Negociaciones Precontractuales

<p>Como una comparación de comportamientos similares. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>La contrariedad objetiva de la conducta. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>El desenlace puede ser positivo o negativo, dependiendo de diversas razones. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>La falta de confianza y entendimiento entre las partes. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Un tiempo que varía en duración y complejidad según las circunstancias. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Razonamientos subjetivos, como desconfianza o desacuerdos. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Es contingente y puede no ocurrir, dependiente de la etapa precontractual. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Una negociación para crear una alianza empresarial sin interés genuino. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Acciones negligentes que no buscan perjudicar a los demás. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Obtener información confidencial del otro comerciante. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>A través de conductas dolosas y también por negligencia. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>El propósito de ocultar la verdadera intención de la negociación. (B)</p> Signup and view all the answers

<p>El comprador evalúa múltiples aspectos más allá del precio. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Se llevan a cabo rápidamente y sin discusión previa. (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Puede variar en duración y complejidad según el comprador. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Tienen una actitud decidida y toman decisiones rápidamente. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>El interés puede variar dependiendo de la urgencia del comprador. (B)</p> Signup and view all the answers

Es la actitud de actuar con honestidad y lealtad durante las negociaciones.

Acciones deliberadas que buscan causar un daño o engañar a otro.

Acto de fingir negociar con el propósito de obtener información confidencial.

Acciones que muestran falta de cuidado o atención, sin intención de dañar.

Cuando alguien actúa con intenciones ocultas y causa daño en una negociación.

Periodo de tiempo antes de celebrar un contrato donde se negocian condiciones.

Cuando una de las partes decide no celebrar el contrato tras la fase precontractual.

Causas basadas en hechos verificables que llevan a una decisión negativa.

Causas basadas en percepciones personales que afectan la decisión de celebrar un contrato.

El resultado esperado de la etapa precontractual, puede ser positivo o negativo.

Situación donde alguien se beneficia de la falta de conocimiento de otro.

Derecho de las partes a decidir los términos de su contrato.

Evaluación del comportamiento basado en estándares objetivos, sin necesidad de mala intención.

Obligaciones que pueden surgir antes de formalizar un contrato, relacionadas con la conducta de las partes.

Acuerdo que se forma de manera inmediata tras la oferta y aceptación entre las partes.

Acuerdos que se culminan tras un proceso negociador que puede llevar tiempo.

Proceso donde el comprador y vendedor discuten para alcanzar un precio adecuado.

Forma en que un comprador aborda la adquisición de un bien, impactando la duración del proceso.