Análisis de Mercado y Costes de Información

<p>Compleja y técnica. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Análisis de cuota de mercado. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>La precisión y claridad de las peticiones. (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Información presentada en hoja de Excel. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Tendencias en el comportamiento del consumidor. (B)</p> Signup and view all the answers

<p>La percepción del precio y valor por parte de los consumidores (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Analizar datos de venta y evolución del mercado (D)</p> Signup and view all the answers

<p>El monto que los clientes están dispuestos a pagar según su apreciación (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Permite que el consumidor perciba diferencias tangibles e intangibles (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Informes sobre pedidos, ventas y precios de venta (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Registrar pedidos realizados por vendedores y clientes (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Diferenciación horizontal (A)</p> Signup and view all the answers

<p>La experiencia genera un valor percibido mayor al costo real (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Para extraer conclusiones relevantes y evitar decisiones erróneas (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Diferenciación vertical con un enfoque en calidad (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Gestionar y transformar la información para extraer conclusiones relevantes (B)</p> Signup and view all the answers

<p>La estrategia de marketing de la empresa (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Acceder a informes en tiempo real sobre las ventas actuales (C)</p> Signup and view all the answers

<p>La suma de la calidad y la experiencia que los consumidores asocian al producto (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Facilitar la comunicación y detección de amenazas y oportunidades (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Requiere ser estructurada y elaborada previamente (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Mostrar y asesorar sobre productos y servicios. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Adelantarse a las objeciones con argumentos preparados. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Debido a la rápida evolución del mercado y la competitividad. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Cada vendedor puede tener diferentes condiciones de motivación. (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Las revisiones anuales con su supervisor. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Mejorar la autoestima y aumentar el sentido de pertenencia. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Las dudas o reservas que el cliente tiene sobre la propuesta. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>La formación continua del personal. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Lograr ventas más rápidas y económicas (B)</p> Signup and view all the answers

<p>El tipo de público objetivo (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Su índice de engagement (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Proporcionar beneficios exclusivos (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Incrementar las visitas a tiendas físicas (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Lograr ventas e incrementar ingresos (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Las necesidades del público objetivo (A)</p> Signup and view all the answers

<p>La falta de resultados medibles (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Atraer la atención y despertar el interés de los consumidores. (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Que no esté presente en las estanterías. (B)</p> Signup and view all the answers

<p>La estructura del local y la naturaleza de los productos. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Un punto de equilibrio en las inversiones. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Afianzar la relación con el cliente después de la venta. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Implementar acciones para mejorar la presentación y accesibilidad de los productos. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Para influir positivamente en la decisión de compra del consumidor. (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Destinar un monto excesivo sin justificación. (B)</p> Signup and view all the answers

Información recopilada de fuentes externas a la empresa para comprender el mercado, el entorno y la competencia. Brinda información valiosa sobre las oportunidades y riesgos del mercado, como consumidores, compradores, clientes, potencial del mercado y competidores.

Información recopilada de fuentes externas a la empresa para comprender el mercado. Es esencial para tomar decisiones de negocio y puede incluir datos sobre cuotas de mercado, penetración, gastos del consumidor y distribución ponderada.

Información recopilada de manera continua para monitorear las tendencias del mercado y evaluar el desempeño de un producto o servicio. Se recopila de forma periódica y se compara en el tiempo para identificar patrones y tendencias.

Información recopilada para analizar aspectos específicos del mercado, generalmente para proyectos concretos. Esta información es específica y no necesariamente periódica.

Información recopilada de la central de distribuidores, que ayuda a analizar datos de ventas, evolución de marcas, segmentos, categorías, facturación del mercado, cuotas, etc.

Proceso de revisar la fiabilidad y el tamaño de la muestra de información obtenida, para asegurar una buena calidad de datos.

Información interna con informes sobre pedidos, ventas, precios, inventarios, albaranes, deudas, etc., que ayuda a identificar amenazas y oportunidades.

Sub-sistema de información que recopila y analiza datos sobre pedidos, envíos y facturas para optimizar la gestión comercial.

Sub-sistema de información que proporciona informes en tiempo real sobre ventas para ayudar a los directivos a tomar decisiones estratégicas.

Proceso de gestionar y transformar información para obtener conclusiones relevantes y tomar mejores decisiones.

Primordial para empresas, ya que les permite transformar datos en conclusiones valiosas para una toma de decisiones más eficiente.

La información, por sí sola, no basta para una buena toma de decisiones. Es importante gestionarla y transformarla para que sea realmente útil.

El valor que los clientes están dispuestos a pagar por un producto o servicio, basado en su percepción de su utilidad.

La capacidad de un producto o servicio para satisfacer una necesidad o deseo del cliente.

La diferencia que un producto o servicio ofrece en comparación con la competencia, en aspectos tangibles e intangibles.

Se basa en ofrecer una variedad de opciones para satisfacer diferentes preferencias del consumidor, como colores, tamaños o sabores.

Se enfoca en ofrecer productos o servicios de mayor calidad y rendimiento.

El precio que se establece para un producto o servicio, considerando el valor percibido, costos y la competencia.

Estrategia de precios que considera la oferta y demanda del mercado.

Ganancias que se esperan obtener por la venta de cada producto o servicio.

El diseño exterior juega un papel crucial en la atracción de clientes, creando una imagen positiva que despierta interés y deseo por los productos.

Son las estanterías donde se exhiben los productos al público, y su organización juega un papel vital en la visibilidad y ventas.

La correcta disposición del lineal se basa en el tipo de producto, la estructura del local y la estrategia comercial.

La adecuada colocación de los productos en las estanterías para maximizar su visibilidad y ventas.

La planificación del presupuesto para publicidad y promoción es un punto clave en el plan de marketing para evitar gastos excesivos.

Consiste en establecer una relación positiva con los clientes para que repitan la compra y se conviertan en clientes leales.

Es crucial comprender las necesidades y exigencias del cliente para ofrecer la mejor experiencia.

Acción de marketing que se realiza en el punto de venta para influir en la decisión de compra del cliente

Son los obstáculos que los clientes ponen al recibir una propuesta comercial, impidiendo así el avance de la venta.

Se refiere a la preparación de respuestas a las objeciones comunes que presentan los clientes, anticiparse a las dudas y tener información estratégica para combatirlas.

La red de ventas es el rostro de la empresa frente a los clientes, presentando y asesorando en productos y servicios, así como recogiendo información para mejorar.

Debido a los cambios rápidos y la competencia, una formación constante para el equipo de ventas es esencial para mantenerse al día y ser competitivo.

Los métodos habituales para enseñar al equipo de ventas, incluyendo formación online, en persona, talleres, etc., a fin de fortalecer sus capacidades.

Motivación es clave para que el equipo de ventas tenga un buen desempeño, individualizar estrategias para motivar a cada vendedor.

El seguimiento profesional implica una revisión anual del progreso de un trabajador, escucha a sus inquietudes y presenta opciones de desarrollo.

El reconocimiento público a los trabajadores por su trabajo se traduce en mayor motivación, autoestima y sentido de pertenencia dentro de la empresa.

Para mantener a los clientes satisfechos y que vuelvan a comprar, es importante ofrecerles un trato personalizado y beneficios exclusivos.

Es crucial para dar a conocer un producto, aumentar las ventas e incluso atraer público a un establecimiento físico.

Puede ser para vender directamente a través de la promoción de una tienda online o para comunicar el lanzamiento de un nuevo producto.

Son acciones en línea que pueden ayudarte a promocionar tu producto a una audiencia más amplia.

Los 'falsos influencers' son perfiles con muchos seguidores que no tienen un impacto real en su audiencia y no generan ventas.

Es más importante que el número de seguidores, el impacto que genera en ellos y la respuesta que obtienen con sus publicaciones.

Es importante medir las ventas que se generan con cada publicación para evaluar el éxito de la colaboración con el influencer.