Buyers Persona, TAM, Fundraising, and Sales Staffing Quiz
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Questions and Answers

Quel critère n'est pas mentionné comme faisant partie des critères de décision pour choisir une option ?

  • Prix au meeting
  • ROI voulu
  • Niveau d'expertise (correct)
  • Volume de leads

    • Quel aspect n'est pas pris en compte dans la décision entre faire une tâche en interne, recruter, faire appel à un freelance ou une agence concurrente ?

  • Objectif en nombre de meetings par mois
  • Coût au lead
  • Concurrent Stack CRM (correct)
  • Volume de leads

    • Quel élément n'est pas lié à la notion de Scalability mentionnée dans le texte ?

  • Niveau d'expertise (correct)
  • Stratégie d'acquisition outbound
  • Lead qualifié
  • Approche Outbound

    • Quelle question n'est pas abordée dans le texte concernant l'approche Outbound ?

    <p>Taux d'intérêt</p> Signup and view all the answers

    Quel élément n'est pas considéré comme un enjeu actuel sur le NewBusiness selon le texte ?

    <p>% closing (par rapport à un lead)</p> Signup and view all the answers

    Quelle métrique n'est pas mentionnée comme étant améliorable dans l'approche à froid selon le texte ?

    <p>% d'intérêt</p> Signup and view all the answers

    Où commence le travail de chaque équipe, de l'identification de la data jusqu'au closing, selon les problématiques présentées ?

    <p>Dès la génération des leads</p> Signup and view all the answers

    Comment maîtrisez-vous le coût d'acquisition d'un rendez-vous en prospection, selon les problématiques soulevées ?

    <p>En améliorant la qualification des leads</p> Signup and view all the answers

    Quelle est la relation entre l'équipe marketing et commerciale, selon les tâches manuelles liées aux données ?

    <p>Coopération étroite pour alimenter les leads</p> Signup and view all the answers

    Qu'est-ce qui est particulièrement mentionné comme un enjeu important dans l'organisation commerciale ?

    <p>La construction du cycle de vente en NewBusiness</p> Signup and view all the answers

    Que voudriez-vous améliorer dans votre processus de lead gen, si vous aviez une baguette magique, selon les problématiques présentées ?

    <p>Mieux cibler les prospects potentiels</p> Signup and view all the answers

    Quelle est l'une des préoccupations relatives à la génération de leads abordée dans le texte ?

    <p>Les problèmes actuels par rapport à la lead gen</p> Signup and view all the answers

    Comment les entreprises peuvent-elles prioriser les leads selon le texte ?

    <p>En fonction des signaux d'achat</p> Signup and view all the answers

    Quelle tâche manuelle prend du temps selon le texte ?

    <p>Le dédoublonnage des données clients</p> Signup and view all the answers

    Comment les entreprises peuvent-elles obtenir des signaux d'achat selon le texte ?

    <p>En identifiant les événements marquants dans la vie des leads</p> Signup and view all the answers

    Quel est un aspect clé de la gestion des réponses prospects selon le texte ?

    <p>La conformité avec le RGPD et la gestion des opt-out</p> Signup and view all the answers

    Quelle est une caractéristique de l'approche multicanal dans la gestion commerciale selon le texte ?

    <p>La diversification des canaux de communication pour toucher les prospects</p> Signup and view all the answers

    Qu'est-ce qui peut aider les équipes à closer plus rapidement selon le texte ?

    <p>L'identification d'un compelling event</p> Signup and view all the answers

    Quelle est l'importance de l'échange 'Découverte' dans le cadrage du projet d'acquisition outbound entre {{CompanyName}} et Scalability ?

    <p>Comprendre les besoins et objectifs du projet</p> Signup and view all the answers

    Quel outil n'est PAS mentionné comme faisant partie des Tools Sales utilisés dans le projet d'acquisition outbound entre {{CompanyName}} et Scalability ?

    <p>Salesforce</p> Signup and view all the answers

    Qu'est-ce que l'ICP dans le contexte de l'acquisition outbound entre {{CompanyName}} et Scalability ?

    <p>Identification du Client Idéal</p> Signup and view all the answers

    Quel est le rôle de Maxime Leclercq dans l'équipe Scalability projet ?

    <p>CRO</p> Signup and view all the answers

    Que représente 'Last funding Stage' dans le contexte de la collaboration entre {{CompanyName}} et Scalability ?

    <p>L'étape actuelle de financement du projet</p> Signup and view all the answers

    Quel est l'objectif principal des échanges 'Go ou No-Go' lors du cadrage du projet entre {{CompanyName}} et Scalability ?

    <p>Prendre une décision sur la poursuite du projet</p> Signup and view all the answers

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