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Questions and Answers
Se você seguir as recomendações dos áudios anteriores, obter as informações da lista de verificação, fazer o diagnóstico e identificar os motivos de compra, estará pronto para fechar vendas como a elite dos 20%.
True
As técnicas de fechamento dos 20% melhores funcionarão tanto com leads qualificados quanto com leads não qualificados.
False
Uma das técnicas excelentes de fechamento mencionadas no texto é assumir a venda e ir direto às objeções.
True
É possÃvel fechar vendas com leads não qualificados, desde que se utilize as técnicas corretas.
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Segundo o texto, é importante continuar enchendo o pipeline com empresas que não estão prontas para comprar.
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A principal lição sobre fechamento de vendas segundo o texto é que é crucial fechar leads não qualificados para melhorar a taxa de conversão.
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Fechar leads qualificados é divertido e fácil de fazer.
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A revisão da lista de verificação é importante para se preparar antes de ligar de volta para um prospect.
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A lista de verificação não contém informações valiosas para preparar uma apresentação personalizada.
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É importante conhecer claramente os motivos exclusivos de compra de cada cliente potencial.
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As objeções dos clientes potenciais não precisam ser consideradas durante o processo de fechamento.
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O texto sugere que, após encontrar e identificar compradores, o processo de fechamento se torna complicado.
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Obter leads mais qualificados é um método mais eficaz para fechar vendas do que aprender técnicas de fechamento.
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A maioria dos representantes de vendas está disposta a dedicar tempo e energia para qualificar e desqualificar completamente os leads.
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Para o autor, o fechamento eficaz ocorre na primeira conversa de qualificação.
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É um erro começar a abordar as técnicas de fechamento desde o inÃcio.
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O autor incentiva os vendedores a preencher seu pipeline com qualquer tipo de empresa interessada em uma solução.
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A abordagem preferida pela maioria dos representantes de vendas é qualificar completamente os leads antes de iniciar as negociações.
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Study Notes
- Para começar a fechar vendas como os 20% melhores, é necessário seguir um processo que inclui obter informações da lista de verificação, fazer um diagnóstico, questionar sinais de alerta e identificar motivos de compra.
- Os 20% melhores vendedores ligam de volta leads categorizados como 8, 9 e 10, utilizando técnicas de fechamento especÃficas, como assumir a venda, fechamento instantâneo e lidar diretamente com objeções.
- É fundamental trabalhar apenas com leads qualificados, pois técnicas de fechamento eficazes funcionarão com eles, ao contrário de leads não qualificados.
- A qualificação dos leads é essencial para o sucesso no fechamento de vendas, tornando o processo divertido e fácil ao lidar com clientes potenciais qualificados.
- O fechamento de vendas é definido na primeira conversa de qualificação, sendo mais importante ter leads qualificados do que focar apenas em técnicas de fechamento.
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