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Questions and Answers
Quale delle seguenti affermazioni è più importante per il management nel processo di internazionalizzazione?
Quale delle seguenti affermazioni è più importante per il management nel processo di internazionalizzazione?
- Il management deve essere disposto a investire e accettare risultati incerti. (correct)
- Il management deve concentrarsi esclusivamente sulla riduzione dei costi.
- Il management deve essere esperto nei mercati locali.
- Il management deve seguire una strategia di marketing uniforme per tutti i mercati.
Qual è una competenza fondamentale richiesta al personale per affrontare i mercati esteri?
Qual è una competenza fondamentale richiesta al personale per affrontare i mercati esteri?
- Conoscenza approfondita della storia aziendale.
- Capacità di parlare lingue straniere e interagire con clienti internazionali. (correct)
- Capacità di analizzare i costi di produzione.
- Competenze tecniche nel settore specifico dell'azienda.
Quale fattore non è rilevante quando si analizzano i punti di forza e di debolezza di un'azienda rispetto all'internazionalizzazione?
Quale fattore non è rilevante quando si analizzano i punti di forza e di debolezza di un'azienda rispetto all'internazionalizzazione?
- La competenza del personale aziendale.
- La presenza di risorse finanziarie adeguate.
- L'atteggiamento dei concorrenti nel mercato nazionale.
- La lunghezza della storia aziendale. (correct)
Quale delle seguenti è una considerazione essenziale riguardo ai prodotti destinati ai mercati esteri?
Quale delle seguenti è una considerazione essenziale riguardo ai prodotti destinati ai mercati esteri?
Quale dei seguenti aspetti non dovrebbe essere incluso in un budget di marketing per l'internazionalizzazione?
Quale dei seguenti aspetti non dovrebbe essere incluso in un budget di marketing per l'internazionalizzazione?
Quale strategia è importante per proteggere la proprietà intellettuale dei prodotti sui mercati esteri?
Quale strategia è importante per proteggere la proprietà intellettuale dei prodotti sui mercati esteri?
Quale delle seguenti affermazioni descrive meglio la raccolta di informazioni sui mercati?
Quale delle seguenti affermazioni descrive meglio la raccolta di informazioni sui mercati?
Qual è un elemento chiave nella documentazione del prodotto destinato a mercati esteri?
Qual è un elemento chiave nella documentazione del prodotto destinato a mercati esteri?
Quale delle seguenti risorse è meno probabile che un'azienda consideri necessaria per l'internazionalizzazione?
Quale delle seguenti risorse è meno probabile che un'azienda consideri necessaria per l'internazionalizzazione?
Flashcards
Valutazione dell'organizzazione aziendale
Valutazione dell'organizzazione aziendale
Il primo passo per l'internazionalizzazione è la valutazione della propria organizzazione. Si analizzano aspetti chiave come la proprietà , il management, le risorse umane, il marketing, i prodotti e le risorse finanziarie.
Proprietà e Management: la chiave dell'impegno
Proprietà e Management: la chiave dell'impegno
Si valuta se la proprietà e il management sono convinti della strategia di internazionalizzazione, se hanno esperienza internazionale, se sono disposti a investire e se hanno la pazienza per le sfide iniziali.
Risorse Umane: competenze internazionali
Risorse Umane: competenze internazionali
Si analizzano le competenze, l'esperienza e l'apertura mentale del personale. É importante che siano in grado di affrontare i mercati esteri con successo.
Marketing: conoscere il terreno di gioco
Marketing: conoscere il terreno di gioco
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Il prodotto: adattarsi e distinguersi
Il prodotto: adattarsi e distinguersi
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Il prodotto e le normative: adattarsi alle regole del gioco
Il prodotto e le normative: adattarsi alle regole del gioco
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Informazioni sui clienti e sui mercati: un'analisi strategica
Informazioni sui clienti e sui mercati: un'analisi strategica
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Conoscere i concorrenti: la sfida della competizione
Conoscere i concorrenti: la sfida della competizione
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Pianificazione strategica: definire la rotta
Pianificazione strategica: definire la rotta
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Budget di marketing: investire per crescere
Budget di marketing: investire per crescere
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Study Notes
Strategia di Internazionalizzazione - Appunti di Lezione 2
- La lezione si concentra sulla strategia di internazionalizzazione, con un'enfasi sul business model.
- Si segnala l'esigenza di valutare l'organizzazione aziendale prima di intraprendere l'espansione internazionale.
- Ecco le aree da analizzare:
- Proprietà e Management: Valutare se la proprietà e la direzione aziendale sono convinte dell'importanza strategica dell'internazionalizzazione e se possiedono esperienza internazionale. Se sono disposti agli investimenti necessari e se hanno pazienza per eventuali risultati negativi all'inizio.
- Risorse Umane: Controllare se il personale possiede le competenze, l'esperienza e la mentalità adatte ad affrontare i mercati esteri, se parla le lingue necessarie e se l'azienda è predisposta ad assumere personale o collaborare con esperti esterni.
- Prodotti: Verificare la capacità del prodotto di adattarsi ai mercati esteri e se è conforme alle normative locali. La documentazione deve essere adeguata, tradotta e conforme alle leggi del paese in cui si desidera entrare. E' necessario valutare anche la richiesta di assistenza post-vendita. Valutare la capacità produttiva per soddisfare una potenziale domanda maggiore e proteggere la proprietà intellettuale.
- Marketing: Individuare i punti di forza e i punti di debolezza dell'azienda. Controllare la presenza di un sistema che raccogliere le informazioni sui clienti e i mercati, comprese le informazioni sui concorrenti nel mercato nazionale. L'azienda deve saper predisporre e monitorare i piani e gli obiettivi di vendita. Verificare che l'azienda abbia un budget per gli investimenti in marketing e che il materiale promozionale e il sito web siano professionali e in lingua inglese.
- Risorse finanziarie: Valutare se l'azienda ha risorse finanziarie adeguate per gestire l'internazionalizzazione. Verificare la possibilità di finanziamenti da istituti di credito o altri enti finanziari e valutare la capacità di gestire transazioni in valute estere. Risorse e supporto per la gestione degli aspetti giuridici e fiscali.
- Il Business Model Canvas: Questo strumento descrive come un'organizzazione crea, distribuisce e raccoglie valore. Risponde a domande come: qual è l'esigenza che si intende risolvere? Chi sono i clienti? Come fornire valore ai clienti? Come assicurarsi di contenere i costi adeguatamente? Sono necessarie delle risorse particolari? Quali processi sono necessari? E' descritto attraverso moduli.
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Description
Questa lezione approfondisce la strategia di internazionalizzazione, analizzando vari fattori critici come la gestione aziendale, le risorse umane e l'adattabilità del prodotto ai mercati esteri. Si enfatizza l'importanza di valutare l'organizzazione prima di avventurarsi in espansioni internazionali.
