Análisis de Negocios: Estrategias de Crecimiento

Study Notes

Análisis de Negocios

Matriz de Ansoff (o Matriz de Crecimiento):
- Propósito: Identificar oportunidades de crecimiento basándose en el producto y el mercado.
- Enfoque:
  - Penetración de mercado (productos existentes en mercados existentes).
  - Desarrollo de mercado (productos existentes en nuevos mercados).
  - Desarrollo de producto (nuevos productos en mercados existentes).
  - Diversificación (nuevos productos en nuevos mercados).
  - Uso en el plan de negocios: Ayuda a definir estrategias de crecimiento basadas en la situación actual de la empresa y las metas.
Matriz BCG (Boston Consulting Group):
- Propósito: Evaluar el portafolio de productos o unidades de negocio en base a su participación de mercado y crecimiento.
- Enfoque:
  - Estrellas: Alta participación y alto crecimiento.
  - Vacas lecheras: Alta participación y bajo crecimiento.
  - Interrogantes: Baja participación y alto crecimiento.
  - Perros: Baja participación y bajo crecimiento.
- Uso en el plan de negocios: Prioriza los recursos y estrategias en base a la posición competitiva de cada producto o unidad de negocio.
Análisis de Porter (5 Fuerzas de Porter):
- Propósito: Evaluar la competitividad de la industria y las presiones externas.
- Enfoque:
  - Poder de negociación de los proveedores.
  - Poder de negociación de los clientes.
  - Amenaza de nuevos entrantes.
  - Amenaza de productos sustitutos.
  - Rivalidad entre competidores.
- Uso en el plan de negocios: Proporciona una visión clara de las fuerzas que afectan la rentabilidad y competitividad en la industria.
Análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas):
- Propósito: Identificar factores internos y externos que afectan a la empresa.
- Enfoque:
  - Interno: Fortalezas y debilidades.
  - Externo: Oportunidades y amenazas.
- Uso en el plan de negocios: Ayuda a desarrollar estrategias basadas en las capacidades internas y el entorno externo.
Análisis RWW (Real, Win, Worth It):
- Propósito: Evaluar la viabilidad de una nueva iniciativa o producto.
- Enfoque:
  - ¿Es real? (existe una demanda real, problema a resolver)
  - ¿Podemos ganar? (la empresa tiene ventajas competitivas)
  - ¿Vale la pena? (retorno sobre la inversión, beneficios)
- Uso en el plan de negocios: Filtra ideas de negocio y centra las inversiones en iniciativas viables.
Análisis PESTEL:
- Propósito: Examinar los factores macroambientales que afectan el negocio.
- Enfoque:
  - Políticos.
  - Económicos.
  - Sociales.
  - Tecnológicos.
  - Ecológicos.
  - Legales.
- Uso en el plan de negocios: Ayuda a identificar riesgos y oportunidades macroeconómicas.
Matriz IFE (Internal Factor Evaluation):
- Propósito: Evaluar los factores internos clave que afectan a la organización.
- Enfoque:
  - Identificación de fortalezas y debilidades internas.
  - Asignación de pesos y calificaciones para medir importancia y desempeño.
- Uso en el plan de negocios: Proporciona un análisis cuantitativo de la posición interna de la empresa e identifica áreas para mejorar o aprovechar fortalezas.
Matriz EFE (External Factor Evaluation):
- Propósito: Evaluar los factores externos clave que impactan a la empresa.
- Enfoque:
  - Identificación de oportunidades y amenazas del entorno.
  - Asignación de pesos y calificaciones según su importancia y el cómo la empresa responde a estos factores.
- Uso en el plan de negocios: Ayuda a comprender cómo las condiciones externas (mercado, competencia, regulaciones) afectan el negocio y permite ajustar estrategias para aprovechar oportunidades y mitigar amenazas.