12 Questions
Quand est-il approprié de parler du prix d'un site?
Après la phase R2
Quel discours est adapté pour annoncer le prix d'un site de taille moyenne lors de la phase R3?
Habituellement, pour un site de taille moyenne comme le vôtre, on est sur un budget avoisinant les 20k€ par an, à affiner bien sûr → récupérer les éléments de chiffrage.
Quand est-il approprié de parler du prix d'une offre groupe?
Après la phase R2
Quelle politique de remise est mentionnée en fonction du volume d'engagement?
-35% pour moins de 10 sites engagés
Quelles informations doivent être partagées uniquement en phase de R3 site ou R3 groupe avec l'approbation du manager?
Les prix catalogue Standard et Enterprise
Quelle réponse est appropriée à l'objection 'Je veux savoir combien ça va me coûter si je déploie tout mon Groupe' ?
"Le budget pour un site moyen est autour de 20k€, à multiplier par le nombre de sites; bien sûr, le déploiement à l’échelle d’un groupe permet de réduire le budget global, et nous pourrons étudier ça ensemble"
Qu'est-ce qui peut augmenter le cycle de vente de 20%?
Parler du prix approuvé en interne plutôt que du prix standard ou catalogue
Quand faut-il parler du prix selon la bonne pratique commerciale?
Après avoir montré la valeur et les bénéfices de la solution
Que doit-on faire une fois que le prix a été annoncé?
Laisser un silence et ne pas montrer d'incertitude ou de panique
Quand faut-il parler du budget selon la bonne pratique commerciale?
Avant même d'évoquer la solution proposée
Quel est le mode de communication préconisé concernant la négociation du prix?
Appeler ou rencontrer en personne, éviter les échanges par mail
Pourquoi l'annonce du prix est-elle considérée comme un moment crucial dans la discussion avec un prospect?
Elle peut freiner voire bloquer la discussion si elle intervient trop tôt
Learn about effective commercial practices related to pricing strategies, including discussing internal approved prices, delaying price discussions until after demonstrating the value and benefits of the solution, and more. This quiz provides insights into optimizing pricing conversations for better results.
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