39 Questions
¿Qué se debe hacer cuando no se cumplen los objetivos marcados para una acción promocional y se detectan desviaciones durante la ejecución de la promoción?
Profundizar en el análisis para diagnosticar el problema y tomar medidas correctoras
¿Cuál es una de las posibles causas de desviaciones durante una promoción según el texto?
Errores en el cálculo de márgenes y estimaciones optimistas de ventas
¿Qué factor menciona el texto como una posible causa de desviaciones en una promoción relacionado con la competencia?
Acciones inesperadas de la competencia que reducen la eficacia promocional
¿Cuál es un posible error logístico que puede causar desviaciones en una promoción, según el texto?
Falta de reposiciones frecuentes en el lineal
¿Qué aspecto mencionado en el texto puede considerarse un error en el diseño de una promoción?
Complejidad excesiva en la mecánica promocional
¿Qué consecuencia trae consigo no cumplir con los objetivos marcados para una acción promocional según el texto?
Revisión y análisis profundo para diagnosticar problemas
¿Qué indicador compara las ventas DESPUÉS de la promoción con las ventas ANTES de la promoción?
Variación de las ventas con respecto al periodo anterior
¿Qué es la cuota de mercado?
Indica qué porcentaje del mercado total de un producto corresponde a cada marca
¿Qué objetivo busca una promoción eficiente en relación con la cuota de mercado?
Incrementar temporalmente la cuota de mercado
¿Qué se realiza periódicamente en un panel de detallistas?
Se monitorizan las ventas y se distribuyen a todos los fabricantes y minoristas del sector
¿Qué aspectos se deben valorar al final de la promoción en cuanto a la ejecución logística?
Entrega de la mercancía, medios del distribuidor y medios del fabricante comprometidos
¿Qué se debe calcular para obtener la cuota de mercado de una marca?
Multiplicar por 100 las ventas y dividir entre el total
¿Qué indica el retorno de inversión (ROI) al finalizar una promoción?
% de ganancia obtenida en relación a la inversión realizada
¿Qué representan los panelistas en un panel de detallistas?
La muestra representativa de establecimientos que se monitorizan
?Cuál es el objetivo principal del Índice de Coste descrito en el apartado 3.5?
Analizar el impacto financiero directo provocado por las promociones.
¿Por qué es importante cuantificar la canibalización generada por una promoción?
Para conocer cómo afectó a otros productos de nuestra marca.
¿Qué información proporciona el Índice de intensidad promocional?
El porcentaje de ventas totales de un producto que se realiza bajo alguna promoción.
¿Qué significa un Índice de efectividad promocional mayor que 1?
La promoción ha logrado incrementar las ventas comparado con el periodo anterior.
¿Qué relación indica el Índice de Coste?
La relación entre el coste de las promociones y la facturación de la empresa.
¿Qué aspecto evalúa el Índice de eficacia con respecto a la categoría?
La contribución de la promoción de un producto a los resultados de la categoría a la que pertenece.
Qu porcentaje del incremento de ventas en la categora se debe a la promocin del producto estudiado?
77%
Qu ratio se sugiere como informacin adicional para evaluar si los clientes estn comprando ms cantidad de lo habitual?
Volumen de compra del producto promocionado por ticket
Segn el informe de Nielsen, qu porcentaje de consumidores espaoles busca activamente las promociones por el establecimiento?
40%
Qu preferencia promocional fue mejor valorada en el estudio realizado sobre las preferencias de los consumidores?
Mayor cantidad de producto por el mismo precio
Qu factor influye en la valoracin de los clientes sobre las acciones promocionales segn el texto?
La claridad del mensaje promocional
Cul es una tcnica frecuente para evaluar a los clientes segn el texto?
Encuesta personal a la salida del establecimiento
Qu porcentaje declaraba adquirir detergentes en oferta aunque la realidad era diferente segn el estudio mencionado?
26%
'La atmsfera creada en el punto de venta con motivo de la accin promocional' es un factor que influye en:
'La formacin de las expectativas del cliente'
'Reuniones de grupo' son tiles para:
'Evaluar a los clientes'
'Mayor cantidad de producto por el mismo precio' es una mecnica promocional mejor valorada que:
'Lotes de dos productos a precio normal'
Qu tipo de informacin debe recopilar la empresa para realizar el diagnstico de la situacin?
Informacin tanto de fuentes internas como externas
Por qu es importante realizar encuestas a distribuidores y clientes potenciales?
Para determinar si el fallo est en la mecnica, el incentivo, o la comunicacin
Qu tipo de anlisis se recomienda realizar en la Evaluacin de Resultados sobre las ventas?
Comparar con los objetivos marcados y con periodos anterior y posterior a la promocin
Por qu es relevante contar con un histrico de resultados de anteriores promociones?
Para reducir el riesgo de que las ventas no alcancen los objetivos
Qu aspectos se deben contemplar al evaluar la ejecucin de la promocin?
PLV y labor de los promotores
Por qu es importante que la empresa valore si est a tiempo de tomar medidas correctoras?
Para mejorar los resultados en el tiempo restante de la promocin
Qu informacin suele incluirse en la Evaluacin final de la promocin?
Anlisis sobre los resultados de la promocin, ejecucin, eficiencia y opinin de los consumidores
Por qu es importante que los datos con los que se evala la promocin sean exactos y se disponga de ellos con prontitud?
Para planificar futuras acciones o ajustes con mayor precisin
Qu informacin cualitativa puede servir para explicar los resultados medidos en la ejecucin de la promocin?
PLV y labor de los promotores.
Learn about the importance of diagnosing deviations from set objectives during the execution of a marketing promotion. Understand how to analyze and identify the root causes of problems that arise during promotional activities.
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