Estructura y Ventajas de una AEIE

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Questions and Answers

¿Cuál es una ventaja de una AEIE?

Impuestos más bajos que las empresas normales

Libertad de escoger el método de financiamiento (correct)

Control total por parte de un solo socio

Facilidad para comprar acciones de otras AEIE

¿Cuál de las siguientes es una desventaja de la AEIE?

Facilita el acceso a mercados internacionales

Permite una rápida toma de decisiones

Los socios pueden tener objetivos erróneos (correct)

La estructura permite un control efectivo

¿Cómo se caracteriza la estructura de una AEIE?

Es única y diferente a cualquier empresa normal

Se asemeja a la de una empresa normal (correct)

Carece de miembros definidos

No tiene funciones específicas para sus miembros

¿Qué implica la función de la AEIE en relación al riesgo de inversión?

Reducción del riesgo al compartirlo entre socios Signup and view all the answers

¿Cuál es el rol del franquiciante en una franquicia internacional?

Persona que cede la franquicia a cambio de dinero Signup and view all the answers

¿Qué ventaja ofrece una AEIE en el acceso a mercados internacionales?

Superación de barreras de entrada Signup and view all the answers

¿Qué significado tiene el término 'franquiciado'?

Es un propietario de un negocio que paga al franquiciante Signup and view all the answers

¿Cuál es una función de la AEIE en el ámbito de la comercialización?

Crear rentabilidad rápidamente Signup and view all the answers

¿Qué aspecto podría dificultar la toma de decisiones en una AEIE?

La diversidad de culturas entre los socios Signup and view all the answers

Qué factor no se debe considerar al entrar a un mercado extranjero?

El color del logotipo Signup and view all the answers

Cuál es una de las desventajas de ser el primero en entrar a un mercado?

Costos pioneros Signup and view all the answers

Qué tipo de investigación busca entender opiniones y percepciones sin medir cuantitativamente?

Investigación cualitativa Signup and view all the answers

Qué estrategia implica entrar a un mercado extranjero con una empresa ya establecida?

Adquirir una empresa Signup and view all the answers

Cuál de los siguientes es un paso inicial en la investigación de mercado?

Definir problema Signup and view all the answers

Cuando se dice que la entrada es tardía?

Cuando ya hay una gran competencia Signup and view all the answers

Cuál de las siguientes opciones no es una forma de entrar al mercado extranjero?

Emprender una startup Signup and view all the answers

Qué ventaja se obtiene al actuar primero en un mercado extranjero?

Apropiarse del mercado Signup and view all the answers

Qué tipo de barreras pueden afectar la entrada a un mercado extranjero?

Barreras arancelarias Signup and view all the answers

Cuál es la función de la estrategia en el ingreso a mercados extranjeros?

Determinar el momento de entrada Signup and view all the answers

¿Cuál es una desventaja de la estrategia greenfield?

Es muy lento el proceso de su establecimiento Signup and view all the answers

¿Qué se considera una ventaja al realizar una adquisición?

Se edifica presencia en el mercado extranjero Signup and view all the answers

¿Cuál es un riesgo asociado con el aprendizaje en una nueva cultura al comercializar en el extranjero?

El riesgo del aprendizaje es menor con una empresa adquirida Signup and view all the answers

¿Qué implica el concepto de competencias básicas en la expansión internacional?

Transferir productos a mercados donde son desconocidos Signup and view all the answers

¿Cuál es un costo asociado con el método de abastecer un mercado extranjero?

Costos y riesgos totales propios de la comercialización Signup and view all the answers

¿Por qué puede ser más fácil construir una cultura organizacional desde cero?

No hay que adaptar la cultura existente Signup and view all the answers

¿Cuál fue la estrategia de ING para realizar adquisiciones?

Tener una pequeña participación en la empresa y una fuerte presencia local. Signup and view all the answers

¿En qué año se estableció ING Direct?

2000 Signup and view all the answers

¿Cuántos clientes tenía ING Direct a finales de 2004?

2 millones Signup and view all the answers

¿Qué estrategia adoptó Jolly Bee para competir con McDonald’s?

Adoptar estrategias similares a las de McDonald's. Signup and view all the answers

¿Cuál de las siguientes NO es una forma de ingreso mencionada?

Terceros independientes Signup and view all the answers

¿Cuál es una desventaja de la exportación mencionada?

Costos elevados de transporte. Signup and view all the answers

¿Qué indicador de crecimiento tuvo Jolly Bee en 2003 en comparación con McDonald's?

Contaba con más tiendas que McDonald's en Filipinas. Signup and view all the answers

¿Qué implica entrar en un mercado a gran escala?

Sopesar los riesgos con los resultados esperados. Signup and view all the answers

¿Qué ventaja se menciona sobre la exportación?

Evita costos frecuentes de establecimiento de operaciones de fabricación. Signup and view all the answers

¿Cuál es un factor a considerar para una entrada rápida a un mercado?

Recursos significativos. Signup and view all the answers

¿Cuál es una de las ventajas de las empresas en coparticipación?

Facilitan la entrada al mercado con socios locales Signup and view all the answers

¿Qué desventaja principal enfrentan las empresas en coparticipación?

Riesgo de desacuerdos en la toma de decisiones Signup and view all the answers

¿Cómo se establece una subsidiaria de propiedad absoluta en un mercado extranjero?

Mediante la adquisición de otra empresa o nueva operación Signup and view all the answers

Una de las ventajas de una subsidiaria de propiedad absoluta es:

Menor riesgo de perder el control de la tecnología Signup and view all the answers

Al entrar al mercado extranjero, ¿qué se busca lograr con la coparticipación?

Dividir costos y riesgos Signup and view all the answers

Una desventaja de las empresas en coparticipación es el riesgo de:

Ceder control de la tecnología a socios Signup and view all the answers

¿Cuál es una diferencia clave entre coparticipación y subsidiarias de propiedad absoluta?

La coparticipación permite una entrada más rápida al mercado Signup and view all the answers

¿Qué factor puede limitar la efectividad de una coparticipación?

Desacuerdos en la toma de decisiones Signup and view all the answers

Una subsidiaria permite a la empresa tener:

Participación en el mercado con coordinación estratégica Signup and view all the answers

¿Cuál es un objetivo principal al crear una empresa en coparticipación?

Mitigar el riesgo de nacionalización Signup and view all the answers

Study Notes

Estructura de una AEIE

Una AEIE (Agrupación Europea de Interés Económico) tiene una estructura similar a una empresa regular.
Está compuesta por miembros, que son las empresas o personas que la integran.
Los miembros tienen funciones, incluyendo la gestión, la representación y la toma de decisiones.
El financiamiento puede provenir de distintas fuentes, incluyendo aportaciones de los miembros.
Las AEIE tienen un régimen fiscal específico que se aplica a sus actividades.
Deben registrarse en un registro oficial y tener un domicilio establecido.

Ventajas y Desventajas de una AEIE

Las ventajas de una AEIE incluyen la libertad de elegir el método de financiamiento más adecuado, la posibilidad de competir con empresas más grandes y facilitar la entrada al mercado europeo.
También permite a los miembros conservar el control de sus empresas, aun dentro de la AEIE, y facilita la expansión a otras áreas geográficas.
A pesar de estas ventajas, una AEIE presenta desafíos como la posibilidad de diferencias culturales entre los socios, lo que puede llevar a objetivos diferentes, y posibles problemas en la toma de decisiones, debido a la necesidad de consenso entre los miembros.
Otra desventaja es que una AEIE no puede comprar acciones de otra AEIE y el control del grupo puede dispersarse cuando hay más de dos empresas involucradas.

Funciones y Valor de la AEIE

La AEIE permite a las empresas compartir el riesgo de inversión, creando una fórmula óptima para la reducción de costos.
Su atractivo aumenta con la inversión necesaria para entrar en el mercado internacional.
En términos de comercialización y distribución, la AEIE tiene el potencial de generar rentabilidad rápidamente.
Esta estructura ayuda a las empresas a superar las barreras de entrada en diversos sectores del mercado internacional.

Franquicias Internacionales

Una franquicia internacional es una relación comercial donde una persona paga una cantidad de dinero por una licencia, para utilizar una marca ya establecida en el mercado.
Es una cesión del producto, nombre, marca comercial y know-how (el conocimiento técnico).
El franquiciante es la persona que cede la franquicia, ofreciendo su marca, productos y experiencia. A cambio del pago, permite al franquiciado utilizar su marca.
El franquiciado es el propietario del negocio, pagando al franquiciador por el uso de la franquicia.
La elección de una franquicia debe basarse en el crecimiento a largo plazo y el potencial de ganancias.

Formas de Entrar al Mercado Extranjero

Exportación: Venta de productos o servicios a un país extranjero.
Concesión de licencias y franquicias: Otorgar el derecho de utilizar una marca, tecnología o patente en un territorio específico.
Empresas en coparticipación: Es una alianza estratégica con empresas del país anfitrión, donde ambas empresas comparten el control y la gestión del negocio.
Establecimiento de una subsidiaria: Creación de una nueva empresa en el país extranjero, con capital 100% de la empresa matriz.
Adquisición de una empresa ya establecida: Comprar una empresa que ya opera en el mercado extranjero, aprovechando su infraestructura y experiencia.

Factores a Considerar al Entrar a un Mercado Extranjero

Costos de transporte: El costo de llevar los productos al país extranjero.
Barreras arancelarias: Impuestos que se aplican a los productos importados.
Riesgos políticos: Inestabilidad política o cambios en las leyes que pueden afectar el negocio.
Riesgos económicos: Fluctuaciones en el tipo de cambio o en las condiciones de mercado.
Estrategia de la empresa: Objetivo que busca la empresa en el mercado extranjero.

Investigación de Mercado

Tipos:
- Investigación cualitativa: Se centra en la obtención de información cualitativa, como opiniones, ideas y percepciones.
- Investigación cuantitativa: Se centra en la obtención de información cuantitativa, como datos numéricos y estadísticas.
Pasos:
- Definir el problema: ¿Qué se quiere investigar?
- Seleccionar y establecer el diseño de la investigación: ¿Cómo se va a obtener la información?
- Diseñar las herramientas de investigación: ¿Con qué instrumentos se va a recolectar la información?
- Recolección de datos: ¿Cómo se va a recolectar la información?
- Análisis para la toma de decisiones: ¿Cómo se van a interpretar los datos obtenidos?

Momento de Entrada

El momento de entrada es una decisión clave al entrar a un mercado extranjero.
La entrada temprana ocurre cuando la empresa entra al mercado antes que la competencia.
La entrada tardía ocurre cuando la empresa entra al mercado después de que la competencia se ha establecido.

Ventajas de la Entrada Temprana

Capacidad de apropiarse del mercado: Ser el primero en el mercado puede permitir que la empresa adquiera una mayor cuota de mercado.
Bajar la curva de experiencia: Lograr una mayor eficiencia y reducir costos a través del volumen de ventas.
Crear costos cambiantes: Asegurar la lealtad de los clientes al crear una base de clientes sólida y una marca reconocida.

Desventajas de la Entrada Temprana

Costos pioneros: Los primeros en entrar al mercado pueden enfrentar costos adicionales para establecer la infraestructura, educar al mercado, etc.
Diferencias culturales: Puede ser un desafió para las empresas implementar sus modelos de negocios en un país extranjero.
Riesgos políticos y económicos: Los riesgos políticos y económicos pueden afectar a las empresas que entran temprano en un mercado extranjero.

Panorama Administrativo

El texto presenta ejemplos de empresas como ING y Jollybee que han expandido sus operaciones a nivel internacional.
ING ha utilizado adquisiciones estratégicas para crecer en mercados como Europa y Canadá.
Jollybee ha adaptado su estrategia a las preferencias locales, convirtiéndose en un éxito en Filipinas y otros países.

Escala de Entrada

La escala de entrada se refiere a la cantidad de recursos que se dedicarán a la entrada al mercado extranjero.
Una entrada a gran escala implica un alto nivel de inversión, rápida expansión y un compromiso estratégico.
Es importante sopesar los riesgos con las posibles ganancias de un ingreso a gran escala.

Formas de Ingreso

Exportación: Venta de productos o servicios a un país extranjero.
Proyecto "llave en mano": Construcción de una instalación completa para un cliente extranjero, incluyendo diseño, ingeniería, construcción y puesta en marcha.
Licencias: Otorgar el derecho de utilizar una marca, tecnología o patente a un licenciatario en el país extranjero.
Franquicias: Otorgar el derecho de utilizar una marca, producto y sistema de negocio a un franquiciado en el país extranjero.
Coparticipación: Crear una empresa conjunta con empresas del país extranjero, compartiendo el control y el riesgo del negocio.
Establecimiento de subsidiarias: Crear una nueva empresa en el país extranjero, con propiedad total de la empresa matriz.

Exportaciones

Ventajas:
- Evita costos de establecimiento de operaciones de fabricación en el país extranjero.
- Permite aprovechar las economías de localización y la curva de experiencia.
Desventajas:
- Los costos de transporte pueden ser elevados y reducir la rentabilidad.
- La empresa depende de agentes locales para el marketing, las ventas y el servicio al cliente.

Empresas en Coparticipación

Ventajas:
- Permite a la empresa acceder al conocimiento local sobre las condiciones del mercado, la cultura y las regulaciones.
- Comparte los costos y riesgos del establecimiento del negocio.
- Puede ser la única opción factible en algunos países.
Desventajas:
- Puede dificultar la toma de decisiones.
- Puede haber riesgo de pérdida de control sobre la tecnología.
- Puede haber desacuerdos entre los socios.

Subsidiarias con Propiedad Absoluta

Ventajas:
- Permite a la empresa tener un control total sobre las operaciones en el país extranjero.
- Reduce el riesgo de pérdida de control sobre la tecnología.
- Permite a la empresa optimizar la cadena de valor en diferentes países.
Desventajas:
- Es una inversión significativa que requiere una alta cantidad de capital.
- La empresa asume todos los riesgos y costos de operar en el país extranjero.
- Adquirir una empresa existente puede ser un desafío cultural y operativo.

Selección de la Forma de Entrada

Las diferentes formas de entrada al mercado tienen ventajas y desventajas que deben considerarse.
Las empresas deben evaluar cuidadosamente las opciones antes de tomar una decisión.

Competencias Básicas y Forma de Entrada

Las empresas se expanden internacionalmente para aprovechar sus competencias básicas y llevar sus productos a mercados donde no haya competencia.
Conocimiento tecnológico: Las empresas con ventajas tecnológicas pueden utilizar subsidiarias para proteger su ventaja competitiva.
Conocimiento administrativo: Las empresas con experiencia en gestión pueden utilizar franquicias y subsidiarias para expandirse a nivel internacional.

Presiones para Reducir Costos y Formas de Entrada

Las presiones para reducir costos pueden impulsar a las empresas a buscar formas de entrada que minimicen los costos de producción.
Las opciones incluyen exportación, subsidiarias de propiedad absoluta y estrategias "greenfield".

Estrategia "Greenfield"

Ventajas:
- Permite a la empresa construir la subsidiaria que desea.
- Es más fácil crear una cultura organizacional desde cero que cambiar la cultura existente.
- Es más fácil implementar un conjunto de rutinas operativas en una nueva subsidiaria.
Desventajas:
- Es un proceso lento de establecimiento.
- Hay incertidumbre sobre los ingresos y las ganancias futuras.
- Puede ser difícil competir con los competidores existentes.

Adquisición

Ventajas:
- Son fáciles de ejecutar.
- Permite a la empresa ingresar rápidamente a un mercado extranjero.
- Permite a la empresa aprovechar el mercado de la empresa adquirida.
Desventajas:
- Puede haber dificultades para integrar la empresa adquirida.
- Puede haber conflictos culturales.
- Puede ser difícil gestionar la empresa adquirida.

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Description

Este cuestionario aborda la estructura de una Agrupación Europea de Interés Económico (AEIE) y detalla sus ventajas y desventajas. Los participantes aprenderán sobre la composición, funciones y régimen fiscal de una AEIE, así como los beneficios que ofrecen a sus miembros en el mercado europeo.