Communication Menacante et Persuasion
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Questions and Answers

Quel type de traitement de l'information est favorisé par une forte menace ?

  • Le traitement biaisé défensif
  • Le traitement central (correct)
  • Le traitement périphérique
  • Le traitement automatique

    • Quelle était la variable indépendante dans l'étude de Ruiter et ses collègues (2001) ?

  • Le niveau d'éducation des participantes
  • La perception de la menace
  • La sévérité de la menace et la qualité des arguments (correct)
  • L'âge des participantes
  • L'attitude envers l'auto-examen des seins

    • Quel est le but du traitement biaisé défensif ?

  • Améliorer la compréhension des informations reçues
  • Renforcer la confiance en soi face à la menace
  • Se protéger des messages menaçants (correct)
  • Diminuer la perception de la menace
  • Augmenter la motivation à se conformer à la recommandation

    • Quel processus n'est pas inclus dans le traitement biaisé défensif ?

    <p>Interprétation positive des informations menaçantes (C)</p> Signup and view all the answers

    Quelle stratégie défensive consiste à remettre en question la validité des arguments utilisés ?

    <p>La critique des arguments (A)</p> Signup and view all the answers

    Laquelle de ces affirmations n'est pas une stratégie défensive face à une communication menaçante ?

    <p>Se conformer à la recommandation (C)</p> Signup and view all the answers

    Le traitement biaisé défensif peut conduire à une perception amoindrie de :

    <p>La vulnerabilité à la menace (A), La gravité de la menace (D)</p> Signup and view all the answers

    Dans l'étude de Ruiter et ses collègues (2001), les résultats ont montré que :

    <p>L'attitude envers l'auto-examen des seins est plus positive lorsque les arguments sont forts, quelle que soit la sévérité de la menace (A)</p> Signup and view all the answers

    Quelles sont les quatre évaluations cognitives selon la Motivation Protection Theory ?

    <p>Sévérité de la menace, vulnérabilité à la menace, efficacité des recommandations, auto-efficacité (C)</p> Signup and view all the answers

    Quel aspect le modèle de Motivation Protection Theory néglige-t-il selon les critiques ?

    <p>La peur (A)</p> Signup and view all the answers

    Quelle évaluation cognitive concerne la question "Suis-je susceptible d’être confronté à la menace ?" ?

    <p>Vulnérabilité à la menace (B)</p> Signup and view all the answers

    Quel modèle a été abandonné en raison de peu de réplications expérimentales ?

    <p>Le Drive Reduction Model (C)</p> Signup and view all the answers

    Qu'est-ce qui est déterminant dans les effets des CM selon la Motivation Protection Theory ?

    <p>Les évaluations cognitives (A)</p> Signup and view all the answers

    Quels processus cognitifs sont impliqués dans le traitement défensif ?

    <p>Focalisation attentionnelle (C)</p> Signup and view all the answers

    Quels sont les types de bénéfices considérés dans la Motivation Protection Theory ?

    <p>Bénéfices intrinsèques et extrinsèques (A)</p> Signup and view all the answers

    Quelle était la principale variable dépendante dans l'expérience de Nielsen & Shapiro (2009) ?

    <p>Tâche de décision lexicale (D)</p> Signup and view all the answers

    Quel facteur n'est pas inclus dans l'évaluation des recommandations ?

    <p>Sévérité de la menace (C)</p> Signup and view all the answers

    Quel est un des problèmes soulevés par la Motivation Protection Theory ?

    <p>Le manque de reconnaissance de la peur (C)</p> Signup and view all the answers

    Que suggèrent les résultats de l'expérience concernant le traitement des informations menaçantes ?

    <p>Les individus évitent les informations menaçantes (C)</p> Signup and view all the answers

    Quel type de message les participants ont-ils été répartis pour lire dans l'expérience de Nielsen & Shapiro ?

    <p>Messages faiblement menaçants et fortement menaçants (B)</p> Signup and view all the answers

    Quelles recherches ont été mentionnées pour illustrer le traitement défensif ?

    <p>Nielsen &amp; Shapiro, Block &amp; Williams (D)</p> Signup and view all the answers

    L'évitement des informations menaçantes en situation de forte menace est considéré comme un signe de :

    <p>Traitement biaisé défensif (C)</p> Signup and view all the answers

    Quel est l'effet d'une communication menaçante selon l'expérience de Nielsen & Shapiro ?

    <p>Elle peut entraîner un traitement biaisé défensif (C)</p> Signup and view all the answers

    Quel aspect le traitement biaisé défensif ne garantit pas nécessairement ?

    <p>Une plus forte résistance à la persuasion (A)</p> Signup and view all the answers

    Quel est le premier niveau de traitement lors de la réception d'une communication menaçante ?

    <p>Traitement de la menace (B)</p> Signup and view all the answers

    Comment un traitement biaisé défensif affecte-t-il la persuasion ?

    <p>Il entraîne une plus forte persuasion. (D)</p> Signup and view all the answers

    Quelle variable n'était pas manipulée lors de l'expérience de DeHoog et al. (2008) ?

    <p>La durée de l'expérience (D)</p> Signup and view all the answers

    Quel type de motivation est associé à un traitement systématique lorsque la vulnérabilité est forte ?

    <p>Motivation défensive (D)</p> Signup and view all the answers

    Que se passe-t-il après un traitement biaisé négatif de la menace ?

    <p>Une augmentation de la perception du risque. (B)</p> Signup and view all the answers

    Pourquoi les recommandations peuvent-elles être considérées comme plus protectrices qu'elles ne le sont réellement ?

    <p>À la suite d'une surestimation de leur efficacité. (D)</p> Signup and view all the answers

    Quel traitement est associé à une sévérité faible et une vulnérabilité faible ?

    <p>Traitement heuristique (C)</p> Signup and view all the answers

    Qu'induisent des recommandations liées à une hypoglycémie dans l'expérience soumise aux étudiants ?

    <p>Un changement de comportement face à la menace. (A)</p> Signup and view all the answers

    Quel est le nom de l'expérience mentionnée dans le contenu qui soutient le modèle par étape ?

    <p>DeHoog, Stroebe, &amp; De Wit (2008) (C)</p> Signup and view all the answers

    Selon le modèle par étape, quel est le résultat du traitement biaisé défensif de l'information ?

    <p>Une plus forte persuasion (C)</p> Signup and view all the answers

    Parmi les critiques du modèle par étape, quelles sont les dimensions non prises en compte ?

    <p>L'efficacité et les émotions (C)</p> Signup and view all the answers

    Quelle est l'hypothèse de Blondé & Girandola (2018) concernant l'attention sur l'information protectrice ?

    <p>Hypothèse de biais de vigilance attentionnelle (B)</p> Signup and view all the answers

    Quelle tâche a été utilisée dans l'étude 1 de Blondé & Girandola (2018) pour tester les effets interactifs de la menace et de la vulnérabilité ?

    <p>Tâche de Stroop émotionnelle (A)</p> Signup and view all the answers

    Quel est le nombre de participants dans l'étude 2 de Blondé & Girandola (2018) ?

    <p>75 (A)</p> Signup and view all the answers

    Quelle variable a été manipulée dans l'étude 3 de Blondé & Girandola (2018) ?

    <p>L'efficacité (D)</p> Signup and view all the answers

    Selon le contenu, quelle est la conclusion générale sur l'efficacité du recours à la menace ?

    <p>L'efficacité du recours à la menace dépend de plusieurs facteurs. (A)</p> Signup and view all the answers

    Qu'est-ce qu'une communication menaçante ?

    <p>Une stratégie de persuasion utilisant des conséquences négatives. (A)</p> Signup and view all the answers

    Quel est l'objectif principal d'une recommandation dans une communication menaçante ?

    <p>Fournir un moyen d'action pour se protéger d'une menace. (A)</p> Signup and view all the answers

    Quelle est la relation décrite par le Drive Reduction Model concernant la peur ?

    <p>La peur conditionne l'effet des communications menaçantes de manière curvilinéaire. (D)</p> Signup and view all the answers

    Quels modèles principaux sont cités dans le contexte des communications menaçantes ?

    <p>Le Modèle de Réduction de Conduite et le Modèle de Motivation de Protection. (B)</p> Signup and view all the answers

    Quel est un exemple de recommandation liée à une menace ?

    <p>Utiliser des patchs anti-tabac. (C)</p> Signup and view all the answers

    Quel effet provoque la peur selon le Drive Reduction Model ?

    <p>Elle suscite une résistance face aux recommandations. (A)</p> Signup and view all the answers

    Quelle notion est mise en opposition à la communication menaçante dans les problématiques abordées ?

    <p>L'appel à la peur. (C)</p> Signup and view all the answers

    Quelle est une implication de la peur dans la persuasion selon le Drive Reduction Model ?

    <p>Une peur mal gérée peut réduire l'efficacité de la persuasion. (A)</p> Signup and view all the answers

    Study Notes

    Introduction

    • The presentation investigates whether using threats enhances persuasion.
    • It reviews literature on threatening communication.
    • A figure of people playing bowling—one holding a gun—is shown.
    • Jerome Blonde is the presenter.
    • [email protected] is the presenter's email address.

    Definitions

    • Threatening Communication: A persuasive strategy employing a threat to motivate the adoption of a recommended action.
    • Threat: The set of negative consequences associated with an action, attitude, or behavior. (e.g., "Smoking causes lung cancer...")
    • Recommendation: A concrete action to mitigate the threat (e.g., "Use nicotine patches.")

    Examples

    • Historical examples of anti-alcohol and anti-smoking campaigns are shown.
    • Some examples include graphic images, designed to evoke negative consequences of addiction.
    • Illustrations showcasing the negative effects of substance abuse (alcohol and tobacco) on various organs.
    • A psycho-social cartoon is also shown, conveying a possibly negative message on an adolescent.

    Issues

    • What are the effects of threatening communications?
    • What are the conditions for their effectiveness (or ineffectiveness)?
    • "Threatening communication" vs. "appeal to fear"?

    Main Models

    • 1/ The Drive Reduction Model (Janis, 1967): Fear conditions the impact of threatening messages; fear's effects are curvilinear—a moderate level of fear is most effective.

      • Fear evokes a drive to reduce the fear, which may result in accepting recommendations; however, too much fear creates resistance.
      • The model gradually fell out of favor due to inconsistent experimental findings and the rise of cognitive models in social psychology.

    • 2/ The Protection Motivation Theory (Rogers, 1975, 1983): Cognitive evaluation (pre-fear) is key; fear is not directly persuasive. Four evaluations matter: threat severity, vulnerability, recommendation effectiveness, and self-efficacy.

      • Criticisms include lack of explanation for resistance and the omission of fear.
      • The theory highlights how perceived benefits and costs impact the effectiveness of recommendations.

    • 3/ The Extended Parallel Process Model (Witte, 1992, 1994): A mixed model incorporating fear and cognitive evaluations; fear may lead to one of two parallel processes: protection or danger control— acceptance or rejection.

      • Combines insights from previous models.
      • The model emphasizes the crucial role of perceived efficacy—the ability to follow through.

    Recent Research

    • 1/ Threat and Dual Models of Persuasion: Does a threatening message invoke thoughtful (central) or fast (peripheral) processing? Important examples of experiments are reviewed (Ruiter, Kok, Verplanken, & Brug, 2001).
    • 2/ Defensive Biases: Threatening communication may elicit defensive strategies that resist persuasion (e.g., denying the severity of the threat or the importance of recommendations). Key experimental models (e.g. Nielsen & Shapiro, 2009) involving the time participants took in processing different words are shown.
    • 3/ Stage Model: Threating communications may initially elicit a negative response but then positively motivate and support effective recommendations. Experiments supporting a multi-stage model (e.g., DeHoog, Stroebe, & De Wit, 2008) are reviewed.

    Conclusion

    • Employing threats can be effective in stimulating a response, but the impact relies on several factors. Important elements include perceived threat level (severity and vulnerability) and perceived efficacy.
    • Further research by Blonde & Girandola (2018) investigated the process further with attention biases.
    • A range of experimental studies are presented to support the above points.

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    Quiz Team

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    Description

    Ce quiz explore l'efficacité de la communication menacante en tant que stratégie de persuasion. Il examine la littérature sur le sujet et présente des exemples historiques de campagnes anti-alcool et anti-tabac. En abordant les conséquences négatives de certaines attitudes, ce quiz vérifie si les menaces peuvent influencer les comportements.

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