Estrategias competitivas en el mercado

Estrategias competitivas en el mercado: Resumen clave

1. Competencia desde la perspectiva del consumidor: Se define como la percepción de los consumidores sobre productos que ofrecen los mismos atributos o satisfacen el mismo beneficio básico.
2. Niveles de competencia: Se dividen en competencia de producto, competencia sectorial, competencia genérica y competencia presupuestaria.
3. Benchmarking: Proceso sistemático para evaluar productos, servicios y procesos de trabajo de organizaciones líderes o competidores más fuertes.
4. Estrategias competitivas para líderes de mercado: Incluyen estrategia del líder, estrategia del retador, estrategia del seguidor y estrategia del especialista.
5. Empresas líderes: Aquellas que ocupan una posición dominante y buscan mantener su posición a través de estrategias ofensivas, defensivas o de hostigamiento competitivo.
6. Estrategia ofensiva: Se basa en la innovación constante y el lanzamiento de iniciativas para mantener desequilibrados a los competidores.
7. Estrategia defensiva: Consiste en mantener el "status quo" con barreras de entrada y acciones defensivas como la creación de su propia competencia.
8. Barreras de entrada: Obstáculos generales que interfieren con el acceso a un tipo de actividad, como economías de escala, inversión inicial, acceso a proveedores y barreras legales.
9. Estrategia de hostigamiento competitivo: Enviar señales indirectas a los rivales para mostrar que cualquier movimiento hostil será contestado.
10. Otras estrategias competitivas: Incluyen empresas retadoras, seguidoras y especialistas, cada una con objetivos y estrategias específicas.
11. Empresa retadora: Busca atacar la posición del líder y aumentar su cuota de mercado a través de estrategias agresivas, como la elección del campo de batalla y las formas de ataque.
12. Elección del campo de batalla: Consiste en decidir a qué empresas atacar, ya sea al líder, a empresas del mismo tamaño con problemas financieros, u otras empresas locales y regionales.