El Océano Azul: Estrategia de Competencia

El Océano Azul

• La estrategia del océano azul fue desarrollada por los profesores W. Chan Kim y Renée Mauborgne en 2005.
• La teoría se centra en replantear la estrategia de la organización y no competir de manera frontal con los rivales de la industria.
• El océano azul se basa en la creación de una ventaja competitiva a través de la elaboración de nuevos bienes y servicios para los consumidores y la creación de un nuevo espacio de mercado.
• El océano azul es un mercado sin competidores, donde la empresa se va a posicionar en la mente del consumidor y va a tener un camino libre por un tiempo determinado.

La Competencia

• La competencia en un mercado tradicional se describe como un océano rojo, donde las empresas se enfrentan en guerras de precios que afectan los márgenes de ganancia.
• El océano rojo se caracteriza por una industria saturada, con poca innovación y una guerra de precios que afecta a todas las empresas que compiten en el mercado.

Ejemplo de Éxito: Southwest Airlines

• Southwest Airlines implementó la estrategia del océano azul al redefinir su estrategia y crear un nuevo nicho de mercado que no había sido atendido por ninguna otra compañía anteriormente.
• La aerolínea se dio cuenta de qué era lo que los clientes realmente necesitaban y creó un planteamiento innovador y distinto.
• Southwest Airlines se considera la empresa pionera low cost en el mundo de las aerolíneas.

Cuatro Preguntas para Implementar el Océano Azul

• ¿Qué factores que los rivales dan por sentados en la industria pueden eliminarse, reduciendo así los costos?
• ¿Qué factores deberían reducirse muy por debajo del estándar en nuestra industria, reduciendo los costos?
• ¿Qué factores deberían elevarse por encima del estándar en la industria, aumentando así el valor?
• ¿Qué factores se deben crear que de repente no existían antes, pero que van a aumentar el valor percibido en el cliente y por ende las ventas?