38 Questions
¿Quiénes son algunos de los autores importantes en el campo del marketing mencionados en el texto?
Kotler, Lambin y Munuera
¿Cuál es el nombre del libro escrito por Lambin mencionado en el texto?
Marketing Estratégico. Mc Graw Hill. Madrid, 3ª ed.
¿Qué constituye la competencia según el texto?
Todas aquellas empresas que suponen una alternativa real de compra para el comprador
¿Cuál es el tema principal de 'LAS RELACIONES CON LA COMPETENCIA' según el texto?
Estudio de todo lo relacionado con la competencia y las estrategias empresariales
¿Cuál es el nombre del libro escrito por Munuera mencionado en el texto?
Marketing Estratégico. Teoría y casos. Pirámide ed.
¿Qué se puede distinguir desde el punto de vista del consumidor en relación con la competencia?
Distintos niveles de competencia
¿Qué autores son mencionados en el texto como importantes en el campo del marketing?
Kotler, Lambin y Munuera
¿Cuál es el tema de 'ESTRATEGIAS COMPETITIVAS PARA LÍDERES DE MERCADO' según el texto?
Desarrollo de estrategias para empresas líderes en el mercado
¿Cuál es el tema de 'OTRAS ESTRATEGIAS COMPETITIVAS' según el texto?
Exploración de estrategias alternativas para competir en el mercado
¿Qué autores son mencionados en el texto como importantes en el campo del marketing?
Kotler, Lambin y Munuera
¿Cuál es el enfoque de las estrategias competitivas según David T. Kearns?
Mejora en todas las funciones empresariales
¿Cuáles son las estrategias competitivas definidas por Kotler?
Líder, retador, seguidor y especialista
¿Qué buscan las empresas líderes según el texto?
Ampliar el tamaño del mercado
¿Cuál es una barrera de entrada mencionada en el texto?
Economías de escala
¿Qué implica la estrategia de hostigamiento competitivo según el texto?
Envío de señales a los rivales para anunciar que cualquier movimiento hostil será contestado
¿Cuál es el objetivo de las empresas retadoras según el texto?
Aumentar su cuota de mercado atacando al líder o a otros competidores
¿Qué implica la elección del campo de batalla según el texto?
Decidir a qué empresas atacar
¿Qué se evalúa al utilizar ataques frontales o laterales según el texto?
Reacciones del atacado y su vulnerabilidad
¿Qué constituyen las barreras de entrada según el texto?
Obstáculos generales que interfieren con el acceso a un tipo de actividad
¿Qué implica la estrategia defensiva según el texto?
Mantener el 'status quo' con barreras de entrada y acciones para evitar que los rivales ganen terreno
¿Cuál es una característica de la estrategia de alta calidad de las empresas seguidoras según el texto?
Se enfoca en la diferenciación a través de la calidad del producto.
¿En qué consiste la estrategia del 'pez grande se come al pez pequeño' de las empresas seguidoras según el texto?
Consiste en crecer absorbiendo a rivales más pequeños para adquirir su cuota de mercado.
¿Cuál es una característica de la estrategia de imagen distintiva de las empresas seguidoras según el texto?
Ofrecer alguna ventaja competitiva a su mercado objetivo.
¿Cuál es una característica de la estrategia en consumidores finales de las empresas especialistas según el texto?
La empresa se especializa en servir a un determinado tipo de consumidor final.
¿En qué consiste la estrategia de 'productos a medida' de las empresas especialistas según el texto?
La empresa se dedica exclusivamente a productos por encargo.
¿Cuál es una característica de la estrategia en la relación calidad/precio de las empresas especialistas según el texto?
La empresa se especializa en el extremo de alta o baja calidad del mercado.
¿En qué consiste la estrategia en un servicio de las empresas especialistas según el texto?
La empresa ofrece uno o más servicios no ofrecidos por otras empresas.
¿Qué características debe tener un nicho de mercado para que sea rentable para una empresa especialista según el texto?
Potencial de beneficio y crecimiento suficiente; poco atractivo para la competencia; adaptarse a las características distintivas de la empresa.
¿Cuál es el enfoque de las estrategias competitivas según David T. Kearns?
Mejorar en todas las funciones empresariales
¿Qué implica la estrategia de hostigamiento competitivo según el texto?
Anunciar que cualquier movimiento hostil será contestado
¿Cuál es una barrera de entrada mencionada en el texto?
Economías de escala
¿Qué constituyen las barreras de entrada según el texto?
Obstáculos que interfieren con el acceso a un tipo de actividad
¿Qué se evalúa al utilizar ataques frontales o laterales según el texto?
La reacción del atacado y su vulnerabilidad
¿Cuál es el tema principal de 'LAS RELACIONES CON LA COMPETENCIA' según el texto?
La elección del campo de batalla
¿Qué implica la estrategia defensiva según el texto?
Mantener el 'status quo' con barreras de entrada
¿Cuál es el objetivo de las empresas retadoras según el texto?
Atacar al líder o a otros competidores para aumentar su cuota de mercado
¿Qué constituye la competencia según el texto?
La lucha por la satisfacción de necesidades básicas
¿En qué consiste la estrategia en un servicio de las empresas especialistas según el texto?
Ofrecer productos a medida y especializados
Study Notes
Estrategias Competitivas en el Mercado
-
Competencia desde la perspectiva del consumidor: Los productos compiten si satisfacen los mismos beneficios básicos o compiten por el mismo presupuesto del consumidor.
-
Niveles de competencia: Competencia de producto, competencia sectorial, competencia genérica y competencia presupuestaria.
-
Benchmarking: Herramienta útil para la mejora en todas las funciones empresariales, según la definición de David T. Kearns.
-
Estrategias competitivas: Definidas por Kotler en 4 tipos: líder, retador, seguidor y especialista.
-
Empresas líderes: Poseen posición dominante en la industria y buscan ampliar el tamaño del mercado.
-
Estrategias ofensivas: Basadas en la innovación constante y lanzamiento de iniciativas para desequilibrar a los competidores.
-
Estrategias defensivas: Mantienen el "status quo" con barreras de entrada y acciones para evitar que los rivales ganen terreno.
-
Barreras de entrada: Obstáculos generales que interfieren con el acceso a un tipo de actividad, como economías de escala, inversión inicial y barreras legales.
-
Estrategia de hostigamiento competitivo: Envío de señales a los rivales para anunciar que cualquier movimiento hostil será contestado.
-
Empresas retadoras: Aspiran a ser líderes atacando al líder o a otros competidores para aumentar su cuota de mercado.
-
Elección del campo de batalla: Decidir a qué empresas atacar, como al líder, a otras empresas de tamaño similar o a empresas locales y regionales.
-
Formas de ataque: Utilizar ataques frontales o laterales, evaluando las reacciones del atacado y su vulnerabilidad.
Estrategias Competitivas en el Mercado
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Competencia desde la perspectiva del consumidor: Los productos compiten si satisfacen los mismos beneficios básicos o compiten por el mismo presupuesto del consumidor.
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Niveles de competencia: Competencia de producto, competencia sectorial, competencia genérica y competencia presupuestaria.
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Benchmarking: Herramienta útil para la mejora en todas las funciones empresariales, según la definición de David T. Kearns.
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Estrategias competitivas: Definidas por Kotler en 4 tipos: líder, retador, seguidor y especialista.
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Empresas líderes: Poseen posición dominante en la industria y buscan ampliar el tamaño del mercado.
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Estrategias ofensivas: Basadas en la innovación constante y lanzamiento de iniciativas para desequilibrar a los competidores.
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Estrategias defensivas: Mantienen el "status quo" con barreras de entrada y acciones para evitar que los rivales ganen terreno.
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Barreras de entrada: Obstáculos generales que interfieren con el acceso a un tipo de actividad, como economías de escala, inversión inicial y barreras legales.
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Estrategia de hostigamiento competitivo: Envío de señales a los rivales para anunciar que cualquier movimiento hostil será contestado.
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Empresas retadoras: Aspiran a ser líderes atacando al líder o a otros competidores para aumentar su cuota de mercado.
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Elección del campo de batalla: Decidir a qué empresas atacar, como al líder, a otras empresas de tamaño similar o a empresas locales y regionales.
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Formas de ataque: Utilizar ataques frontales o laterales, evaluando las reacciones del atacado y su vulnerabilidad.
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