Типология DISC PDF

Типология DISC Юрий Пачин Руководитель группы Бизнес-тренеров Познакомимся 2 Зачем мне это? Бывало ли такое, что: Было сложно найти общий язык с другим человеком Вы чувствовали дискомфорт при общении с кем-то, не понимая с чем это связано Не получалось убедить в своей...

Типология DISC Юрий Пачин Руководитель группы Бизнес-тренеров Познакомимся 2 Зачем мне это? Бывало ли такое, что: Было сложно найти общий язык с другим человеком Вы чувствовали дискомфорт при общении с кем-то, не понимая с чем это связано Не получалось убедить в своей точке зрения, хотя аргументы казались стопроцентными Не знали как замотивировать человека 3 Содержание История DISC Цель: познакомить с историей возникновения и развития типологии DISC 4 типа личности Цель: дать подробное описание всех четырех стилей типологии DISC Что мотивирует Цель: сформировать понимание основных мотивирующих факторов каждого стиля Внешние «маркеры» Цель: научиться по внешним признакам (маркерам) определять к какому стилю может относится собеседник 4 История DISC 5 Эмпедокл 6 Гиппократ Холерик Сангвиник Флегматик Меланхолик 7 Юнг Мышление Чувствование Ощущение Интуиция 8 Марстон William Marston 1928 9 4 типа личности DISC 10  Ориентированы на задачу DISC (фундамент) Ориентированы на людей 11  Ориентированы на задачу DISC (фундамент) Актив Пассив Ориентированы на людей 12 DISC (фундамент) Dominant Influence Актив Доминирование Влияние D I Ориентированы Ориентированы на людей на задачу C S Compliant Steady Соответствие Постоянство Пассив 13  D dominance  I Influence  S Steadiness  C Compliance  3 D I S C  3 11 D I S C  3 11 69 D I S C  3 11 69 D I S C  3 17 11 69 D I S C DISC D- Dominance Active D-Доминирующий «Лидер» Требовательный Самоуверенный Амбициозный Настойчивый Самостоятельный People oriented Не боится риска Task oriented Эмоции: гнев Стимул: выиграть Passive Девиз: Приступаем к делу немедленно и действуем так, как я сказал!  DISC I- Influence Active D-Доминирующий I - Влияние «Лидер» «Вдохновитель» Требовательный Убедительный Самоуверенный Увлеченный Амбициозный Оптимистичный Настойчивый Доверчивые Самостоятельный Общительный People oriented Не боится риска Эмоции: Счастье Task oriented Эмоции: гнев Стимул: признание Стимул: выиграть Passive Девиз: Давайте хорошо проведем время вместе, заодно решим несколько вопросов!  DISC S- Steadiness Active D-Доминирующий I - Влияние «Лидер» «Вдохновитель» Требовательный Убедительный Самоуверенный Увлеченный Амбициозный Оптимистичный Настойчивый Доверчивые Самостоятельный Общительный People oriented Не боится риска Эмоции: Счастье Task oriented Эмоции: гнев Стимул: признание Стимул: выиграть S - Постоянство «Союзник» Расслабленный Добродушный Чуткий Спокойный Терпеливый Надежный Эмоции: без эмоций Стимул: Предсказуемость Девиз: Давайте жить Passive дружно и относится с уважением и пониманием!  DISC C - Compliance Active D-Доминирующий I - Влияние «Лидер» «Вдохновитель» Требовательный Убедительный Самоуверенный Увлеченный Амбициозный Оптимистичный Настойчивый Доверчивые Самостоятельный Общительный People oriented Не боится риска Эмоции: Счастье Task oriented Эмоции: гнев Стимул: признание Стимул: выиграть С – Соответствие S - Постоянство "Сознательный» «Союзник» Аккуратный Расслабленный Анализирующий Добродушный Внимательный Чуткий Пунктуальный Спокойный Систематический Терпеливый Педантичный Надежный Эмоции: тревога, страх Эмоции: без эмоций Девиз: Дайте возможность Стимул: Соблюдение Стимул: тщательно обдумать этот правил Предсказуемость Passive вопрос. Будем продолжать в соответствии с планом.  Как думают о тебе другие?! 1 2 3 4 Вижу я: Вижу я: Вижу я: Вижу я: Деловой Расслабленный Точный Красноречивый Волевой Сочувствующий Осторожный Обаятельный Решительный Ободряющий Формальный Общительный Целеустремленны Надежный Рассудительный Убедительный й Терпеливый Осмотрительный Открытый Требовательный 5 6 7 8 Видят Видят Видят Видят другие: Жесткий другие: Агрессивный другие: Экстравагантный другие: Равнодушный Холодный Нетерпимый Возбужденный Обиженный Сдержанный Властный Лихорадочный Зависимый Недоверчивый Надменный Бестактный Покорный Нерешительный Подгоняющий Опрометчивый Упрямый 35 Что мотивирует? 41  Что мотивирует?  Что мотивирует? Контролировать собственную Популярность и признание в судьбу и других людей обществе Достижение результата (быстро) Свобода (без контроля) Престиж, должность, звание Общественное признание Свобода от контроля достижений Эффективная работа Денежное вознаграждение Новый и разнообразный опыт Общение с коллегами за Комплексные и интересные пределами работы задачи Благоприятная рабочая среда Возможность озвучить свои идеи Яркие впечатления Быть лидером Чувствовать себя членом Письменная коммуникация команды Ориентация на качество Гармония на работе и дома Стабильность План, которому можно Убедится, что работа выполнена следовать правильно Возможность завершить работу Доступные данные и Время на адаптацию к информация изменениям Время подумать Признание и признательность Объективно сложные задачи Хорошие отношения в команде Правила Верность  D Одежда Победить любой ценой Очень важно – показать статус Старается выглядеть «дороже»  D Одежда Поднявшись «на вершину» может одеться просто  D Рабочее место Все для соответствия статусу  D Жесты Крепкое рукопожатие Одновременно говорит с несколькими людьми Перебивает  D Поведение Говорит, что думает Легко «заводится»  I Одежда Одевается модно или броско Любит привлекать внимание  I Рабочее место Беспорядок Много забавных безделушек  I Жесты Активная жестикуляция Эмоциональная речь  I Поведение Очень дружелюбный Нуждается в признании  S Одежда Носит спокойные тона в одежде  S Рабочее место Фотографии с членами семьи Всё как дома  S Жесты  S Поведение Внимание и доброжелательность Выглядит как человек без собственного мнения  C Одежда Очень боится ошибиться Любит известные бренды  C Рабочее место Все на своих местах Графики и диаграммы на стене Личная информация скрыта от посторонних  C Жесты С осторожностью демонстрирует свои чувства Старается избежать контакта  C Поведение Правила, нормы и стандарты очень важны Аккуратен и пунктуален 62