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Bem-vindo ao CD número três, como fechar vendas como os 20% melhores, e eu sei o que alguns de vocês já estão pensando. Finalmente, ele está chegando às técnicas de fechamento. Isso é o que eu precisava saber como fechar mais vendas. Na verdade, aposto que alguns de vocês até começaram com a escutar...

Bem-vindo ao CD número três, como fechar vendas como os 20% melhores, e eu sei o que alguns de vocês já estão pensando. Finalmente, ele está chegando às técnicas de fechamento. Isso é o que eu precisava saber como fechar mais vendas. Na verdade, aposto que alguns de vocês até começaram com a escutar a partir das técnicas de fechamento. Mas se o fizeram, isso é um erro. Porque, como todos os representantes de vendas que participam de meus seminários presenciais sabem, quando me perguntam sobre técnicas de fechamento e como fechar mais vendas, eu lhes digo, que não se fecham mais vendas aprendendo técnicas de fechamento. Em vez disso, você fecha mais vendas obtendo leads mais qualificados. Agora, 80% dos representantes de vendas não gostam de ouvir isso porque simplesmente não estão dispostos a dedicar o tempo e a energia necessários para qualificar e desqualificar completamente os leads. Eles ainda preferem encher seu pipeline com qualquer tipo de empresa que tenha interesse numa solução e esperam pelo melhor. E espero que você já tenha feito isso... Agora, o problema é o seguinte: ouça com atenção. O fechamento é definido na primeira conversa, a de qualificação. E se você seguiu minhas recomendações dos áudios anteriores, se obteve as informações de sua lista de verificação, fez seu diagnostico, dedicou tempo para questionar os sinais de alerta e identificou os motivos de compra, então, e somente nesta condição, você estará pronto para começar a fechar vendas como a elite dos 20%. Isso porque agora você estará ligando de volta os leads que estão na categoria 8, 9 e 10, e será um prazer chama-los para uma nova conversa ou reunião. Essa é a posição em que os 20% melhores se colocam. Este CD sobre fechamento é mais uma vez dedicado às técnicas de fechamento dos 20% melhores, a elite. E como agora você só possui leads qualificados, terá acesso a algumas técnicas excelentes de fechamento, como assumir a venda ou optar pelo fechamento instantâneo ou ir direto às objeções e deixar que os prospects fechem a venda por conta própria. Essas técnicas dos 20% funcionarão com os leads qualificados que você está obtendo agora, mas não funcionarão se você continuar trabalhando com leads não qualificados ou se continuar a encher seu pipeline com empresas que simplesmente não estão prontas para comprar. E essa é a maior lição que você pode aprender sobre o fechamento de vendas. Você nunca pode fechar leads não qualificados. Você não pode fechá-los! Seu gerente não pode fechá-los! Eu não consigo fechá-los! Se você não tiver a frente, ter o controle do seu trabalho, nenhum conselho de fechamento o ajudará. Por outro lado, se agora você está em contato com leads qualificados, aqui estão as boas notícias. Fechar esses leads será, na verdade, divertido e fácil de fazer, especialmente quando você usar as estratégias da elite dos 20%, que abordaremos em breve. Veja bem, você já fez a parte difícil, que é encontrar e identificar compradores. Agora você pode aproveitar os benefícios de fazer reuniões, trabalhar e fechar negócios com clientes potenciais qualificados. Ainda há algumas coisas que você pode fazer para tornar seus fechamentos ainda mais bem-sucedidos, e eu começaria revisando sua lista de verificação, seus diagnósticos. Você deve ter muitas informações valiosas informações em sua lista de verificação, portanto, comece a revisá-la cuidadosamente, antes de ligar de volta para um prospect, para que você esteja preparado para fazer a melhor apresentação, o mais personalizada possível. Ao analisá-la, certifique-se de que você sabe claramente quais são os motivos exclusivos de compra desse cliente potencial, e esteja preparado para destacar as áreas de seu produto ou serviço que falam diretamente a respeito. Além disso, sua lista de verificação permitirá que você esteja preparado para as possíveis objeções ou áreas problemáticas de cada cliente potencial. Com essas informações, você poderá antecipar e estar pronto com as respostas e objeções apropriadas.