Estrategias competitivas en el mercado
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Questions and Answers

¿Quiénes son algunos autores importantes en el campo del marketing mencionados en el texto?

  • Keller, Lambin y J.J.
  • Kotler, Lambin y Munuera (correct)
  • Kotler, Munuera y Rodriguez
  • Keller, J.J. y Rodriguez
  • ¿Cuál es la definición de competencia desde el punto de vista del consumidor según el texto?

  • Empresas que tienen un volumen de ventas similar al de la empresa en cuestión.
  • Empresas que suponen una alternativa real de compra para el comprador. (correct)
  • Empresas que ofrecen productos similares a los de la empresa en cuestión.
  • Empresas que operan en el mismo sector que la empresa en cuestión.
  • ¿Qué tema se aborda en el libro 'Marketing Estratégico' de J.J. Lambin?

  • Teoría y casos de marketing estratégico
  • Estrategias competitivas para líderes de mercado
  • Relaciones con la competencia (correct)
  • Otras estrategias competitivas
  • ¿Cuál es el nombre del libro de Kotler y Keller mencionado en el texto?

    <p>Dirección de Marketing</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué editorial publicó el libro 'Marketing Estratégico' de J.J. Lambin?

    <p>Mc Graw Hill</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es el tema principal del libro de Munuera y Rodriguez mencionado en el texto?

    <p>Relaciones con la competencia</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es el tema principal del libro de Kotler y Keller mencionado en el texto?

    <p>Dirección de Marketing</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué es el benchmarking?

    <p>Un proceso para evaluar productos, servicios y procesos de trabajo de organizaciones líderes o competidores más fuertes.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es el objetivo de la estrategia defensiva?

    <p>Mantener el 'status quo' con barreras de entrada y acciones defensivas.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué son las empresas líderes según el texto?

    <p>Aquellas que ocupan una posición dominante y buscan mantener su posición a través de estrategias ofensivas, defensivas o de hostigamiento competitivo.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué implica la estrategia ofensiva según el texto?

    <p>Basarse en la innovación constante y el lanzamiento de iniciativas para mantener desequilibrados a los competidores.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué son las barreras de entrada según el texto?

    <p>Obstáculos generales que interfieren con el acceso a un tipo de actividad, como economías de escala, inversión inicial, acceso a proveedores y barreras legales.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es el objetivo de la estrategia de hostigamiento competitivo?

    <p>Enviar señales indirectas a los rivales para mostrar que cualquier movimiento hostil será contestado.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué busca una empresa retadora según el texto?

    <p>Atacar la posición del líder y aumentar su cuota de mercado a través de estrategias agresivas.</p> Signup and view all the answers

    ¿En qué consiste la elección del campo de batalla según el texto?

    <p>Decidir a qué empresas atacar, ya sea al líder, a empresas del mismo tamaño con problemas financieros, u otras empresas locales y regionales.</p> Signup and view all the answers

    Study Notes

    Estrategias competitivas en el mercado: Resumen clave

    1. Competencia desde la perspectiva del consumidor: Se define como la percepción de los consumidores sobre productos que ofrecen los mismos atributos o satisfacen el mismo beneficio básico.
    2. Niveles de competencia: Se dividen en competencia de producto, competencia sectorial, competencia genérica y competencia presupuestaria.
    3. Benchmarking: Proceso sistemático para evaluar productos, servicios y procesos de trabajo de organizaciones líderes o competidores más fuertes.
    4. Estrategias competitivas para líderes de mercado: Incluyen estrategia del líder, estrategia del retador, estrategia del seguidor y estrategia del especialista.
    5. Empresas líderes: Aquellas que ocupan una posición dominante y buscan mantener su posición a través de estrategias ofensivas, defensivas o de hostigamiento competitivo.
    6. Estrategia ofensiva: Se basa en la innovación constante y el lanzamiento de iniciativas para mantener desequilibrados a los competidores.
    7. Estrategia defensiva: Consiste en mantener el "status quo" con barreras de entrada y acciones defensivas como la creación de su propia competencia.
    8. Barreras de entrada: Obstáculos generales que interfieren con el acceso a un tipo de actividad, como economías de escala, inversión inicial, acceso a proveedores y barreras legales.
    9. Estrategia de hostigamiento competitivo: Enviar señales indirectas a los rivales para mostrar que cualquier movimiento hostil será contestado.
    10. Otras estrategias competitivas: Incluyen empresas retadoras, seguidoras y especialistas, cada una con objetivos y estrategias específicas.
    11. Empresa retadora: Busca atacar la posición del líder y aumentar su cuota de mercado a través de estrategias agresivas, como la elección del campo de batalla y las formas de ataque.
    12. Elección del campo de batalla: Consiste en decidir a qué empresas atacar, ya sea al líder, a empresas del mismo tamaño con problemas financieros, u otras empresas locales y regionales.

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