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BTS MCO - Cours 5 : Le Positionnement

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Questions and Answers

Quel élément est essentiel pour déterminer le positionnement d'une entreprise ?

Le design des produits

La notoriété de la marque

La publicité en ligne

Les attentes de la clientèle ciblée (correct)

Quelles sont les caractéristiques d'une stratégie de positionnement réussie ?

Facilité d'accès au produit pour tous

Compréhension des ressources de l'entreprise (correct)

Interaction constante avec des influenceurs

Choix de prix exclusifs uniquement

Quels sont les axes de positionnement des enseignes mentionnés ?

Prix/différenciation (correct)

En ligne/Physique

Éthique/Non-éthique

Local/International

Quelle description correspond au positionnement 'Achat Plaisir' ?

<p>Une expérience agréable lors des courses</p> Signup and view all the answers

La quelle des affirmations suivantes décrit le mieux le concept de 'produit/bouquet' ?

<p>Un assortiment centré sur une offre produit spécifique</p> Signup and view all the answers

Study Notes

BTS MCO - Animation et Dynamisation de l'offre Commerciale - Cours 5 : Le Positionnement

Le positionnement est la position qu'une entreprise, une marque ou un produit occupe dans l'esprit des consommateurs par rapport à ses concurrents.

Définition du Positionnement

Le positionnement doit :
- Être aligné avec les attentes de la clientèle ciblée.
- Permettre à l'entreprise de se différencier de la concurrence.
- Tenir compte des ressources de l'entreprise.

Axes de Positionnement des Enseignes

Prix/Différenciation: Stratégie de prix bas avec un assortiment limité.
Généraliste/Spécialiste: Assortiment large et peu profond ou assortiment étroit et très profond.
Produit/Bouquet: Centré sur une offre produit spécifique (ex: Interflora).
Achat Plaisir/Achat Corvée: Fréquentation de grands magasins agréable par rapport aux achats hebdomadaires au supermarché.

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Description

Ce quiz aborde le concept de positionnement dans le cadre de l'offre commerciale. Vous découvrirez comment les entreprises se distinguent dans l'esprit des consommateurs en tenant compte des attentes et des ressources. Explorez les axes de positionnement pour mieux comprendre les stratégies de marché.