Podcast Beta
Questions and Answers
Khung giá là gì?
Là cách thiết lập một hệ thống giá cả với các mức giá khác nhau cho các nhóm sản phẩm hoặc dịch vụ, nhưng vẫn giữ nguyên nguyên tắc chi phí thấp.
Chiến lược một giá là gì?
Là chiến lược mà doanh nghiệp áp dụng một mức giá cố định cho tất cả các sản phẩm hoặc dịch vụ.
Khái niệm hi-lo pricing (giá cao-thấp) là gì?
EDLP là gì?
Signup and view all the answers
Khách hàng thường cảm thấy tin tưởng hơn khi biết rằng họ luôn có thể mua sản phẩm với giá thấp mà không cần phải chờ đợi các đợt giảm giá.
Signup and view all the answers
Khi kết hợp giữa chiến lược hi-lo pricing và EDLP, doanh nghiệp có thể tận dụng lợi ích gì?
Signup and view all the answers
Ưu điểm của việc sử dụng chiến lược EDLP là gì?
Signup and view all the answers
Chiến lược nào dưới đây mô tả phương pháp EDLP?
Signup and view all the answers
Khung giá cho phép doanh nghiệp thiết lập nhiều mức giá cho các sản phẩm trong cùng một danh mục.
Signup and view all the answers
Đặc điểm nào nổi bật của chiến lược EDLP?
Signup and view all the answers
Hi-lo pricing là phương pháp định giá kết hợp giữa việc bán sản phẩm với giá ___________ và giá thấp.
Signup and view all the answers
Match the following pricing strategies with their descriptions:
Signup and view all the answers
Walmart thường xuyên cung cấp sản phẩm với giá thấp mà không có bất kỳ ưu đãi giảm giá nào.
Signup and view all the answers
Lợi ích của việc kết hợp chiến lược EDLP và Hi-lo là gì?
Signup and view all the answers
Study Notes
Chiến lược Kinh Doanh Chi Phí Thấp
-
Một Giá hoặc Một Khung Giá:
- Khung Giá: Thiết lập hệ thống giá khác nhau cho các nhóm sản phẩm/dịch vụ, nhưng vẫn giữ nguyên tắc giá thấp. Ví dụ: Cửa hàng có các mức giá cho các sản phẩm trong cùng danh mục nhưng vẫn rẻ hơn đối thủ.
- Một Giá: Áp dụng một mức giá cố định cho tất cả sản phẩm/dịch vụ. Giúp khách hàng dễ hiểu và quyết định mua, giảm thiểu nhầm lẫn và tăng minh bạch. Ví dụ: Cửa hàng đồng giá (dollar stores) hay chuỗi cửa hàng bán lẻ giá rẻ.
Chiến lược Hi-Low Pricing (Giá Cao-Thấp)
- Khái niệm: Kết hợp bán sản phẩm với giá cao và giá thấp.
-
Đặc điểm:
- Cấu trúc Giá: Định giá cao trong thời gian dài, sau đó giảm giá trong thời gian nhất định. Tạo sự thu hút và khuyến khích mua sắm khi giảm giá.
- Tâm lý Khách Hàng: Tận dụng tâm lý khi khách hàng cảm thấy "tiết kiệm" khi mua sản phẩm giảm giá. Kích thích hành vi mua sắm và tạo sự khẩn trương.
- Tăng Doanh Thu: Bán sản phẩm giá cao (không khuyến mãi) và thu hút khách hàng bằng giảm giá.
- Ví dụ: Big C hoặc Co.opmart thường xuyên tổ chức các chương trình khuyến mãi lớn vào các dịp lễ hoặc ngày đặc biệt.
Chiến lược EDLP (Everyday Low Pricing - Giá Thấp Hàng Ngày)
- Khái niệm: Duy trì mức giá ổn định và thấp cho sản phẩm trong thời gian dài mà không cần khuyến mãi hay giảm giá.
- Ví dụ: Nghiên cứu cho thấy người tiêu dùng thích điểm bán có mức giá thấp nhất quán hơn là nơi thay đổi giá. Walmart luôn cung cấp sản phẩm chất lượng với giá thấp nhất có thể mà không có ưu đãi hay nhân dịp nào.
-
Đặc điểm:
- Giá Ổn Định: Không thay đổi nhiều theo thời gian, giúp khách hàng yên tâm mua sắm mà không chờ giảm giá.
- Tiết Kiệm Chi Phí Quảng Cáo: Doanh nghiệp tiết kiệm chi phí quảng cáo liên quan đến các chương trình khuyến mãi vì giá đã được thiết lập hợp lý từ đầu.
- Tạo Sự Tin Tưởng: Khách hàng tin tưởng khi biết họ luôn có thể mua sản phẩm với giá thấp.
- Khách Hàng Trung Thành: Tạo sự trung thành từ phía khách hàng vì họ biết họ nhận được giá tốt nhất.
Phối Hợp EDLP và Hi-Low Pricing
- Khái niệm: Kết hợp cả hai chiến lược để tối ưu hóa doanh thu và thu hút khách hàng.
-
Đặc điểm:
- Tạo Sự Linh Hoạt: Giữ giá ổn định (EDLP) cho nhiều sản phẩm trong khi áp dụng giảm giá định kỳ (hi-lo) cho các sản phẩm khác. Tạo lựa chọn cho khách hàng và khuyến khích mua sắm vào thời điểm giảm giá.
- Khuyến Khích Mua Sắm: Duy trì giá thấp hàng ngày (EDLP) cho một số sản phẩm và tổ chức khuyến mãi thường xuyên (hi-lo) cho các sản phẩm khác, tạo sự hứng thú và khẩn trương cho mua sắm.
- Gia Tăng Nhận Thức Về Giá Trị: Khách hàng cảm thấy họ đang nhận được giá trị tốt với giá ổn định thấp (EDLP) và cảm thấy "hời" khi mua sản phẩm giảm giá (hi-lo).
- Tăng Cường Sự Trung Thành Của Khách Hàng: Tạo một lượng khách hàng trung thành, những người tìm kiếm sự ổn định và tin tưởng vào giá trị doanh nghiệp cung cấp.
- Tối Ưu Hóa Doanh Thu: Thu hút cả khách hàng tìm kiếm giá rẻ và những khách hàng muốn săn khuyến mãi.
Chiến lược kinh doanh chi phí thấp
-
Một giá hoặc một khung giá:
- Khung giá: Doanh nghiệp thiết lập một hệ thống giá với các mức giá khác nhau cho các nhóm sản phẩm hoặc dịch vụ, nhưng vẫn giữ nguyên tắc chi phí thấp.
- Ví dụ: Doanh nghiệp có thể có các mức giá cho các sản phẩm khác nhau trong cùng một danh mục, nhưng vẫn giữ mức giá thấp hơn so với đối thủ.
- Một giá: Doanh nghiệp áp dụng một mức giá cố định cho tất cả các sản phẩm hoặc dịch vụ.
- Ví dụ: Các cửa hàng đồng giá (dollar stores) hay các chuỗi cửa hàng bán lẻ giá rẻ
-
High - Low:
- Khái niệm: Kết hợp giữa việc bán sản phẩm với giá cao và giá thấp.
-
Đặc điểm:
- Cấu trúc giá: Doanh nghiệp định giá sản phẩm ở mức cao trong thời gian dài, sau đó áp dụng các chương trình khuyến mãi hoặc giảm giá trong một khoảng thời gian nhất định.
- Tâm lý khách hàng: Tận dụng tâm lý tiêu dùng, khi khách hàng cảm thấy họ đang "tiết kiệm" được khi mua sản phẩm trong thời gian giảm giá.
- Tăng doanh thu: Tối ưu hóa doanh thu bằng cách bán sản phẩm với giá cao trong những thời điểm không có khuyến mãi, đồng thời thu hút khách hàng bằng các chương trình giảm giá.
- Ví dụ: Siêu thị Big C hoặc Co.opmart.
-
EDLP (Everyday Low Pricing):
- Khái niệm: Duy trì mức giá ổn định và thấp cho sản phẩm trong thời gian dài mà không thường xuyên sử dụng các chương trình khuyến mãi hay giảm giá.
- Ví dụ: Walmart luôn cung cấp các sản phẩm chất lượng ở mức giá thấp nhất có thể mà không có bất kì ưu đãi giảm giá hay nhân dịp nào.
-
Đặc điểm:
- Giá ổn định: Giá của sản phẩm không thay đổi nhiều theo thời gian, giúp khách hàng cảm thấy yên tâm khi mua sắm.
- Tiết kiệm chi phí quảng cáo: Doanh nghiệp có thể tiết kiệm chi phí quảng cáo liên quan đến các chương trình khuyến mãi.
- Tạo sự tin tưởng: Khách hàng thường cảm thấy tin tưởng hơn khi biết rằng họ luôn có thể mua sản phẩm với giá thấp.
- Khách hàng trung thành: Chiến lược EDLP có thể tạo ra sự trung thành từ phía khách hàng.
-
Kết hợp EDLP và Hi - Low:
- Khái niệm: Tận dụng lợi ích của cả hai phương pháp để tối ưu hóa doanh thu và thu hút khách hàng.
-
Đặc điểm:
- Tạo sự linh hoạt: Doanh nghiệp có thể giữ giá ổn định cho nhiều sản phẩm (EDLP) trong khi áp dụng các chương trình giảm giá định kỳ cho các sản phẩm khác (hi-lo).
- Khuyến khích mua sắm: Tạo ra sự hứng thú và khẩn trương trong việc mua sắm.
- Gia tăng nhận thức về giá trị: Khách hàng sẽ cảm thấy họ đang nhận được giá trị tốt khi thấy giá ổn định thấp cho các sản phẩm hàng ngày, đồng thời cũng cảm thấy "hời" khi mua sản phẩm giảm giá.
- Tăng cường sự trung thành của khách hàng: Tạo ra một lượng khách hàng trung thành.
- Tối ưu hóa doanh thu: Thu hút cả những khách hàng tìm kiếm giá rẻ và những người sẵn sàng trả giá cao cho những sản phẩm đặc biệt.
Studying That Suits You
Use AI to generate personalized quizzes and flashcards to suit your learning preferences.
Related Documents
Description
Khám phá các chiến lược kinh doanh chi phí thấp và Hi-Low Pricing trong bài kiểm tra này. Bạn sẽ tìm hiểu về cách thiết lập giá một giá hoặc khung giá để tối ưu hóa doanh thu. Hãy chuẩn bị để nhận diện các đặc điểm và tâm lý khách hàng khi áp dụng những chiến lược này.
