Cours SEA Google Ads.pdf

SOCIAL MARKETING (SMA- SMO) SEARCH ENGINE EMAILING MARKETING (SEM) PROGRAMME DISPLAY/ W2...

SOCIAL MARKETING (SMA- SMO) SEARCH ENGINE EMAILING MARKETING (SEM) PROGRAMME DISPLAY/ W22EB D’AFFILIATION MARKETING RTB CONTENU / COMPARATEUR PARTENARIAT S / PLACES DEM / NATIVE ADS ARCHÉ MODULE INITIATION AU SEA 2021-2022  BRANDING PERFORMANCE VISIBILITE ADHESION CONVERSIONS Faire interagir avec le Générer des conversions Rôle de la message communication Générer des Ventes Générer du trafic Générer du Chiffre d’affaires marque Générer du trafic qualifié CPV / CPC NOMBRE DE CONVERSIONS CPM TAUX DE CONVERSIONS KPI’S CPA R.O.I MODULE INITIATION AU SEA 2021-2022 MODULE INITIATION AU SEA 2021-2022  SERP : Search Engine Result Page SEA + SEO (+ SMO) = SEM MODULE INITIATION AU SEA 2021-2022  ITEMS SEO SEA Système publicitaire ✗ ✓ Immédiateté ✗ ✓ Durabilité ✓ ✗ Coût Faible Modéré Adaptabilité ✗ ✓ Mesure Détaillé Très détaillé MODULE INITIATION AU SEA 2021-2022  80.000 16% à 20% 70% REQUETES DE CES RECHERCHES INTERNAUTES effectuées chaque secondes dans le n’ont jamais été faites auparavant ne dépassent JAMAIS la 1ère monde (et ne le seront probablement jamais page de résultat Soit 6 milliards par jour ! plus) MODULE INITIATION AU SEA 2021-2022  147 Milliards $ de CA Google Ads (ads/adsense) réalisé en 2020 dans le monde Source : https://www.alioze.com/chiffres-web#seo-2020 MODULE INITIATION AU SEA 2021-2022  UN MARCHÉ FRANÇAIS LARGEMENT DOMINÉ PAR GOOGLE … Source : https://www.webrankinfo.com/dossiers/etudes/parts-marche-moteurs MODULE INITIATION AU SEA 2021-2022  … COMME (PRESQUE) PARTOUT AILLEURS DANS LE MONDE Source : https://www.opinionact.com/ressources/seo-content-marketing/parts-de-marche-des-moteurs-de-recherche-dans-le-monde MODULE INITIATION AU SEA 2021-2022  Si leurs moteurs restent indépendants, Bing & Yahoo se sont associés depuis 2012 et forment la « SEARCH ALLIANCE » : une seule et même régie publicitaire pour faciliter l’accès à leur solution aux annonceurs et agences face au géant Google MAIS AUSSI …. En CHINE AU JAPON EN RUSSIE MODULE INITIATION AU SEA 2021-2022 Quel est le « mot clef » le plus cher en France ? SERRURIER PARIS Comptez jusqu’à +50€/clic Sur mobile entre 23h et 5h MODULE INITIATION AU SEA 2021-2022 QUE SIGNIFIE LES ACRONYMES SUIVANTS : SEO , SEA, SMO, SEM Search Engine Optimisation, Search Engine Advertising, Social Média Optimisation, Search Engin MARKETING QUELS SONT LES PRINCIPAUX AVANTAGES DES ANNONCES SPONSORISÉES PAR RAPPORT AUX RÉSULTATS NATURELS ? Adaptabilité, immédiateté, exhaustivité des indicateurs et de la mesure. QUELS SONT LES DEUX SEULS MARCHES OU GOOGLE N’EST PAS EN SITUATION EGEMONIQUE ? CHINE (Baidu), RUSSIE (Yandex quasi ex-aequo ave Google) QUEL EST LA PART DE RECHERCHES INEDITES REALISEES PAR LES INTERNAUTES ? Entre 16% et 20% SI JE SUIS EN 1ERE PLACE DE LA 2EME PAGE GOOGLE, COMBIEN DE CHANCES SUR 10 AI-JE QU’UN INTERNAUTE VOIT MON LIEN ? 3 chances sur 10 (seulement 70% des internautes se rendent en pages 2) MODULE INITIATION AU SEA 2021-2022 MODULE INITIATION AU SEA 2021-2022 Diffusion d’annonce sur la Diffusion de bannières sur Diffusion d’annonces Diffusion d’annonces vidéo SERP Google des Sites internet « produits » sur Shopping sur YOUTUBE MODULE INITIATION AU SEA 2021-2022...Les résultats s’affichent dont des « ANNONCES »... …L’annonce est CLIQUEE Les internautes recherchent un produit ou un service en tapant un … L’internaute est redirigé sur la PAGE DE REDIRECTION du site MODULE INITIATION AU SEA 2021-2022  AFFICHAGE DE L’ANNONCE = IMPRESSION € € *CPC = COÛT PAR CLIC MODULE INITIATION AU SEA 2021-2022  LES ANNONCES SONT CLASSÉES EN FONCTION DE LEUR ADRANK ADRANK = CPC MAX X NIVEAU DE QUALITÉ *CPC = COÛT PAR CLIC MODULE INITIATION AU SEA 2021-2022  NOTE SUR 10 ACCORDÉE À CHAQUE MOT CLEF ET CALCULÉE À CHAQUE REQUÊTE Mauvais Passable Excellent MODULE INITIATION AU SEA 2021-2022  PERTINENCE CTR FLUIDITE DU SITE Entre la requête, l’annonce et Contenu, technologie, accessibilité, Le niveau de taux de clics par le contenu de la LP. rapport à ceux de vos concurrents. temps de chargement, construction D’où l’extrême importance de proposer des pages Le « CTR attendu » s’appuie sur des annonces adaptées aux Mots Clés l’expérience des internautes: Si le CTR de sont autant d’éléments qui constituent la achetés. votre annonce est supérieur à celui de vos grille de « notation » de Google. Une annonce non pertinente c’est risquer concurrents alors Google vous accorde un Une landing page sans contenu ou : crédit plus important. difficilement accessible peut pénaliser un CPC multiplié par 3, 10… une diffusion tout le travail réalisé sur les annonces et limitée par Google faire retomber le QS au plus bas. COMPTE SEA SITE Travail à assurer par le client sur le Travail d’optimisation à réaliser par l’agence avec contenu des LP et la stabilité des validation des équipes marketing / Digital sites. MODULE INITIATION AU SEA 2021-2022 CPC Position MEILLEUR QS CTR MODULE INITIATION AU SEA 2021-2022 POURQUOI LE SEA EST UN LEVIER PULL ? Car l’affichage de l’annonce est stimulé par une action de l’internaute (recherches), l’internaute est donc actif dans le processus. COMMENT EST CALCULE L’ADRANK ? (CPC MAX) x (Quality Score) QUE DETERMINE T’IL ? La position de l’annonce dans les résultats de recherches. QUELS SONT LES 3 ÉLÉMENTS INTIMEMENT LIÉS SUR LESQUELS SERA JUGÉS LA PERTINENCE ? Le mot-clef (requête) > Annonce > Landing Page QUELS SONT LES TROIS ELEMENTS QUI CONSTITUENT LE QS ? Pertinence , CTR (attendu), la fluidité du site. MODULE INITIATION AU SEA 2021-2022  LE SEA EST UN LEVIER ON ACHÈTE DES MOTS-CLEFS POUR BASÉ SUR UN PRINCIPE DE D’ACQUISITION PULL AFFICHER DES ANNONCES RECHERCHE ACTIVE PERTINENCE ➔ MOT-CLEF / UN MODÈLE ÉCONOMIQUE AU CPC ADRANK = QS X CPC MAX. ANNONCES / PAGE DE REDIRECTION MODULE INITIATION AU SEA 2021-2022 Impression CPC Affichage de l’annonce sur le moteur Cout payé par clic Clic CTR Clic sur l’annonce (déclenche la facturation) Taux de clic (Clic/impressions) Part de voix Diffusion des annonces VS le potentiel global (part CAC / CPA d’impressions) Cout d’acquisition / cout par action Enchère maximale (CPC Max) CVR Prix maximum que l’on souhaite payer pour un mot-clef Taux de conversions Position moyenne CPM (GDN uniquement) Position de l’annonce sur le moteur (entre 1 et 10) Cout pour mille impressions (valeur informative uniquement, le modèle économique n’étant qu’au Capping /Cappé CPC) Budget quotidien accordé / être limité en budget VS le potentiel CPV QS Cout par visite Score de qualité attribué par Google à chaque mot-clé MODULE INITIATION AU SEA 2021-2022 MODULE INITIATION AU SEA 2021-2022 MODULE INITIATION AU SEA 2021-2022  MARQUE & HORS MARQUE (HM) – DES NOTIONS COMPLÉMENTAIRES ET INDISSOCIABLES ! Le Générique est la 1ère porte d’entrée vers une marque sur les moteurs. Il est indispensable pour nourrir le trafic et les conversions de la marque. GENERIQUE MARQUE Volume important Volume restreint Trafic moins qualifié et plus couteux Trafic qualifié et peu couteux Phases 1 à 2 du processus d’achat (Recherche d’informations // Pas de Phase finale du processus préférence de marque ) d’achat Stratégie Stratégie Offensive Défensive MODULE INITIATION AU SEA 2021-2022  SHORT ET LONG TAIL Le principe de long tail consiste en l’utilisation massive de mots clefs à plusieurs occurrences. Moins concurrentielle, la long tail est cependant capitale dans la stratégie d’achat afin de rationaliser les coûts et les indicateurs. Partir des mots clés larges pour aller vers les mots clés les plus précis possibles Utiliser le maximum de variables et mixer des combinaisons Chercher le juste équilibre entre le quantitatif et le qualitatif MODULE INITIATION AU SEA 2021-2022 Territoire de Partir aux états-unis, partir en marque + chine… incremental MARCHE Frais de santé en voyage, remboursement perte bagage PRODUITS Assurance voyage, assurance rapatriement… MARQUE AXA, AXA VOYAGE, AXA ASSURANCE VOYAGE QUALITY Score X Max Bid X Expected Ad Extension & Format Impact = ADRANK MODULE INITIATION AU SEA 2021-2022  Ce qui passionne les utilisateurs, ainsi que leurs habitudes et AUDIENCE D'AFFINITÉ leurs centres d'intérêt Ce que les utilisateurs prévoient d'acheter ou recherchent INTENTIONS / AUDIENCE SUR LE MARCHÉ activement Remarketing : interactions des utilisateurs avec votre REMARKETING entreprise Nouveaux utilisateurs ayant des centres d'intérêt comparables AUDIENCES "SIMILAIRES" à ceux des visiteurs de votre site/application Ciblage par liste de clients : informations dont vous disposez CIBLAGE PAR LISTE DE CLIENT sur les activités de vos clients MODULE INITIATION AU SEA 2021-2022 MODULE INITIATION AU SEA 2021-2022 MODULE INITIATION AU SEA 2021-2022