Estrategia del Océano Azul

Resumen general de Océanos Rojos vs Océanos Azules

• El concepto de océanos rojos vs océanos azules se utiliza en estrategia empresarial para analizar mercados y competencias.
• Océanos rojos: Mercados conocidos con alta competencia, donde las empresas luchan por una mayor participación.
• Océanos azules: Mercados nuevos y no desarrollados, donde las empresas crean nuevas oportunidades.

Pensamiento estratégico

• El principio de la locura es creer que, haciendo siempre lo mismo, obtendremos resultados diferentes (Einstein).
• La estrategia debe basarse en la innovación para generar océanos azules.
• Buscar nuevas demandas de mercados y productos son claves para la estrategia.

Océanos Azules (1990)

• Metodología para crear estrategias para el pensamiento empresarial desarrollada por W. Chan Kim y Renée Mauborgne.
• Objetivo: crear mercados donde la competencia no sea importante y promover la innovación.
• Busca alejarse de la competencia actual y crear nuevas oportunidades de mercado.
• Evitar centrarse solo en la reducción de costos sino también en la innovación.

Vías de exploración

• Identificar oportunidades comerciales atractivas para crear océanos azules.
• Analizar grupos estratégicos, precios y rendimiento, industrias alternativas, productos y servicios complementarios, y consideraciones de tiempo y compra.
• Usar el cuadro estratégico para analizar la competencia y las oportunidades del mercado.
• Estudiar las vías de exploración como una herramienta para descubrir nuevos mercados y oportunidades.

Herramientas y esquemas analíticos, el cuadro estratégico

• Herramienta gráfica para visualizar y analizar la competencia en la industria.
• Representa los aspectos de la competencia.
• Se usa para analizar mercados, productos, y para generar ideas de innovación.
• Se usa para mostrar el cuadro estratégico para la industria.

Océanos Distintos

• Océano rojo: Mercado con alta competencia, foco en las guerras de precios, promociones, y ofertas.
• Océano azul: Mercado nuevo, foco en la eliminación de competidores.
• El objetivo es crear mercados nuevos y no desarrollados, sin competencia.

Ofertas sin fin

• Ofrecen precios, promociones, y ofertas poco atractivas, sin beneficios añadidos.
• Afectan imagen de marca, reducen los márgenes, y disminuyen los salarios.

Las promociones

• Tipos de promociones al consumidor: precio, regalos, personales, y cupones.
• Desarrollar estrategias para tener los productos y servicios con alto valor, reducir los costos y obtener las nuevas ganancias.

Características de los océanos rojos

• Enfatizan la competencia: las empresas luchan por una mayor participación en el mercado.
• Los productos son genéricos.
• Se reduce la rentabilidad del crecimiento.
• Buscar nuevos mercados y oportunidades.
• Los océanos rojos son importantes, pero no suficientes para asegurar el crecimiento.

Hipercompetitividad

• Carácter de los mercados actuales, con gran velocidad, dinámica, e innovación.
• Implica más empresas compitiendo.
• Se crean nuevos mercados o nichos.
• Ruptura en las barreras de entrada, como resultado de mayor innovación o mayor tecnología.
• Nuevas metodologías estratégicas o de marketing.

Consecuencias de la hipercompetitividad

• Crecimiento de costos operativos.
• Necesidad de mayor tamaño para ser competitivo.
• Mayor velocidad y calidad en la toma de decisiones.
• Expansión de las ciudades grandes a las pequeñas.
• Saturación de los mercados más dinámicos y la búsqueda de nuevos nichos.

Características de los océanos azules

• Espacios de mercado no aprovechados.
• Se crean al margen de las industrias existentes o al ampliar las fronteras de los "océanos rojos".
• Se generan reglas de juego nuevas.
• No hay rivalidad o competencia.
• No existe disyuntiva entre coste y valor.
• No hay una disyuntiva entre precio y calidad.

Nichos de mercado

• Segmentos específicos de consumidores con intereses y preferencias particulares.
• Productos con atributos específicos para ese grupo.
• Conseguir un margen de ganancia mejor y/o crecer mejor en el mercado.

Diferencias entre océanos rojos y azules

• Océano rojo: competencia ya establecida, lucha por la participación en mercados existentes.
• Océano azul: mercados no explorados, oportunidades de crecimiento sin competencia directa.
• El enfoque en la creación de valor es significativo.

Océanos

• Océano rojo: describe mercados competitivos donde las empresas luchan por la supremacía.
• Océano azul: representa nuevos mercados no explotados donde la competencia no es tan relevante.
• Crear nuevas oportunidades aprovechando las demandas insatisfechas o el desarrollo de estrategias inovadoras.
• Desarrollar soluciones con altos niveles de calidad o comodidad.

Generar valor

• Método que genera acrecentamiento de ganancias en una empresa.
• Se relaciona con la imagen, la percepción que los clientes tienen de la marca y la calidad o los servicios ofrecidos.

Curvas de valor

• Sirven para visualizar, analizar e interpretar el futuro de las empresas en un determinado mercado.
• Identifican áreas con oportunidad de crecimiento y áreas donde los competidores fallan.
• Muestra el perfil estratégico de una industria.

Océanos azules e innovación

• Se centra en la innovación y la generación de valor para generar nuevos mercados.
• Necesidad de crear nuevos mercados o nichos para evitar la competencia.

Pilares de la estrategia de océano azul

• Eliminar: eliminar aspectos del negocio que no aportan valor.
• Reducir: reducir aspectos del negocio hasta por debajo de la norma.
• Incrementar: incrementar características del negocio para generar más valor.
• Crear: crear nuevas características para generar valor.

Ejemplos locales

• Referencias a ejemplos de empresas locales que han creado o aprovechado oportunidades en sus mercados.

Casos de estudio

• Resumen de casos de estudio de éxito.

Exito de la industria suiza: Swatch

• Las marcas suizas de relojes tradicionales se adaptan para cubrir una gama amplia de clientes, rompiendo esquemas y explorando nuevos horizontes.
• La creatividad y versatilidad se muestran en la amplia gama de colores, materiales, diseños y accesorios.
• La tecnología es clave para la propuesta de valor. Se muestran ejemplos de innovación en el tema de la relojería.

Virgin:

• El turismo y las nuevas experiencias son claves.
• El lujo y la comodidad se implementan en todas las opciones de compra.

Curves Fitness

• Ofrece un tipo de fitness para mujeres.
• La clave está en el cuidado del ambiente y el espacio.
• Se centra en la comunidad y en un ambiente de bienestar.

Tesla, Elon Musk

• Se centra en el cambio estratégico y la innovación.
• El cambio es constante y la clave está en la innovación para conseguir resultados exitosos en los mercados.

Ikea

• El ahorro de costes y la optimización son puntos clave para la competitividad en los mercados globales.
• La clave está en los volúmenes de compras y la reducción de los costes de entrega, permitiendo a Ikea competir exitosamente a nivel global.

Actimel

• Lanza un producto innovador en el mercado de las bebidas lácteas, a través de la investigación.
• Actimel es un producto que no solo tiene buen sabor, sino que satisface una necesidad de cuidado personal u orgánico.
• Actimel tiene la ventaja de ser un producto que se consume normalmente y ofrece un producto con los mismos componentes pero con un sabor y forma diferentes.

La nueva curva de valor

• Eliminar, reducir, incrementar, y crear.
• Pensar en diferentes opciones de compra para clientes o usuarios.
• Nuevas formas de satisfacer necesidades y atraer a los consumidores.

Finalizando

• La estrategia de océano azul debe centrarse en crear nuevas opciones de compra para los consumidores.
• Se debe identificar las oportunidades en el mercado con nuevas necesidades.
• La estrategia debe crear un enfoque diferente.