Tema 1 y 2: Internacionalización De La Empresa PDF

TEMA 1.- LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA 1.1.- GLOBALIZACIÓN: DESAFÍOS Y OPORTUNIDADES 1.2.- ESTRATEGIA Y NIVELES DE LA ESTRATEGIA 1.3.- LA ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACIÓN 1.4.- EL PROCESO DE DIRECCIÓN ESTRATÉGICA INTERNACIONAL OBJETIVOS * Contextual...

TEMA 1.- LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA 1.1.- GLOBALIZACIÓN: DESAFÍOS Y OPORTUNIDADES 1.2.- ESTRATEGIA Y NIVELES DE LA ESTRATEGIA 1.3.- LA ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACIÓN 1.4.- EL PROCESO DE DIRECCIÓN ESTRATÉGICA INTERNACIONAL OBJETIVOS * Contextualizar las decisiones empresariales en un entorno global * Conocer el concepto y los niveles de la estrategia * Identificar las características de la estrategia de internacionalización * Entender las fases del proceso de dirección estratégica internacional  1.1.- GLOBALIZACIÓN: DESAFÍOS Y OPORTUNIDADES ★ Fenómeno económico y social derivado del elevado grado de integración e interdependencia de las economías de los distintos países ★ Creciente integración mundial de países y personas, gracias a la reducción de costes de transporte y comunicación y la desaparición de barreras ★ Redes de relaciones locales pasan a ser internacionales ★ Dimensiones de la globalización: ○ La globalización a nivel país ○ La globalización a nivel de industria ○ La globalización a nivel de empresa La globalización a nivel país * Elevada interacción entre las economías: flujos entre países de personas, productos, servicios, conocimientos, capitales, tecnología e información * Pero… el país condiciona dicha globalización La globalización a nivel de industria * Elevada interdependencia entre la posición competitiva que ocupan las empresas del sector entre los distintos países La globalización a nivel de empresa * Señala en qué medida la empresa genera valor a escala mundial mediante su presencia en la mayoría de los mercados del planeta, coordinando flujos de conocimientos, productos y capitales entre sus filiales exteriores * Empresas exportadoras y empresas multinacionales  CONCEPTO DE EMPRESA MULTINACIONAL * No sólo son “empresas muy grandes con intereses internacionales” * La empresa multinacional presenta 3 rasgos distintivos: - Establecimientos permanentes (productivos o comerciales) en el extranjero - Internalización de las transacciones internacionales mediante Inversiones Directas en el Exterior (IDE) - Presencia y control efectivo sobre actividades en el exterior (empresa = mecanismo de asignación de recursos)  MODELO DEL PROCESO: EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN SECUENCIAL * La internacionalización sigue un proceso secuencial que depende de la acumulación gradual de conocimientos * Se aumenta el nivel de compromiso de recursos en el exterior conforme aumenta la experiencia internacional → secuencia de etapas * Las empresas prefieren adquirir conocimientos sobre los mercados externos antes de competir en ellos → prefieren mercados similares al de origen * Obstáculos: falta de conocimientos y recursos (reducida a través de un aprendizaje incremental) * Modelo de entrada al país-secuencial: DISTANCIA DE MENOR A MAYOR PSICOLÓGICA COMPROMISO INTERNACIONAL  * En la actualidad este proceso secuencial puede ser matizado (saltando etapas) por: ❖ Empresas con grandes recursos o recursos sobrantes ❖ Los mercados exteriores son estables y homogéneos ❖ Empresas con mucha experiencia en mercados similares * International New Ventures (INV) o Born Globals (BG): empresas que desde sus inicios son internacionales. ¿Qué factores se asocian con la aparición de estas empresas? 1) La actitud de los directivos ante la estrategia internacional: proactivos o más arriesgados- factores pull 2) Características de la estrategia de la empresa: orientada a competir sobre una base mundial aprovechando sus ventajas competitivas en todos los países 3) Características del sector donde compite la empresa: las relaciones establecidas en la red: acceso a recursos, experiencias y conocimientos-efecto apalancamiento  1.2.- ESTRATEGIA Y NIVELES DE LA ESTRATEGIA Concepto de estrategia “Determinación de las metas básicas a largo plazo y objetivos de una empresa, y la adopción de los cursos de acción y la asignación de los recursos necesarios para alcanzar estas metas” (Chandler, 1962: 13) * Línea de actuación consciente y premeditada mediante la cual alcanzar alguna meta u objetivo * Se distingue entre: estrategia deliberada y estrategia emergente * Los efectos de la globalización dan mayor protagonismo en el diseño de la estrategia a la intuición y a la acción rápida, y menos a los planes de acción codificados y conocidos * Importancia del entorno en las decisiones estratégicas GENERAL - Macroentorno ESPECÍFICO - Sector - Industria Fuente: Guerras y Navas (2022) * Importancia del entorno en las decisiones estratégicas Oportunidades y amenazas Fortalezas y Debilidades Ventaja Competitiva Rentabilidad, Característica que la diferencia Creación de valor favorablemente de sus competidores y que éstos no pueden conseguir o imitar, al menos a cp, de forma que dicha ventaja se haga sostenible en el Accionistas, directivos, tiempo trabajadores, clientes, sociedad, etc. Fuente: Guerras y Navas (2022)  Niveles de la estrategia NIVEL CORPORATIVO (ESTRATEGIA CORPORATIVA) - Identifica las actividades o negocios a los que la empresa se quiere dedicar → visión, misión, objetivos estratégicos y valores - Forma en la que la empresa quiere crecer o desarrollarse en un futuro NIVEL COMPETITIVO (ESTRATEGIA COMPETITIVA O DE NEGOCIO) - Determina cómo competir mejor en cada uno de los negocios - Creación y mantenimiento de una ventaja competitiva y la creación, mejora y explotación de recursos y capacidades valiosos: elementos clave NIVEL FUNCIONAL (ESTRATEGIA FUNCIONAL) - Se centra en cómo utilizar y aplicar los recursos y habilidades dentro de cada área funcional en cada unidad de negocio - Los recursos y capacidades se generan y desarrollan para conseguir los objetivos definidos en el nivel anterior Fuente: Guerras y Navas (2022)  1.3.- LA ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACIÓN “PROCESOS DE DIRECCIÓN ESTRATÉGICA MEDIANTE LOS CUALES LAS EMPRESAS EVALÚAN LAS CONDICIONES CAMBIANTES DEL ENTORNO INTERNACIONAL Y DESARROLLAN UNA RESPUESTA ORGANIZATIVA ADECUADA A SUS RECURSOS Y CAPACIDADES QUE IMPLICARÁ EL TRASPASO DE LAS FRONTERAS NACIONALES” Inicio de la internacionalización: Emergente o deliberado PLAN Estrategia corporativa ¿Dónde? Estrategia competitiva ¿Cómo? Estrategia funcional ¿De qué forma? 1.4.- EL PROCESO DE DIRECCIÓN ESTRATÉGICA INTERNACIONAL DETERMINACIÓN DE LOS OBJETIVOS PERSEGUIDOS CON LA INTERNACIONALIZACIÓN Análisis de los Formulación de la Diseño organizativo factores país estrategia de entrada (origen y destino) Control estratégico Análisis de los Formulación de la internacional factores sectoriales estrategia competitiva Análisis de los Formulación de Sostenibilidad factores estrategias funcionales intraempresariales Fuente: adaptado de Claver y Quer (2000)  BIBLIOGRAFÍA - Claver y Quer (2000). Estrategias de Internacionalización de la Empresa. Editorial Club Universitario, Alicante. → Punto 4 - Guerras y Navas (2022). La Dirección Estratégica de la Empresa. Teoría y Aplicaciones. Civitas-Thomson Reuters, Navarra. → Punto 2 - Plá y León (2016). Dirección Internacional de la Empresa. McGraw Hill Education, Madrid. → Punto 1, 2 y 3  EL PROCESO DE DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA DETERMINACIÓN DE LOS OBJETIVOS PERSEGUIDOS CON LA INTERNACIONALIZACIÓN Análisis de los Diseño organizativo Formulación de la factores país estrategia de (origen y destino) entrada Control estratégico Análisis de los Formulación de la internacional factores sectoriales estrategia competitiva Análisis de los Formulación de Sostenibilidad factores estrategias funcionales intraempresariales Fuente: adaptado de Claver y Quer (2000)  TEMA 2.- ANÁLISIS ESTRATÉGICO INTERNACIONAL 2.1.- OBJETIVOS DE LA INTERNACIONALIZACIÓN 2.2.- FACTORES PAÍS 2.3.- FACTORES SECTORIALES 2.4.- FACTORES EMPRESARIALES OBJETIVOS * Identificar posibles objetivos de la internacionalización * Examinar las dimensiones del análisis estratégico internacional: - País (origen y destino) - Sector - Factores internos  2.1.- OBJETIVOS DE LA INTERNACIONALIZACIÓN * Generales: 1) Explotar oportunidades comerciales 2) Aprovechar ventajas de localización * Específicos: RAZONES Fuente: Guerras y Navas (2022)  OBSTÁCULOS A LA INTERNACIONALIZACIÓN * Financieros * Comerciales Obstáculos * Logísticos a la internacionalización * Culturales * Legales * A la inversión directa  2.2.- FACTORES PAÍS EMPRESA ENTORNO * La globalización parece restar importancia a los factores país; sin embargo: - Empresas líderes internacionales se localizan en determinados países - Algunos sectores se asocian a países concretos * Tipos de factores país: VINCULADOS AL VINCULADOS AL PAÍS DE ORIGEN PAÍS DE DESTINO  ANÁLISIS: PAÍS DE ORIGEN * Modelo más conocido: Diamante de Porter * Supera el concepto de ventaja comparativa * Ventaja competitiva de las naciones: características de un país que permiten a sus empresas crear y mantener una ventaja competitiva en determinados campos * Puede vincularse también al país de destino Se trata de conocer cómo influye la pertenencia a un país y a una determinada industria de ese país en la obtención de una posición ventajosa de la empresa para competir con empresas de otros países * 4 atributos configuran la ventaja competitiva de un país  EL DIAMANTE DE PORTER ESTRATEGIA, ESTRUCTURA Y RIVALIDAD DE EMPRESA CONDICIONES CONDICIONES DE LOS Gobierno DE LA DEMANDA FACTORES SECTORES AFINES Y AUXILIARES Fuente: Pla y León (2016)  CONDICIONES DE LOS FACTORES * La ventaja competitiva no depende sólo de acceder a FACTORES, sino también de la forma en que son desplegados por las empresas * Factores básicos (recursos naturales, clima, mano de obra poco especializada…) y avanzados (infraestructura de comunicaciones, personal cualificado, centros de investigación…); los primeros suelen ser heredados y los segundos creados * Factores generalizados o utilizables en muchos sectores (carreteras, licenciados…) y especializados para un sector (personal con formación específica, infraestructura peculiar…) * Ventaja competitiva si los factores son: - Los necesarios para un sector - Avanzados y especializados - Creados y no heredados * Concepción dinámica: desventaja en factores básicos presiones para INNOVAR  CONDICIONES DE LA DEMANDA * Se refiere a la naturaleza de la demanda interior para los productos del sector * Influencia: - Estática (economías de escala) - Dinámica (conforma el ritmo y carácter de la innovación) * Atributos de la demanda: - Rápido crecimiento: empresas invertirán en mayor cantidad y más rápidamente porque tienen seguridad de vender - Temprana saturación del mercado: obliga a continuar innovando y perfeccionado lo invertido pudiendo reducir costes y ser más competitivos MERCADOS EXTRANJEROS PARA SEGUIR CRECIENDO  SECTORES AFINES Y AUXILIARES * Relaciones entre las distintas industrias que compiten en un país * Conexiones entre proveedores y clientes * Facilita el acceso a los recursos de forma más rápida y eficaz * Ventajas de la coordinación continuada y de los enlaces que se producen entre proveedores y clientes: innovación y perfeccionamiento (tecnología, transmisión de información, I+D, etc.) * Con sectores afines el flujo de información y el intercambio técnico aceleran la velocidad de innovación y mejora * Los sectores competitivos de una nación suelen estar conectados a través de agrupamientos o clusters * Clúster = grupo concentrado geográficamente de empresas e instituciones: proveedores, clientes, productores complementarios, sectores afines, organismos, asociaciones...  ESTRATEGIA, ESTRUCTURA Y RIVALIDAD EMPRESARIAL * El grado de competencia de las empresas de un país: innovar y mejorar * A mayor rivalidad  el exterior se hace atractivo, sobre todo si hay VC * Rivalidad nacional: aspectos económicos, comerciales y personales * Una intensa rivalidad presiona para mejorar e innovar GOBIERNOS * Evitar crear ventajas artificiales * Favorecer la creación de factores avanzados, estimular la demanda, las relaciones entre empresas y la rivalidad CASUALIDAD  ANÁLISIS: PAÍS DE DESTINO Fuente: Guerras y Navas (2022) CARACTERÍSTICAS DEL PAÍS DE DESTINO CONDICIONES MACROECONÓMICAS * Indican el nivel de desarrollo y el grado de estabilidad económica, política y social * Indicadores: Renta per cápita, PIB, inflación, desempleo, … EXPECTATIVAS DE CRECIMIENTO * Fase del ciclo de vida * “Efecto clase media” RIESGO-PAÍS * Efecto negativo que la situación política, social, legal y cultural puede tener en la actividad de una empresa en ese país * Riesgo político: estabilidad política, intervencionismo, conflicto social, expropiaciones, corrupción, etc * Riesgo económico: política financiera, solvencia, mercado laboral, etc Fuente: CESCE  ANÁLISIS: PAÍS DE DESTINO Fuente: Guerras y Navas (2022) Fuente: Guerras y Navas (2022) DIFICULTAD PARA OPERAR EN EL MERCADO LOCAL NECESIDAD ADAPTACIÓN DEL PRODUCTO * Se relaciona con las características del nuevo mercado y los esfuerzos de comercialización (fundamentalmente en los inicios) * A mayores necesidades → más dificultad DIFERENCIAS CULTURALES * Condicionan los hábitos de consumo y utilización de los productos, pero también la forma de entender los negocios * Se debe analizar el grado de congruencia entre culturas: empresa-país de destino * A mayores diferencias → más dificultad * Dimensiones de la cultura nacional: 1) Distancia al poder 4) Valores (cantidad o calidad de vida) 2) Aversión a la incertidumbre 5) Orientación (corto o largo plazo) 3) Individualismo 6) Indulgencia / restricción  CONDICIONES LOCALES * Determinarán la mayor o menor facilidad para captar cuota de mercado * Dependeran de: - Localización - Regulación administrativa - Condiciones de los competidores - Acceso a canales de distribución  2.3.- FACTORES SECTORIALES EMPRESA ENTORNO * Fuerzas homogeneizadoras y fragmentadoras asociadas al entorno (sector) - Homogeneización de políticas - Concentración de recursos - Dispersión de actividades - Adaptación a los mercados locales PRESIONES PARA REDUCIR COSTES PRESIONES PARA ADAPTACIÓN LOCAL  Factores que actúan como fuerzas globalizadoras e integradoras Presión globalizadora Presión fragmentadora A. Condicionantes técnicos de la actividad A1. Economías de escala-intensidad de la inversión Alta Baja A2. Ventaja comparativa entre países Alta Baja A3. Ritmo acelerado de obsolescencia tecnológica Alta Baja A4. Costes logísticos Baja Alta A5. Exigencias de los Gobiernos locales Baja Alta B. Condiciones competitivas en el sector B1. Necesidades/gustos consumidores Homogéneas Heterogéneas B2. Tipo de clientes Multinacionales Locales B3. Fuente de la ventaja competitiva Precio Personalización Imagen global Imagen local Fuente: Adaptado de Pla y León (2016) * La percepción que tengan las empresas de estas presiones o la relevancia que se les asigne determinarán si sus estrategias se basan en: INTEGRACIÓN GLOBAL - Administración centralizada - Interdependencia entre unidades SENSIBILIDAD LOCAL - Adaptación a las especificidades de los distintos mercados - Autonomía de la filial - Mejor adaptación COORDINACIÓN ESTRATÉGICA - Administración agregada de los recursos dispersos - Integración + coordinación - Capacidad de decisión de las unidades alineación con la estrategia central  TIPOLOGÍA DE INDUSTRIAS * Las industrias varían entre 2 formas puras: 1) Industria global - Posición competitiva de una empresa en un - Pocos grandes competidores que país en estrecha relación con la que mantiene dominan competencia mundial en otros países - Visión global en los distintos mercados - Estructura de la oferta especializada - Mercados nacionales ligados - Sin barreras importantes al comercio mundial - Integración de actividades a nivel mundial - Comportamiento consumidores similar 2) Industria multipaís (multidoméstica) - Competencia independiente por países - Competencia fragmentada: mucha competencia - Necesidad de adaptación a cada país - Empresa de dimensión reducida presentes en muchos países - Ventaja competitiva específica de cada país - Altas barreras de entrada al país - Conjunto de industrias nacionales - Heterogeneidad de la demanda  2.4.- FACTORES EMPRESARIALES IMPORTANCIA DE LOS FACTORES INTERNOS PARA LA COMPETITIVIDAD * Evidencia: dentro de un mismo país o sector existen empresas con diferente rentabilidad * Por tanto, se precisa un tercer ingrediente en el modelo: las ventajas desarrolladas por la propia empresa * Identificar puntos fuertes y débiles: capaz de afrontar reto internacionalización * Técnicas más utilizadas: el análisis funcional, de la cadena de valor y de sus recursos y capacidades (Teoría de Recursos y Capacidades) VER EN QUÉ FUNCIONES ES MÁS FUERTE QUE LA COMPETENCIA Y CUÁLES PRESENTA MAYORES DEBILIDADES PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN  2.4.- FACTORES EMPRESARIALES IMPORTANCIA DE LOS FACTORES INTERNOS PARA LA COMPETITIVIDAD * Evidencia: dentro de un mismo país o sector existen empresas con diferente rentabilidad * Por tanto, se precisa un tercer ingrediente en el modelo: las ventajas desarrolladas por la propia empresa * Identificar puntos fuertes y débiles: capaz de afrontar reto internacionalización * Técnicas más utilizadas: el análisis funcional, de la cadena de valor y de sus recursos y capacidades (Teoría de Recursos y Capacidades) - DISTINTAS OPERACIONES DE LA EMPRESA QUE VAN AÑADIENDO VALOR: DISEÑO, FABRICACIÓN, VENTA Y DISTRIBUCIÓN - ANALIZAR EN CUÁL ES MEJOR Y PUEDE GENERAR VENTAJAS COMPETITITVAS  2.4.- FACTORES EMPRESARIALES IMPORTANCIA DE LOS FACTORES INTERNOS PARA LA COMPETITIVIDAD * Evidencia: dentro de un mismo país o sector existen empresas con diferente rentabilidad * Por tanto, se precisa un tercer ingrediente en el modelo: las ventajas desarrolladas por la propia empresa * Identificar puntos fuertes y débiles: capaz de afrontar reto internacionalización * Técnicas más utilizadas: el análisis funcional, de la cadena de valor y de sus recursos y capacidades (Teoría de Recursos y Capacidades-TRC) ESCASOS Y VALIOSOS, DURABLES, DIFÍCILES DE IMITAR Y TRANSFERIR, E INSUSTITUIBLES * Capacidades básicas para competir a nivel internacional (TRC): 1) Eficiencia: captar demandas homogéneas y producir a gran escala  integración global 2) Sensibilidad: responder a las preferencias locales y a las restricciones políticas nacionales  diferenciación local 3) Aprendizaje: percibir necesidades en un país, respondiendo con capacidades localizadas en otro y difundiendo el resultado de la innovación a los mercados de todo el mundo  transferencia de conocimientos e innovaciones 4) Capacidades organizativas: integrar las capacidades anteriores simultáneamente  BIBLIOGRAFÍA - Bartlett y Ghoshal (1991). La empresa sin fronteras. La solución transnacional. McGraw-Hill, Madrid. → Punto 4 - Claver y Quer (2000). Estrategias de Internacionalización de la Empresa. Editorial Club Universitario, Alicante. → Punto 1 - Guerras y Navas (2022). La Dirección Estratégica de la Empresa. Teoría y Aplicaciones. Civitas-Thomson Reuters, Navarra. → Punto 1, 2y3 - Jarillo y Martínez (1991). Estrategia Internacional. Más Allá de la Exportación. McGraw Hill Interamericana, Madrid. → Punto 1 - Pla y León (2016). Dirección internacional de la empresa. McGraw-Hill Interamericana de España, Madrid. → Punto 2, 3 y 4