Análisis del Macroentorno Empresarial

Análisis del Macroentorno

• El macroentorno está compuesto por fuerzas que afectan continuamente a las organizaciones, incluyendo áreas como el entorno económico, político-legal, demográfico, tecnológico, sociocultural y medioambiental.

Entorno Económico

• Las variables macroeconómicas, como la tasa de desempleo y la estabilidad de precios, son cruciales para prever ventas, influyendo en el consumo de hogares y organizaciones.
• En crisis económicas, el consumo tiende a bajar, aumentando la sensibilidad al precio y disminuyendo la efectividad de las estrategias de marketing.

Entorno Político-Legal

• El marco institucional y legal limita el funcionamiento de las empresas, afectando su comportamiento en relación a los consumidores y al entorno geográfico.

Entorno Demográfico

• La demografía impacta significativamente la demanda, tanto cuantitativa como cualitativamente, afectando las decisiones estratégicas de marketing de las empresas.

Entorno Tecnológico

• La rápida evolución tecnológica transforma la estructura empresarial y los hábitos de consumo, siendo fundamental para la competitividad y la innovación permanente.
• La dirección de las empresas debe estar al tanto de las innovaciones en su sector y en sectores relacionados.

Entorno Sociocultural

• Las normas y actitudes sociales influyen en el comportamiento de consumidores y organizaciones, afectando sus hábitos de consumo.

Entorno Medioambiental

• La concienciación ecológica ha llevado al surgimiento del marketing verde y a una creciente importancia en la responsabilidad social corporativa, promoviendo prácticas más sostenibles por parte de las empresas.

Análisis del Microentorno

• El microentorno incluye actores que influyen directamente en la gestión de la organización y la planificación de relaciones para satisfacer necesidades del mercado.
• La evaluación interna ayuda a identificar fortalezas y debilidades, así como a establecer relaciones con otros agentes del microentorno.

Proveedores

• Actúan como fuente de recursos esenciales para la producción y comercialización, influyendo en los precios, calidad y disponibilidad de productos.
• El establecimiento de cooperación mutua con proveedores es clave para lograr una ventaja competitiva.

El Mercado

• Definido como el conjunto de personas u organizaciones con necesidad de un producto o servicio, quienes deben tener recursos para realizar la compra.
• Interacción con el mercado se logra a través de flujos físicos (transacciones) y flujos de información (conocimiento de deseos y preferencias del público).

Estructura y Límites de los Mercados

• Mercado actual: compuesto por quienes están dispuestos a adquirir un producto en un momento específico.
• Mercado potencial: número máximo de personas que podrían adquirir un producto en un periodo determinado.

Mercados Organizacionales

• Se clasifican según la finalidad de uso de los productos demandados, con tres categorías principales de entidades compradoras.
• La oferta suele incluir materias primas y componentes, con un alto grado de estandarización y estrictas condiciones de calidad.
• Las decisiones de compra son complejas y las ventas suelen ser de gran volumen, influenciadas por la demanda de mercado de consumo.
• Existencia de contacto directo y personal con compradores, utilizando menos herramientas de comunicación masivas y prefiriendo relaciones públicas y fuerza de ventas.

Este cuestionario explora los elementos clave que configuran el macroentorno en el que una organización opera. Los participantes aprenderán sobre las fuerzas económicas, sociales, tecnológicas y políticas que influyen en la actividad comercial. Se enfoca en cómo las empresas pueden aprovechar las oportunidades y mitigar los riesgos asociados con su entorno externo.