Marketing Orientado a la Estrategia del Mercado

Study Notes

Marketing Orientado a la Estrategia del Mercado

El objetivo de la empresa es obtener ventajas competitivas, es decir, características o atributos que la diferencian positivamente de la competencia y son sostenibles en el tiempo.
Las estrategias son planes para responder a las amenazas y oportunidades del mercado, aprovechar fortalezas y debilidades internas, considerando la competencia y los recursos limitados.
El éxito empresarial se construye sobre la base de recursos y capacidades únicas que permitan adaptarse a oportunidades del mercado y capacidades organizativas.
Recursos pueden ser tangibles (físicos, tecnológicos, humanos, organizativos) o intangibles (elementos clave para la competencia).
Capacidades son habilidades y rutinas organizativas que permiten realizar actividades de manera única.
Para que un recurso o capacidad sea fuente de ventaja competitiva debe ser valioso, raro y difícil de imitar.
La orientación al mercado busca satisfacer las necesidades del consumidor y competir de forma efectiva, generando valor para la empresa.
Elementos de la orientación al mercado:
- Generación de información: recopilar y analizar datos sobre necesidades y preferencias de los consumidores, competencia, tecnología y regulación.
- Difusión de la información: compartir la información relevante con todos los departamentos y personas dentro de la empresa.
- Respuesta de la organización: tomar acciones basadas en la información sobre consumidores, competencia y entorno.

Marketing en la Economía de la Empresa

La planificación estratégica analiza las amenazas y oportunidades del mercado para anticiparse a ellas, formulando estrategias basadas en recursos y capacidades internas para obtener una ventaja competitiva sostenible.
Niveles de formulación de estrategias:
- Corporativo: define la misión, la estructura y los negocios en los que la organización competirá.
- Negocio: define cómo competir en cada uno de los negocios de la organización.
- Funcional: define acciones para cada área funcional de la empresa.
Dirección estratégica implica la formulación, implantación y control de las estrategias, buscando un enfoque competitivo y adaptativo al entorno.
Marketing Estratégico comprende el mercado y el entorno, identifica y segmenta nichos relevantes, evalúa la competencia, busca crear ventajas a terceros, realiza alianzas estratégicas y analiza los cambios del entorno, evalúa los recursos y capacidades de la empresa y define objetivos y estrategias para lograr una ventaja competitiva.