טכניקות שכנוע ועימותים

<p>סתירה בין עמדות להתנהגות (D)</p> Signup and view all the answers

<p>בחירה להתעלם ממסרים שאינם תואמים את העמדות הקיימות (D)</p> Signup and view all the answers

<p>זה עוד לא הכל (D)</p> Signup and view all the answers

<p>לחזק דעה מסוימת על ידי הצגת דעה הפוכה בצורה שלילית (A)</p> Signup and view all the answers

<p>מתן התראה על ניסיון שכנוע עתידי (B)</p> Signup and view all the answers

<p>היעדר השפעות חיצוניות חזקות (B)</p> Signup and view all the answers

<p>להעביר מסר שכנועי מבלי שהצד השני יהיה מודע לניסיון השכנוע (C)</p> Signup and view all the answers

העברת מסר שכנועי מבלי שהצד השני מודע לכך.

בקשה קטנה שמובילה לבקשה גדולה יותר לאחר הסכמה.

בקשה גדולה שמובילה לבקשה קטנה יותר לאחר סירוב.

הוספת פרטים בלתי נחוצים בזמן התלבטות של הצד המשתכנע.

תגובה שלילית לניסיונות שכנוע, מתעצבנים על כפייה.

הערכה חיובית או שלילית שמשפיעה על רגשות ומעשים.

סיטואציה בה העמדה וההתנהגות אינן תואמות.

עמדות לא תמיד מנבאות התנהגות בפועל.

הידע על ניסיונות שכנוע פוגע בהצלחתם.

הבחירה לא להיחשף לניסיונות שכנוע.