Fabriq - Pricing & annoncer un prix
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Questions and Answers

Quand est-il approprié de parler du prix d'un site?

  • Pendant la phase R1
  • Avant la phase R1
  • En envoyant la proposition
  • Après la phase R2 (correct)

    • Quel discours est adapté pour annoncer le prix d'un site de taille moyenne lors de la phase R3?

  • Envoi de la proposition
  • Trop tôt pour parler du prix
  • Partager sur le channel #commercialoffer
  • Habituellement, pour un site de taille moyenne comme le vôtre, on est sur un budget avoisinant les 20k€ par an, à affiner bien sûr → récupérer les éléments de chiffrage. (correct)

    • Quand est-il approprié de parler du prix d'une offre groupe?

  • En partageant sur le channel #commercialoffer
  • Après la phase R2 (correct)
  • Avant la phase R1
  • Pendant la phase R1

    • Quelle politique de remise est mentionnée en fonction du volume d'engagement?

    <p>-35% pour moins de 10 sites engagés</p> Signup and view all the answers

    Quelles informations doivent être partagées uniquement en phase de R3 site ou R3 groupe avec l'approbation du manager?

    <p>Les prix catalogue Standard et Enterprise</p> Signup and view all the answers

    Quelle réponse est appropriée à l'objection 'Je veux savoir combien ça va me coûter si je déploie tout mon Groupe' ?

    <p>&quot;Le budget pour un site moyen est autour de 20k€, à multiplier par le nombre de sites; bien sûr, le déploiement à l’échelle d’un groupe permet de réduire le budget global, et nous pourrons étudier ça ensemble&quot;</p> Signup and view all the answers

    Qu'est-ce qui peut augmenter le cycle de vente de 20%?

    <p>Parler du prix approuvé en interne plutôt que du prix standard ou catalogue</p> Signup and view all the answers

    Quand faut-il parler du prix selon la bonne pratique commerciale?

    <p>Après avoir montré la valeur et les bénéfices de la solution</p> Signup and view all the answers

    Que doit-on faire une fois que le prix a été annoncé?

    <p>Laisser un silence et ne pas montrer d'incertitude ou de panique</p> Signup and view all the answers

    Quand faut-il parler du budget selon la bonne pratique commerciale?

    <p>Avant même d'évoquer la solution proposée</p> Signup and view all the answers

    Quel est le mode de communication préconisé concernant la négociation du prix?

    <p>Appeler ou rencontrer en personne, éviter les échanges par mail</p> Signup and view all the answers

    Pourquoi l'annonce du prix est-elle considérée comme un moment crucial dans la discussion avec un prospect?

    <p>Elle peut freiner voire bloquer la discussion si elle intervient trop tôt</p> Signup and view all the answers

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