Métodos de Exportación PDF

 Exportación  Exportación indirecta  Exportación directa  Ventas directa  Agentes y distribuidores  Establecimiento de una subsidiaria comercial  Exportación concertada  Piggyback  Consorcio de explotación  Joint-v...

 Exportación  Exportación indirecta  Exportación directa  Ventas directa  Agentes y distribuidores  Establecimiento de una subsidiaria comercial  Exportación concertada  Piggyback  Consorcio de explotación  Joint-ventures internacionales  Agrupaciones Europeas de Interés Económico (AEIE)  Franquicias internacionales  Alianzas estratégicas  Fabricación en mercados exteriores  Contrato de fabricación  Licencias de fabricación  Establecimiento de un centro de producción  Selección de formas de entrada en mercados exteriores.  Variables internas  Objetivo de la empresa  Tipo de producto/servicio  Recursos disponibles Grado de internacionalización  Variables externas  La competencia  Características del mercado  Riesgos del mercado  EXPORTACIÓN  Es la manera más sencilla de entrar en un mercado extranjero  Ventajas  Riesgo bajo  Es la forma con mayores ayudad de los gobiernos EXPORTACIÓN INDIRECTA  Significa la delegación de la actividad exportadora a un intermediario (persona física o jurídica) que puede estar localizado ya sea en el propio país de exportación o en el extranjero.  Actividad del intermediario  Selección de los canales de distribución  Promoción  Distribución del producto  Otros servicios con la colocación del producto en los mercados  Compañías de trading (compraventa de activos)  Empresa de importación/exportación  Coordinan y ejecutan los trámites, estudian embalaje, canales de distribución, entre otros.  La mayoría actúan más como agencia de compras que como representante de ventas.  En Japón manejan el 50% de las importaciones y exportaciones https://www.youtube.com/watch?v=1JXdOMUupKk VIDEO ¿CÓMO FUNCIONA EL TRADING? EXPORTACIÓN DIRECTA  El fabricante gestiona la exportación en lugar de delegarla a otros.  Canales de comercialización mediante los cuales es la propia empresa que entra directamente en contacto con el mercado de un país extranjero.  Las alternativas son: (red de distribución propia, Agentes asalariado, Implantación en el extranjero-establecimiento de una sucursal o apertura de una filial-)  Ventaja  Mayores ventas que con la exportación indirecta  Mayor inversión y riesgo  Mayor beneficio si el incremento de las ventas es superior a los costos del proceso  Venta directa  Agentes y distribuidores  Agente: localiza a os clientes, pero es la empresa la que vende  Distribuidor: adquiere los productos y luego los vende  Establecimiento de subsidiaria comercial  Implica colaboración con otros fabricantes, a excepción de las franquicias, donde se colabora con otros distribuidores.  Se trata de una colaboración entre empresas (compañías) fabricantes para introducirse en un mercado exterior cuyo interés común es el incremento de sus ventas.  Exportación Directa Exportación indirecta EXPORTACIÓN CONCERTADA  TIPOS DE EXPORTACIÓN CONCERTADA  Piggyback  El piggyback (operación canguro), es un tipo de contrato concreto y especifico de distribución comercial.  Características:  Producto: es ofertar al cliente una mayor gama de productos, incorporando la de la propia gama de la empresa más la de la otra empresa.  Componentes: 1) Por un lado nos encontramos con la empresa canalizadora, que es la que tiene capacidad de decisión en todos los aspectos. 2) Por otro lado está el suministrador el cual no tiene ningún control sobre el marketing internacional.  Beneficios: la primera empresa implantada es la retribución sobre la ventas. El de la segunda empresa (secundaria) se basa en un porcentaje de las ventas. CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN  El fabricante se compromete a vender en exclusiva sus productos a otra empresa, el distribuidor, en un territorio determinado con el fin de revender esos mismos productos, sin alteración alguna ni transformación (es decir, que no pueden hacerle ninguna modificación al producto)  Es un contrato de:  Exclusividad en el territorio donde se quiera realizar.  Atípico, no reguiado, por lo que se rige por lo pactado y en su defecto por las regulaciones del Código de Comercio y Código Civil.  Su naturaleza es mixta, ya que por un lado desempeña la función de un contrato de compraventa, y por otro la de un contrato de prestación de servicios. NORMAS Y OBLIGACIONES  Normas.  Se establecen para que no existan desventajas, como la competencia desleal, ni se alteren los procesos de creación y distribución, provocando problemas.  Obligaciones  Tanto la empresa fabricante como la empresa distribuidora, teniendo cada una de ellas especificaciones obligaciones que cumplir V.GE. DE PIGGY-BACK  Un fabricante utiliza sus canales de distribución en otros mercados para vender los productos de otros fabricantes junto con los suyos.  Útil para productos que circulan por canales de distribución similares y no compiten entre ellos.  Adecuado para empresas que no quieren realizar grandes inversiones en la creación de redes comerciales.  No tiene control sobre el marketing internacional  La empres canalizadora puede utilizar  Su propia marca  La marca de la empresa suministradora  Una marca distinta CONSORCIOS  DE EXPORTACIÓN Alianza voluntaria de empresas con el objetivo de promover los bienes y servicios de sus miembros en el extranjero y de facilitar la exportación de esos productos mediante acciones conjuntas.  Cooperación de empresas de un mismo país para llevar a cabo una exportación en común.  Las empresas no deben de ser competitivas entre sí.  Deben de ser de tamaño similar  Actividades principales  Exportación  Fijación de precios  Distribución  Selección y nombramiento de agentes/distribuidores  Obtención de informes de solvencia y cobro de deudas TIPOS DE CONSORCIOS  Promocionales: corresponde a empresas que operan en sectores de actividades concretos que establecen objetivos comunes muy específicos. En general cada miembro del consorcio de promoción conserva su propia marca y vende sus productos por su cuenta. TIPOS DE CONSORCIOS  Operacionales: su misión es la identificación de los mercados, la obtención de contratos comerciales y la administración de la venta. El consorcio puede realizar la facturación directamente comprando los productos a los socios y revendiéndolos en los mercados de destino.  Consorcio de ventas:  Negociar con entidades del comercio exterior  Realizar ventas y administrarlas  Creación de un plan de inversión y de marketing  Definición de las políticas comerciales  Desarrollo de proveedores PRINCIPIOS BÁSICOS DE LOS CONSORCIOS DE EXPORTACIÓN  Objetivos claros  Es muy importante definir objetivos precisos y realistas  Establecimiento de un consenso  No puede esperarse que los miembros establezcan de un día para otro la confianza necesaria para coordinar eficazmente sus actividades  El factor tiempo.  Durante la etapa de concepción, los posibles miembros deben reconocer que el establecimiento de un consorcio exitoso y la obtención de los beneficios llevan tiempo. FORMA JURÍDICA DE LOS CONSORCIOS  Dependerá siempre de los objetivos precisos de las empresas participantes y, ante todo, de las características del sistema jurídico. JOINT-VENTURE (ASOCIACIÓN ESTRATÉGICA TEMPORAL)  Es un tipo de cuerdo comercial de inversión conjunta a largo plazo entre 2 o mas personas (normalmente personas jurídicas o comerciantes).  Tipos  Joint venture contractual.- Cuando las sociedades que deciden aliarce lo hacen sin crear una nueva persona jurídica.  Joint venture Societario.- Por lo general escogen la figura jurídica de S.A., debido a la responsabilidad que tiene cada socio.  Equity joint venture.- Es aquella que culmina en la constitución de una empresa, en general bajo el orden jurídico del país de actuación.  https://www.youtube.com/watch?v=ylbbp1KQWQ8 https://youtu.be/jEYfSWGJfSI?si=S59aGfY0oMDz3pT5 VIDEO ¿QUÉ ES EL JOINT VENTURE?  CARACTERÍSTICAS  Joint Venture.  Empresas pública  Empresas privadas  Fusión  Empresas conjuntas  PASOS PARA UN CONTRATO JOINT VENTURE  Objetivo (el proyecto por el cual se va a unir fuerzas)  Obligaciones claras  Sus aportaciones (financiero o intelectual  Utilidades 50-50, 70-30, 60-40  En caso de controversia quien la resuelve? Será un árbitro de la cámara de comercio. VENTAJAS VS DESVENTAJAS  Ventajas  No se comparte contabilidad  Desventajas  No crean una persona jurídica independiente  Necesidad de mayor aportación de capital y  Unión de músculo recursos de gestión financiero y operacional  Cumplido el fin se disuelve  Riesgo potencialmente  Rompe la barrera más alto comercial  Lo más importante la discrepancias las  Discrepancias en cuanto resolverá un arbitro y no la a prioridades y estrategias justicia ordinaria si lo ente el socio internacional desean los ventures y el local.  A largo plazo mayores beneficios (mayor control, acercamiento, conocimiento y experiencia en el marketing internacional) AGRUPACIÓN EUROPEA DE INTERÉS ECONÓMICO (AEIE)  Las AEIE son entidades constituidas por 2 o mas empresas comunitarias, procedentes de distintos países, que se comprometen a realizar conjuntamente una actividad.  Es necesario conocer  Parámetros  Estructura  Ventajas vs desventajas  Funciones y valor  Deben estar constituidas por, al menos, 2 personas físicas o jurídicas de 2 países comunitarios distintos.  Al nombre dado a la entidad debe seguir las siglas AEIE  Tiene que estar domiciliadas dentro del territorio de la Unión Europea (UE)  El contrato de asociación ha de formalizarse en escritura pública y registrarse en el país en que se encuentre domiciliada la sociedad. Por ejemplo, en España, se inscribe en el Registro Mercantil. PARÁMETRO DE LA AEIE ESTRUCTURA DE LA AEIE  Una AEIE tiene estructura bastante semejante a la de una empresa normal  Miembros  Funciones de los miembros  Financiamiento  Régimen fiscal  Registro y domicilio VENTAJAS VS DESVENTAJAS DE LA AEIE  Ventajas  Liberta de escoger el método de financiamiento adecuado  Desventajas  Las empresas tienen un  Por diversidad de culturas tamaño suficiente como los socios pueden tener para competir con las objetivos erróneos grandes industrias  La toma de decisiones  Facilitar la salida al suele tomar más tiempo del mercado europeo estimado  Si los socios o miembros de  La AEIE no puede comprar la AEIE ni están fucionados acciones de otra AEIE estos siguen siendo los dueños de la empresa.  Cuando existe mas de 2 empresas o compañías  La estructura con una puede que el control no implementación territorial sea uno solo. permite prestar servicios en otras ciudades. FUNCIONES Y VALOR DE LA AEIE  Se comparte el riesgo de inversión por lo que resulta una formula óptima de reducción de costos  Resulta más atractiva cuando más alta sea la inversión necesaria para entrar en el merado internacional  Extrapolada a la comercialización y distribución es capaz de crear rentabilidad rápidamente  Permite superar las barreras de entrada que puedan existir internacionalmente en diversos sectores del mercado. FRANQUICIAS INTERNACIONALES  Es la relación comercial entre 2 partes, por la cual una persona paga una cierta cantidad de dinero para tener la licencia y así comenzar un negocio utilizando una marca ya consolidada en el mercado  Es decir, es una cesión del producto, nombre, marca comercial y know-how (Saber como).  Franquiciante.- Es la persona que cede la franquicia.  Cuenta con una marca, y una serie de productos y experiencia en torno a la utilización de la misma. A cambio de un pago accede a que el franquiciado haga uso de dicha marca.  Franquiciado.- Propietario del negocio. Pago de contraprestaciones económicas al franquiciador.  Usualmente es un emprendedor en busca de una oportunidad de negocios, y de esta forma puede establecer su propia empresa en el marco de un plan de negocios ya probado y exitoso. OBLIGACIONES DEL FRANQUICIADOR VS FRANQUICIADO  Franquiciante  Franquiciado  Haber consolidado con éxito un negocio durante un tiempo  Trabajar con esfuerzo y dedicación en su determinado empresa de franquicia, para conservar la reputación y el buen manejo de la  Tener derecho legal sobre el empresa. nombre comercial, marca y otros elementos  Dar periódicamente al franquiciador información financiera-contable así como  Proporcionar información, los procedimientos en la gestión aplicada asistencia comercial o técnica a en la empresa de franquicia todos sus franquiciados en forma permanente mientas dura el  Permitir al franquiciador o sus contrato de la franquicia. representantes libre ingreso al local o locales, así como a la documentación pertinente  No revelar a terceros durante ni después del contrato de franquicia el know how (sabe como) de la compañía. TIPOS DE FRANQUICIAS  Franquicia comercial  Franquicia industrial  Franquicia de distribución o de producto  Franquicia de corner (shop-in-shop)  Franquicia de servicio  VENTAJAS VS DESVENTAJAS DE LOS DIFERENTES TIPOS DE FRANQUICIAS  Ventajas  Desventajas  Entrar a formar parte de un negocio  Los franquiciados están sujeto a las decisiones tomadas por el  Asistencia técnica y formación franquiciador continua por parte del franquiciador  El costo de inicio por lo general, es  Publicidad y marketing cubierta por mas alto que lo que paga cuando el franquiciador inicia un negocio  El poder compartir el know-hoc  De acuerdo a lo establecido en el (saber como) del franquiciador contrato de franquicia, el franquiciador puede tener derecho  Estar garantizado por el prestigio de de compra y rescisión de dicho la marca que proporciona contrato reconocimiento  De acuerdo al contrato de  En muchas ocasiones asistencia franquicia , los franquiciados tendrán financiera por parte del costos adicionales en la explotación franquiciador del negocio. CONTRATO / OBLIGACIONES  Contrato  Derecho concedido a franquiciado  Productos/servicio que serán suministrados al franquiciado  Obligación del franquiciador/ obligación del franquiciado  Condiciones de pago del franquiciado  Obligaciones de las 2 partes  Las 2 partes (franquiciador / franquiciado), deberán comunicarse cualquier infracción del contrato estipulado  Deberán solucionar mediante negociación directa, leal y razones sus quejas, litigios y disputas  El franquiciador deberá otorgar a los franquiciados un precontrato en el cual se estipulen todos los gastos, obligaciones y derechos que deberán cumplir las 2 partes antes de firmar el contrato definitivo de franquicia. ALIANZAS ESTRATÉGICAS  Se refiere a la asociación de 2 o más personas físicas o jurídicas con el objeto de generar con los aportes de cada una de ellas proyectos de distintos tipo.  Tipos de alianzas estratégicas  Alianzas comerciales  Buscan las ventajas competitivas estratégicas duraderas en el campo de la comercialización y distribución  Alianzas tecnológicas  Buscan ventajas competitivas, bien compartiendo el know- how existente en cada uno de los participante  Alianzas de producción  Buscan las ventajas competitivas bien para el desarrollo conjunto de nuevos productos, a través de integraciones cliente-proveedor.  OBJETIVOS DE LAS ALIANZAS ESTRATÉGICAS  Conseguir la superviviencia de la empresa (o compañía)  No perder la eficiencia de la compañía  Conseguir ventajas competitivas a través de la misma. VENTAJAS VS DESVENTAJAS DE LAS ALIANZAS ESTRATÉGICAS  Ventajas  Desventajas  Amarrar a competidores en su mercado  Diferentes estilos de dirección  Ventas, acceso a nuevos mercados y canales de  Diferencias de objetivos a distribución alcanzar con la asociación o  Contacto mas directo con los empresa. clientes  Sinergia al combinar lo mejor  Conflictos de control: las 2 de las partes partes tienen interés en el  Operaciones más rápidas control de la empresa  Aprovechar mayores oportunidades al consolidar  Falta de sinceridad y oferta y compartir riesgos cooperación entre las 2 partes  Transferencia de tecnología, para mejorar ventajas competitivas  Riesgo de que se produzcan cambios en las actitudes,  Aportaciones de capital para capacidades e intereses de desarrollo de mercados/ los socios o miembros tecnología. UNIDAD IV. EL PRODUCTO INTERNACIONAL ESTRATEGIAS DE ENTRADA Y ALIANZA ESTRATÉGICAS  INTRODUCCIÓN  Elegir en qué mercado extranjero se va a ingresar, cuándo hacerlo y en qué escala.  Elegir la forma de entrada.  Esta elección debe determinarse por una valoración del crecimiento relativo a largo plazo y el potencial de ganancia. FORMAS DE ENTRAR AL MERCADO EXTRANJERO Exportación  Concesión de licencias y franquicias  Establecimiento de empresas en coparticipación con alguna empresa del país anfitrión  Establecimiento de una subsidiaria  Adquirir una empresa ya establecida en el país anfitrión FACTORES A TOMAR EN CUENTA  Costos de Transportación  Barreras Arancelarias  Riesgos Políticos  Riesgos Económicos  Estrategia de la Empresa  Video  https://www.youtube.com/watch?v=8J67BG5sTBM DECISIONES BÁSICAS ¿A QUÉ MERCADOS EXTRANJEROS? ¿A QUÉ MERCADOS EXTRANJEROS? INVESTIGACIÓN DE MERCADO: HERRAMIENTA PARA TOMAR LAS MEJORES DECISIONES  Tipos:  Investigación cualitativa  Investigación cuantitativa  Pasos:  Definir Problema  Seleccionar y establecer diseño de la investigación  Diseñar herramientas de Investigación  Recolección de datos  Análisis para toma de decisiones  MOMENTO DE ENTRADA  Una vez identificados los mercados atractivos, es importante considerar el momento de entrada.  Decimos que la entrada es temprana cuando una empresa entra en un mercado extranjero antes que lo hagan otras empresas extranjeras, y tardía cuando una empresa entra después de que lo hicieron otras empresas internacionales. LAS VENTAJAS QUE CON FRECUENCIA ACOMPAÑAN A LA ENTRADA TEMPRANA. SE CONOCEN COMO VENTAJAS DEL QUE ACTÚA PRIMERO O VENTAJAS DEL PIONERO.  Una ventaja del primero en actuar es: la capacidad para apropiarse del mercado, por derecho de prioridad  La capacidad de construir un volumen de ventas en ese país y descender por la curva de experiencia, aventajando a los rivales.  La capacidad de los primeros de crear costos cambiantes que aten a los clientes a sus productos o servicios DESVENTAJAS DEL QUE ACTÚA PRIMERO  Estas desventajas dan lugar a costos pioneros.  Los costos pioneros son los que debe asumir el primero en entrar y los que un participante tardío puede evitar.  Los costos pioneros surgen cuando el sistema de negocios en un país extranjero es tan diferente del que rige el mercado nacional PANORAMA ADMINISTRATIVO  La estrategia de ING fue expandirse a través de las fronteras nacionales, sobre todo con una serie de cuidadosas adquisiciones. Su fórmula fue escoger un objetivo con buenos gerentes y una fuerte presencia local, tener una pequeña participación en la empresa, ganar la confianza de los gerentes y después proponer una adquisición.  La expansión de ING al principio se centro en Europa, donde sus importantes adquisiciones incluyen bancos en Alemania y Bélgica.  En el año 2000 la empresa anuncio el establecimiento de ING Direct, concepto bancario en línea que la empresa puso en practica en Canadá, Australia, España y Francia.  A finales del 2004 ING Direct atrajo más de 2 millones de clientes y más de 30 millones de dólares.  Jolly Bee inició sus operaciones en 1975, como nevería con dos sucursales en filipinas.  En 1978 crecio a una red de siete tiendas.  En 1981 Jolly Bee tenia 11 tiendas, y McDonalds ya había abierto tienda en Manila.  Jollybee comparo su desempeño con McDonalds y adopto, estrategias similares.  Jollybee identifico su debilidad como estrategia mundial, ya que se estandarizaban al gusto local de Filipinas.  En 2003 Jollybee contaba con 467 tiendas en Filipinas, mientras que McDonald’s contaba con 237.  ESCALA DE ENTRADA  Entrar en un mercado escala implica:  Recursos significativo.  Entrada rápida.  Compromiso estratégico.  Sopesar los riesgos con los resultados obtenidos. FORMAS DE INGRESOS  Exportación  Proyecto "Llave en mano“  Licencias  Franquicias  Coparticipación  Establecimiento de subsidiarias EXPORTACIONES  Ventajas  Evita costos frecuentes propios del establecimiento de operaciones de fabricación en país anfitrión.  Las empresas logran economías de localización basadas en la curva de experiencia.  Desventajas  La exportación desde la sede puede no ser apropiada.  Costos elevados de transporte pueden quitar rentabilidad.  La empresa delega su marketing, ventas y servicios a un agente local. PROYECTOS “LLAVE EN MANO” El contratista accede a entregar cada detalle del proyecto a un cliente extranjero, al completarse el contrato, el cliente recibe la llave de una planta lista para funcionar  VENTAJAS  Se ganan grandes rendimientos económicos a partir de este activo DESVENTAJAS  Las empresas ya no tendrán un negocio de largo plazo en el país extranjero  Crean de manera inadvertida un competidor LICENCIAMIENTO Ocurre cuando un licenciador concede los derechos de cierta propiedad intangible a otra entidad (el licenciatario) durante un periodo especifico. La propiedad intangible incluye: Patentes Invenciones Formulas Procesos Diseños Derechos de Autor Licenciamiento cruzado Una empresa otorga una licencia sobre una valiosa propiedad intangible a un socio extranjero , pero, además del pago de regalías, la empresa solicita una licencia sobre una parte de su valioso conocimiento. Modelo de Fuji Xerox Un acuerdo de licenciamiento de conocimiento a la a la formación de una empresa en coparticipación en la que el licenciador y el licenciatario comparten un interés en garantizar que la empresa sea exitosa.  Forma especializada de franquiciaminto donde no solo se vende propiedad intangible, sino que también insiste e que cumpla una serie de reglas para dirigir el negocio. Manejo del negocio durante un periodo extenso. El franquiciador recibe un pago de regalías que corresponde a cierto porcentaje de ingresos del franquiciatario. Franquiciamiento se emplea en empresas de servicios.  McDonald´s es un ejemplo de una empresa que se maneja por franquicias, cuanta con una serie de reglas en la que los franquiciatarios deben manejarla: 1. Controlar menú 2. Métodos de cocina 3. Políticas del personal 4. Diseño y ubicación del restaurante VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL FRANQUICIAMIENTO  Ventajas: 1. la empresa se libera de muchos costos y riesgos a la apertura de un mercado extranjero por su cuenta. 2. Se crea un buen incentivo para la rápida consolidación, de una operación rentable.  Desventajas: 1. Control de calidad EMPRESA EN COPARTICIPACIÓN.  Es una alianza estratégica con el fin de un interés y/o beneficio mutuo, en el contexto empresarial significa establecer una empresa que sea propiedad colectiva de 2 o más empresas independientes. VENTAJAS (EMPRESAS COPARTICIPACIÓN)  Las consideraciones políticas en muchos países pueden hacer de las empresas en coparticipación el único modo factible de entrada al mercado debido a que están vinculados con socios locales y corren un mínimo riesgo de nacionalización.  Se benefician del conocimiento del socio local sobre las condiciones competitivas, cultura, idioma, sistemas políticos y sistemas de negocios del país anfitrión  En el caso de que los costos de desarrollos y/o riesgos para entrar a un mercado extranjero sean elevados ambas empresas se lo dividirían y de esta manera cumplir con el objetivo. DESVENTAJAS (EMPRESAS COPARTICIPACIÓN)  En la fusión de las empresas existe el riesgo de que el objetivo a cumplir no de resultado ya que esto depende del aporte de cada una.  Las empresas se arriesgan a ceder el control de la tecnología a su socio porque a la hora de la alianza puede ocurrir este riesgo debido a que seden los factores de cada una de las empresas vinculadas.  Pueden existir desacuerdos en la toma de decisiones porque existe propiedad compartida en las empresas vinculadas y crear problemas, lo cual es un inconveniente a la hora de entrar al mercado destino.  SUBSIDIARIAS CON PROPIEDAD ABSOLUTA  La empresa posee el 100% del capital  Hay dos maneras de establecer una subsidiaria de propiedad absoluta en el mercado extranjero: 1. Llegar como nueva 2. Adquirir una empresa operación en el país de establecida en el país origen (greenfield -> se anfitrión para promover sus establece desde cero). productos. Ejemplo: OHL Ejemplo: (Nicaragua) VENTAJAS  Cuando la ventaja competitiva se basa en la competencia tecnológica, la subsidiaria reduce el riesgo de perder el control sobre esa competencia.  Tiene un fuerte control sobre las operaciones en los diferentes países con presencia, con el fin de participar en el mercado con una coordinación estratégica global.  Puede convenir a una empresa configurar su cadena de valor de forma que se maximice el valor agregado en cada etapa. DESVENTAJAS  Método mas caro de abastece run mercado extranjero desde el punto de vista de inversión de capital.  Deben asumir los costos y riesgos totales propios de comercializar en el extranjero  Los riesgos del aprendizaje en una nueva cultura es menor si la empresa adquiere una empresa ya establecida en el país anfitrión.  Adquisiciones suscitan problemas como aquellos asociados con el intento de aparentar culturas corporativas divergentes.  6. SELECCIÓN DE LA FORMA DE ENTRADA  Existen ventajas y desventajas asociadas con todas las formas de entrada al mercado. Debido a estas ventajas y desventajas, los balances son inevitables al seleccionar una de ellas. 7. COMPETENCIAS BÁSICAS Y FORMA DE ENTRADA  Las empresas con frecuencia se expanden internacionalmente para ganar mayores rendimientos a partir de sus competencias básicas, al transferir las capacidades y productos a mercados extranjeros en donde los competidores carecen de ellas.  Conocimiento tecnológico: La ventaja sobre este conocimiento es la competencia básica. Apoyándote de empresas subsidiarias  Conocimiento administrativo: Por ejemplo (McDonald’s) que tiene muchas franquicias en diferentes partes del mundo y subsidiarias para tener un mejor control de ellas. Las subsidiarias pueden ser de propiedad absoluta o empresas en coparticipación.  8. PRESIONES PARA REDUCIR LOS COSTOS Y LA FORMA DE ENTRADA Fabricación en condiciones óptimas Exportación Subsidiarias de propiedad absoluta ESTRATEGIA GREENFIELD La estrategia greenfield involucra constituir un nuevo negocio sin la ayuda de uno ya preexistente.  VENTAJAS  Da una mayor capacidad para construir el tipo de subsidiaria que se desea.  Es mas fácil construir una cultura organizacional desde cero que cambiar la cultura de una unidad adquirida.  Es mas fácil establecer un conjunto de rutinas operativas en una nueva subsidiaria. DESVENTAJAS  Es muy lento el proceso de su establecimiento.  Hay cierta incertidumbre de los futuros ingresos y las ganancias.  Pueden ser invalidadas por competidores mundiales.  ADQUISICION Cuando una empresa realiza una adquisición esta compra un conjunto de activos que producen un ingreso y flujo de rentabilidad ya conocidos.  VENTAJAS  Son fáciles de ejecutar.  Edifica su presencia en el mercado extranjero.  Es fácil entrar en los mercados extranjeros. DESVENTAJAS  Se paga demasiado por los activos de la empresa adquirida.  El precio aumenta si hay mas ofertas. PORQUE FALLAN LAS ADQUISICION ES?