GPPPV06 .- A.- Control de la eficiencia de las acciones promocionales (II)

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¿Qué se debe hacer cuando no se cumplen los objetivos marcados para una acción promocional y se detectan desviaciones durante la ejecución de la promoción?

Modificar los objetivos de la promoción

Profundizar en el análisis para diagnosticar el problema y tomar medidas correctoras (correct)

Solicitar más presupuesto para la promoción

Ignorar las desviaciones y continuar con la promoción como estaba planificada

¿Cuál es una de las posibles causas de desviaciones durante una promoción según el texto?

Presupuesto adecuado para cubrir todos los costes previstos

Implantación efectiva de la promoción en el punto de venta

Estimaciones realistas de ventas y márgenes

Errores en el cálculo de márgenes y estimaciones optimistas de ventas (correct)

¿Qué factor menciona el texto como una posible causa de desviaciones en una promoción relacionado con la competencia?

Estimaciones realistas respecto a las acciones de la competencia

Desconocimiento total de las acciones de la competencia

No tener en cuenta a la competencia al planificar la promoción

Acciones inesperadas de la competencia que reducen la eficacia promocional (correct)

¿Cuál es un posible error logístico que puede causar desviaciones en una promoción, según el texto?

Falta de reposiciones frecuentes en el lineal Signup and view all the answers

¿Qué aspecto mencionado en el texto puede considerarse un error en el diseño de una promoción?

Complejidad excesiva en la mecánica promocional Signup and view all the answers

¿Qué consecuencia trae consigo no cumplir con los objetivos marcados para una acción promocional según el texto?

Revisión y análisis profundo para diagnosticar problemas Signup and view all the answers

¿Qué indicador compara las ventas DESPUÉS de la promoción con las ventas ANTES de la promoción?

Variación de las ventas con respecto al periodo anterior Signup and view all the answers

¿Qué es la cuota de mercado?

Indica qué porcentaje del mercado total de un producto corresponde a cada marca Signup and view all the answers

¿Qué objetivo busca una promoción eficiente en relación con la cuota de mercado?

Incrementar temporalmente la cuota de mercado Signup and view all the answers

¿Qué se realiza periódicamente en un panel de detallistas?

Se monitorizan las ventas y se distribuyen a todos los fabricantes y minoristas del sector Signup and view all the answers

¿Qué aspectos se deben valorar al final de la promoción en cuanto a la ejecución logística?

Entrega de la mercancía, medios del distribuidor y medios del fabricante comprometidos Signup and view all the answers

¿Qué se debe calcular para obtener la cuota de mercado de una marca?

Multiplicar por 100 las ventas y dividir entre el total Signup and view all the answers

¿Qué indica el retorno de inversión (ROI) al finalizar una promoción?

% de ganancia obtenida en relación a la inversión realizada Signup and view all the answers

¿Qué representan los panelistas en un panel de detallistas?

La muestra representativa de establecimientos que se monitorizan Signup and view all the answers

?Cuál es el objetivo principal del Índice de Coste descrito en el apartado 3.5?

Analizar el impacto financiero directo provocado por las promociones. Signup and view all the answers

¿Por qué es importante cuantificar la canibalización generada por una promoción?

Para conocer cómo afectó a otros productos de nuestra marca. Signup and view all the answers

¿Qué información proporciona el Índice de intensidad promocional?

El porcentaje de ventas totales de un producto que se realiza bajo alguna promoción. Signup and view all the answers

¿Qué significa un Índice de efectividad promocional mayor que 1?

La promoción ha logrado incrementar las ventas comparado con el periodo anterior. Signup and view all the answers

¿Qué relación indica el Índice de Coste?

La relación entre el coste de las promociones y la facturación de la empresa. Signup and view all the answers

¿Qué aspecto evalúa el Índice de eficacia con respecto a la categoría?

La contribución de la promoción de un producto a los resultados de la categoría a la que pertenece. Signup and view all the answers

Qu porcentaje del incremento de ventas en la categora se debe a la promocin del producto estudiado?

77% Signup and view all the answers

Qu ratio se sugiere como informacin adicional para evaluar si los clientes estn comprando ms cantidad de lo habitual?

Volumen de compra del producto promocionado por ticket Signup and view all the answers

Segn el informe de Nielsen, qu porcentaje de consumidores espaoles busca activamente las promociones por el establecimiento?

40% Signup and view all the answers

Qu preferencia promocional fue mejor valorada en el estudio realizado sobre las preferencias de los consumidores?

Mayor cantidad de producto por el mismo precio Signup and view all the answers

Qu factor influye en la valoracin de los clientes sobre las acciones promocionales segn el texto?

La claridad del mensaje promocional Signup and view all the answers

Cul es una tcnica frecuente para evaluar a los clientes segn el texto?

Encuesta personal a la salida del establecimiento Signup and view all the answers

Qu porcentaje declaraba adquirir detergentes en oferta aunque la realidad era diferente segn el estudio mencionado?

26% Signup and view all the answers

'La atmsfera creada en el punto de venta con motivo de la accin promocional' es un factor que influye en:

'La formacin de las expectativas del cliente' Signup and view all the answers

'Reuniones de grupo' son tiles para:

'Evaluar a los clientes' Signup and view all the answers

'Mayor cantidad de producto por el mismo precio' es una mecnica promocional mejor valorada que:

'Lotes de dos productos a precio normal' Signup and view all the answers

Qu tipo de informacin debe recopilar la empresa para realizar el diagnstico de la situacin?

Informacin tanto de fuentes internas como externas Signup and view all the answers

Por qu es importante realizar encuestas a distribuidores y clientes potenciales?

Para determinar si el fallo est en la mecnica, el incentivo, o la comunicacin Signup and view all the answers

Qu tipo de anlisis se recomienda realizar en la Evaluacin de Resultados sobre las ventas?

Comparar con los objetivos marcados y con periodos anterior y posterior a la promocin Signup and view all the answers

Por qu es relevante contar con un histrico de resultados de anteriores promociones?

Para reducir el riesgo de que las ventas no alcancen los objetivos Signup and view all the answers

Qu aspectos se deben contemplar al evaluar la ejecucin de la promocin?

PLV y labor de los promotores Signup and view all the answers

Por qu es importante que la empresa valore si est a tiempo de tomar medidas correctoras?

Para mejorar los resultados en el tiempo restante de la promocin Signup and view all the answers

Qu informacin suele incluirse en la Evaluacin final de la promocin?

Anlisis sobre los resultados de la promocin, ejecucin, eficiencia y opinin de los consumidores Signup and view all the answers

Por qu es importante que los datos con los que se evala la promocin sean exactos y se disponga de ellos con prontitud?

Para planificar futuras acciones o ajustes con mayor precisin Signup and view all the answers

Qu informacin cualitativa puede servir para explicar los resultados medidos en la ejecucin de la promocin?

PLV y labor de los promotores. Signup and view all the answers