¿Cuál es tu estrategia genérica?
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¿Qué es el mercado meta según KOTLER?

  • El conjunto de compradores que no comparten características comunes a quienes la compañía decide atender.
  • El conjunto de compradores que tienen necesidades diferentes a quienes la compañía decide atender.
  • El conjunto de compradores que no tienen necesidades a quienes la compañía decide atender.
  • El conjunto de compradores que comparten necesidades o características comunes a quienes la compañía decide atender. (correct)

    • ¿Cuántas etapas de compra sugiere KOTLER que los consumidores pasan?

  • 4 etapas
  • 6 etapas
  • 5 etapas (correct)
  • 3 etapas

    • ¿Qué es la matriz FODA?

  • Una matriz que permite realizar 4 tipos de estrategia: fortaleza, oportunidades, debilidades y amenazas. (correct)
  • Una matriz que permite realizar 3 tipos de estrategia: fortaleza, obstáculos y amenazas.
  • Una matriz que permite realizar 4 tipos de estrategia: fortaleza, obstáculos, debilidades y amenazas.
  • Una matriz que permite realizar 3 tipos de estrategia: fortaleza, oportunidades y amenazas.

    • ¿Cuál es la mejor forma de describir un negocio según Lambin Etal?

    <p>A través de la cadena de valor.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué son las actividades primarias en la cadena de valor?

    <p>Las actividades implicadas en la creación física del producto y su venta.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué son las actividades secundarias o de soporte en la cadena de valor?

    <p>Las actividades de soporte que sustentan a las actividades primarias.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es el propósito del marketing según el texto?

    <p>Exceder las expectativas del consumidor.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuáles son las variables principales sugeridas por KOTLER para segmentar el mercado b2c?

    <p>Geográfica, demográfica, psicográfica, conductuales</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es la variable de segmentación que los especialistas consideran como el mejor punto de inicio?

    <p>Segmentación conductual</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuáles son las variables demográficas utilizadas para segmentar el mercado b2c?

    <p>Edad, género, tamaño de la familia, ciclo de vida familiar, ingreso, ocupación, escolaridad, religión, raza, generación y nacionalidad</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuáles son las variables utilizadas para segmentar el mercado industrial?

    <p>Demográficas, variables operativas, enfoques de compra, factores situacionales</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es una variable demográfica utilizada para segmentar el mercado industrial?

    <p>Tamaño de la empresa</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es una variable operativa utilizada para segmentar el mercado industrial?

    <p>Tecnología</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es un enfoque de compra utilizado para segmentar el mercado industrial?

    <p>Organización de la función de compra (centralizada o descentralizada)</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es uno de los tipos de estrategias de crecimiento diversificado según la matriz Ansoff?

    <p>Penetración de mercado</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es uno de los objetivos del desarrollo de mercado según la matriz Ansoff?

    <p>Abarcar nuevos segmentos de mercado</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es uno de los objetivos del desarrollo de producto según la matriz Ansoff?

    <p>Desarrollar nuevos productos</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué estrategia busca aumentar las ventas de los productos actuales al introducirlos en mercados nuevos o futuros?

    <p>Desarrollo de mercado</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué estrategia busca aumentar las ventas sin realizar modificaciones al producto original en los mercados actuales?

    <p>Penetración de mercado</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué opción busca añadir nuevas características a productos actuales para aumentar la participación de mercado?

    <p>Ampliar la gama de productos</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué opción busca satisfacer las necesidades latentes de los clientes proponiendo otras soluciones a las necesidades?

    <p>Innovar</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué opción busca alcanzar más clientes dentro del mismo mercado geográfico?

    <p>Abarcar nuevos segmentos de mercado</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué opción busca ampliar los canales de distribución para aumentar las ventas de los productos actuales?

    <p>Abarcar nuevos segmentos de mercado</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuáles son los 3 ejes principales de la estrategia genérica según Michael Porter?

    <p>Liderazgo en costos, Diferenciación, Enfoque o especialización</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es una de las estrategias genéricas de liderazgo en costos?

    <p>Vigilancia minuciosa de los gastos de funcionamiento</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuáles son algunas de las cualidades distintivas de la estrategia de diferenciación?

    <p>Diseño, Empaque, Características tecnológicas, Imagen de marca, Servicio al cliente</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es una de las estrategias de crecimiento recomendadas para las unidades estratégicas de negocio clasificadas como estrellas según la matriz BCG?

    <p>Integración vertical hacia delante</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es una de las estrategias de crecimiento recomendadas para las unidades estratégicas de negocio clasificadas como vacas lecheras o vacas de efectivo según la matriz BCG?

    <p>Desarrollo de productos</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es una de las estrategias de crecimiento recomendadas para las unidades estratégicas de negocio clasificadas como interrogaciones o interrogantes según la matriz BCG?

    <p>Penetración de mercado</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es una de las estrategias recomendadas para las unidades estratégicas de negocio clasificadas como perros según la matriz BCG?

    <p>Recortes de gastos</p> Signup and view all the answers

    Study Notes

    Mercado Meta según KOTLER

    • El mercado meta se define como un grupo específico de consumidores al que una empresa desea dirigir sus productos o servicios.

    Etapas de Compra según KOTLER

    • Los consumidores pasan por varias etapas en el proceso de compra: reconocimiento del problema, búsqueda de información, evaluación de alternativas, decisión de compra y comportamiento posterior a la compra.

    Matriz FODA

    • La matriz FODA es una herramienta de análisis estratégico que identifica las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas de una organización.

    Descripción de Negocio según Lambin

    • Lambin et al. sugieren que la mejor forma de describir un negocio es a través de su misión, visión y propuesta de valor enfocada en satisfacer necesidades del cliente.

    Actividades Primarias en la Cadena de Valor

    • Las actividades primarias incluyen la creación, producción, venta y entrega del producto, así como el servicio postventa.

    Actividades Secundarias o de Soporte en la Cadena de Valor

    • Las actividades secundarias son aquellas que apoyan las actividades primarias, como la gestión de recursos humanos, la infraestructura de la empresa y la tecnología.

    Propósito del Marketing

    • El propósito del marketing es crear valor para los clientes y construir relaciones sólidas y duraderas con ellos.

    Variables para Segmentar el Mercado B2C según KOTLER

    • Las variables principales incluyen demográficas, geográficas, psicográficas y conductuales.

    Variable de Segmentación de Inicio en B2C

    • La variable demográfica es considerada el mejor punto de inicio para segmentar el mercado B2C.

    Variables Demográficas en el Mercado B2C

    • Las variables demográficas utilizadas incluyen edad, género, ingreso, nivel educativo y ocupación.

    Variables para Segmentar el Mercado Industrial

    • Variables incluyen características de la organización, tamaño, sector industrial y ubicación.

    Variable Demográfica en el Mercado Industrial

    • El tamaño de la empresa es una variable demográfica comúnmente utilizada para segmentar el mercado industrial.

    Variable Operativa en Mercado Industrial

    • Las necesidades específicas del cliente o tipo de tecnología utilizada son variables operativas.

    Enfoque de Compra en Mercado Industrial

    • El enfoque de compra organizativa, que categoriza según la forma en que las empresas compran.

    Estrategias de Crecimiento Diversificado según la Matriz Ansoff

    • Un tipo de estrategia es la diversificación, que implica introducir nuevos productos en mercados nuevos.

    Objetivos del Desarrollo de Mercado según Ansoff

    • El objetivo es introducir productos existentes en mercados nuevos para aumentar la base de clientes.

    Objetivos del Desarrollo de Producto según Ansoff

    • Busca mejorar o modificar productos existentes para incrementar la satisfacción y las ventas.

    Estrategia para Aumentar Ventas en Mercados Nuevos

    • Buscar aumentar las ventas de productos actuales al introducirlos en mercados nuevos.

    Estrategia para Aumentar Ventas en Mercados Actuales

    • Incrementar las ventas sin modificar el producto original en mercados actuales.

    Opción para Añadir Características a Productos Actuales

    • Propuesta de soluciones innovadoras para satisfacer necesidades existentes de los clientes.

    Opción para Alcanzar Más Clientes en el Mismo Mercado

    • Expandirse para alcanzar más clientes dentro del mismo área geográfica.

    Opción para Ampliar Canales de Distribución

    • Aumentar las ventas al ampliar los canales de distribución existentes para los productos actuales.

    Ejes Principales de la Estrategia Genérica según Michael Porter

    • Los tres ejes son liderazgo en costos, diferenciación y enfoque.

    Estrategia Genérica de Liderazgo en Costos

    • Producir a un bajo costo para ofrecer precios competitivos.

    Cualidades Distintivas de la Estrategia de Diferenciación

    • Ofrecer productos únicos con características únicas que los hacen atractivos para los consumidores.

    Estrategias de Crecimiento para Estrellas en Matriz BCG

    • Invertir para mantener su posición de liderazgo en el mercado y maximizar el crecimiento.

    Estrategias de Crecimiento para Vacas Lecheras en Matriz BCG

    • Maximizar la generación de efectivo y mantener la cuota de mercado sin grandes inversiones.

    Estrategias de Crecimiento para Interrogaciones en Matriz BCG

    • Evaluar el potencial de mercado y decidir si invertir o descontinuar.

    Estrategias para Perros en Matriz BCG

    • Minimizar pérdidas, posiblemente desinvertir o liquidar activos ineficaces.

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    ¿Cuál es tu estrategia genérica? Descubre si eres un experto en las estrategias genéricas propuestas por Michael Porter y conoce cuál es tu enfoque principal: liderazgo en costos, diferenciación o enfoque/especialización. ¡Demuestra tu conocimiento en este emocionante quiz!

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