Questions and Answers
¿Cuál de los siguientes factores del macroentorno no se considera parte del entorno demográfico?
¿Cuál de los siguientes afirma sobre el entorno económico?
¿Qué aspecto del entorno político-legal se menciona en el contenido?
¿Qué se entiende por la influencia demográfica en la demanda?
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¿Cuál de las siguientes afirmaciones describe correctamente el entorno medioambiental?
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¿Qué implica la reducción del consumo durante una crisis económica?
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¿Cuál de las siguientes fuerzas del macroentorno afecta directamente el trabajo de las organizaciones?
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¿Qué sucede con la respuesta de los consumidores ante cambios en la economía?
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¿Cuál de los siguientes elementos es fundamental para la competitividad de las empresas en el entorno tecnológico?
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¿Qué aspecto del entorno sociocultural afecta directamente a los hábitos de consumo?
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¿Cómo se describe el proceso de innovación en el entorno tecnológico actual?
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¿Qué consecuencia ha tenido el desarrollo tecnológico sobre el comportamiento de los consumidores?
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¿Qué factor ecológico es significativo en el cambio socioeconómico actual?
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¿Qué influencia tiene el entorno sociocultural en el comportamiento laboral de las personas?
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En el contexto del entorno tecnológico, ¿qué se entiende por obsolescencia?
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¿Qué efecto ha tenido la mayor conciencia social hacia el medio ambiente en las organizaciones?
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¿Cuál es la definición más adecuada de mercado según el contexto de marketing?
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¿Qué tipo de flujos se generan a través de la venta de bienes y servicios?
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¿Qué es el marketing verde?
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¿Cuál es la definición de responsabilidad social corporativa?
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¿Qué caracteriza al mercado potencial?
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¿Qué comprende el microentorno de una organización?
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¿Cuál es el objetivo principal de las organizaciones al interactuar con el mercado?
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¿Por qué son fundamentales los proveedores en el microentorno?
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¿Qué se entiende por flujos de información dentro del mercado?
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¿Cuál es el primer paso en el análisis del microentorno de una organización?
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¿Cuál de las siguientes afirmaciones describe mejor el mercado actual?
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La delimitación del campo de actuación del marketing es necesaria para:
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¿Qué efecto tiene un desabastecimiento por parte de proveedores?
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¿Cuál es una ventaja competitiva en relación con los proveedores?
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¿Qué aspecto NO es fundamental para el mercado según el contenido?
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¿Qué buscan las empresas en su relación con el público objetivo?
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¿Cuál de las siguientes afirmaciones describe mejor los productos demandados en los mercados organizacionales?
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¿Qué caracteriza el proceso de decisión de compra en los mercados organizacionales?
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¿Cómo se influye habitualmente el volumen de ventas en los mercados organizacionales?
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¿Cuál de las siguientes es una característica clave de los mercados organizacionales?
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¿Qué tipo de contactos suelen tener las empresas comercializadoras en mercados organizacionales con sus clientes?
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¿Qué herramienta de comunicación se considera más efectiva en mercados organizacionales?
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¿Cómo se caracterizan comúnmente las ventas en los mercados organizacionales?
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En los mercados organizacionales, los productos suelen ser:
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Study Notes
Análisis del Macroentorno
- El macroentorno está compuesto por fuerzas que afectan continuamente a las organizaciones, incluyendo áreas como el entorno económico, político-legal, demográfico, tecnológico, sociocultural y medioambiental.
Entorno Económico
- Las variables macroeconómicas, como la tasa de desempleo y la estabilidad de precios, son cruciales para prever ventas, influyendo en el consumo de hogares y organizaciones.
- En crisis económicas, el consumo tiende a bajar, aumentando la sensibilidad al precio y disminuyendo la efectividad de las estrategias de marketing.
Entorno Político-Legal
- El marco institucional y legal limita el funcionamiento de las empresas, afectando su comportamiento en relación a los consumidores y al entorno geográfico.
Entorno Demográfico
- La demografía impacta significativamente la demanda, tanto cuantitativa como cualitativamente, afectando las decisiones estratégicas de marketing de las empresas.
Entorno Tecnológico
- La rápida evolución tecnológica transforma la estructura empresarial y los hábitos de consumo, siendo fundamental para la competitividad y la innovación permanente.
- La dirección de las empresas debe estar al tanto de las innovaciones en su sector y en sectores relacionados.
Entorno Sociocultural
- Las normas y actitudes sociales influyen en el comportamiento de consumidores y organizaciones, afectando sus hábitos de consumo.
Entorno Medioambiental
- La concienciación ecológica ha llevado al surgimiento del marketing verde y a una creciente importancia en la responsabilidad social corporativa, promoviendo prácticas más sostenibles por parte de las empresas.
Análisis del Microentorno
- El microentorno incluye actores que influyen directamente en la gestión de la organización y la planificación de relaciones para satisfacer necesidades del mercado.
- La evaluación interna ayuda a identificar fortalezas y debilidades, así como a establecer relaciones con otros agentes del microentorno.
Proveedores
- Actúan como fuente de recursos esenciales para la producción y comercialización, influyendo en los precios, calidad y disponibilidad de productos.
- El establecimiento de cooperación mutua con proveedores es clave para lograr una ventaja competitiva.
El Mercado
- Definido como el conjunto de personas u organizaciones con necesidad de un producto o servicio, quienes deben tener recursos para realizar la compra.
- Interacción con el mercado se logra a través de flujos físicos (transacciones) y flujos de información (conocimiento de deseos y preferencias del público).
Estructura y Límites de los Mercados
- Mercado actual: compuesto por quienes están dispuestos a adquirir un producto en un momento específico.
- Mercado potencial: número máximo de personas que podrían adquirir un producto en un periodo determinado.
Mercados Organizacionales
- Se clasifican según la finalidad de uso de los productos demandados, con tres categorías principales de entidades compradoras.
- La oferta suele incluir materias primas y componentes, con un alto grado de estandarización y estrictas condiciones de calidad.
- Las decisiones de compra son complejas y las ventas suelen ser de gran volumen, influenciadas por la demanda de mercado de consumo.
- Existencia de contacto directo y personal con compradores, utilizando menos herramientas de comunicación masivas y prefiriendo relaciones públicas y fuerza de ventas.
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Description
Este cuestionario explora los elementos clave que configuran el macroentorno en el que una organización opera. Los participantes aprenderán sobre las fuerzas económicas, sociales, tecnológicas y políticas que influyen en la actividad comercial. Se enfoca en cómo las empresas pueden aprovechar las oportunidades y mitigar los riesgos asociados con su entorno externo.
