كتاب ريد 11 PDF

ÊR/;9¹b4 ]9ê±E4C»±¹ ¶ R/;±«C;E=; b±P? 6*1,fQ2$#. á£°SƒàªdGh Iô«¨°¨°üdG äBÉ°ûæªdÉH...

ÊR/;9¹b4 ]9ê±E4C»±¹ ¶ R/;±«C;E=; b±P? 6*1,fQ2$#. á£°SƒàªdGh Iô«¨°¨°üdG äBÉ°ûæªdÉH ° ∞jô©àdG.1. á£°SƒàªdGh Iô«¨°¨°üdG ™jQÉ°É°ûªdG äÉª°S õ««ªJ.2.…OÉjôdG ´hô° ô°ûªdG ¢üFÉ°É°üN êÉàæà°SG.3. »æWƒdG OÉ°É°üàb’G ºYO »a ÉgQhOh á£°SƒàªdGh.Iô«¨°¨°üdG äÉYhô° ô°ûªdG á«ªgC ¢ü«î∏J.4.á£°SƒàªdGh Iô«¨°¨°üdG ™jQÉ°É°ûªdG ¬LGƒJ ób »àdG äÉHƒ©°©°üdG ójóëJ.5 Iô«¨°¨°üdG ™jQÉ``°ûªdG ¬``LGƒJ ób »àdG äÉ``bƒ©ªdGh äÉ``Hƒ©°©°üdG ≈∏Y Ö``∏¨à∏d ∫ƒ``∏M ìGô``àbG.6.á£°SƒàªdGh 46 )* +;"' ĽîńīŗíóĉîœčŐĳľćĊŃŐĿōŗíóĊăŎĿí Small Business ºé◊G IÒ¨°U ™jQÉ°ûe Medium Business ºé◊G á£°Sƒàe ™jQÉ°ûe Self-Actualization äGòdG ≥«≤– Market Share ¥ƒ°ùdG øe á°üM 47 . / "23 789 / ! "# 20 ôŔëíČİĿíõîīîňĜŀĿôÿîñôĻĎė á°UÉN IQÉ«°S Ωóîà°ùj Gk Ò¨°U Ék Yhô°ûe âfÉc ájGóÑdG ó©Hh áªMOõŸG áeÉ©dG øjOÉ«ŸG ‘ äGô°ùμŸG ™«Ñd ¿Éμe OƒLh ‘ AÓª©dG áÑZQh ¥ƒ°ùdG áLÉM á¶MÓe äÉéàæe Ωó≤j Iƒ¡≤dG h äGô°ùμŸG ∫É› ‘ ¢ü°üîàe ¢VÉjôdG áæjóÃ πﬁ ∫hCG ìÉààaG ” á«dÉY IOƒL äGP øe øμd h , á£«°ùH ∞«dÉμJh äGõ«¡éàH.1997 ‘ (áLÉH) É¡H äô¡à°TG »àdG (á«°ùaÉæàdG Iõ«ŸG) ∫ÓN πëŸG πNGO (AÓª©dG ΩÉeCG äGô°ùμŸG ¢ü«ª–) »gh hCG èàæe ™«Ñj ∫ƒéàe πﬁ øªa.á«Hô©dG ∫hódG h áμ∏ªŸG ¿óe h ≥WÉæe ™«ªL ‘ äô°ûàfG äÓﬁ á∏°ù∏°S â≤∏£fG Ωó≤jh áæjóe 30 ‘ ¢Vô©e 100 ∫ÓN øe πª©j á«ŸÉY äÉØ°UGƒe …P »LPƒ‰ ´hô°ûe ≈dEG ájó«∏≤J πFÉ°SƒH Úéàæe.á«æWƒdG QOGƒμdG øe ÒãμdG ∞XƒJh IÒÑc ∫ƒ°UCG äGP ácô°T ≈dEG ∫ƒëàjh ,Ééàæe k 152 ðĿîĤĿíőĐœĐīŅŕí )/ghU 7 #/GIf)"F ).? 6*1,fQ2$#.ájOÉjôdG ™jQÉ°É°ûŸG ´GƒfC ÚH õ««ªàdG 1.ájOÉjôdG QÉμaC’G ≈∏Y ∫ƒ°ƒ°ü◊G QOÉ°É°üe ≈∏Y ±ô©àdG 2.™jQÉ°É°ûª∏d ájOÉjôdG QÉμaC’G º««≤J 3 á«é«JGÎ`` °SG ∫ÓN øe ájOÉjôdG QÉμaC’G ó«dƒJ ¥ôW ‘ áeRÓdG äÉeƒ∏©ŸG ÜÉ``°ùàcG 4."ÈeÉμ°SG" 55 # ;8 ? 6*1,fQ2$#. ™«ÑdGh ≥jƒ°ùàdG Ωƒ¡Øe ≈∏Y ±ô©àdG 1 ™«ÑdGh ≥jƒ°ùàdG ÚH õ««ªàdG 2 á«≤jƒ°ùàdG á£ÿG ô° ô°UÉæY ÚH õ««ªàdG 3.¥ƒ°ùdG á°SGQód " SWOT " IGOC ΩGóîà°SG 4.ìÉéæH …OÉjôdG ´hô° ô°ûª∏d á«≤jƒ°ùàdG á£ÿG OGóYE äGƒ£N ≥«Ñ£J 5 81 $ .> Marketing Plan á«≤jƒ°ùàdG á£ÿG Target Market ±ó¡à°ùŸG ¥ƒ°ùdG Marketing mix »≤jƒ°ùàdG èjõŸG Product èàæŸG Price ô©°ùdG Place ¿ÉμŸG Promotion èjhÎdG Opportunities ¢UôØdG Threats äGójó¡àdG Strengths Iƒ≤dG É≤f Weaknesses ∞©°†dG É≤f 82 ; R;"' őĉîœĎĿíĩōĎĘńŀĿôœĉîĜøķśíŏōĊĀĿíõîēíčĉôŔŇîüĿíóĊăŎĿí 15 őĉîœĎĿíĩōĎĘńŀĿôŔĸœŎĔøĿíôĤĈĿí (BURGER KING) äÓﬁ á∏°ù∏°S âæ∏YCG π``NGO ájƒæ``°ùdG ™``HQ É``¡MÉHQCG ‘ Iô``ØW ø``Y á``«μjôeC’G ÉgQób ,Ω2006 ΩÉY ø``e ™HGôdG ™Hô∏d á«μjôeC’G ¥ƒ``°ùdG ÖÑ``°S IQGOE’G äõY.á≤HÉ``°ùdG IÎ``ØdÉH á``fQÉ≤e (%14) ,É¡H â``eÉb »``àdG á«≤jƒ``°ùàdG á``∏ª◊G ≈``dEG IOÉ``jõdG √ò``g ô©``°ùH ¢``ùcƒH ¢``ùcEG ÜÉ``©dCG çÓ``K ™``«H ≈``∏Y Ió``ªà©ŸGh ô©°S §°Sƒàe ìhGÎj) áÑ©d πμd äGQ’hO 4 √Qób ,¢ùaÉæe ™e (GQk ’hO ٦٠ ≈dEG ٤٠ ÚH Ée ¥ƒ``°ùdG ‘ á∏KÉ‡ áÑ©d …CG ÜÉ©dC’G ø``e áî``°ùf ¿ƒ«∏e 2^3 øe Ì``cCG (BURGER KING) äÓ``ﬁ â``YÉH ≈``àM á``jOÉ°üàb’G á``ÑLƒdG áÑ©d πc ‘ π``£ÑdG ¿Éch ,É¡à∏ªM ¥Ó``WEG òæe ™«HÉ``°SCG á©HQCG ∫ÓN áî``°ùf Éfƒ«∏e É¡æe ,É``¡Jôah »``àdG á``KÓãdG √òg âªª°U »àdG (BURGER KING) äÓëŸ Iõ«ªŸGh IÒ¡``°ûdG á«°üî``°ûdG hCG ,ôLÈdG ∂∏e áKÓãdG øe ÉæeGõJ áØãμe á«FÉYOh á«≤jƒ``°ùJ á∏ªëH ácô``°ûdG âeÉb ºK »≤jƒ``°ùàdG ¢Vô¨dG Gò¡d É°ü«°üN k áKÓãdG ÜÉ©dC’G ⁄ÉY ‘ áKÓãdG ¬JGôeÉ¨eh ,π£ÑdG á«°üî``°Th ,áKÓãdG ÜÉ©dC’G øªK ¢üNQ ≈∏Y É¡«a äõcQ ¢Vô©dG Gòg ™e ΩÉeCG º¡fCÉH ¿ƒ``©æà≤j AÓª©dG π©L πμ``°ûH ,á∏FÉ©dG OGôaCG ™«ªL Ö``°SÉæJ ÜÉ©dC’G √òg ¿CG ∞``«ch ,ÜÉ``©dC’G √ò``g ÜÉ©dCG AGô°T AÉHB’G π°†Ø«°Sh º¡JÉ«fGõ«e íjôJ á°ü«NQ áÑ©d áHôŒ ºgô°†j ød ÜÉ©dC’G IGƒ¡a ,áëHGQ á≤Ø°U.º¡FÉÑMCGh º¡FÉæHC’ á°ü«NQ ~ 7Q" `( ? á«ŸÉ©dG ¥Gƒ°SC’G ‘ É¡MÉ‚ ÜÉÑ°SCG ºgCG Ée iôJ BURGER KING ácô°T á°ü≤d ∂JAGôb ∫ÓN øe 83 $ .> 60 ôŔĸœŎĔøĿíôĤĈĿí ŁŎŌĴŃ ŒĸœŎĔøĿíþœĐńĿí ĵŎĔĿíľŔŀĄ÷ ĪŔòĿíōĶœŎĔøĿí !Q)" / #Q Q ;# ; 1; 2). 96#; )" / G H )7;#. M); Q BE1)" / # M)H"6#; ĪŔòĿíōĶœŎĔøĿíŁŎŌĴŃŗōã ∫ÉªYC’G ∫Éée »a ÉYƒ«°T k á∏Ñ∏ÑdG ´GƒfCG ôãcCG øe (≥jƒ°ùàdG øY çóëàj ô∏Jƒc) ¬HÉàc »a ô∏Jƒc Ö«∏«a ∫ƒ≤j Iô¶f πH ¢SÉædG áeÉY øe øjô«ãμdG Iô¶f √òg â°ù«dh ,óMGh A»°T Éª¡fCG ≈∏Y ™«ÑdGh ,≥jƒ°ùàdG ≈dEG Iô¶ædG »g.Éª¡«∏c ø«H á£«°ùH áfQÉ≤e í°Vƒfh ™«ÑdGh ,≥jƒ°ùàdG Ωƒ¡Øe í°Vƒf ±ƒ°S ∂dòd ;∫ÉªYC’G ∫ÉLQ øe ójó©dG MARKETINGh;# AÓª©dG äÉÑZQh ,äÉLÉM ±É``°ûàcG ≈∏Y πª©J »àdG á£``°ûfC’Gh ,äÉ«∏ª©dG øe á``Yƒªée ø``Y IQÉ``ÑY ƒ``g.äÉÑZôdGh äÉLÉëdG ∂∏J á«Ñ∏àd äÉéàæªdG øe áYƒªée ôjƒ£àd 84 ; R;"' őĉîœĎĿíĩōĎĘńŀĿôœĉîĜøķśíŏōĊĀĿíõîēíčĉôŔŇîüĿíóĊăŎĿí : á«≤jƒ°ùàdG á£°ûfC’G á«ªgCG º¡JÉ«cƒ∏°Sh º¡°üFÉ°üN á°SGQO.ø«aó¡à°ùªdG øFÉHõdG áÄa ≈∏Y ±ô©àdG ≈∏Y »≤jƒ``°ùàdG É``°ûædG óYÉ``°ùj -1.º¡JÉ©∏£Jh º¡JÉÑZQh º¡JÉLÉ«àMG ≈∏Y ±ô©àdGh ,á«FGô°ûdGh ,á«JÉ«ëdG º¡JGOÉYh.äÉÑZôdG √òg ™Ñ°ûJ »àdG äÉeóîdGh ,™∏°ùdG êÉàfEG ƒëf ICÉ°ûæªdG Oƒ¡L ¬«LƒJ -2.äÉfÓYE’Gh èjhôàdG ≥jôW øY ™∏°ùdG ôaƒàH áÄØdG √òg ΩÓYEG ƒëf ICÉ°ûæªdG Oƒ¡L ¬«LƒJ -3.π«ª©dGh èàæªdG øe πμd áªFÓªdG Ö«dÉ°SC’G ΩGóîà°SG ƒëf (Sales Men) ™«ÑdG ∫ÉLQ Oƒ¡L ¬«LƒJ -4. π«ª©dG É°VQ ¢SÉ«b ¥ôW ƒëf ICÉ°ûæªdG Oƒ¡L ¬«LƒJ -5. OóL øFÉHR áaÉ°VEGh º¡H ®ÉØàM’G ±ó¡H AÓª©dG É°VQ IOÉjR ¥ôW ƒëf ICÉ°ûæªdG Oƒ¡L ¬«LƒJ -6 n2). óYÉ°ùJ »àdG Ö«dÉ°SC’Gh §£îdG ™°Vh ≈dEG ±ó¡J »àdG á£°ûfC’G hCG ,äÉ«∏ª©dG øe áYƒªée øY IQÉÑY ƒg.AÓª©∏d É¡©«H hCG äÉéàæªdG ∞jô°üJ ≈∏Y :»JB’G ∫hóédG »a ™«ÑdGh ≥jƒ°ùàdG ø«H ±ÓàN’G ¬LhCG í«°VƒJ øμªjh 2). h;# 9E#%u3I É¡©jRƒJh äÉeóÿG hCG ™∏°ùdG ™«H AÓª©dG äÉÑZQh äÉLÉM ±É°ûμà°SG áØ«XƒdG ∫ÓN øe íHôdG IOÉjR ≈dEG ±ó¡j AÓª©dG AÉ°VQEG ∫ÓN øe íHôdG IOÉjR ≈dEG ±ó¡j íHôdG äÉ©«ÑŸG ºéM IOÉjR ICÉ°ûæŸG äÉLÉ«àMG ≈∏Y õcôj AÓª©dG äÉLÉ«àMG ≈∏Y õcôj õ«cÎdG èàæŸG QÉ°ûàfGh ,™«H á«∏ª©H ºà¡j èàæŸG óFGƒa ìô°ûH ºà¡j á«dhDƒ°ùŸG á«dÉ◊G äÉéàæŸG ™«H ≈dEG ≈©°ùj IójóL äÉéàæe OÉéjEGh äÉéàæŸG ôjƒ£J ≈dEG ≈©°ùj ±ó¡dG πÑb ∂dòd äÉ``LÉ«àM’G √òg á«Ñ∏J ≈``∏Y πª©dG ºK øeh ? ¿ƒμ∏¡à``°ùªdG ¬LÉàëj É``e á``aô©e Ö``éj á``jGóH ócCÉàJ ≈àMh ,äÉLÉ«àM’G √òg ≈∏Y ±ô©à∏d á«≤jƒ``°ùàdG çƒëÑdG ¢†©ÑH Ωƒ≤J ¿CG óH’ …OÉjôdG ∂Yhô``°ûªH AóÑdG ? ’ ΩCG É¡ªjó≤J OGôªdG ∂JÉeóN hCG ,∂JÉéàæe ≈∏Y Ö∏W ∑Éæg ¿ƒμ«°S πgh ,ìÉéæ∏d ´hô°ûªdG Gòg á«∏HÉb øe k lqp¡¢£l¤lk¥r)7;#. √òg á«Ñ∏àd áÑ°SÉæªdG á≤jô£dG ∞°Uh ≈dEG áaÉ°VE’ÉH AÓª©dG äÉÑZQh äÉLÉ«àMG ¢ùªq ∏à`H CGóÑj É°ûf ƒg á«ªc ÉKk ÉëHCGh ,Qualitative Research á``«Yƒf ÉKk ÉëHCG á«≤jƒ``°ùàdG çÉëHC’G øª°†àJh ,äÉ``ÑZôdGh äÉ``LÉ«àM’G.Quantitative Research 85 $ .> ĵŎĔĿíľŔŀĄ÷îÒ ŔŇîû äÉfÉ«ÑdG ™ªL á«∏ªY ø``e AÉ¡àf’G ºJ ¿CG ó©Ña ,á«≤jƒ``°ùàdG á£îdG ô°UÉæY ºgCG ø``e ¥ƒ``°ùdG π«∏ëJ ó``©n jo π«∏ëJ π``ãe ,äÉfÉ«ÑdG √ò``¡d πeÉ``°T π``«∏ëJ á``«∏ª©H Ωƒ``≤f É``æfEÉa (á«≤jƒ``°ùàdG çƒ``ëÑdG) á«≤jƒ``°ùàdG äÉ``eƒ∏©ªdGh äÉª°ùdG ≈∏Y ±ô©àdGh ,ø«μ∏¡à``°ùªdG ∑ƒ∏°S π«∏ëJh á°SGQOh ,´hô``°ûªdG ¬«a òØæ«``°S …òdG É``°ûædGh ,áYÉæ°üdG ,¬H §«ëjh ´hô``°ûªdG »a ôKDƒj Ée πch ,ø«``°ùaÉæªdG πãe ,¥ƒ``°ùdG ±GôWCG ™«ªLh ,±ó¡à``°ùªdG ¥ƒ``°ù∏d Iõ«ªªdG : »JCÉj Éªe Ók c ¥ƒ°ùdG π«∏ëJ øª°†àjh Q !Q)" /@x √òg »a ƒªf ¢Uôa ∑Éæg πgh ,É¡«a ∫ƒNódG ™bƒàªdG áYÉæ°üdG á°SGQO ºàj π«∏ëàdG øe AõédG Gòg »a øY AÓª©dG É°VQ áLQO Éeh ,’ ΩCG á©Ñ``°ûe áYÉæ°üdG √òg »a AÓª©dG äÉÑZQh äÉLÉ«àMG πgh ,’ ΩCG áYÉæ°üdG áªFÉb ™°Vh øe ócCÉJ (¬d ∂à°SQÉªe ÖÑ°S hCG) ∂WÉ°ûf á©«ÑW ójóëJ óæYh ,¥ƒ°ùdG »a áeóîdG hCG á©∏°ùdG Ωó≤e ΩGóîà``°SÉH äÉLÉ«àM’G √òg á«Ñ∏J »a É¡dÓ¨à``°S’ §£îJ »àdG ¥ô£dGh É¡à«Ñ∏J ∫hÉëJ »àdG ¥ƒ``°ùdG äÉLÉ«àMÉH.∂àeóN hCG ∂éàæe 96#;;@ ,ácô°û∏d ¬«≤jƒ``°ùàdG Oƒ¡édG ™«ªL ¬aó¡à``°ùJ ¿CG »¨Ñæj …òdG ¥ƒ``°ùdG øe AõL hCG áëjô``°T øY IQÉÑY ƒg hCG ¿Éμ``°ùdG á«≤H øe ºgô«Z ø``Y ºgõ«ªJ äÉØ°U hCG ácôà``°ûe ¢``üFÉ°üN º``¡d áaó¡à``°ùªdG áëjô``°ûdG ¿CG å``«M.¥ƒ°ùdG ?±ó¡à°ùªdG ¥ƒ°ùdG π«∏ëJ øe »°ù«FôdG ±ó¡dG Ée : ¢TÉ≤æ∏d ∫GDƒ°S.(ïdEG.... ≈ª«∏©àdG iƒà°ùªdG ,¢ùæédG ,ájôª©dG áÄØdG ) AÓª©dG õ«ªJ »àdG äÉª°ùdG ≈∏Y ±ô©àdG .AÓª©dG äÉLÉ«àMG ≈∏Y ±ô©àdG . º¡JÉeóNh ø«°ùaÉæªdG äÉéàæe øY AÓª©dG É°VQ áLQO ≈∏Y ±ô©àdG M); Q)" /@ äÉeóî∏dh IóM ≈∏Y ∂JÉéàæe øe èàæe πμd ∂dPh ,øjô°TÉÑªdG ∂«°ùaÉæe πc ójóëJ øe ócCÉàdG Öéj É¡bô¨à°ùj »àdG IóªdG º«≤J ¿CG ≈∏Y ¥ƒ``°ùdG »a »``°SÉ°SCG ¢``ùaÉæe πc á°üM ±ô©àd åëÑdG ºK.Ék °†jCG ÉgôaƒJ »àdG ô«Z ø«``°ùaÉæªdG OóM Gk ô«NCGh ?¥ƒ``°ùdG ≈dEG ∂``dƒNO á°Uôa Ée ô``NBG ≈æ©ªH.¥ƒ``°ùdG »a Oó``L ø«``°ùaÉæe ∫ƒ``NO.∂∏ªY ìÉéf ≈∏Y ô«KCÉJ ºgOƒLƒd ¿ƒμj ób øjòdG øjô°TÉÑªdG 86 ; R;"' őĉîœĎĿíĩōĎĘńŀĿôœĉîĜøķśíŏōĊĀĿíõîēíčĉôŔŇîüĿíóĊăŎĿí M)H"6#;BE1)" /@ ΩCG ∫ÉªYCG äBÉ` °ûæe ºg πgh ?º``gOóY ºch ø«©bƒàªdG AÓ``ª©dG á``aô©e AÓª©dG π``«∏ëJ ∫ÓN ø``e º``àj ?OGôaCG ΩCG äÉª¶æe º¡°üFÉ°üNh äÉ``LÉ«àM’G √ò``g √ÉéJ º¡cƒ∏``°Sh á«``°SÉ°SC’G AÓª©dG äÉLÉ«àMG π``«∏ëàdG Gò``g Oó``ëjh πg ∫ÉãªdG π«Ñ``°S ≈∏©a ,º¡JÉ©∏£J Éeh º¡dƒNO §``°Sƒàeh á«FGô``°ûdG º¡JGQób ≈∏Y ±ô©àdG ºàj Éªc ,ácôà``°ûªdG ?ô©°ùdG øY ¿ƒãëÑj ΩCG IOƒédG øY ¿ƒãëÑj :πãe π«∏ëàdG äGhOCG ΩGóîà°SG ∫ÓN øe á≤HÉ°ùdG πeGƒ©dG ™«ªL π«∏ëàH ∫ÉªYC’G óFGQ Ωƒ≤j ¥ƒ°ùdG π«∏ëJ »a É≤f :»gh á«``°SÉ°SCG äGQÉÑàYG á©HQCG ≈`` ∏Y ±ô©àdG ¬H ó°ü≤j π«∏ëJ ƒgh : (SWOT ) äGƒ``°S »YÉHôdG π«∏ëàdG »ª``°S óbh.∂Yhô``°ûe ¬LGƒJ ób »àdG äGójó¡àdGh ,∂eÉeCG ¬MÉàªdG ¢``UôØdGh , ∞©°†dG É``≤fh ,∂``jód Iƒ``≤dG ájõ«∏éfE’G äÉª∏μ∏d ≈dhC’G ±hôë∏d Gk QÉ°üàNG »æ©«d äGƒ°S (Strength - Weakness - Opportunities - Threats) S W Strength7 7* Weakness]1² 7* b+ y£g£~6 ¤gD* $b£~7&°*H ib~|D*H |)b~|³* b£FbJ&* Â¤gD*$b£~7&°*Hib~|D*H|)b~|³* ib? 6*1,fQ2$#.á«∏«¨°¨°ûàdG á£ÿG Ωƒ¡Øe ójó– 1.á«∏«¨°¨°ûàdG á£ÿG á«ªgC ¢UÓîà°SG 2 á«∏«¨°¨°ûàdG á£ÿG ô°ô°UÉæY ÚH õ««ªàdG 3.…OÉjôdG ´hô° ô°ûª∏d á«∏«¨°¨°ûàdG á£ÿG äGƒ£N ≥«Ñ£J 4 98 ( ;;"' őĉîœĎĿíĩōĎĘńŀĿôœĉîĜøķśíŏōĊĀĿíõîēíčĉôŔŇîüĿíóĊăŎĿí Operational Plan á«∏«¨°ûàdG á£ÿG Production Capacity á«LÉàfE’G IQó≤dG Fixed Costs áàHÉãdG ∞«dÉμàdG Variable Costs IÒ¨àŸG ∞«dÉμàdG Unit Cost IóMƒdG áØ∏μJ Break – Even Point ∫OÉ©àdG á£≤f Investment Costs QÉªãà°S’G ∞«dÉμJ 99 28 .> 15 ôŀøĔŇôĻĎėĒēæŃ ⁄É©dG ‘ IóFGQ ácô``°T (Nestlé ) ó``©Jo ,äÉHhô``°ûŸGh á«FGò¨dG OGƒ``ŸG êÉ``àfEG ∫É``› ‘ ¬©«ÑJ »FGòZ èàæe (8500) ø``e ÌcCG É``¡jódh ó``≤d , ⁄É``©dG ‘ á``dhO (100) ø``e Ì``cCG ‘ ∞``°üàæe ‘ (Nestlé) ìÉ``‚ á``°üb äCGó``H äÉ«ah áÑ°ùf âfÉc ÉeóæY ô°ûY ™``°SÉàdG ¿ô≤dG ≈dEG Oƒ©j ÖÑ``°ùdG ¿Éch ,Góv L á©ØJôe ∫ÉØWC’G äÉ¡eC’G ¢``†©H IQó``b Ωó``©H AÉ``ÑWC’G OÉ``≤àYG ÒÑÿ Iôμa âJCG Éæg øeh ,IÉaƒdG ≈dEG ºK ájò¨àdG Aƒ°S ≈dEG …ODƒj …òdG ôeC’G ø¡dÉØWCG ´É°VQEG ≈∏Y ≥«bOh QÉ≤HC’G Ö``«∏M øe áØ∏àﬂ äÉÑ«côJ ôjƒ£J ≈``∏Y π``ª©a (Henri Nestle) ≈``Yój ‹ó``«°U πªàμe ÒZ πØW IÉ«M PÉ``≤fEG ≈dEG ¬HQÉŒ äOCG ÉeóæY á©é``°ûe áé«àf ≈dEG π``°UƒJh ôμ``°ùdGh í``ª≤dG ≥FÉbQ ìôW ≈``dEG (Ω 1867) ΩÉ``Y ¬©aO …òdG ô``eC’G á«©«Ñ£dG á``YÉ°VôdG ≈∏Y QOÉ``b Ò``Zh ,ƒ``ªædG IÒÑc áª«b âÑ``°ùàcG »àdGh (É``æjQÉa Rƒ``àc’ ) â«ª``°S »àdG Ò``°†ëàdG á©jô``°ùdG ∫É``ØWC’G Üƒ``ÑM.ÉHhQhCG AÉëfCG º¶©e ‘ ¬éàæe ™«Hh IÒÑμdG Iô¡°ûdG ≈dEG (Henri) â∏°UhCG ðĿîĤĿíőĐœĐīŅŕí Àl¡kpY| '*:.(I & /ZÁl¤q»lY< a| '* 7f6 EMc ~ZÁl¤q»l 100 ( ;;"' őĉîœĎĿíĩōĎĘńŀĿôœĉîĜøķśíŏōĊĀĿíõîēíčĉôŔŇîüĿíóĊăŎĿí 60 ôŔŀŔİĘøĿíôĤĈĿí -R ^ Q -R)?I -RN N 6 )")O! !# )")O!# ))"))O!# / / ]) H# ]) H# )")O!# +#(% ôŔŀŔİĘøĿíôĤĈĿíŁŎŌĴŃśōã Ò OGƒªdG πãe äÓNóªdGh. äÉLôîe ≈dEG äÓNóªdG πjƒëJ É¡dÓN øe ºàj »àdG á£°ûfC’G øY IQÉÑY »g ,áeó≤ªdG äÉeóîdG hCG ,á``©æ°üªdG ™FÉ°†ÑdGh äÉ``éàæªdG »a πãªàJ äÉLôîªdG É``ªæ«H ,ä’B’Gh ∫É``ª©dGh á``«dhC’G á«∏ªY (Monitor) á``ÑbGôeh (Coordinate)≥«``°ùæJh (Develop)ô``jƒ£J ºàj á«∏«¨``°ûàdG á£îdG ∫Ó``N ø``eh.áØ∏àîªdG á«LÉàfE’G πMGôªdG AÉæKCG êÉàfE’G πãªj iòdG ´hô°ûªdG äÉ≤aóàd »æeõdG §îdG ΩGóîà°SÉH á«∏«¨°ûàdG á£îdG Ωƒ¡Øe øYô«Ñ©àdG øμªj Éªc á«dhC’G OGƒªdGh ΩÉ``îdG OGƒªdG AGô``°T »a á∏ãªàªdGh ,(Cash Out Flow) á``LQÉîdG á``jó≤ædG äÉ``≤aóàdG ø``e Óv c áé«àf AÓª©dG øe á≤ëà``°ùªdG ≠dÉÑªdG π«°üëJ »a á∏ãªàªdGh ,(Cash In Flow) á``∏NGódG á``jó≤ædG äÉ``≤aóàdGh.áeóîdG ≈∏Y º¡dƒ°üM hCG ,èàæªdG º¡FGô°T 101 28 .> ôŔŀŔİĘøĿíôĤĈĿíôŔńŋãîÒ ŔŇîû. á«LÉàfE’G á«∏ª©dG πMGôe áaÉμd »∏MôªdG º««≤àdG AGôLEG »a É«∏©dG IQGOE’G á«∏«¨°ûàdG á£îdG óYÉ°ùJ.1.´hô°ûª∏d á«é«JGôà°S’G ±GógC’G ≥«≤ëJ ≈∏Y É«∏©dG IQGOE’G ™«é°ûJ »a ºgÉ°ùJ.2. ´hô°ûª∏d á«∏«¨°ûàdG ôWÉîªdG á¡LGƒe »a óYÉ°ùJ.3.´hô°ûª∏d á«dÉªdG §£îdG ºYój Éªe ∞«dÉμàdG øY Qƒ°üJ ™°Vh »a á«∏«¨°ûàdG á£îdG ºgÉ°ùJ.4. ´hô°ûª∏d á«LÉàfE’G IQó≤dG øY áª¡e äGô°TDƒe ôaƒJ.5. π∏N OƒLh ádÉM »a êÉàfE’G QÉ°ùe í«ë°üJh ,∫ÉªYC’G èFÉàf º««≤àd º¡e ô°TDƒe.6. äÉéàæªdG ≈∏Y Ö∏£dG á«Ñ∏àd á«≤jƒ°ùàdG §£îdG ºYO »a ºgÉ°ùJ.7 ôŔŀŔİĘøĿíôĤĈĿíĎěîňīîüĿîû Ò +#(%]) H# /@x : ¿ÉYƒf »gh :¢ù«°SCÉàdG ∞«dÉμJ.CG äÉ``°SGQOh äGQÉ``°ûà°S’Gh ¢ü«NGôàdG Ωƒ``°SQ :πãe , ´hô``°ûªdG á``jGóH πÑb ™``aóJ »``àdG ∞``«dÉμàdG »``gh.Égô«Zh ,≥jOÉ°üàdGh ,…QÉéàdG πé°ùdÉc á«eƒμëdG äÉahô°üªdGh ,ájOÉ°üàb’G ihóédG :çÉKC’Gh QƒμjódGh áàHÉãdG ∫ƒ°UC’G ∞«dÉμJ.Ü hCG ,πª©∏d √õ``«¡éJh ,≈æÑªdG AÉ``°ûfEG áØ∏μJ hCG ,ÖàμªdG hCG, äGQÉ«``°ùdG AGô``°Th ,¢VQC’G AGô``°T áØ∏μJ π``ãe.Égô«Zh äGó©ªdGh ,ä’B’G AGô°Th ™æ°üªdG õ«¡éJ )")O!#]) H# /@ :ø«Yƒf ≈dEG º°ù≤æJ »gh :áàHÉãdG ∞«dÉμàdG.CG Ak Gƒ``°S π«¨``°ûàdG hCG ,êÉàfE’G äÉ«∏ª©H ôKCÉàJ ’ »``àdG ∞``«dÉμàdG »``gh ∞«dÉμàdG áàHÉK ∞«dÉμJ »a ¢VÉØîf’G hCG ,IOÉ``jõdG ø``Y ô¶ædG ¢†¨H ™``aóJh ,è``àæf º``d ΩCG É``æéàfCG ∞«dÉμJ πãe áæ``°ùdG ∫ÓN áàHÉK ¿ƒμJ Ée IOÉYh ,π«¨``°ûàdG hCG ,êÉàfE’G ºéM. ájƒæ°ùdG äÉcGôà°T’Gh ,QÉéjE’Gh ,ø«eCÉàdG øeõdG 102 ( ;;"' őĉîœĎĿíĩōĎĘńŀĿôœĉîĜøķśíŏōĊĀĿíõîēíčĉôŔŇîüĿíóĊăŎĿí :Iô«¨àªdG ∞«dÉμàdG. Ü ∞«dÉμàdG ,êÉàfE’G äÉ``«∏ª©H ô``°TÉÑe πμ``°ûHôKCÉàJ »``àdG ∞``«dÉμàdG »``gh »a ¢†ØîæJh π«¨``°ûàdGh ,êÉàfE’G IOÉ``jR ádÉM »a OGOõ``àa π«¨``°ûàdG hCG Iô«¨àe ∞«dÉμJ ,ΩÉîdG OGƒªdG AGô``°T ∞«dÉμJ :πãe π«¨``°ûàdGh ,êÉàfE’G ¢VÉØîfG ádÉM.™FÉ°†ÑdG π≤f QƒLCGh ,áFQÉ£dG áfÉ«°üdG ∞jQÉ°üeh øeõdG ,´hô°ûª∏d á«∏«¨°ûàdG á£îdG ô°UÉæY ≈∏Y Éæaô©J ¿CG ó©H ¿B’Gh ≥≤ëj ’h Iô«¨àe hCG á``àHÉK âfÉc AGƒ``°S ∞«dÉμàdG ™e äGOGô``jE’G É¡«a ∫OÉ©àJ »àdG á``£≤ædG ó``jóëJ ™«£à``°ùf π``g (Break-Even Point) ∫OÉ©àdG á£≤f á≤jôW ≈ª°ùJ á≤jôW ∑Éæ¡a ,º©f ?ôFÉ``°ùN hCG ìÉHQCG ájCG É¡«a ´hô``°ûªdG :á«dÉàdG ádOÉ©ªdÉH á£≤ædG √òg øY ôÑ©jh ,á£≤ædG √òg ójóëJ É¡dÓN øe ™«£à°ùf áàHÉãdG ∞«dÉμàdG = ∫OÉ©àdG á£≤f IóMƒ∏d Iô«¨àªdG áØ∏μàdG - IóMƒdG ™«H ô©°S áØ∏μàdG âfÉch ,ä’É``jQ 10 QGó≤ªH É¡eó≤J »àdG á``eóîdG hCG ,èàæªdG ™«ÑH ™jQÉ``°ûªdG ió``MEG â``eÉb GPEG »£¨J »μd ácô``°ûdG É¡éàæJ ¿CG ¢VôàØªdG äGóMƒdG OóY ƒ``g Éªa ,IóMƒ∏d ä’ÉjQ 6 Ió``MGƒdG Ió``Mƒ∏d Iô``«¨àªdG : ∫OÉ©àdG á£≤f ≥≤ëJh (∫ÉjQ 10000) `H Qó≤J ≈àdGh áàHÉãdG É¡Ø«dÉμJ 10000 IóMh 2500 = =∫OÉ©àdG á£≤f 6 - 10 ájCG hCG ,ìÉHQCG ájCG ácô``°ûdG ≥≤ëJ ø∏a §≤a IóMh (2500) ™«ÑH ácô``°ûdG ΩÉ«b ádÉM »a : πëdG ô«``°ùØJ. í«ë°U ¢ùμ©dGh ÉMÉHQC k G ácô°ûdG ≥≤ëJ ±ƒ°S IóMh (2500) øe ôãcCG âYÉH GPEGh ,ôFÉ°ùN ∫OÉ©àdG á£≤æd í«°VƒJ º°SQ Break-even Analysis 6 Break-even Point - ∫OÉ©àdG á£≤f.1 ($) Total Revenue - äGOGôjE’G »dÉªLEG.2 2 40 -- Total Cost - á«∏μdG áØ∏μàdG.3 Variable Cost - Iô«¨àªdG ∞«dÉμàdG.4 3 Break-even Point Fixed Cost - áàHÉãdG ∞«dÉμàdG.5 1 20 -- 4 Sales - äÉ©«ÑªdG.6 Loss 5 Units Sold - áYÉÑªdG äGóMƒdG.7 7 103 28 .> 60 1 ? ´hô°ûªdG ò«ØæJ πÑb º¡©jQÉ°ûªd á«∏«¨°ûJ á£N ™°VƒH ∫ÉªYC’G OGhQ ºà¡j GPÉªd................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................ 2 ¢üî∏e Gƒeób ºK ,áYƒªéªdG »a ∂FÓeR ™e É¡``°ûbÉfh ,á«∏«¨``°ûàdG á£îdG óFGƒa ióMEG ∂àYƒªéeh âfCG ôàNG.á°ûbÉæªdG øY áÑ©°û∏d............................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................. 104 ( ;;"' őĉîœĎĿíĩōĎĘńŀĿôœĉîĜøķśíŏōĊĀĿíõîēíčĉôŔŇîüĿíóĊăŎĿí 3.∞«dÉμàdG ≈∏Y iôNCG á∏ãeCG Ωób áØ∏àîªdG ∞«dÉμàdG ´GƒfC’ ∂à°SGQO ∫ÓN øe......................................................................................... : á``àHÉãdG ∞«dÉμàdG -1....................................................................................... :Iô``«¨àªdG ∞«dÉμàdG -2..................................................................................... :ájQÉªãà°S’G ∞«dÉμàdG -3 4 ájÉ¡f »a IOƒ``LƒªdG á«∏«¨``°ûàdG á£îdG ò«ØæJ »a CGóHG á``°ù∏é∏d ∂à``°SGQO ∫ÓN øeh ∂``FÓeR ™``e ¿hÉ``©àdÉH.1. á«ÑjQóàdG á°ù∏édG :á«JB’G äÉfÉ«ÑdG ∂jód äôaGƒJ GPEG.2 15 = IóMƒ∏d Iô«¨àe áØ∏μJ - 25 = IóMGƒdG IóMƒdG ™«H ô©°S - 18000 = áàHÉãdG ∞«dÉμàdG - ?∫OÉ©àdG á£≤f ≥≤ëj …òdG äGóMƒdG OóY Éªa................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................ 105 28 .> 5 0PERATING1LANôŔŀŔİĘøĿíôĤĈĿí ?(áeóN/á©∏°S) èàæŸG Ée Planning Capacity á«LÉàfE’G ábÉ£dG §«£îJ -1 : áeóÿG / èàæŸG.1 : áeóÿG / èàæŸG.2 : áeóÿG / èàæŸG.3 : áeóÿG / èàæŸG.4 ‹ÉªLEG øe %108 ≈dEG %103 ÚH ìhGÎJ ájƒÄe áÑ°ùf) ´hô°ûª∏d á©bƒàŸG ájƒæ°ùdG á«LÉàfE’G IQó≤dG -.(áeó≤ŸG áeóÿG hCG ,èàæŸG á©«ÑW Ö°ùM ájƒæ°ùdG äÉ©«ÑŸG ôŔŀŔİĘøĿíôĤĈĿíĲŔĿîļ÷Ďěîňī +#(%]) H# /%I F : äGQÉ«°ùdGh äGó©ŸGh ä’B’G. 1 "H# # )XÂ # 5 );515%g V$ 1 2 3 4 5 6 7 8 äGQÉ«°ùdGh äGó©ŸGh ä’BÓd áØ∏μàdG ´ƒª› 106 ( ;;"' őĉîœĎĿíĩōĎĘńŀĿôœĉîĜøķśíŏōĊĀĿíõîēíčĉôŔŇîüĿíóĊăŎĿí : QƒμjódGh çÉKC’G.2 "H# # )XÂ # H V$ 1 2 3 4 5 6 7 8 QƒμjódGh çÉKC’G ∞«dÉμJ ´ƒª› :(π«¨°ûàdG πÑb) ¢ù«°SCÉàdG ∞«dÉμJ. 3 "H# # )XÂ # Q. V$ ¢ü«NGôJ Ωƒ°SQ 1 ÊhÎμdE’G ™bƒŸG ¢ù«°SCÉJ 2 á«eƒμM ∞jQÉ°üe 3 ihóL äÉ°SGQOh äGQÉ°ûà°SG ∞jQÉ°üe 4 iôNCG ∞jQÉ°üe 5 ¢ù«°SCÉàdG ∞«dÉμJ ´ƒª› : ájQÉªãà°S’G ∞«dÉμàdG ‹ÉªLEG. 4 "H# G ), V$ äGQÉ«°ùdGh äGó©ŸGh ä’BÓd áØ∏μàdG ´ƒª› 1 QƒμjódGh çÉKC’G ∞«dÉμJ ´ƒª› 2 (π«¨°ûàdG πÑb) ¢ù«°SCÉàdG ∞«dÉμJ ´ƒª› 3 ájQÉªãà°S’G ∞«dÉμàdG ‹ÉªLEG 107 28 .> ¾Ãlkqp¡¢Ä¹¤q¤)O!#]) H/F )* Fixed Costs áàHÉãdG á«∏«¨°ûàdG ∞«dÉμàdG - Q; "H# Q; "H# Q; "H# G ). z +N 1" * +N 1" N 1" QÉéjE’G ájQhódG ä’B’G áfÉ«°U ÚeCÉàdG iôNCG áàHÉK ∞«dÉμJ áàHÉãdG áØ∏μàdG ‹ÉªLEG Variable Costs IÒ¨àŸG á«∏«¨°ûàdG ∞«dÉμàdG - Q; "H# Q; "H# Q; "H# G ). z +N 1" * +N 1" N 1" (ΩÉÿG OGƒŸG) QƒLC’G ™FÉ°†ÑdG π≤f QƒLCG iôNCG IÒ¨àe ∞«dÉμJ IÒ¨àŸG áØ∏μàdG ‹ÉªLEG )"H]) H# / +F .( IÒ¨àŸGh áàHÉãdG ) π«¨°ûàdG ∞«dÉμJ ‹ÉªLEG + ájQÉªãà°S’G ∞«dÉμàdG ‹ÉªLEG= á«∏μdG ∞«dÉμàdG Q; "H# Q; "H# Q; "H# G ). z +N 1" * +N 1" N 1" ájQÉªãà°S’G ∞«dÉμàdG (IÒ¨àe + áàHÉK)π«¨°ûàdG ∞«dÉμJ ‹ÉªLEG áØ∏μàdG ‹ÉªLEG 108 ( ;;"' őĉîœĎĿíĩōĎĘńŀĿôœĉîĜøķśíŏōĊĀĿíõîēíčĉôŔŇîüĿíóĊăŎĿí "H/F 1,.áéàæŸG äGóMƒdG OóY / á«∏μdG ∞«dÉμàdG = IóMƒdG áØ∏μJ Q; "H# Q; "H# Q; "H# G ). z +N 1" * +N 1" N 1" Éãk dÉK Iƒ£ÿG øe á«∏μdG ∞«dÉμàdG áéàæŸG äGóMƒdG OóY IóMGƒdG IóMƒdG áØ∏μJ : á«JB’G á∏Ä°SC’G ≈∏Y Ö«Œ ¿CG ∫hÉM á«ÑjQóàdG á°ù∏÷G øe ∂JOÉØà°SG ióe áaô©Ÿ :ÖdÉ£dG …õjõY B a` N.á«∏«¨°ûàdG á£ÿG Ωƒ¡Øe áYÉ≤dG ‘ ∂FÓeRh âfCG ¢ûbÉf 1.∫ÉªYC’G óFGôd á«∏«¨°ûàdG á£ÿG á«ªgCG ≥jôØdG AÉ°†YCG ™e QhÉM 2 ?¢ù«°SCÉàdG ∞«dÉμJh IÒ¨àŸG ∞«dÉμàdGh áàHÉãdG ∞«dÉμàdG ÚH Ée ¥ôØdG ƒg Ée ∂FÓeR ™e ∑GÎ°T’ÉH OóM 3.á«ÑjQóàdG á°ù∏÷G ájÉ¡f ‘ IOƒLƒŸG á«∏«¨°ûàdG á£ÿG OGóYEÉH ºb πª©dG ≥jôa AÉ°†YCG ™e ¿hÉ©àdÉH 4 109 .> ôĔŀĀĿí ôŔĿîńĿíôĤĈĿí ôĬñîĔĿí @ !") -R=5 6,4 -W/ ðĿîĤĿíőĐœĐī "88JGKL,88F $GH/GI).#;"'e>? 6*1,fQ2$#.á«dÉŸG á£ÿG Ωƒ¡Øe ójó– 1.á«dÉŸG á£ÿG á«ªgC ¢UÓîà°SG 2.á«dÉŸG á£ÿG ±GógC ≈∏Y ±ô©àdG 3.á«dÉŸG á£ÿG ô°ô°UÉæY ÚH õ««ªàdG 4 110 1, ;;"' őĉîœĎĿíĩōĎĘńŀĿôœĉîĜøķśíŏōĊĀĿíõîēíčĉôŔŇîüĿíóĊăŎĿí Financial Plan á«dÉŸG á£ÿG Balance Sheet Statement á«fGõ«ŸG áªFÉb Income Statement πNódG áªFÉb Cash Flow Statement ájó≤ædG äÉ≤aóàdG áªFÉb Assets ∫ƒ°UC’G Liabilities ( Ωƒ°üÿG) äÉeGõàd’G Owner’s Equity á«μ∏ŸG ¥ƒ≤M Payback Period ∫ÉŸG ¢SCGQ OGOÎ°SG IÎa 111 .> 15 ĎĴĜĿíņŃõãĊñāîĀŇôĜķ çÓãdG º¡JhôK ió©àJ ⁄h , ∫ÉjQ ∞dCG 150 ≠∏H ∫Ée ¢SCGôH º¡LôîJ Qƒa äGQÉ≤©dG ∫É› ‘ πª©dG AÉæHC’G CGóH ∫ÉéŸG ‘ QÉªãà°S’ÉH »°†≤j GQk Gôb Qó°UCG …òdGh á∏FÉ©dÉH ¢UÉN IQGOEG ¢ù∏› AÉ°ûfEÉH GƒeÉbh , ∑GòfBG äGQÉ≤Y. äÉØ«μŸG ™æ°üe GƒÄ°ûfCG ºK , Ωƒ«æeƒdC’G áYÉæ°U ‘ πª©J IÒ¨°U á°TQh AÉ°ûfEÉH AÉ≤°TC’G ΩÉ≤a , »YÉæ°üdG GƒeÉ≤a , á``ãjó◊G äÉ«æ≤àdG Ö∏Lh π``jƒªàdG ‘ øªμJ â``fÉc »àdGh º¡∏ªY AÉ``æKCG äÓμ``°ûe IóY AÉ``æHC’G ¬``LGh º¡∏ªY Gƒ∏°UGh IƒNE’G øμdh , â°†aQo ób º¡JGƒYO ¿CG ’EG º¡dÉ› ‘ á°üàîŸG äÉ¡÷G øe ójó©dG Ió``°TÉæÃ. äÉØ«μŸG ™«æ°üàH á°UÉÿG á«æ≤àdG äÉ££ﬂ ≈∏Y Gƒ∏°üM ≈àM ¢SCÉj ¿hO QÉªãà``°S’Gh QÉ≤©dG ºgh äÉYÉ£b ™HQCG ≈``∏Y â∏ªà``°TG á«dÉe Ék ££N Gƒ©°Vhh , º``¡∏ªY ¥É``£f ‘ AÉ``æHC’G ™``°SƒJ , ô°üeh óæ¡dGh Ú°üdG É¡æe ∫hó``dG øe áYƒª› ‘ É©k æ°üe 15 AÉ``°ûfEG øe Gƒæμªàa ,äÉ``eóÿGh á``YÉæ°üdGh.⁄É©dG iƒà°ùe ≈∏Y áYÉæ°üdG ∫É› ‘ Éªk °SG øjô°ûY ÈcC’ É«k °ù«FQ GQk ó°üe πeGõdG áYƒª› âëÑ°UCG ≈àM ðĿîĤĿíőĐœĐīŅŕí :á«JB’G ≥FÉ≤◊G ôcòàJ ¿CG ∂«∏Y Ék ëLÉfh Gk ÒÑc íÑ°üjh Gk Ò¨°U Ék Yhô°ûe CÉ°ûæJ ¿CG äOQCG GPEG.´hô°ûŸG äGOGôjEG IOÉjR ‘ »HÉéjEG ôKCG ¬d É¡Mƒ°Vhh á«dÉŸG á£ÿG ábO. ´hô°ûŸG ¬LGƒJ ób »àdG ôWÉîŸG ìÉ°†jEG ‘ á«dÉŸG á£ÿG ºgÉ°ùJ 112 1, ;;"' őĉîœĎĿíĩōĎĘńŀĿôœĉîĜøķśíŏōĊĀĿíõîēíčĉôŔŇîüĿíóĊăŎĿí 60 ĎĿíĩōĎĘńŀĿôœĉîĜøķśíŏōĊĀĿíõîēíč ôŔĿîńĿíôĤĈĿí 5 3 )#% / V))7/ VU7 9?I )?I N6 )"# ! ) ) -R ) -R ) -R : ;7 { U $ U $ )*W) #(% # 7Q5 7# 113 .> 'INANCIAL1LANôŔĿîńĿíôĤĈĿíŁŎŌĴŃśōã Ò ™°Vh ∫ÓN ø``e ´hô``°ûª∏d Üƒ∏£ŸG ∫ÉŸG ¢``SCGQ ôjó≤J á«∏ªY É``¡fCG ≈∏Y á``«dÉŸG á``£ÿG ∞``jô©J ø``μÁ.´hô°ûŸG πNGO ó≤ædG IQGOEGh ∫ƒ°UC’Gh QÉªãà°S’ÉH ≥∏©àJ »àdG á«dÉŸG äÉ°SÉ«°ùdG ôŔĿîńĿíôĤĈĿíôŔńŋãîŔŇîû ≈∏Y CGô£J »àdG äGÒ``¨àdÉH ÌcCG DƒÑæàdG ™«£à``°ùf å«ëH ád’O äGPh IÈ©e ΩÉ``bQCG ≈dEG πª©dG á``£N π``jƒ–.1. ´hô°ûŸG. ´hô°ûŸG øe É¡«∏Y π°üëæ°S »àdG ájó≤ædG äÉ≤aóàdG á«ªc øY ád’O Éæ«£©J á«dÉŸG á£ÿG.2. Üƒ∏£ŸG πjƒªàdG ºéM ójó– ‘ É«∏©dG IQGOE’G á«dÉŸG á£ÿG óYÉ°ùJ.3. ácô°û∏d á«∏Ñ≤à°ùŸG §£ÿG ºYóJ.4. ácô°ûdG ‘ IôaGƒàŸG ádƒ«°ùdGh ,‹ÉŸG ácô°ûdG ∞bƒe øY áª¡e äÉfÉ«H ôaƒJ.5.á«∏jƒªàdG äÉ¡÷Gh äÉ°ù°SDƒŸG øe πjƒªàdG ≈∏Y ∫ƒ°ü◊G ácô°ûdG ≈∏Y π¡°ùj É¡Mƒ°Vhh á«dÉŸG á£ÿG ábO.6 ôŔĿîńĿíôĤĈĿíıíĊŋãîüĿîû Ò : á«dÉŸG á£î∏d á°ù«FôdG ±GógC’G øe áYƒª› ∂dÉæg πjƒªà∏d É¡LÉà– »àdG ≠dÉÑŸÉH ôªãà°ùŸG ´ÉæbEG.1.´hô°ûŸG πª©d á«dÉŸG óFGƒ©dG ìÉ°†jEG.2.´hô°ûª∏d á«dÉŸG ôWÉîŸG ¢SÉ«b.3 ‘ óYÉ°ùJ ¿CG øμªŸG øe »àdG ¥ô£dGh ,´hô°ûŸG ¬LGƒJ ób »àdG ôWÉîŸG ìÉ°†jEG ‘ á«dÉŸG á£ÿG ºgÉ°ùJ.4. ôWÉîŸG √òg ™e πeÉ©àdG 'INANCIALSTATEMENTSôŔĿîńĿíłëíŎĸĿíîĬñíč Å»¡¥lnrllq)*W)@I É¡eóîà°ùJ OQGƒe Èà©J »àdGh ,ácô°ûdG É¡μ∏à“ »àdG ∫ƒ°UC’G áaÉc í°VƒJ á«dÉe áªFÉb »g : á«fGõ«ŸG ∑Óeh ,á«LQÉÿG äÉ¡é∏d ácô°ûdG ≈∏Y ≥ëà°ùŸG πã“ äÉeGõàd’G Éªæ«H , áeóÿG hCG èàæŸG Ëó≤J ‘ ácô°ûdG. º¡°SC’G : á«JB’G á«Ñ°SÉëŸG ádOÉ©ª∏d É≤k ÑW á«fGõ«ŸG áªFÉb ¿ƒμàJ. á«μ∏ŸG ¥ƒ≤M + äÉeGõàd’G = ∫ƒ°UC’G 114 1, ;;"' őĉîœĎĿíĩōĎĘńŀĿôœĉîĜøķśíŏōĊĀĿíõîēíčĉôŔŇîüĿíóĊăŎĿí. (á«μ∏ŸG ¥ƒ≤M + äÉeGõàd’G) Ωƒ°üÿG ÖfÉL ™e ∫ƒ°UC’G ÖfÉL ihÉ°ùàj ¿CG óH’ ∂dòd : á«fGõ«ŸG áªFÉ≤d §°ùÑŸG πμ°ûdG í°Vƒj »JB’G πμ°ûdG ôŔăîøøĳśíôŔŇíĐŔńĿí Z)H"7Æ5 W#%YN R ^ )7 )7 ZxY5 W#% # ^ πLC’G IÒ°üb ádhGóàŸG äÉeGõàd’G (¥hóæ°üdG , ∂æÑdG ) ájó≤ædG ¿ƒæFGódG ¿ƒæjóŸG ™aO ¥QGhCG áYÉ°†ÑdG á≤ëà°ùe äÉahô°üe áeó≤e ∞jQÉ°üe πLC’G á∏jƒW äÉeGõàd’G πLC’G á∏jƒW ¢Vhôb (1) äÉeGõàd’G ‹ÉªLEG (1) ádhGóàŸG ∫ƒ°UC’G ≈dÉªLEG )7 Z Y)H"7 )7 #, + ^ »°üî°T πjƒ“ äGQÉ«°ùdGh äGó©ŸGh ä’B’G (1) ∂jô°T πjƒ“ ÊÉÑŸG (2) ∂jô°T πjƒ“ »°VGQC’G ájQÉéàdG áeÓ©dGh Iô¡°ûdG (2) ∑ÓŸG ¥ƒ≤M ‹ÉªLEG (2)áàHÉãdG ∫ƒ°UC’G ‹ÉªLEG (2)+ (1) á«μ∏ŸG ¥ƒ≤M + äÉeGõàd’G ‹ÉªLEG (2) + (1) áàHÉãdG + ádhGóàŸG ∫ƒ°UC’G ‹ÉªLEG 115 .> Ç¡¥¹olnqqlol¡qU $c: ICÉ` °ûæŸG äÉahô°üeh ,äGOGôjEG ≈∏Y ±ô©àdG ≈dEG ±ó¡j ¿É«H hCG ,∞``°ûc øY IQÉÑY »g:πNódG áªFÉb.IQÉ°ùN hCG íHQ øe ICÉ°ûæŸG ∫ÉªYCG áé«àf ≈dEG π°UƒàdG ±ó¡H ∂dPh , áæ«©e á«æeR IÎa ∫ÓN : πNódG áªFÉb πμ°T í°Vƒj »JB’G πμ°ûdG + +Q; )* +Q; Q; G ), (äGOGôjE’G ) äÉ©«ÑŸG ‹ÉªLEG IÒ¨àŸG á«∏«¨°ûàdG ∞«dÉμàdG º°üîj π«¨°ûàdG íHQ πª› áàHÉãdG á«∏«¨°ûàdG ∞«dÉμàdG º°üîj IÉcõdG πÑb ìÉHQC’G ‘É°U %2.5 IÉcõdG ±hô°üe íHôdG ‘É°U Ä¤rj»¹Ènqqlol¡q¤7Q5 7#U $c83 äÉ≤aóàdG QOÉ``°üeh ,ácô``°û∏d …ó≤ædG ∞``bƒŸG í``°VƒJ á«dÉe á``ªFÉb »``g :á``jó≤ædG äÉ``≤aóàdG á``ªFÉb ájQÉªãà°S’G á£°ûfC’Gh á«∏jƒªàdG á£``°ûfC’Gh ,á«∏«¨``°ûàdG á£``°ûfC’G í°VƒJ Éªc , áæ«©e á«æeR IÎa ≈a ájó≤ædG ?äÉ≤aóàdG ó«dƒJ ‘ á£°ûfC’G √òg Ωóîà°ùJ ∞«ch ácô°û∏d 116 1, ;;"' őĉîœĎĿíĩōĎĘńŀĿôœĉîĜøķśíŏōĊĀĿíõîēíčĉôŔŇîüĿíóĊăŎĿí 1ROJECT7ALUATIONĩōĎĘńĿíłŔŔĸ÷îÒ ĔŃîć ¸ÉÅ¥ ¸lkp¹m #(% #: ;7 { »gh ? ’ ΩCG Éjk Oq É°üàbG ó› m ´hô°ûŸG πg í°VƒJ »àdG áª¡ŸG ¥ô£dG øe OGOÎ°S’G IÎa ÜÉ°ùM Èà©j. ájQÉªãà°S’G ¬àØ∏μJ »£¨«d ´hô°ûŸG ¬LÉàëj …òdG âbƒdG Oó–. ájƒæ°ùdG ájó≤ædG äÉ≤aóàdG §°Sƒàe / ájQÉªãà°S’G ∞«dÉμàdG = OGOÎ°S’G IÎa ÜÉ°ùM á≤jôW :OGOÎ°S’G IÎa ÜÉ°ùM á«Ø«c ≈∏Y »∏ªY ≥«Ñ£J áeó≤e ™jQÉ°ûe áKÓK ÚH á∏°VÉØŸG ∂«∏Y ¢VôYh ,á«JB’G ájôjó≤àdG äÉfÉ«ÑdG ∂jód äôaGƒJ GPEG : »∏j Ée Ωó≤j ´hô°ûe πc ¿Éc GPEG ?QÉàîJ ±ƒ°S ´hô°ûe …CÉa ,√ò«Øæàd º¡æe ´hô°ûe π°†aCG QÉ«àN’ z + ! * + ! ! !ÂG ), 1000 1000 1000 ájQÉªãà°S’G ∞«dÉμàdG 500 400 300 ∫hC’G ΩÉ©∏d πNGódG …ó≤ædG ≥aóàdG 700 600 300 ÊÉãdG ΩÉ©∏d πNGódG …ó≤ædG ≥aóàdG 400 100 200 ådÉãdG ΩÉ©∏d πNGódG …ó≤ædG ≥aóàdG : π◊G ΩGƒYCG 1^8 ΩGƒYCG 2^7 ΩGƒYCG 3^7 ´hô°ûª∏d OGOÎ°S’G IÎa. øjôNB’G ÚYhô°ûŸÉH áfQÉ≤ŸÉH âbh ´ô°SCG ‘ ¬àØ∏μJ OÎ°ùj ¬fC’ ådÉãdG ´hô°ûŸG ƒg π°†aC’G ´hô°ûŸG ôŔŀœŎńøĿíõîÿîŔøăśíĊœĊĄ÷îÒ ēĉîē ∫ÉŸG ¢``SCGQh ´hô``°ûŸÉH AóÑ∏d ΩRÓdG ∫ÉŸG ¢``SCGQ ÚH ¥ôØdG ƒg ´hô``°ûª∏d Üƒ``∏£ŸG π``jƒªàdÉH Oƒ``°ü≤ŸG.πjƒªàdG ≈ª°ùJ ¬«∏Y ∫ƒ°üë∏d á∏«°Sh ≈dEG êÉàë«a ,´hô°ûŸG ÖMÉ°U ™e ôaƒàŸG # N ádƒªŸG á¡÷G º°SG 1 πjƒªàdG áª«b 2 É°ùbC’G OóY 3 OGó°ùdG á≤jôW 4 117 .> 60 1 áªFÉb OƒæH ∫ÉªcEÉH ºb á«dÉàdG ájôjó≤àdG äÉfÉ«ÑdG ∂jód äGôaGƒJ GPEÉa á«fGõ«ŸG áªFÉ≤d ∂à°SGQO ∫ÓN øe : á«fGõ«ŸG (3000)= ¿ƒ``æFGódG ,∫ÉjQ (6000)= ¿hõ``îŸG ,∫É``jQ (10000)= ¿ƒ``æjóŸG ,∫É``jQ (15000)= á``jó≤ædG (30000) = πLC’G á∏jƒW ¢Vhôb , ∫ÉjQ (20000) = äGQÉ«°S ,∫ÉjQ (1500) = á≤ëà°ùe ∞jQÉ°üe ,∫ÉjQ. ∫ÉjQ (16500) QGó≤Ã »°üî°T πjƒ“ ∑Éægh ∫ÉjQ ôŔăîøøĳśíôŔŇíĐŔńĿí Z)H"7Æ5 W#%YN R ^ )7 )7 ZxY5 W#% # ^ πLC’G IÒ°üb ádhGóàŸG äÉeGõàd’G 15000 (¥hóæ°üdG , ∂æÑdG ) ájó≤ædG 3000 ¿ƒæFGódG ? ¿ƒæjóŸG 0 ™aO ¥QGhCG 6000 áYÉ°†ÑdG ? á≤ëà°ùe äÉahô°üe 0 áeó≤e ∞jQÉ°üe πLC’G á∏jƒW äÉeGõàd’G 30,000 πLC’G á∏jƒW ¢Vhôb ? (1) äÉeGõàd’G ‹ÉªLEG 31000 (1) ádhGóàŸG ∫ƒ°UC’G ‹ÉªLEG )7 Z Y)H"7 )7 #, + ^ 16500 »°üî°T πjƒ“ ? äGQÉ«°ùdGh äGó©ŸGh ä’B’G 0 (1) ∂jô°T πjƒ“ 0 ÊÉÑŸG 0 (2) ∂jô°T πjƒ“ 0 »°VGQC’G 0 ájQÉéàdG áeÓ©dGh Iô¡°ûdG 16500 (2) ∑ÓŸG ¥ƒ≤M ‹ÉªLEG 20000 (2)áàHÉãdG ∫ƒ°UC’G ‹ÉªLEG 51000 (2)+ (1) á«μ∏ŸG ¥ƒ≤M + äÉeGõàd’G ‹ÉªLEG ? (2) + (1) áàHÉãdG + ádhGóàŸG ∫ƒ°UC’G ‹ÉªLEG 118 1, ;;"' őĉîœĎĿíĩōĎĘńŀĿôœĉîĜøķśíŏōĊĀĿíõîēíčĉôŔŇîüĿíóĊăŎĿí 2 áªFÉb Oƒ``æH ∫ÉªcEÉH ºb á``«JB’G ájôjó≤àdG äÉ``fÉ«ÑdG ∂jód äGô``aGƒJ GPEÉ` a πNódG áªFÉ≤d ∂à``°SGQO ∫Ó``N ø``e : ådÉãdGh ÊÉãdG ΩÉ©∏d πNódG + +Q; )* +Q; Q; G ), 640000 510000 420000 (äGOGôjE’G ) äÉ©«ÑŸG ‹ÉªLEG (205000) (165000) (120000) IÒ¨àŸG á«∏«¨°ûàdG ∞«dÉμàdG º°üîj ‫؟‬ ‫؟‬ 300000 π«¨°ûàdG íHQ πª› (125000) (85000) (70000) áàHÉãdG á«∏«¨°ûàdG ∞«dÉμàdG º°üîj ‫؟‬ ‫؟‬ 230000 IÉcõdG πÑb ìÉHQC’G ‘É°U ‫؟‬ ‫؟‬ (5750) %2.5 IÉcõdG ±hô°üe ‫؟‬ ‫؟‬ 224250 íHôdG ‘É°U 3 äGƒ£î∏d É≤k ah …OÉjôdG ´hô``°ûŸÉH á°UÉÿG á«dÉŸG á£ÿG OGóYEÉH CGóHG ,πª©dG ≥jôa ‘ ∂``FÓeR ™``e ¿hÉ``©àdÉH :á«JB’G :πNódG áªFÉb OGóYEG.1 + +Q; )* +Q; Q; G ), (äGOGôjE’G ) äÉ©«ÑŸG ‹ÉªLEG IÒ¨àŸG á«∏«¨°ûàdG ∞«dÉμàdG º°üîj π«¨°ûàdG íHQ πª› áàHÉãdG á«∏«¨°ûàdG ∞«dÉμàdG º°üîj IÉcõdG πÑb ìÉHQC’G ‘É°U %2.5 IÉcõdG ±hô°üe íHôdG ‘É°U 119 .> :á«∏jƒªàdG äÉLÉ«àM’G ójó–.2 # N ádƒªŸG á¡÷G º°SG 1 πjƒªàdG áª«b 2 É°ùbC’G OóY 3 OGó°ùdG á≤jôW 4.OGOÎ°S’G IÎa á≤jôW ΩGóîà°SÉH : ´hô°ûŸG º««≤J.3 ! !G ), N ájQÉªãà°S’G ∞«dÉμàdG 1 ∫hC’G ΩÉ©∏d πNGódG …ó≤ædG ≥aóàdG 2 ÊÉãdG ΩÉ©∏d πNGódG …ó≤ædG ≥aóàdG 3 ådÉãdG ΩÉ©∏d πNGódG …ó≤ædG ≥aóàdG 4 ´hô°ûª∏d OGOÎ°S’G IÎa 5 :á«JB’G á∏Ä°SC’G ≈∏Y Ö«Œ ¿CG ∫hÉM á«ÑjQóàdG á°ù∏÷G øe ∂JOÉØà°SG ióe áaô©Ÿ :ÖdÉ£dG …õjõY B a` N.á«dÉŸG á£ÿG Ωƒ¡Øe ∑DhÓeRh âfCG ¢ûbÉf 1.á«dÉŸG á£ÿG ±GógCG ∑DhÓeRh âfCG ¢ûbÉf 2.á«dÉŸG á£ÿG á«ªgCG í°Vh 3. á«ÑjQóàdG á°ù∏÷G ájÉ¡f ‘ IOƒLƒŸG á«dÉŸG á£ÿG OGóYEG ‘ CGóHG ∂≤jôa AÉ°†YCG ™e ¿hÉ©àdÉH 4 120 őĉîœĎĿíĩōĎĘńŀĿôœĉîĜøķśíŏōĊĀĿíõîēíčĉôŔŇîüĿíóĊăŎĿí.…QÉéàdG πª©dG êPƒ‰h πª©dG á£N ôňŃîüĿíôĔŀĀĿí.…OÉjôdG ´hô°ûŸG ¢VôY IQÉ¡eôĬēîøĿíôĔŀĀĿí .ájOÉjôdG äÉYhô°ûª∏d á«LQÉÿG ∫ÉªYC’G áÄ«HóĎėîĬĿíôĔŀĀĿí.…OÉjôdG ´hô°ûª∏d á«LƒdƒæμàdG áÄ«ÑdGóĎĘīôœĉîĄĿíôĔŀĀĿí.…Oƒ©°ùdG OÉ°üàb’G ‘ ™jQÉ°ûŸG ºYOóĎĘīôŔŇîüĿíôĔŀĀĿí 121 ? @' ABC/ @' .D ôĔŀĀĿí őčîĀøĿíľńĬĿíýċŎńŇōľńĬĿíôĤć ôňŃîüĿí 9 1#\ !" '#1SK*B Q, 64 -: ;? 6*1,fQ2$#.É«LƒdƒæμàdG Ωƒ¡Øe ójó– 1.á«LƒdƒæμàdG áÄ«ÑdG ô° ô°UÉæY ≈∏Y ±ô©àdG 2.á«fhÎμdE’G IQÉéàdG á«ªgC h ,Ωƒ¡Øe ójó– 3.ÊhÎμdE’G ≥jƒ°ùàdG á«ªgC h ,Ωƒ¡Øe ójó– 4.ájOÉjôdG ™jQÉ°É°ûŸG ‘ É«LƒdƒæμàdG ΩGóîà°SG á«Ø«c 5 146 ! ;"' őĉîœĎĿíĩōĎĘńĿîñôĤò÷ĎńĿíôìŔòĿíōľńĬĿíôĤćôüĿîüĿíóĊăŎĿí Technology É«LƒdƒæμàdG E-Commerce á«fhÎμdE’G IQÉéàdG E-Marketing ÊhÎμdE’G ≥jƒ°ùàdG E-Mail ÊhÎμdE’G ójÈdG Website ÊhÎμdEG ™bƒe 147 ?# (/8 * 9

كتاب ريد 11 PDF

Document Details

Tags

Related

Summary

Full Transcript

Upgrade to continue