Buyer Persona Creation using DISC Method

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Qui est décrit comme étant un potentiel super utilisateur de votre offre/produit ?

Buyer Persona 2
Porteur de Budget/ Signataire
Power User (correct)
Influenceur / Sponsor

Quel Buyer Persona dispose d'un bon réseau au sein de son entreprise ?

Influenceur / Sponsor (correct)
Buyer Persona 2
Power User
Porteur de Budget/ Signataire

Quel Buyer Persona représente votre target par son pouvoir de signature ?

Power User
Porteur de Budget/ Signataire (correct)
Buyer Persona 2
Influenceur / Sponsor

Quel interlocuteur est un frein pour votre évolution dans le compte en raison de préférence d'un outil concurrent ?

Détracteur (D) Signup and view all the answers

Quel Buyer Persona est un atout pour vous car il/elle a compris votre valeur ajoutée et votre capacité à aider son entreprise ?

Influenceur / Sponsor (A) Signup and view all the answers

Quel Buyer Persona ne faut-il pas négliger et avec qui faut-il échanger rapidement ?

Buyer Persona 2 (A) Signup and view all the answers

Que manque souvent le responsable commercial selon le texte ?

Informations précises demandées par le Directeur Général. (D) Signup and view all the answers

Quel est l'un des mots-clés souvent utilisés dans le texte pour le responsable commercial ?

Forecast. (D) Signup and view all the answers

Quel est l'un des points de douleur mentionnés pour le responsable commercial dans le texte ?

Absence de rapports d'analyses précis. (D) Signup and view all the answers

Pourquoi le responsable commercial est-il freiné dans sa prospection selon le texte ?

Bases de données clients de qualité médiocre. (C) Signup and view all the answers

Quelle est une des tâches mentionnées comme souvent tiraillées par le responsable commercial dans le texte ?

Trouver des solutions immédiates pour ses équipes. (B) Signup and view all the answers

Quel est le rôle du Buyer Persona dans une entreprise?

Représenter l'acheteur idéal de l'entreprise (B) Signup and view all the answers

Quels éléments sont inclus dans la définition d'un Buyer Persona?

Points de douleurs, comportements d'achats, vocabulaire utilisé (B) Signup and view all the answers

Qu'est-ce qui caractérise les critères liés à la fonction du Buyer Persona?

Le métier et l'organisation de son équipe (B) Signup and view all the answers

Quel est l'intérêt de définir un Buyer Persona pour une entreprise?

Cibler efficacement les clients potentiels (B) Signup and view all the answers

Quelle est l'utilité des critères liés à la personne dans la création d'un Buyer Persona?

Comprendre les caractéristiques démographiques de l'acheteur idéal (C) Signup and view all the answers

Quel impact peut avoir un Buyer Persona bien défini sur les décisions marketing d'une entreprise?

Optimiser les campagnes marketing en ciblant précisément les besoins des clients (C) Signup and view all the answers

Quel est le rôle d'un Directeur Commercial selon la méthode Disc ?

Mener la stratégie commerciale et l'engagement des ventes (D) Signup and view all the answers

Quel est l'âge typique d'un Directeur Commercial selon la méthode Disc ?

Entre 35 et 50 ans (D) Signup and view all the answers

Qu'est-ce qui est important pour un Directeur Commercial selon la méthode Disc ?

Ses objectifs et résultats commerciaux (C) Signup and view all the answers

Quel est le type d'acheteur qu'est le Directeur Commercial selon la méthode Disc ?

Le champion mais pas le décideur (C) Signup and view all the answers

Quelles sont les préoccupations sur 2023 d'un Directeur Commercial selon la méthode Disc ?

La génération de lead et le recrutement de nouveaux commerciaux (C) Signup and view all the answers

Quels sont les outils mentionnés pour aider les commerciaux à être plus performants selon la méthode Disc ?

3 nouveaux outils pour l'acquisition, le closing, la prévision et le reporting (D) Signup and view all the answers