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Title: 01. TikTok Insights, Hashtag Planner, Upwork & SEO URL: https://www.skool.com/growthx/classroom/a5ee9e89?md=93e9e36d07bd422dbb4a679a24ff27c6 00:01 - Perfecto. Bueno, como les mande, la idea de hoy es básicamente hacer una ahorita una ahorita y media, eh, capaz un poco más, 00:07 - pero no creo que se le mucho más de eso de lo que es influencer. El marketing one on one, es decir, toda la base, la intro, 00:14 - todo lo que tienen que saber para al menos empezar a entender lo que es marketing de afiados, eh? Y para, para empezar a entender lo que es marketing de 00:22 - influencers, vamos a arrancar por la parte de evidentemente, como crecer en redes sociales más allá de lo que es una 00:01 - Perfecto. Bueno, como les mande, la idea de hoy es básicamente hacer una ahorita una ahorita y media, eh, capaz un poco más, 00:07 - pero no creo que se le mucho más de eso de lo que es influencer. El marketing one on one, es decir, toda la base, la intro, 00:14 - todo lo que tienen que saber para al menos empezar a entender lo que es marketing de afiados, eh? Y para, para empezar a entender lo que es marketing de 00:22 - influencers, vamos a arrancar por la parte de evidentemente, como crecer en redes sociales más allá de lo que es una 00:28 - empresa que con el simple objetivo, entender un poco esto de, eh, cuál es el objetivo principal que tiene los influencers? 00:34 - Cómo hacemos nosotros para no solo vender nuestro producto sino ayudarlos a cumplirlo evidentemente, para portar valor, no solo para la empresa con la que estamos trabajando, 00:42 - sino para el creador final y evidentemente ahí sí, tomar un paso más a decir, cómo robamos la Campania correcta? 00:48 - Cómo identificamos los productos que más se prestan a lo que es marketing de influencer, eh? Y obviamente como hacemos el paso a paso tanto de escritura 00:56 - de contenido, eh, estructuración de equipos aport y bueno, más procesos finales llevándolo, eh, a cabo. Entonces ese es un poco la estructura de hoy. 01:07 - Quiero arrancar un poco más así en lo macro, eh, viendo más, he lado de lo que es redes sociales como crecer. 00:28 - empresa que con el simple objetivo, entender un poco esto de, eh, cuál es el objetivo principal que tiene los influencers? 00:34 - Cómo hacemos nosotros para no solo vender nuestro producto sino ayudarlos a cumplirlo evidentemente, para portar valor, no solo para la empresa con la que estamos trabajando, 00:42 - sino para el creador final y evidentemente ahí sí, tomar un paso más a decir, cómo robamos la Campania correcta? 00:48 - Cómo identificamos los productos que más se prestan a lo que es marketing de influencer, eh? Y obviamente como hacemos el paso a paso tanto de escritura 00:56 - de contenido, eh, estructuración de equipos aport y bueno, más procesos finales llevándolo, eh, a cabo. Entonces ese es un poco la estructura de hoy. 01:07 - Quiero arrancar un poco más así en lo macro, eh, viendo más, he lado de lo que es redes sociales como crecer. 01:07 - Quiero arrancar un poco más así en lo macro, eh, viendo más, he lado de lo que es redes sociales como crecer. 01:13 - Yo sé que ya probablemente lo han escuchado, especialmente se han estado en una de las clases que hemos hecho más grupales, más grandes, etcétera. 01:19 - Porque de vuelta, el mismo contenido, pero no importa, es decir, de la misma manera quele bombardea el aprender a a 01:26 - codear, aprender swift, etcétera, etcétera. Es esencial, especialmente si ustedes quiere hacer cosas en reds que tengan este tipo de de conocimiento en mente 01:35 - constantemente por un simple hecho. Y muchas veces lo dejamos de lado, nos olvidamos. O cada vez que uno se mete en eso de lego de decir, bueno, 01:42 - evidentemente, si no estoy creciendo, si mi contenido no está funcionando, es por mí. Es por lo que yo estoy comunicando y no necesariamente por 01:07 - Quiero arrancar un poco más así en lo macro, eh, viendo más, he lado de lo que es redes sociales como crecer. 01:13 - Yo sé que ya probablemente lo han escuchado, especialmente se han estado en una de las clases que hemos hecho más grupales, más grandes, etcétera. 01:19 - Porque de vuelta, el mismo contenido, pero no importa, es decir, de la misma manera quele bombardea el aprender a a 01:26 - codear, aprender swift, etcétera, etcétera. Es esencial, especialmente si ustedes quiere hacer cosas en reds que tengan este tipo de de conocimiento en mente 01:35 - constantemente por un simple hecho. Y muchas veces lo dejamos de lado, nos olvidamos. O cada vez que uno se mete en eso de lego de decir, bueno, 01:42 - evidentemente, si no estoy creciendo, si mi contenido no está funcionando, es por mí. Es por lo que yo estoy comunicando y no necesariamente por 01:42 - evidentemente, si no estoy creciendo, si mi contenido no está funcionando, es por mí. Es por lo que yo estoy comunicando y no necesariamente por 01:48 - el hecho de que en realidad somos solo una pieza dentro del gran esquema, lo que son las redes sociales. 01:53 - Y si no aprendemos cuál es nuestro lugar y realmente sabemos manejarlo, evidentemente se nos va a complicar un poco, 01:58 - llevarlo a cabo y ejecutarlo. Así que arranquemos un poco por ahí si les parece lo que quiero hacer es, eh, compartir en pantalla nada más. 02:04 - La lita de los temas que tenemos para hablar así queda, eh, eso abierto y que, bueno, cualquier pregunta que vaya 02:11 - surgiendo, la podemos ir haciendo. Y después voy a ir abriendo unos documentos que obviamente algunos hay, han visto otros capaz que son nuevos y no han 01:42 - evidentemente, si no estoy creciendo, si mi contenido no está funcionando, es por mí. Es por lo que yo estoy comunicando y no necesariamente por 01:48 - el hecho de que en realidad somos solo una pieza dentro del gran esquema, lo que son las redes sociales. 01:53 - Y si no aprendemos cuál es nuestro lugar y realmente sabemos manejarlo, evidentemente se nos va a complicar un poco, 01:58 - llevarlo a cabo y ejecutarlo. Así que arranquemos un poco por ahí si les parece lo que quiero hacer es, eh, compartir en pantalla nada más. 02:04 - La lita de los temas que tenemos para hablar así queda, eh, eso abierto y que, bueno, cualquier pregunta que vaya 02:11 - surgiendo, la podemos ir haciendo. Y después voy a ir abriendo unos documentos que obviamente algunos hay, han visto otros capaz que son nuevos y no han 02:19 - visto todavía, eh? Y cualquier pregunta que tengan, obviamente pueden pararme, ir, la vamos viendo sin ningún problema. Deme ser un segundito que acá, eh, 02:27 - agarrando un poco el texto. Y ya comparto, Mira, perfecto, genia. 02:51 - Bueno, bien a Ahí seame éxitos también. No? Sí, sí. Bueno, perfecto de acá. Hay alguno que no ha visto o al menos abierto, y da una, 03:05 - una lectura rápida de ese documento que pasamos varias veces ya atrás del grupo que lo pasamos también. El grupo de hotel era anteriormente de lo que son, eh? 03:14 - Básicamente estas ideas generales principios entre en cuenta para crecer en tiktok en Instagram reals en redes, cuestiones generales. Básicamente, todo eso que que que hemos pasado algunos 02:19 - visto todavía, eh? Y cualquier pregunta que tengan, obviamente pueden pararme, ir, la vamos viendo sin ningún problema. Deme ser un segundito que acá, eh, 02:27 - agarrando un poco el texto. Y ya comparto, Mira, perfecto, genia. 02:51 - Bueno, bien a Ahí seame éxitos también. No? Sí, sí. Bueno, perfecto de acá. Hay alguno que no ha visto o al menos abierto, y da una, 03:05 - una lectura rápida de ese documento que pasamos varias veces ya atrás del grupo que lo pasamos también. El grupo de hotel era anteriormente de lo que son, eh? 03:14 - Básicamente estas ideas generales principios entre en cuenta para crecer en tiktok en Instagram reals en redes, cuestiones generales. Básicamente, todo eso que que que hemos pasado algunos 03:25 - no ha visto ese documento. Lo tengo acá en inglés. No lo tengo en español, pero es para las personas que que jamás 03:30 - no lo tienen tan presente. Bueno, bien, perfecto, creo, estamos bastante bien posicionados por ese lado. Vamos a arrancar un poquito más por ese por por lo 03:45 - que cubre ese documento. Pero evidentemente es en cuestiones generales, líneas generales. Es decir, recuerdan cuando vos estás haciendo contenido por 03:52 - una red social directamente? Eso es un empleado de la red. Eso es un empleado de Tik to eso es un empleado de Instagram. 03:57 - Tu único objetivo es hacer que ellos estén contentos con el contenido que está creando. Ese es el principio general del cual 04:04 - partimos en todo momento. Porque porque como creadores de contenido, evidentemente es un principio esencial que hay que seguir. Y eso implica que cuando trabajamos con con creadores de 03:25 - no ha visto ese documento. Lo tengo acá en inglés. No lo tengo en español, pero es para las personas que que jamás 03:30 - no lo tienen tan presente. Bueno, bien, perfecto, creo, estamos bastante bien posicionados por ese lado. Vamos a arrancar un poquito más por ese por por lo 03:45 - que cubre ese documento. Pero evidentemente es en cuestiones generales, líneas generales. Es decir, recuerdan cuando vos estás haciendo contenido por 03:52 - una red social directamente? Eso es un empleado de la red. Eso es un empleado de Tik to eso es un empleado de Instagram. 03:57 - Tu único objetivo es hacer que ellos estén contentos con el contenido que está creando. Ese es el principio general del cual 04:04 - partimos en todo momento. Porque porque como creadores de contenido, evidentemente es un principio esencial que hay que seguir. Y eso implica que cuando trabajamos con con creadores de 04:12 - contenido, si nosotros no le permitimos a esa persona, a ese influencer, llevar a cabo las cosas que tiene que 04:18 - hacer especialmente más a su contenido para poder satisfacer las necesidades que tiene, eh, Instagram, que tiene tiktok o también en caso de otras redes como 04:26 - youtube, como linkin, etc, etcétera. Evidentemente, no nos estamos permitiendo a nosotros como empresa tener el mejor rendimiento posible por un simple 04:35 - hecho de que evidentemente, estamos privándonos de maximizar ese resultado base a lo que quieren las redes sociales. Ya hemos visto un montón de veces lo vuelvo AAL, 04:43 - cuáles son las dos cosas principales que quieren las redes sociales de nosotros a traer nuestro contenido? Quieren traernos usuarios o traer usuarios existentes que 04:12 - contenido, si nosotros no le permitimos a esa persona, a ese influencer, llevar a cabo las cosas que tiene que 04:18 - hacer especialmente más a su contenido para poder satisfacer las necesidades que tiene, eh, Instagram, que tiene tiktok o también en caso de otras redes como 04:26 - youtube, como linkin, etc, etcétera. Evidentemente, no nos estamos permitiendo a nosotros como empresa tener el mejor rendimiento posible por un simple 04:35 - hecho de que evidentemente, estamos privándonos de maximizar ese resultado base a lo que quieren las redes sociales. Ya hemos visto un montón de veces lo vuelvo AAL, 04:43 - cuáles son las dos cosas principales que quieren las redes sociales de nosotros a traer nuestro contenido? Quieren traernos usuarios o traer usuarios existentes que 04:53 - están usando su tiempo en otras plataformas. Es decir, vos tenes Instagram, tenes Netflix, tenes youtube, tenes tiktok, usas todas esas aplicaciones. 05:01 - Hay período de tiempo en los que usas horas, Instagram, hay p de tiempo los que capaz no abrir mucho la aplicación y 05:06 - estas más en otras redes, como por ejemplo youtube o capaz estás viendo más contenido en Netflix. Evidentemente han escuchado esas frases que se dicen, 05:14 - por ejemplo, que el único competidor de Netflix es el sueño. Bueno, evidentemente el competidor de todos ellos no solo es 05:20 - el sueño, sino cada uno de ellos mismos. Es decir, compiten constantemente por nuestra tensión y por nuestro time on screen, 04:53 - están usando su tiempo en otras plataformas. Es decir, vos tenes Instagram, tenes Netflix, tenes youtube, tenes tiktok, usas todas esas aplicaciones. 05:01 - Hay período de tiempo en los que usas horas, Instagram, hay p de tiempo los que capaz no abrir mucho la aplicación y 05:06 - estas más en otras redes, como por ejemplo youtube o capaz estás viendo más contenido en Netflix. Evidentemente han escuchado esas frases que se dicen, 05:14 - por ejemplo, que el único competidor de Netflix es el sueño. Bueno, evidentemente el competidor de todos ellos no solo es 05:20 - el sueño, sino cada uno de ellos mismos. Es decir, compiten constantemente por nuestra tensión y por nuestro time on screen, 05:27 - que es una de las métricas esenciales que ellos traen. Entonces ellos van a priorizar el contenido de cualquier persona que puedan ver que los ayuda a conseguir más time 05:35 - screen y más ojos. Por qué? Porque evidentemente, cuanto más tiempo tenga un usuario en pantalla, más tiempo van a tener para mostrar anuncios y alta va a ser 05:43 - la probabilidad de que es usuario o convierta o se pueda monetizar por alguna otra manera capaz por impresiones, evidentemente capaz por visitar una página web, etcétera. 05:52 - Ahora es verdad que todos los públicos no son iguales. Es decir, es esencial entender el modelo o negocio en si de 05:59 - las redes para saber básicamente satisfacerlas de la mejor manera posible. Esto lo vemos más fácil aún cuando vemos youtube, 05:27 - que es una de las métricas esenciales que ellos traen. Entonces ellos van a priorizar el contenido de cualquier persona que puedan ver que los ayuda a conseguir más time 05:35 - screen y más ojos. Por qué? Porque evidentemente, cuanto más tiempo tenga un usuario en pantalla, más tiempo van a tener para mostrar anuncios y alta va a ser 05:43 - la probabilidad de que es usuario o convierta o se pueda monetizar por alguna otra manera capaz por impresiones, evidentemente capaz por visitar una página web, etcétera. 05:52 - Ahora es verdad que todos los públicos no son iguales. Es decir, es esencial entender el modelo o negocio en si de 05:59 - las redes para saber básicamente satisfacerlas de la mejor manera posible. Esto lo vemos más fácil aún cuando vemos youtube, 06:11 - influenciar marketing, aunque lo vamos a ver en youtube, evidentemente atrás de laen se ve este principio bastante, bastante claro que es el siguiente cuando nosotros, 06:20 - por ejemplo, tenemos un grabar en youtube que está haciendo contenido de entretenimiento al estilo, mis bis, por ejemplo, tienen un CPM, 06:27 - decir la cantidad que le pagan por cada visitas o cada millón de visitas, eh, en diferentes casos que va a ser muchísimo más bajo, 06:35 - a veces hasta 20 veces más bajo. Y una persona que tiene, no sé, 10, 15, 20,000 visitas por video, pero habla de cuestiones como, 06:42 - por ejemplo, finanzas habla como de cosas como tarjetas de crédito, habla de productos que tienen un margen de de spend, básicamente muchísimos más alto. 06:11 - influenciar marketing, aunque lo vamos a ver en youtube, evidentemente atrás de laen se ve este principio bastante, bastante claro que es el siguiente cuando nosotros, 06:20 - por ejemplo, tenemos un grabar en youtube que está haciendo contenido de entretenimiento al estilo, mis bis, por ejemplo, tienen un CPM, 06:27 - decir la cantidad que le pagan por cada visitas o cada millón de visitas, eh, en diferentes casos que va a ser muchísimo más bajo, 06:35 - a veces hasta 20 veces más bajo. Y una persona que tiene, no sé, 10, 15, 20,000 visitas por video, pero habla de cuestiones como, 06:42 - por ejemplo, finanzas habla como de cosas como tarjetas de crédito, habla de productos que tienen un margen de de spend, básicamente muchísimos más alto. 06:58 - si lo logran adquirir y hacemos como una pausa decir, bueno, cuál son las dos métricas principales que tienen los 07:03 - startups y las empresas de tecnología cuando afrontan influencer market? Tengo cualquier canal de distribución y es de vuelta, si es una empresa up que hace direct response, 07:12 - que es lo que hablaba, vale, que el jueves que direct response es simplemente que invierten cada dólar en busca 07:18 - de uno en retorno. Es decir, no es que están invirtiendo hoy con prospecto a decir, vamos a posicionarnos el mercado, 07:24 - armar una marca que la gente nos mire de una manera et etcétera, sino que hoy invierten un dólar a un fan. 06:58 - si lo logran adquirir y hacemos como una pausa decir, bueno, cuál son las dos métricas principales que tienen los 07:03 - startups y las empresas de tecnología cuando afrontan influencer market? Tengo cualquier canal de distribución y es de vuelta, si es una empresa up que hace direct response, 07:12 - que es lo que hablaba, vale, que el jueves que direct response es simplemente que invierten cada dólar en busca 07:18 - de uno en retorno. Es decir, no es que están invirtiendo hoy con prospecto a decir, vamos a posicionarnos el mercado, 07:24 - armar una marca que la gente nos mire de una manera et etcétera, sino que hoy invierten un dólar a un fan. 07:30 - Esperan que les dé un retorno casi inmediato para así decirlo, evidentemente no es ya, sino que, bueno, tres días, 07:36 - siete días, 14 días dependiendo del product c y tiene un p gratis o lo que fuera, evidentemente hay campañas de targeting, etc. 07:44 - Ahora, si uno está invirtiendo sin es enlace directo a lo que es, proto a lo que es un retorno en ese capital, 07:50 - el ros que tanto mencionaba alec es una empresa que no está haciendo marketing de ningún tipo, por así decirlo, 07:56 - que sea direct response están basándose principalmente en brand brand. Es un muy buen canal de distribución para así decirlo, 08:04 - un muy un muy buen enfoque para tener en cuanto a influencer marketing, pero no es algo que van a ver muy seguidos y 07:30 - Esperan que les dé un retorno casi inmediato para así decirlo, evidentemente no es ya, sino que, bueno, tres días, 07:36 - siete días, 14 días dependiendo del product c y tiene un p gratis o lo que fuera, evidentemente hay campañas de targeting, etc. 07:44 - Ahora, si uno está invirtiendo sin es enlace directo a lo que es, proto a lo que es un retorno en ese capital, 07:50 - el ros que tanto mencionaba alec es una empresa que no está haciendo marketing de ningún tipo, por así decirlo, 07:56 - que sea direct response están basándose principalmente en brand brand. Es un muy buen canal de distribución para así decirlo, 08:04 - un muy un muy buen enfoque para tener en cuanto a influencer marketing, pero no es algo que van a ver muy seguidos y 08:09 - trabajen con startup es algo que solo se ve obviamente con empresas más grandes que están posicionadas en el mercado 08:15 - hace bastante tiempo y que no tienen un estrés, por así decirlo, una urgencia en cuestión de capital. Es decir, es una empresa que está capitalizada por cinco por 08:24 - 10 por 20 años, a veces hasta es pública o tiene eh, suficiente capital en el banco como para poder sobrevivir, 08:31 - aunque nunca se vuelve una empresa pública. Y por ende puede gastar en cuestiones como, por ejemplo, marketing con influencers, eh, completamente, eh, 08:39 - sin preocuparse por el retorno, ese es un caso si ustedes quieren trabajar con influencers a largo plazo, que obviamente hay que hay que cubrir y que 08:09 - trabajen con startup es algo que solo se ve obviamente con empresas más grandes que están posicionadas en el mercado 08:15 - hace bastante tiempo y que no tienen un estrés, por así decirlo, una urgencia en cuestión de capital. Es decir, es una empresa que está capitalizada por cinco por 08:24 - 10 por 20 años, a veces hasta es pública o tiene eh, suficiente capital en el banco como para poder sobrevivir, 08:31 - aunque nunca se vuelve una empresa pública. Y por ende puede gastar en cuestiones como, por ejemplo, marketing con influencers, eh, completamente, eh, 08:39 - sin preocuparse por el retorno, ese es un caso si ustedes quieren trabajar con influencers a largo plazo, que obviamente hay que hay que cubrir y que 08:46 - vamos sirviendo, pero no necesariamente entra en lo que es el one o one, porque porque el one oh one, 08:51 - lo que nosotros queremos ver es principalmente influencer marketing, pero para startups, es decir, para el enfoque principal que tenemos nosotros acá de 08:58 - vuelta, por qué marcamos esa diferencia? Porque las dos métricas es esenciales que hay que tener en cuenta cuando tratamos de in marketing de marketing de 09:06 - afiliados de Facebook card o de cualquier campaña de distribución para una startup, es LTV, que es el valor promedio de un usuario en su totalidad como 09:15 - su historia, básicamente de que como cliente de de esa empresa, es decir, si un usuario entra en promedio, va a pasar x cantidad de tiempo en con esta empresa 08:46 - vamos sirviendo, pero no necesariamente entra en lo que es el one o one, porque porque el one oh one, 08:51 - lo que nosotros queremos ver es principalmente influencer marketing, pero para startups, es decir, para el enfoque principal que tenemos nosotros acá de 08:58 - vuelta, por qué marcamos esa diferencia? Porque las dos métricas es esenciales que hay que tener en cuenta cuando tratamos de in marketing de marketing de 09:06 - afiliados de Facebook card o de cualquier campaña de distribución para una startup, es LTV, que es el valor promedio de un usuario en su totalidad como 09:15 - su historia, básicamente de que como cliente de de esa empresa, es decir, si un usuario entra en promedio, va a pasar x cantidad de tiempo en con esta empresa 09:23 - y va a gastar x cantidad de plata en esta empresa y después el el ta, que es básicamente el costo de 09:28 - adquisición porque uno, estos usuarios, una vez que uno entiende esas dos métricas y sabe balancearlas y sabe contras, tardas, 09:35 - podemos en base a ellas y donde se encuentra para la empresa, armar nuestra Campania de distribución. Es decir, no es necesariamente encontrar una startup, 09:44 - ver un producto nos gusta y decir, bueno, vamos a hacer marketing con influencias porque es lo que yo sé hacer. 09:49 - Y por en lo voy a aplicar acá, no a revés. Es decir, este tarta está posicionado en un lugar en el cual 09:55 - evidentemente va a necesitar usar un canal como influencer marketing, por qué? Porque cada canal tiene sus pro y sus contras y no se 09:23 - y va a gastar x cantidad de plata en esta empresa y después el el ta, que es básicamente el costo de 09:28 - adquisición porque uno, estos usuarios, una vez que uno entiende esas dos métricas y sabe balancearlas y sabe contras, tardas, 09:35 - podemos en base a ellas y donde se encuentra para la empresa, armar nuestra Campania de distribución. Es decir, no es necesariamente encontrar una startup, 09:44 - ver un producto nos gusta y decir, bueno, vamos a hacer marketing con influencias porque es lo que yo sé hacer. 09:49 - Y por en lo voy a aplicar acá, no a revés. Es decir, este tarta está posicionado en un lugar en el cual 09:55 - evidentemente va a necesitar usar un canal como influencer marketing, por qué? Porque cada canal tiene sus pro y sus contras y no se 10:02 - utiliza en todo momento. Es decir, obviamente hay momentos en los que puede dar más beneficio y más retorno a una empresa, comparar a otros. 10:09 - A qué me refiero con esto? Influencia al marketing, por ejemplo, es uno de esos canales que pueden ser más esenciales para 10:14 - los startups que recién están arrancando, que no tiene mucho presupuesto porque es bastante exponencial. El resultado que uno puede generar mismo si han visto alguna 10:22 - de las llamadas one on one compartido, por ejemplo, un documento en el que mostraba que con no me acuerdo. 10:27 - Bien, creo que un presupuesto más o menos de dólares que también van gastando en 90 días con spy, generamos más de \$250,000 de retorno 10:02 - utiliza en todo momento. Es decir, obviamente hay momentos en los que puede dar más beneficio y más retorno a una empresa, comparar a otros. 10:09 - A qué me refiero con esto? Influencia al marketing, por ejemplo, es uno de esos canales que pueden ser más esenciales para 10:14 - los startups que recién están arrancando, que no tiene mucho presupuesto porque es bastante exponencial. El resultado que uno puede generar mismo si han visto alguna 10:22 - de las llamadas one on one compartido, por ejemplo, un documento en el que mostraba que con no me acuerdo. 10:27 - Bien, creo que un presupuesto más o menos de dólares que también van gastando en 90 días con spy, generamos más de \$250,000 de retorno 10:42 - un x dos x capaz que tres x, pero en pa, lo que es presupuestos, chicos, si vos intentas escalar ese presupuesto después le pones así 10:50 - 1,000,000 de dólares en un mes, evidentemente nos espera que tenga ese tres x ahí pasa de ser más una cuestión fraccion de traer un percent de retorno 10:59 - a un percent de retorno. Entonces, cuáles son los startups que más se benefician de lo que es influencer marketing? 11:06 - Principalmente son los startups más pequeños. Es decir, que todavía no tienen presupuesto capital preparada como para local a muchos testa cuestiones grandes 11:15 - a trabajar, por ejemplo, con campañas de Facebook que capaz requieren dólares dólares todas las semanas cuando no tiene esa liquidez. 10:42 - un x dos x capaz que tres x, pero en pa, lo que es presupuestos, chicos, si vos intentas escalar ese presupuesto después le pones así 10:50 - 1,000,000 de dólares en un mes, evidentemente nos espera que tenga ese tres x ahí pasa de ser más una cuestión fraccion de traer un percent de retorno 10:59 - a un percent de retorno. Entonces, cuáles son los startups que más se benefician de lo que es influencer marketing? 11:06 - Principalmente son los startups más pequeños. Es decir, que todavía no tienen presupuesto capital preparada como para local a muchos testa cuestiones grandes 11:15 - a trabajar, por ejemplo, con campañas de Facebook que capaz requieren dólares dólares todas las semanas cuando no tiene esa liquidez. 11:28 - es la palabra con el que se define la la cantidad de de meses que tiene por vivir una empresa. 11:33 - Si tiene dólares de capital en el banco y están gastando dlares por mes, tiene 10 meses de Runway. Entonces, cuanto más Runway tenga esa empresa, cuanto más 11:42 - meses le quede por sobrevivir, más alta la probabilidad de que pueda at testi y jugar con diferentes canales de distribución. 11:49 - Ahora, cuanto más corto tenga ese camino, evidentemente va a necesitar crecimiento exponencial. Uno iba a tener que aprovechar al máximo cada uno de esos 11:57 - dólares que tenga y por ende van a estar canales con mayor rentabilidad. Ahí es donde podemos nosotros meter este marketing de afiliados. 11:28 - es la palabra con el que se define la la cantidad de de meses que tiene por vivir una empresa. 11:33 - Si tiene dólares de capital en el banco y están gastando dlares por mes, tiene 10 meses de Runway. Entonces, cuanto más Runway tenga esa empresa, cuanto más 11:42 - meses le quede por sobrevivir, más alta la probabilidad de que pueda at testi y jugar con diferentes canales de distribución. 11:49 - Ahora, cuanto más corto tenga ese camino, evidentemente va a necesitar crecimiento exponencial. Uno iba a tener que aprovechar al máximo cada uno de esos 11:57 - dólares que tenga y por ende van a estar canales con mayor rentabilidad. Ahí es donde podemos nosotros meter este marketing de afiliados. 12:09 - cuando nosotros estamos hablando de influencia marketing, en realidad estamos hablando de lo que las empresas en general consideran vial influence marketing. 12:16 - Porque porque influencer marketing en si es más encontrar un creador grande con una audiencia ya bastante fortificada, por así decirlo, que ya tiene mucha experiencia 12:26 - trabajando con diferentes marcas. Imagínense, por ejemplo, modelos de Instagram que están constantemente promoviendo red bulls y van energy, todas esas empresas 12:36 - donde no hay un retorno de vuelta directo en base a la anuncio. Si, si no es simplemente decir, bueno, 12:41 - si nosotros trabajamos con 10 de estos creadores, 100 de estos creadores y estamos x cantidad de millones, sabemos que el largo plaza nos va a 12:09 - cuando nosotros estamos hablando de influencia marketing, en realidad estamos hablando de lo que las empresas en general consideran vial influence marketing. 12:16 - Porque porque influencer marketing en si es más encontrar un creador grande con una audiencia ya bastante fortificada, por así decirlo, que ya tiene mucha experiencia 12:26 - trabajando con diferentes marcas. Imagínense, por ejemplo, modelos de Instagram que están constantemente promoviendo red bulls y van energy, todas esas empresas 12:36 - donde no hay un retorno de vuelta directo en base a la anuncio. Si, si no es simplemente decir, bueno, 12:41 - si nosotros trabajamos con 10 de estos creadores, 100 de estos creadores y estamos x cantidad de millones, sabemos que el largo plaza nos va a 12:48 - generar tantas impresiones. Y en vas a eso, vemos si no hay, si no hay un lift en nuestras ventas. 12:54 - Es decir, cuando una empresa más grande con más capital invierte, no está haciendo un tracking de cada uno de los 12:59 - anuncios o cada una de las ventas simplemente dice bueno, los últimos tres meses gastamos tanto atrás de todos nuestros esfuerzos y generamos tanto un incremento en va 13:08 - serme pasado si o no. Y en base a esos números se evidentemente hacen más o menos de las cosas que han experimentado o intentado hacer atrás 13:15 - de los último tres meses es, es una start up, no lo vas a ver nunca. Y si lo s, un problema es un principal punto del 12:48 - generar tantas impresiones. Y en vas a eso, vemos si no hay, si no hay un lift en nuestras ventas. 12:54 - Es decir, cuando una empresa más grande con más capital invierte, no está haciendo un tracking de cada uno de los 12:59 - anuncios o cada una de las ventas simplemente dice bueno, los últimos tres meses gastamos tanto atrás de todos nuestros esfuerzos y generamos tanto un incremento en va 13:08 - serme pasado si o no. Y en base a esos números se evidentemente hacen más o menos de las cosas que han experimentado o intentado hacer atrás 13:15 - de los último tres meses es, es una start up, no lo vas a ver nunca. Y si lo s, un problema es un principal punto del 13:21 - foco donde tres que parar. Y si, bueno, acá hay algo por solucionar, es un problema donde yo puedo aportar valor justamente un 13:28 - startup que tiene contado los dólares y que tiene contado el tiempo de existencia. Tiene que maximizar cada memento y cada oportunidad que 13:35 - tenga para aprovechar, eh, todos los canales de distribución que tenga el máximo y para no gastar más capital en canales o en experimentos que están 13:44 - mostrando que no van a ser rentables al aplazo. Por eso justamente hay que empezar a decir, bueno, esto no es influencer marketing en sí, 13:51 - es vi influencer marketing y se diferencia en el hecho de que trabajamos con creadores y respectivo de sus seguidores. 13:58 - Es decir, no es significativo cuántos seguidores tienen o evidentemente el tipo de contenido que están haciendo. Si es un influ enorme, si es un influencer chico, eh, 13:21 - foco donde tres que parar. Y si, bueno, acá hay algo por solucionar, es un problema donde yo puedo aportar valor justamente un 13:28 - startup que tiene contado los dólares y que tiene contado el tiempo de existencia. Tiene que maximizar cada memento y cada oportunidad que 13:35 - tenga para aprovechar, eh, todos los canales de distribución que tenga el máximo y para no gastar más capital en canales o en experimentos que están 13:44 - mostrando que no van a ser rentables al aplazo. Por eso justamente hay que empezar a decir, bueno, esto no es influencer marketing en sí, 13:51 - es vi influencer marketing y se diferencia en el hecho de que trabajamos con creadores y respectivo de sus seguidores. 13:58 - Es decir, no es significativo cuántos seguidores tienen o evidentemente el tipo de contenido que están haciendo. Si es un influ enorme, si es un influencer chico, eh, 14:08 - si es un influencer en el mercado más general, por ejemplo, algo más ni specific, lo importante es simplemente el costo 14:14 - que va a tener ese creador. Es decir, si ya monetizados un contenido en un pasado o sí mismo, vende productos o tiene una audiencia que se ha 14:22 - mostrado capaz de pagar los productos de ese creador o bueno, evidentemente otras empresas con el que ha trabajado en un pasado y si tiene la capacidad de pegarla, 14:31 - entre comillas, con contenido viral por un simple hecho de que vos pagar un creador más chico que tiene 10, 14:39 - 15,000 visitas, por ejemplo, por vídeo, pero consistentemente siempre tiene esa cantidad por un simple hecho de que hay mucha seguridad entre comillas de 14:08 - si es un influencer en el mercado más general, por ejemplo, algo más ni specific, lo importante es simplemente el costo 14:14 - que va a tener ese creador. Es decir, si ya monetizados un contenido en un pasado o sí mismo, vende productos o tiene una audiencia que se ha 14:22 - mostrado capaz de pagar los productos de ese creador o bueno, evidentemente otras empresas con el que ha trabajado en un pasado y si tiene la capacidad de pegarla, 14:31 - entre comillas, con contenido viral por un simple hecho de que vos pagar un creador más chico que tiene 10, 14:39 - 15,000 visitas, por ejemplo, por vídeo, pero consistentemente siempre tiene esa cantidad por un simple hecho de que hay mucha seguridad entre comillas de 14:46 - que tu video vaya a generar eso. Y eso, entre comillas, se paga un premium. Evidentemente se va pagando un poquito más en pasa las 14:53 - visitas que tenga, porque la estabilidad siempre minimizar riesgo siempre ayuda. Es algo, nosotros mismo hablamos mucho cuando estamos haciendo estas propuestas de valor para mismo, 15:01 - ir y ofrecer servicios a diferentes empresas que decimos bueno, que es lo principal que te que hacer, alinear los objetivos y sacar el riesgo. 15:08 - Lo mismo pasa en este sentido cuando vos vas a trabajar con influenciar y ves que el riesgo que tenés al invertir en ese 15:14 - contenido es mucho menor, evidentemente se paga un poquito más por esas impresiones, aunque no sean tan elevadas. Ahora, la mayoría de las compras, 15:22 - entre comillas de anuncios de influencia que vas a estar comprando, van a ser contenido en el cual las probabilidades 14:46 - que tu video vaya a generar eso. Y eso, entre comillas, se paga un premium. Evidentemente se va pagando un poquito más en pasa las 14:53 - visitas que tenga, porque la estabilidad siempre minimizar riesgo siempre ayuda. Es algo, nosotros mismo hablamos mucho cuando estamos haciendo estas propuestas de valor para mismo, 15:01 - ir y ofrecer servicios a diferentes empresas que decimos bueno, que es lo principal que te que hacer, alinear los objetivos y sacar el riesgo. 15:08 - Lo mismo pasa en este sentido cuando vos vas a trabajar con influenciar y ves que el riesgo que tenés al invertir en ese 15:14 - contenido es mucho menor, evidentemente se paga un poquito más por esas impresiones, aunque no sean tan elevadas. Ahora, la mayoría de las compras, 15:22 - entre comillas de anuncios de influencia que vas a estar comprando, van a ser contenido en el cual las probabilidades 15:27 - de que no funcione son muchísimo mayores a las probas de que si funcione, por ende, no puedes hacer uno, dos, 15:34 - tres o cinco vídeos en una semana para realmente tener rendimiento. Tenés que estar haciendo como mínimo 10, 15 o 20 vídeos en una semana y armando un sistema con estos 15:43 - pequeños creadores para que tengas suficiente, eh, contenido en ese portfolio entre comillas semana a semana para siempre estar teniendo éxito. 15:52 - Es muy similar, por ejemplo, lo que es un inversor, un VC o un fondo donde evidentemente no están esperando a 15:58 - pegarla con cada una de las inversiones que hagan. Es decir, están a colocando la mayoría de su capital sabiendo que ese capital va a ir a cero, 15:27 - de que no funcione son muchísimo mayores a las probas de que si funcione, por ende, no puedes hacer uno, dos, 15:34 - tres o cinco vídeos en una semana para realmente tener rendimiento. Tenés que estar haciendo como mínimo 10, 15 o 20 vídeos en una semana y armando un sistema con estos 15:43 - pequeños creadores para que tengas suficiente, eh, contenido en ese portfolio entre comillas semana a semana para siempre estar teniendo éxito. 15:52 - Es muy similar, por ejemplo, lo que es un inversor, un VC o un fondo donde evidentemente no están esperando a 15:58 - pegarla con cada una de las inversiones que hagan. Es decir, están a colocando la mayoría de su capital sabiendo que ese capital va a ir a cero, 16:10 - el retorno del fund c, no solo por uno por dos por tres, sino por 50 veces el capital invertido. 16:16 - Lo mismo en este caso, nosotros, lo que emos que identificar es la estructura que nos va a permitir tanto trabajar con los creadores correctos como 16:24 - justamente sistematizar los procesos y escalar de una manera que podamos hacer ese contenido escala y dos justamente literar litera literal, 16:33 - pero seguir trabajando con la mayor cantidad de creadores que valga la pena, obviamente es posibles, es para siempre tener la mayor cantidad de apuesta sobre la 16:41 - mesa porque justamente sabemos que cuanto más apostemos, siempre cuando los obviamente razonables o con uno, solo esos vídeos que termin teniendo rentabilidad no solo se 16:10 - el retorno del fund c, no solo por uno por dos por tres, sino por 50 veces el capital invertido. 16:16 - Lo mismo en este caso, nosotros, lo que emos que identificar es la estructura que nos va a permitir tanto trabajar con los creadores correctos como 16:24 - justamente sistematizar los procesos y escalar de una manera que podamos hacer ese contenido escala y dos justamente literar litera literal, 16:33 - pero seguir trabajando con la mayor cantidad de creadores que valga la pena, obviamente es posibles, es para siempre tener la mayor cantidad de apuesta sobre la 16:41 - mesa porque justamente sabemos que cuanto más apostemos, siempre cuando los obviamente razonables o con uno, solo esos vídeos que termin teniendo rentabilidad no solo se 16:52 - paga la campaña entera, sino que nos tra hasta retorno exponencial. Por eso es que nosotros, de esos \$13 que invertimos, 16:59 - por ejemplo, en beachy solo 460 de esos dólares generan casi la mitad de las impresiones y casi la mitad de las descargas 17:07 - de toda la campaña, si es verdad, no fue la mitad de todas las ventas porque mucha de esas impresiones y esas campañas, por ejemplo, 17:13 - venían de Latinoamérica, venían bueno de lo que es Brasil de argentina, de Uruguay, de Colombia, de Perú, etc. Y esos países tienen un valor por medio por usuario menor. 17:22 - Entonces, por más que estemos trayendo, si de miles de descargas de de esos países, obviamente nos va a generar menos ingresos que traer 10 o 16:52 - paga la campaña entera, sino que nos tra hasta retorno exponencial. Por eso es que nosotros, de esos \$13 que invertimos, 16:59 - por ejemplo, en beachy solo 460 de esos dólares generan casi la mitad de las impresiones y casi la mitad de las descargas 17:07 - de toda la campaña, si es verdad, no fue la mitad de todas las ventas porque mucha de esas impresiones y esas campañas, por ejemplo, 17:13 - venían de Latinoamérica, venían bueno de lo que es Brasil de argentina, de Uruguay, de Colombia, de Perú, etc. Y esos países tienen un valor por medio por usuario menor. 17:22 - Entonces, por más que estemos trayendo, si de miles de descargas de de esos países, obviamente nos va a generar menos ingresos que traer 10 o 17:29 - 1000 personas de estados unidos. Pero de todas maneras, sigue siendo una tracción real, dos resultados que ustedes pueden mostrar y después 17:36 - obviamente compartir para conseguir mejores oportunidades. Y tres, puedes ser una forma de identificar un producto o un problema en el mercado. 17:43 - Es decir, tenemos un producto que funciona a a estados unidos, estamos trayendo muchísimas personas de Latinoamérica que ven una anuncia en Tik 17:50 - to que nos cotó 30 veces, por así decirlo, conseguirlo. Pero después nuestro producto no les está generando suficiente valor capaz porque no está localizado, 17:58 - no está en el idioma o bueno, hay algún tipo de problema con la cultura si que no estamos satisfaciendo. 17:29 - 1000 personas de estados unidos. Pero de todas maneras, sigue siendo una tracción real, dos resultados que ustedes pueden mostrar y después 17:36 - obviamente compartir para conseguir mejores oportunidades. Y tres, puedes ser una forma de identificar un producto o un problema en el mercado. 17:43 - Es decir, tenemos un producto que funciona a a estados unidos, estamos trayendo muchísimas personas de Latinoamérica que ven una anuncia en Tik 17:50 - to que nos cotó 30 veces, por así decirlo, conseguirlo. Pero después nuestro producto no les está generando suficiente valor capaz porque no está localizado, 17:58 - no está en el idioma o bueno, hay algún tipo de problema con la cultura si que no estamos satisfaciendo. 18:02 - Y eso es algo genial justamente para descubrir porque obviamente abre la puerta a un mercado completamente nuevo a un producto, una oferta nuevo y capaz que hasta algo 18:11 - que ningún competidor tiene. Entonces ahí cubrimos un montón. Pero lo que si quiero que saquen un poco de todas esas 18:16 - conversación es uno lo más esencial que tienen que tener en cuenta al principio es identificar con qué empresa están 18:21 - trabajando, en qué punto, por así decirlo, de su vida se encuentra. Y eso usualmente se evalua en base como dijimos, 18:28 - la relación que tiene entre el costo adquisión de usuario y el valor promedio de usuario. Si el costo de adquisición de usuario es o tiene que ser 18:37 - menor al costo del valor promedio de usuario, es decir, si vos sabes que es usuario, te va para te va a pagar 18:02 - Y eso es algo genial justamente para descubrir porque obviamente abre la puerta a un mercado completamente nuevo a un producto, una oferta nuevo y capaz que hasta algo 18:11 - que ningún competidor tiene. Entonces ahí cubrimos un montón. Pero lo que si quiero que saquen un poco de todas esas 18:16 - conversación es uno lo más esencial que tienen que tener en cuenta al principio es identificar con qué empresa están 18:21 - trabajando, en qué punto, por así decirlo, de su vida se encuentra. Y eso usualmente se evalua en base como dijimos, 18:28 - la relación que tiene entre el costo adquisión de usuario y el valor promedio de usuario. Si el costo de adquisición de usuario es o tiene que ser 18:37 - menor al costo del valor promedio de usuario, es decir, si vos sabes que es usuario, te va para te va a pagar 18:42 - \$100 a la primera es que te pas te la suscripción de \$100 y vos sal y adquiriese ese usuario por 100 o menos. 18:50 - Y no puedes gastar un solo d más de eso porque sino obviamente te quedas cor de fondo y tenés que dejar de 18:55 - invertir capital hasta tener ese retorno está en una start up early stage lleva un punto en el cual vos podés empezar a 19:01 - invertir un poco más de lo que es ese primer payback es el primer pedido de pago por más que solo te paguen 100 la 19:07 - primer suscripción, sabes que en promedio te van a pagar como mínimo cuatro meses, por ende pods gastar 200 o 250 porque en promedio 19:15 - canario te vas a generar 400. Entonces seis teniendo rentabilidad, pero obviamente es en, vas a cuatro meses, tampoco podés invertir todo tu capital 18:42 - \$100 a la primera es que te pas te la suscripción de \$100 y vos sal y adquiriese ese usuario por 100 o menos. 18:50 - Y no puedes gastar un solo d más de eso porque sino obviamente te quedas cor de fondo y tenés que dejar de 18:55 - invertir capital hasta tener ese retorno está en una start up early stage lleva un punto en el cual vos podés empezar a 19:01 - invertir un poco más de lo que es ese primer payback es el primer pedido de pago por más que solo te paguen 100 la 19:07 - primer suscripción, sabes que en promedio te van a pagar como mínimo cuatro meses, por ende pods gastar 200 o 250 porque en promedio 19:15 - canario te vas a generar 400. Entonces seis teniendo rentabilidad, pero obviamente es en, vas a cuatro meses, tampoco podés invertir todo tu capital 19:22 - porque lleva un momento en el que simplemente te quedas sin Runway para seguir creciendo. Y si estás en una empresa justamente como dijimos, 19:30 - estás haciendo marketing de brand y que tienen capital básicamente ilimitada. Bueno, ahí completamente cambia la estrategia y no solo 19:38 - trabajase en en base a lo que son resultados directos, si invierto uno, saco uno punto algo sino, bueno, cuánto estamos invirtiendo en esta totalidad de meses? 19:47 - Es decir, en este último cuarto, metimos 10,000,000. Vimos o no vimos un incremento corr relativo en base al cuarto pasado donde no invertimos 10,000,000. 19:55 - Si ves que capaz, hay un retorno de 6,000,000 más en ventas, bueno, se sigue haciendo para un simple hecho de que eso 19:22 - porque lleva un momento en el que simplemente te quedas sin Runway para seguir creciendo. Y si estás en una empresa justamente como dijimos, 19:30 - estás haciendo marketing de brand y que tienen capital básicamente ilimitada. Bueno, ahí completamente cambia la estrategia y no solo 19:38 - trabajase en en base a lo que son resultados directos, si invierto uno, saco uno punto algo sino, bueno, cuánto estamos invirtiendo en esta totalidad de meses? 19:47 - Es decir, en este último cuarto, metimos 10,000,000. Vimos o no vimos un incremento corr relativo en base al cuarto pasado donde no invertimos 10,000,000. 19:55 - Si ves que capaz, hay un retorno de 6,000,000 más en ventas, bueno, se sigue haciendo para un simple hecho de que eso 20:02 - largo largo plaza se le trae más ganancia de esa empresa, sea por venta sencillos, sea por valuación, eh, o bueno, 20:08 - no se hace si obviamente no se vienen resultados reales para lo que es nuestros enfoques, no esos objetivos acá el el enfoque que tenemos nosotros, 20:15 - lo principal es solo entender eso. Si estás en una starta muy early stage, tenés que gastar menos del costo del producto en si al 20:22 - primer pago es que en realidad es un problema muy grande porque muchas veces lo que vemos es productos que capaz 20:28 - valen \$140 como el caso speechify, pero tienen una suscripción mensual. Y si vos tenés una suscripción mensual, es muy difícil de sentido contabilizar los resultados que 20:38 - vas a llegar a tener por un simple hecho de que no sabes si vos invertís, por ejemplo, dólares con 10 personas que te 20:02 - largo largo plaza se le trae más ganancia de esa empresa, sea por venta sencillos, sea por valuación, eh, o bueno, 20:08 - no se hace si obviamente no se vienen resultados reales para lo que es nuestros enfoques, no esos objetivos acá el el enfoque que tenemos nosotros, 20:15 - lo principal es solo entender eso. Si estás en una starta muy early stage, tenés que gastar menos del costo del producto en si al 20:22 - primer pago es que en realidad es un problema muy grande porque muchas veces lo que vemos es productos que capaz 20:28 - valen \$140 como el caso speechify, pero tienen una suscripción mensual. Y si vos tenés una suscripción mensual, es muy difícil de sentido contabilizar los resultados que 20:38 - vas a llegar a tener por un simple hecho de que no sabes si vos invertís, por ejemplo, dólares con 10 personas que te 20:02 - largo largo plaza se le trae más ganancia de esa empresa, sea por venta sencillos, sea por valuación, eh, o bueno, 20:08 - no se hace si obviamente no se vienen resultados reales para lo que es nuestros enfoques, no esos objetivos acá el el enfoque que tenemos nosotros, 20:15 - lo principal es solo entender eso. Si estás en una starta muy early stage, tenés que gastar menos del costo del producto en si al 20:22 - primer pago es que en realidad es un problema muy grande porque muchas veces lo que vemos es productos que capaz 20:28 - valen \$140 como el caso speechify, pero tienen una suscripción mensual. Y si vos tenés una suscripción mensual, es muy difícil de sentido contabilizar los resultados que 20:38 - vas a llegar a tener por un simple hecho de que no sabes si vos invertís, por ejemplo, dólares con 10 personas que te 20:02 - largo largo plaza se le trae más ganancia de esa empresa, sea por venta sencillos, sea por valuación, eh, o bueno, 20:08 - no se hace si obviamente no se vienen resultados reales para lo que es nuestros enfoques, no esos objetivos acá el el enfoque que tenemos nosotros, 20:15 - lo principal es solo entender eso. Si estás en una starta muy early stage, tenés que gastar menos del costo del producto en si al 20:22 - primer pago es que en realidad es un problema muy grande porque muchas veces lo que vemos es productos que capaz 20:28 - valen \$140 como el caso speechify, pero tienen una suscripción mensual. Y si vos tenés una suscripción mensual, es muy difícil de sentido contabilizar los resultados que 20:38 - vas a llegar a tener por un simple hecho de que no sabes si vos invertís, por ejemplo, dólares con 10 personas que te 20:45 - pagan la anual, ya estás, es decir, no es tan complicada la ecuación. Ahora, si te tienen que pagar una mensual de 20 20:52 - de 30 dolares, los porcentaje de conversión tienen que ser mucho más altos, tenes que llegar a mucha más personas para 20:58 - llegar a generar rentabilidad, etcétera, etcétera. Entonces, uno, identificar en donde se encuentres empresa en ese proceso entre comillas dos, 21:07 - cuál es obviamente el tipo de producto que tienen? Porque, bueno, hay productos, esto lo vamos a ver en un sundo, pero hay producto es que 21:12 - están más capacitados para venderse a través de redes que otros y tres justamente cuánto capital tienen para invertir, eh? 21:19 - Y en en que justamente situación se encuentran en base esa relación entre el primer eh pago que va a generar el LTV y 20:45 - pagan la anual, ya estás, es decir, no es tan complicada la ecuación. Ahora, si te tienen que pagar una mensual de 20 20:52 - de 30 dolares, los porcentaje de conversión tienen que ser mucho más altos, tenes que llegar a mucha más personas para 20:58 - llegar a generar rentabilidad, etcétera, etcétera. Entonces, uno, identificar en donde se encuentres empresa en ese proceso entre comillas dos, 21:07 - cuál es obviamente el tipo de producto que tienen? Porque, bueno, hay productos, esto lo vamos a ver en un sundo, pero hay producto es que 21:12 - están más capacitados para venderse a través de redes que otros y tres justamente cuánto capital tienen para invertir, eh? 21:19 - Y en en que justamente situación se encuentran en base esa relación entre el primer eh pago que va a generar el LTV y 21:26 - el costo de adquisición de usuario para ahí. Porque obviamente un montón de info quiero ver si alguien tiene alguna pregunta. 21:32 - Y bueno, si vamos siguien con un par de cosas más, Yo lo tengo una pregunta que por ahí la vas a contestar el 21:38 - después, pero es, sería, y te voy, dijiste que vos haces qui 20 videos por semana. Bueno, ponle que vos ya ves que en esa semana ya termina la 21:48 - semana y ves que uno la pegó intentar replicar ese video en la próxima semana o ese estilo Usualmente justamente lo que tenemos en cuenta es que si 21:58 - estamos haciendo 20 videos por semana, la mayoría son muy similares, es decir, dos partes de una estructura que vos armas y que 22:06 - ya tuviste en consideración. Entonces, en si va a ser muy similar a otros videos que ya ya has hecho. 21:26 - el costo de adquisición de usuario para ahí. Porque obviamente un montón de info quiero ver si alguien tiene alguna pregunta. 21:32 - Y bueno, si vamos siguien con un par de cosas más, Yo lo tengo una pregunta que por ahí la vas a contestar el 21:38 - después, pero es, sería, y te voy, dijiste que vos haces qui 20 videos por semana. Bueno, ponle que vos ya ves que en esa semana ya termina la 21:48 - semana y ves que uno la pegó intentar replicar ese video en la próxima semana o ese estilo Usualmente justamente lo que tenemos en cuenta es que si 21:58 - estamos haciendo 20 videos por semana, la mayoría son muy similares, es decir, dos partes de una estructura que vos armas y que 22:06 - ya tuviste en consideración. Entonces, en si va a ser muy similar a otros videos que ya ya has hecho. 22:12 - Obviamente cuando ves que hay cosas que funcionan, no solo un video, pero si ves que hay patrones frecuentes que están funcionando en base de los 22:19 - casos de éxito que tenés, estás genial que lo an y que bueno, porque funcionó esto, que no funcionó estos otros videos y como hacemos justamente 22:26 - para agregarlo a nuestra estructura general, etcétera, etcétera. Ahora en si no es como que digas, bueno, esto funcionó por en arrancamos a replicar este video porque 22:36 - como dijimos, las probabilidades de que los videos funcionen en realidad son muy bajas. Es decir, es mucho, eh, más baja la probabilidad de que funcione a que no, eh, 22:46 - por ende, eh, simplemente es un poquito un juego de de suerte entre comillas, de hacer las cosas bien por suficiente tiempo 22:12 - Obviamente cuando ves que hay cosas que funcionan, no solo un video, pero si ves que hay patrones frecuentes que están funcionando en base de los 22:19 - casos de éxito que tenés, estás genial que lo an y que bueno, porque funcionó esto, que no funcionó estos otros videos y como hacemos justamente 22:26 - para agregarlo a nuestra estructura general, etcétera, etcétera. Ahora en si no es como que digas, bueno, esto funcionó por en arrancamos a replicar este video porque 22:36 - como dijimos, las probabilidades de que los videos funcionen en realidad son muy bajas. Es decir, es mucho, eh, más baja la probabilidad de que funcione a que no, eh, 22:46 - por ende, eh, simplemente es un poquito un juego de de suerte entre comillas, de hacer las cosas bien por suficiente tiempo 22:53 - decir de manera prolongada y con loses correctos. Entonces, todo caso, lo que sí tenés que notar y y marcar 23:00 - es, esta es una persona que puede vender nuestro producto, que la audiencia tiene un interés en nosotros y que hay que 23:06 - arrancar a largo plazo por más que capaz los próximos vídeos, no sean tan rentables por un simple hecho de capaz 23:11 - que no tenga la misma realidad porque ya ha demostrado que si tenemos de vuelta una buena propuesta valor entre 23:17 - comillas para para la persona para el usuario, podemos llegar a tener bastante, eh, interés por ese lado. Entonces, lo que si harías es marcar un ti entre comillas, 23:27 - ese creador, intentar garantizarlo un par más de vídeos. Usualmente lo que nosotros hacíamos era, por ejemplo, como vamos a ver más adelante, 22:53 - decir de manera prolongada y con loses correctos. Entonces, todo caso, lo que sí tenés que notar y y marcar 23:00 - es, esta es una persona que puede vender nuestro producto, que la audiencia tiene un interés en nosotros y que hay que 23:06 - arrancar a largo plazo por más que capaz los próximos vídeos, no sean tan rentables por un simple hecho de capaz 23:11 - que no tenga la misma realidad porque ya ha demostrado que si tenemos de vuelta una buena propuesta valor entre 23:17 - comillas para para la persona para el usuario, podemos llegar a tener bastante, eh, interés por ese lado. Entonces, lo que si harías es marcar un ti entre comillas, 23:27 - ese creador, intentar garantizarlo un par más de vídeos. Usualmente lo que nosotros hacíamos era, por ejemplo, como vamos a ver más adelante, 23:34 - la primer propuesta es cuatro vídeos una garantizada después los otros tres, no. Y si veíamos que ese creador estaba rindiendo, le decíamos, 23:41 - bueno, te mandamos una propuesta de ocho vídeos de 10 vídeos de 12 videos y garantizábamos cuatro, por ejemplo, cinco, 23:48 - una cuestión de destino, pero al menos tenías dos o tres meses que podías trabajar con esa persona y con ese creador 23:53 - que está bueno para que el día de mañana no venga una empresa, por ejemplo, que está compitiendo contigo, que vio el rendimiento de ese creador y de ese video y le 24:02 - ofrezca mucho más plata por un solo video y se te lo lleve entre comillas, porque obviamente va a preferir siempre 23:34 - la primer propuesta es cuatro vídeos una garantizada después los otros tres, no. Y si veíamos que ese creador estaba rindiendo, le decíamos, 23:41 - bueno, te mandamos una propuesta de ocho vídeos de 10 vídeos de 12 videos y garantizábamos cuatro, por ejemplo, cinco, 23:48 - una cuestión de destino, pero al menos tenías dos o tres meses que podías trabajar con esa persona y con ese creador 23:53 - que está bueno para que el día de mañana no venga una empresa, por ejemplo, que está compitiendo contigo, que vio el rendimiento de ese creador y de ese video y le 24:02 - ofrezca mucho más plata por un solo video y se te lo lleve entre comillas, porque obviamente va a preferir siempre 24:15 - más caro entre comillas. Okey, entonces, como que lo más, lo más importante, sigue la estructura del hook del elemento social de que sea 24:25 - cortito y aporte el mayor valor posible. Pero no, no es que si pega algo exacto, hay que replicarlo y hacer 10 por día de eso, por ejemplo, 24:33 - No es lo que te digo. Lo importante es simplemente que mires patrones que analice los patrones que hay, tanto los funcionan y los que no 24:40 - funcionan y quitarles en base eso estaría genial que todas las semanas interéses un poco paso a paso pequeños cambios en lo que esta estructura en si el 24:49 - contenido, los guiones que le das, por ejemplo, para que se basan a las creadores et etcétera. Y a lo largo del tiempo, 24:15 - más caro entre comillas. Okey, entonces, como que lo más, lo más importante, sigue la estructura del hook del elemento social de que sea 24:25 - cortito y aporte el mayor valor posible. Pero no, no es que si pega algo exacto, hay que replicarlo y hacer 10 por día de eso, por ejemplo, 24:33 - No es lo que te digo. Lo importante es simplemente que mires patrones que analice los patrones que hay, tanto los funcionan y los que no 24:40 - funcionan y quitarles en base eso estaría genial que todas las semanas interéses un poco paso a paso pequeños cambios en lo que esta estructura en si el 24:49 - contenido, los guiones que le das, por ejemplo, para que se basan a las creadores et etcétera. Y a lo largo del tiempo, 24:55 - esos pequeños cambios esta iteraciones se van optimizando y van rindiendo cada vez mejor. Ah, excelente. Gracias. Yo tengo una pregunta, cómo, cómo te das cuenta, em, 25:12 - vos haces una campaña con una influence o con varios al mismo tiempo? Y si son varios al mismo tiempo, 25:16 - cómo te das cuenta si rindió te eficaz en el número de reproducciones o como medis cuántos influencias trajo a 25:22 - partir de ese video tal etcétera como, cómo lo Usualmente hacer si en una semana te dijimos por el 10, 25:29 - 15, 20 videos, eh, hemos llegado a ser, por ejemplo, 40, 50 días en una semana, lleva un punto en el que evidentemente es más difícil de de 25:37 - manejar toda la situación. Creo que es uno de estos canales, por ejemplo, el el influencer marketing que, eh, es más difícil de escalar, por ende, obviamente, 24:55 - esos pequeños cambios esta iteraciones se van optimizando y van rindiendo cada vez mejor. Ah, excelente. Gracias. Yo tengo una pregunta, cómo, cómo te das cuenta, em, 25:12 - vos haces una campaña con una influence o con varios al mismo tiempo? Y si son varios al mismo tiempo, 25:16 - cómo te das cuenta si rindió te eficaz en el número de reproducciones o como medis cuántos influencias trajo a 25:22 - partir de ese video tal etcétera como, cómo lo Usualmente hacer si en una semana te dijimos por el 10, 25:29 - 15, 20 videos, eh, hemos llegado a ser, por ejemplo, 40, 50 días en una semana, lleva un punto en el que evidentemente es más difícil de de 25:37 - manejar toda la situación. Creo que es uno de estos canales, por ejemplo, el el influencer marketing que, eh, es más difícil de escalar, por ende, obviamente, 25:45 - porque requiere mucho más esfuerzo manual. Entonces eso es algo para tener en cuenta. Y dos como identificas, cuál es el vídeo que está aprendiendo uno de vuelta? 25:53 - Hay que diferenciar lo que implica rendir en redes y rendir valor. La la empresa uno que obviamente ambos pueden 26:00 - ser significativos. Es decir, no es necesariamente uno malo y otro bueno, obviamente que si un video se a lisa y trae cero ventas, 26:07 - por más que sea, entre comillas, un bajón sigue teniendo un valor real porque, bueno, la gente está conociendo esa aplicación y capaz que no es 26:14 - que necesariamente generó cero noventas, sino que, bueno, vieron el vídeo, se concientizar sobre speechify, lo tienen en mente y mañana terminan comprando el producto. 25:45 - porque requiere mucho más esfuerzo manual. Entonces eso es algo para tener en cuenta. Y dos como identificas, cuál es el vídeo que está aprendiendo uno de vuelta? 25:53 - Hay que diferenciar lo que implica rendir en redes y rendir valor. La la empresa uno que obviamente ambos pueden 26:00 - ser significativos. Es decir, no es necesariamente uno malo y otro bueno, obviamente que si un video se a lisa y trae cero ventas, 26:07 - por más que sea, entre comillas, un bajón sigue teniendo un valor real porque, bueno, la gente está conociendo esa aplicación y capaz que no es 26:14 - que necesariamente generó cero noventas, sino que, bueno, vieron el vídeo, se concientizar sobre speechify, lo tienen en mente y mañana terminan comprando el producto. 26:22 - Obviamente son esas cuestiones que nosotros no podemos traquear o atribuir necesariamente. Hay un par de soluciones. Las soluciones más básicas es, por ejemplo, cuestiones como, 26:31 - eh, cupones de descuento. Obviamente, si la persona us un cupón de descuento del crear en si, es muy fácil de identificar dos, 26:39 - hay empresas que simplemente lo que hacen es pos pago cuando vaya a pagaste la la suscripción, te preguntan quién te refirió. 26:44 - Y si es un creador que vos cons y que seís y que tenés en cuenta, obviamente te acuerdas del nombre ahora, 26:50 - lo que si te puede pasar muchas veces es que obviamente sea un creador que no diga no conoces, estás en Tik tok simplemente en explorar. 26:22 - Obviamente son esas cuestiones que nosotros no podemos traquear o atribuir necesariamente. Hay un par de soluciones. Las soluciones más básicas es, por ejemplo, cuestiones como, 26:31 - eh, cupones de descuento. Obviamente, si la persona us un cupón de descuento del crear en si, es muy fácil de identificar dos, 26:39 - hay empresas que simplemente lo que hacen es pos pago cuando vaya a pagaste la la suscripción, te preguntan quién te refirió. 26:44 - Y si es un creador que vos cons y que seís y que tenés en cuenta, obviamente te acuerdas del nombre ahora, 26:50 - lo que si te puede pasar muchas veces es que obviamente sea un creador que no diga no conoces, estás en Tik tok simplemente en explorar. 26:56 - Porque justamente nuestro objetivo acá es trabajar con creadores que nos ayudan a llegar. No son las audiencias, sino que a más personas aún que están por afuera de esta 27:04 - misma o más allá de esta misma y para ese tipo de creadores, obviamente, lo que si podemos hacer es usar, por ejemplo, 27:11 - links de referidos, podemos usar beat para hacer tracking o mismo parámetros de tm que son cosas que se pueden hacer 27:18 - muy simple en el momento que nosotros estábamos haciendo muchos vídeos en escala en en Tik to lo que hacíamos era simplemente tomar el link base, 27:27 - por así decirlo, que es el link. No sé por este, no me acuerdo de en colera, pero creo que era speechify com mobile checkout, 27:33 - por ejemplo, para que la gente pueda pagar mismo desde la página web en ese me momento sin descargar en ninguna 26:56 - Porque justamente nuestro objetivo acá es trabajar con creadores que nos ayudan a llegar. No son las audiencias, sino que a más personas aún que están por afuera de esta 27:04 - misma o más allá de esta misma y para ese tipo de creadores, obviamente, lo que si podemos hacer es usar, por ejemplo, 27:11 - links de referidos, podemos usar beat para hacer tracking o mismo parámetros de tm que son cosas que se pueden hacer 27:18 - muy simple en el momento que nosotros estábamos haciendo muchos vídeos en escala en en Tik to lo que hacíamos era simplemente tomar el link base, 27:27 - por así decirlo, que es el link. No sé por este, no me acuerdo de en colera, pero creo que era speechify com mobile checkout, 27:33 - por ejemplo, para que la gente pueda pagar mismo desde la página web en ese me momento sin descargar en ninguna 27:38 - aplicación, eh? Y obviamente decían no se vía. Y el nombre del creador tomaba ese para tomaba ese link, lo pasaba por Google ATM parameter build. 27:48 - Creo que es la cuestión de ese estilo que básicamente lo que te permite hacer es crear parámetros para cada link en si, 27:54 - eh, y documentarlo directamente con Google en analytics. Ahora va a estar mostrando el como que como funciones interfaz, etcétera, para que lo tengan en cuenta, 28:02 - hace ratos que no lo uso. Así que olvidar un par de detalles, eh? Pero bueno, evidentemente después cualquier pregunta, 28:08 - la seguimos viendo y lo pasado igual por lo que es beat le simplemente para tener una fuente más de 27:38 - aplicación, eh? Y obviamente decían no se vía. Y el nombre del creador tomaba ese para tomaba ese link, lo pasaba por Google ATM parameter build. 27:48 - Creo que es la cuestión de ese estilo que básicamente lo que te permite hacer es crear parámetros para cada link en si, 27:54 - eh, y documentarlo directamente con Google en analytics. Ahora va a estar mostrando el como que como funciones interfaz, etcétera, para que lo tengan en cuenta, 28:02 - hace ratos que no lo uso. Así que olvidar un par de detalles, eh? Pero bueno, evidentemente después cualquier pregunta, 28:08 - la seguimos viendo y lo pasado igual por lo que es beat le simplemente para tener una fuente más de 28:23 - contabilidades que nosotros teníamos en mente. Entonces es un canal un poco más borroso. Si. Pero lo que si es verdad es que en general, 28:30 - las empresas saben que cada, por ejemplo, x porcentaje de personas que traen a la página web genera x de reo. 28:39 - Es decir, si vas a los números más prácticos de si, bueno, el porcentaje de impresión del anuncio a click tiende a ser 28:46 - CE un por 100% como mucho. Bueno, entonces, si generaste, si luis tenés más o menos, eh, impresiones, ten más o menos visitas a tu página, okey, 28:56 - con a tu página, qué haces? Varía en base a cada empresa en speechify, por ejemplo, nosotros sabíamos que teníamos un porcentaje, eh, 28:23 - contabilidades que nosotros teníamos en mente. Entonces es un canal un poco más borroso. Si. Pero lo que si es verdad es que en general, 28:30 - las empresas saben que cada, por ejemplo, x porcentaje de personas que traen a la página web genera x de reo. 28:39 - Es decir, si vas a los números más prácticos de si, bueno, el porcentaje de impresión del anuncio a click tiende a ser 28:46 - CE un por 100% como mucho. Bueno, entonces, si generaste, si luis tenés más o menos, eh, impresiones, ten más o menos visitas a tu página, okey, 28:56 - con a tu página, qué haces? Varía en base a cada empresa en speechify, por ejemplo, nosotros sabíamos que teníamos un porcentaje, eh, 29:04 - en ese aumento no acuerdo bien para ese producto. Pero bueno, digamos que de un 30%, en este caso, estaríamos diciendo que con eh, 29:10 - personas que visitaron la página, tenemos se seiscientas personas que empezaron un periodo de prueba gratis. Si tenés seiscientas personas que empiezan un period de 29:17 - prueba gratis y 20 por percent convierten tenés 120 personas que evidente te pagan ese producto. Y en base a cuánto sale tu producto en este caso era 29:26 - \$140 anuales. Tenés la facturación que genera ese. Si vos tenés más de 10 personas comprando un producto usualmente para un video de esta compañía, 29:35 - siempre te va a estar rentable. Entonces, el más menos que pueda llegar a ver en esa ecuación entre comillas, eh, no era significativo, 29:04 - en ese aumento no acuerdo bien para ese producto. Pero bueno, digamos que de un 30%, en este caso, estaríamos diciendo que con eh, 29:10 - personas que visitaron la página, tenemos se seiscientas personas que empezaron un periodo de prueba gratis. Si tenés seiscientas personas que empiezan un period de 29:17 - prueba gratis y 20 por percent convierten tenés 120 personas que evidente te pagan ese producto. Y en base a cuánto sale tu producto en este caso era 29:26 - \$140 anuales. Tenés la facturación que genera ese. Si vos tenés más de 10 personas comprando un producto usualmente para un video de esta compañía, 29:35 - siempre te va a estar rentable. Entonces, el más menos que pueda llegar a ver en esa ecuación entre comillas, eh, no era significativo, 29:42 - era un poco esas cuestiones que veíamos. Y dos siempre está dev vuelta un poco eso de decir si nosotros invertimos dólares, 29:50 - tenemos que ver como mínimo un Uplift, es decir, un incremento de dólares en en las ventas generales para este producto, si todo lo demás se tiene que hacer de 29:58 - tracking, pero esa es como un poco la línea general de decir no es significativo todo lo demás y lo que ten en las 30:03 - ecuaciones y lo que estén los estimativos y obviamente estás gastando más de lo que estás viendo reflejado en el 30:08 - parámetro general a largo plazo porque obviamente puede ser que gastas dólares en esto, te trae 20,000, pero otro canal que estabas haciendo simplemente no rinde 30:17 - esa semana y capaz que, como lo ves igual pesas que que bueno no está funcionando. Estoy influencer el marketing cuando 29:42 - era un poco esas cuestiones que veíamos. Y dos siempre está dev vuelta un poco eso de decir si nosotros invertimos dólares, 29:50 - tenemos que ver como mínimo un Uplift, es decir, un incremento de dólares en en las ventas generales para este producto, si todo lo demás se tiene que hacer de 29:58 - tracking, pero esa es como un poco la línea general de decir no es significativo todo lo demás y lo que ten en las 30:03 - ecuaciones y lo que estén los estimativos y obviamente estás gastando más de lo que estás viendo reflejado en el 30:08 - parámetro general a largo plazo porque obviamente puede ser que gastas dólares en esto, te trae 20,000, pero otro canal que estabas haciendo simplemente no rinde 30:17 - esa semana y capaz que, como lo ves igual pesas que que bueno no está funcionando. Estoy influencer el marketing cuando 30:23 - en realidad no tenía nada que ver. Es decir, hay que d, un poquito de tiempo también por ese lado. 30:27 - Y por eso está bueno, eh, siempre tener un poco más de de capital a mano decir si estás con, no sé dólares, no estar gastando por semana, 30:36 - sino capaz que por semana por semana para tener un poquito de presupuesto entre comillas a mano. Y de esa manera no solo estar dependiendo en lo que generas, 30:44 - porque obviamente te quedas sin margen de error y te quedas sin manera de contabilizar al aero plazo, sino que, bueno, 30:49 - eh, tener un poquito más a mano y esa manera seguir analizando en base a los resultados que que lo ve 30:56 - De buena. Gracias, John. Y al Yo tengo una duda, si puede saber, Sí, hoy, Okey, tenemos la primera parte de la estructura de 30:23 - en realidad no tenía nada que ver. Es decir, hay que d, un poquito de tiempo también por ese lado. 30:27 - Y por eso está bueno, eh, siempre tener un poco más de de capital a mano decir si estás con, no sé dólares, no estar gastando por semana, 30:36 - sino capaz que por semana por semana para tener un poquito de presupuesto entre comillas a mano. Y de esa manera no solo estar dependiendo en lo que generas, 30:44 - porque obviamente te quedas sin margen de error y te quedas sin manera de contabilizar al aero plazo, sino que, bueno, 30:49 - eh, tener un poquito más a mano y esa manera seguir analizando en base a los resultados que que lo ve 30:56 - De buena. Gracias, John. Y al Yo tengo una duda, si puede saber, Sí, hoy, Okey, tenemos la primera parte de la estructura de 31:07 - conseguir nuestro influencia ideal. Posteriormente conseguimos al influencia ideal ideal. Llevamos un acuerdo de tanto dinero, tantos vídeos. Me queda una duda en la parte donde cómo se gestiona este 31:17 - contenido, estos vídeos, los guiones bar info, no, eh, etcétera. Eh, básicamente es, es eso? Sí, la gestión en si la vamos sirviendo más adelante, 31:25 - es como tú yo está, tengo varios documentos abiertos que les quiero mostrar, etcétera. El proceso no es muy complejo, 31:31 - evidentemente varía en base a cuando recién arrancas lo administras. Vos. Es decir, cuando yo recién arranque en speech, el programa en i incluso marketing, mandé, 31:41 - sé los mails a mano que básicamente me sentaba y hacía todo exclusivamente, eh, manual copiando y pegando, cambiando las ofertas, mirando los creadores. 31:07 - conseguir nuestro influencia ideal. Posteriormente conseguimos al influencia ideal ideal. Llevamos un acuerdo de tanto dinero, tantos vídeos. Me queda una duda en la parte donde cómo se gestiona este 31:17 - contenido, estos vídeos, los guiones bar info, no, eh, etcétera. Eh, básicamente es, es eso? Sí, la gestión en si la vamos sirviendo más adelante, 31:25 - es como tú yo está, tengo varios documentos abiertos que les quiero mostrar, etcétera. El proceso no es muy complejo, 31:31 - evidentemente varía en base a cuando recién arrancas lo administras. Vos. Es decir, cuando yo recién arranque en speech, el programa en i incluso marketing, mandé, 31:41 - sé los mails a mano que básicamente me sentaba y hacía todo exclusivamente, eh, manual copiando y pegando, cambiando las ofertas, mirando los creadores. 31:49 - Y después fui automatizando primero, usualmente se automatiza el proceso de encontrar creadores que un poco vamos a hablar ahora en unos minutitos de de 31:56 - cuál es ese proceso ideal. Obviamente varía más cada producto, pero eh, al menos lo que fue para nosotros y lo que se tiende a ver. 32:03 - Y después obviamente se arma más los equipos posteriores a eso, que es, por ejemplo, personas que te ayen a escribir el contenido que ayuden a 32:12 - escribir guiones, personas que te ayuden a revisar los vídeos en si. Y bueno, más adelante, si llegas a una escala muy masiva que te ayen a procesar 32:20 - pagos y cuestiones, ese ese estilo para que le lleva un punto el que se te paga un poco la mano, con todo, 31:49 - Y después fui automatizando primero, usualmente se automatiza el proceso de encontrar creadores que un poco vamos a hablar ahora en unos minutitos de de 31:56 - cuál es ese proceso ideal. Obviamente varía más cada producto, pero eh, al menos lo que fue para nosotros y lo que se tiende a ver. 32:03 - Y después obviamente se arma más los equipos posteriores a eso, que es, por ejemplo, personas que te ayen a escribir el contenido que ayuden a 32:12 - escribir guiones, personas que te ayuden a revisar los vídeos en si. Y bueno, más adelante, si llegas a una escala muy masiva que te ayen a procesar 32:20 - pagos y cuestiones, ese ese estilo para que le lleva un punto el que se te paga un poco la mano, con todo, 32:25 - si estas personas, no sé cuánto pagos por por vía. Entonces, eh, ese es un par de cuestiones para tener mente, 32:31 - pero como te digo, lo vamos sirviendo ahora en en correr de la llamada. Perfecto, gracias. Puedo hacer Una, si hoy, eh, hace un ratito, 32:43 - hablaste sobre cómo conseguir a los creadores, pero me llama la curiosidad cómo conseguir a las empresas que tienen un nicho indicado para poder 32:49 - aplicar el influencia marketing. Existe algún tipo de parámetro o o o mercado indicador de que cierto tipo de empresa le puede 32:56 - servir esta esta herramienta mejor que a otras? Si, obviamente a ver lo primero que tenemos que te en cuenta y esto es algo, me sirve un poco para hacer con lo 33:06 - que quería ver más adelante, que era justamente esta última pregunta, es decir que productos están entre comillas capacitados para 32:25 - si estas personas, no sé cuánto pagos por por vía. Entonces, eh, ese es un par de cuestiones para tener mente, 32:31 - pero como te digo, lo vamos sirviendo ahora en en correr de la llamada. Perfecto, gracias. Puedo hacer Una, si hoy, eh, hace un ratito, 32:43 - hablaste sobre cómo conseguir a los creadores, pero me llama la curiosidad cómo conseguir a las empresas que tienen un nicho indicado para poder 32:49 - aplicar el influencia marketing. Existe algún tipo de parámetro o o o mercado indicador de que cierto tipo de empresa le puede 32:56 - servir esta esta herramienta mejor que a otras? Si, obviamente a ver lo primero que tenemos que te en cuenta y esto es algo, me sirve un poco para hacer con lo 33:06 - que quería ver más adelante, que era justamente esta última pregunta, es decir que productos están entre comillas capacitados para 33:13 - ofrecerse a través de influencia marketing y para ofrecerse a través de Facebook cards también porque están usualmente muy vinculados y que productos capaz que no son tan ideal 33:21 - para este tipo de ofertas. Y la respuesta de tienda se reciente, cuanto más a consumidor sea ese producto, evidentemente mejor por un simple hecho de que lo que nos 33:31 - permite las redes sociales sea pago, sea a través de creadores, sea orgánico, lo que fuera es llegar masivamente a más personas, 33:37 - pero no con nichos tan específicos. Es decir, no te permite tanto llegar directamente a lo que son CEOs de empresas multinacionales de etc, 33:47 - sino más a audiencias generales, eh? Bueno, eso puede servir muchísimo, pero dependiendo el producto en sí que tenés y dos, 33:13 - ofrecerse a través de influencia marketing y para ofrecerse a través de Facebook cards también porque están usualmente muy vinculados y que productos capaz que no son tan ideal 33:21 - para este tipo de ofertas. Y la respuesta de tienda se reciente, cuanto más a consumidor sea ese producto, evidentemente mejor por un simple hecho de que lo que nos 33:31 - permite las redes sociales sea pago, sea a través de creadores, sea orgánico, lo que fuera es llegar masivamente a más personas, 33:37 - pero no con nichos tan específicos. Es decir, no te permite tanto llegar directamente a lo que son CEOs de empresas multinacionales de etc, 33:47 - sino más a audiencias generales, eh? Bueno, eso puede servir muchísimo, pero dependiendo el producto en sí que tenés y dos, 33:54 - lo que si hay que tener en cuenta es un poco el modelo de suscripción de negocio que tiene. Es decir, si vos usted es un producto que es más ecommerce, 34:01 - si obviamente que puedes beneficiar lo que de lo que es creación de contenido de lo que es Facebook de lo que es 34:07 - influence de marketing, pero tiene un beneficio mucho más limitado. Es decir, podés generar muchos ingresos hoy, pero esos ingresos, 34:14 - una vez que paciente se termina la Campania, cesan de existir porque porque el porcentaje de retorno de compra, etcétera, la mayoría de esas empresas, 34:22 - por no decir casi todas, obviamente las que más rendimiento tienen no, pero la gran mayoría de todas las empresas de ecommerce, 34:28 - una vez que generan una venta o todos o tres ventas pierden ese cliente para siempre por un simple hecho de que la 33:54 - lo que si hay que tener en cuenta es un poco el modelo de suscripción de negocio que tiene. Es decir, si vos usted es un producto que es más ecommerce, 34:01 - si obviamente que puedes beneficiar lo que de lo que es creación de contenido de lo que es Facebook de lo que es 34:07 - influence de marketing, pero tiene un beneficio mucho más limitado. Es decir, podés generar muchos ingresos hoy, pero esos ingresos, 34:14 - una vez que paciente se termina la Campania, cesan de existir porque porque el porcentaje de retorno de compra, etcétera, la mayoría de esas empresas, 34:22 - por no decir casi todas, obviamente las que más rendimiento tienen no, pero la gran mayoría de todas las empresas de ecommerce, 34:28 - una vez que generan una venta o todos o tres ventas pierden ese cliente para siempre por un simple hecho de que la 34:34 - diferenciaría entre esas empresas tienda a ser muy, muy baja. Entonces, eh, nada está bueno encontrar empresas que sean directo a consumidor, que tengan productos que 34:43 - resuelven problemas reales. Obviamente cuanto más, entre comillas, marque niables ese producto porque eso se ve a mano mejor. Si vos des carras el producto y inmediatamente se te 34:54 - visualiza la resolución de tu problema, eh, mucho mejor. Evidentemente, hay productos sin uno se descarga, por ejemplo, mi, o sea mismo, a mí me pasa, 35:02 - me descargo chargeback de alec. Y no sé, a veces la interfa en si, capaz que es un poco más aburrida, 35:07 - la forma en la que comunican las cosas no te genera ese mismo, eh, esa misma llama ti vida comparado a lo que es un spy, 34:34 - diferenciaría entre esas empresas tienda a ser muy, muy baja. Entonces, eh, nada está bueno encontrar empresas que sean directo a consumidor, que tengan productos que 34:43 - resuelven problemas reales. Obviamente cuanto más, entre comillas, marque niables ese producto porque eso se ve a mano mejor. Si vos des carras el producto y inmediatamente se te 34:54 - visualiza la resolución de tu problema, eh, mucho mejor. Evidentemente, hay productos sin uno se descarga, por ejemplo, mi, o sea mismo, a mí me pasa, 35:02 - me descargo chargeback de alec. Y no sé, a veces la interfa en si, capaz que es un poco más aburrida, 35:07 - la forma en la que comunican las cosas no te genera ese mismo, eh, esa misma llama ti vida comparado a lo que es un spy, 35:22 - utilidad, sino que tenes que cambiar un poco el en el que lo estás usando con spy se mostraba muchísimo el producto en 35:27 - función con Alex que evidentemente más que el producto en función, lo que tendrías que hacer es mostrar los resultados. 35:32 - Es decir, esta persona ron dólares con este producto ahí, obviamente que está ese punto llamativo. Entonces no va solo en identificar la empresa correcta, 35:40 - sino la manera de posicionar que la empresa dependiendo obviamente de su producto y bueno de la oferta que tengan. 35:46 - Pero si tie hacer productos más a consumidor que son nichos como un poco más macro generales que se pueden usar por 35:22 - utilidad, sino que tenes que cambiar un poco el en el que lo estás usando con spy se mostraba muchísimo el producto en 35:27 - función con Alex que evidentemente más que el producto en función, lo que tendrías que hacer es mostrar los resultados. 35:32 - Es decir, esta persona ron dólares con este producto ahí, obviamente que está ese punto llamativo. Entonces no va solo en identificar la empresa correcta, 35:40 - sino la manera de posicionar que la empresa dependiendo obviamente de su producto y bueno de la oferta que tengan. 35:46 - Pero si tie hacer productos más a consumidor que son nichos como un poco más macro generales que se pueden usar por 35:53 - muchos tipos de personas, no solo audiencias específicas, eh? Y si que tienen modelos de suscripción, eh, recurrente por un simple hecho de que generas la venta hoy y 36:03 - capaz que no tenés tan claro lo que es esa rentabilidad porque no tenes el mismo tracking que tendrías con 36:08 - afi o que tendrías con ads. Pero el hecho que tengas ese retorno usualmente, bueno, la persona que adquieras en porcentaje te va, 36:15 - no se vuelve a pagar dos, tres meses o cuatro o dos, tres años. Evidentemente eso te saca un poco el miedo y el riesgo en 36:23 - base sea que, bueno, por más que haya gastado un poquito más de lo que te haya de devuelto de ese anuncio de esa 36:28 - Campania, siempre cuando tu producto siga funcionando, vas a lograr recaudar y hasta ganar, eh, un poco de profitte más a eso por el 35:53 - muchos tipos de personas, no solo audiencias específicas, eh? Y si que tienen modelos de suscripción, eh, recurrente por un simple hecho de que generas la venta hoy y 36:03 - capaz que no tenés tan claro lo que es esa rentabilidad porque no tenes el mismo tracking que tendrías con 36:08 - afi o que tendrías con ads. Pero el hecho que tengas ese retorno usualmente, bueno, la persona que adquieras en porcentaje te va, 36:15 - no se vuelve a pagar dos, tres meses o cuatro o dos, tres años. Evidentemente eso te saca un poco el miedo y el riesgo en 36:23 - base sea que, bueno, por más que haya gastado un poquito más de lo que te haya de devuelto de ese anuncio de esa 36:28 - Campania, siempre cuando tu producto siga funcionando, vas a lograr recaudar y hasta ganar, eh, un poco de profitte más a eso por el 36:36 - simple modelo del producto. Bien, okey, entonces ya ha visto eso, eh? Creo que estaría bueno seguir después. Si. Además tiene una pregunta, obviamente lo que sirviendo un 36:47 - poquito más adelante, pero estaría bueno que arranquemos a ver, eh, lo que es justamente como encontrar a los creadores 36:53 - ideales para para tu empresa uno es que la haya identificado, ya dijimos un poquito que la base es identificar una empresa startup directo a consumidor con 37:03 - un modelo de suscripción. Usualmente, eh, idealmente que tengo un producto entre comillas marketables, es decir que vos lo veas y que es, 37:10 - yo puedo hacer algo con esto, eh? La f también de la que uno identifica eso es que tan grande 36:36 - simple modelo del producto. Bien, okey, entonces ya ha visto eso, eh? Creo que estaría bueno seguir después. Si. Además tiene una pregunta, obviamente lo que sirviendo un 36:47 - poquito más adelante, pero estaría bueno que arranquemos a ver, eh, lo que es justamente como encontrar a los creadores 36:53 - ideales para para tu empresa uno es que la haya identificado, ya dijimos un poquito que la base es identificar una empresa startup directo a consumidor con 37:03 - un modelo de suscripción. Usualmente, eh, idealmente que tengo un producto entre comillas marketables, es decir que vos lo veas y que es, 37:10 - yo puedo hacer algo con esto, eh? La f también de la que uno identifica eso es que tan grande 37:22 - sino que obviamente las escalas con el que uno lo puede trabajar son mucho menores, eh? Evidentemente eso va a tener un impacto 37:29 - en los resultados que puedes tener. Entonces, una es, identificas un producto de este estilo, en mi caso, identificar a speechify este fue uno de los 37:36 - primeros documentos que la armaron. La la idea deify a Cliff es un document hiper general. Pero un poco la idea era identificar, bueno, 37:42 - cuáles son todos los tipos de personas que van a tener interés en Cliff como como su marca personal y en speechify 37:49 - como producto un poco, lo que definimos es bueno, las personas que pueden beneficiarse deify son empresarios, diseñadores, eh, software de personas que están estudiando básicamente ahí 37:22 - sino que obviamente las escalas con el que uno lo puede trabajar son mucho menores, eh? Evidentemente eso va a tener un impacto 37:29 - en los resultados que puedes tener. Entonces, una es, identificas un producto de este estilo, en mi caso, identificar a speechify este fue uno de los 37:36 - primeros documentos que la armaron. La la idea deify a Cliff es un document hiper general. Pero un poco la idea era identificar, bueno, 37:42 - cuáles son todos los tipos de personas que van a tener interés en Cliff como como su marca personal y en speechify 37:49 - como producto un poco, lo que definimos es bueno, las personas que pueden beneficiarse deify son empresarios, diseñadores, eh, software de personas que están estudiando básicamente ahí 38:07 - productividad que aman la industria y que obviamente simplemente buscan ha y cuestiones para mejor constantemente sus eh, rutinas y bueno, 38:15 - gente interesada en tanto ofrecer servicios profesionales como desarrollo personal también. Al final está la religión por un simple hecho que había un 38:23 - nicho de personas que está usando speechify para escuchar la biblia y para escuchar diferentes tipos de documentos religiosos que, bueno, 38:30 - era algo que estábamos viendo que se usaba bastante y queríamos explorar un poquito más tirando esa cuerda, haber estado en cp, cuál era el objetivo en sí 38:39 - de este documento? El documento no es tanto como, por así decirlo, un como con una guía de pasos a seguir, 38:07 - productividad que aman la industria y que obviamente simplemente buscan ha y cuestiones para mejor constantemente sus eh, rutinas y bueno, 38:15 - gente interesada en tanto ofrecer servicios profesionales como desarrollo personal también. Al final está la religión por un simple hecho que había un 38:23 - nicho de personas que está usando speechify para escuchar la biblia y para escuchar diferentes tipos de documentos religiosos que, bueno, 38:30 - era algo que estábamos viendo que se usaba bastante y queríamos explorar un poquito más tirando esa cuerda, haber estado en cp, cuál era el objetivo en sí 38:39 - de este documento? El documento no es tanto como, por así decirlo, un como con una guía de pasos a seguir, 38:46 - sino que es más un ple que en el cual uno se orienta. La idea general es justamente hacer este ejercicio, 38:51 - decir esta empresa que yo identifique a quien está, eh, a quien le está prohibindo valor, es decir, cuáles son los usuarios ideales para este producto? 39:00 - Bueno, cómo categor cada uno de estos usuarios? Y una vez que los categor que tipo de contenido están viendo, es decir, partimos desde la base que uno puede, eh, 39:10 - vender su producto de dos maneras en lo que es redes sociales en lo que es simplemente el internet, entre comillas, uno puede vender el producto mostrándoselo a 39:18 - las personas cuando están haciendo otro tipo de actividad. En este caso, están en Instagram viendo contenido de entretenimiento o de educacional o bueno, 38:46 - sino que es más un ple que en el cual uno se orienta. La idea general es justamente hacer este ejercicio, 38:51 - decir esta empresa que yo identifique a quien está, eh, a quien le está prohibindo valor, es decir, cuáles son los usuarios ideales para este producto? 39:00 - Bueno, cómo categor cada uno de estos usuarios? Y una vez que los categor que tipo de contenido están viendo, es decir, partimos desde la base que uno puede, eh, 39:10 - vender su producto de dos maneras en lo que es redes sociales en lo que es simplemente el internet, entre comillas, uno puede vender el producto mostrándoselo a 39:18 - las personas cuando están haciendo otro tipo de actividad. En este caso, están en Instagram viendo contenido de entretenimiento o de educacional o bueno, 39:26 - viendo lo que están haciendo sus amigos, sus familiares, y le mostramos anuncios contenido nuestro para vender el producto o por el lado, por ejemplo de lo que ese, 39:35 - si de lo que ese si, que son anuncios de Google de bing y a jugo et etc. Y un par de otras cuestiones por ese lado mismo. 39:43 - Philip, también podemos mostrarle nuestro producto a las personas en el momento que tienen intención de comprarlo. Es decir, hay canales que son más high intent y canales que 39:52 - son menos intentes lo intent lo que es influencer marketing, lo que Facebook card, lo que es re es en 39:58 - general, es lo intent. Es decir, estamos encontrando a los usuarios cuando no están directamente evidenciando un interés de comprar nuestro producto. 39:26 - viendo lo que están haciendo sus amigos, sus familiares, y le mostramos anuncios contenido nuestro para vender el producto o por el lado, por ejemplo de lo que ese, 39:35 - si de lo que ese si, que son anuncios de Google de bing y a jugo et etc. Y un par de otras cuestiones por ese lado mismo. 39:43 - Philip, también podemos mostrarle nuestro producto a las personas en el momento que tienen intención de comprarlo. Es decir, hay canales que son más high intent y canales que 39:52 - son menos intentes lo intent lo que es influencer marketing, lo que Facebook card, lo que es re es en 39:58 - general, es lo intent. Es decir, estamos encontrando a los usuarios cuando no están directamente evidenciando un interés de comprar nuestro producto. 40:06 - Entonces, si no están evidenciando un interés de comprar este producto como los encontramos, bueno, porque sabemos quienes son, decimos una persona que ose que es no se, por ejemplo, 40:16 - fanático de automovilismo, dónde se encuentra? Se encuentra mirando vídeos de fórmula uno de nascar, eh? Bueno, no sé mucho de automovilismo, pero de las diferentes, 40:26 - eh, categorías y competiciones que pueda haber de del deporte. Y evidentemente, si uno se adentras a lo que son, eh, 40:35 - justamente esas cuentas y esos hashtags y esas keyboards los va a encontrar ahí mismo por más que no estén necesariamente 40:42 - evidencia interesa comprar su producto, sabe que ahí los puede llegar a encontrar. Entonces, el ejercicio que nosotros queríamos hacer era 40:48 - partiéndolo en tres capas broad targets, que son los hashtags más grandes en los que muy probablemente no íbamos a llegar a aparecer porque están más 40:06 - Entonces, si no están evidenciando un interés de comprar este producto como los encontramos, bueno, porque sabemos quienes son, decimos una persona que ose que es no se, por ejemplo, 40:16 - fanático de automovilismo, dónde se encuentra? Se encuentra mirando vídeos de fórmula uno de nascar, eh? Bueno, no sé mucho de automovilismo, pero de las diferentes, 40:26 - eh, categorías y competiciones que pueda haber de del deporte. Y evidentemente, si uno se adentras a lo que son, eh, 40:35 - justamente esas cuentas y esos hashtags y esas keyboards los va a encontrar ahí mismo por más que no estén necesariamente 40:42 - evidencia interesa comprar su producto, sabe que ahí los puede llegar a encontrar. Entonces, el ejercicio que nosotros queríamos hacer era 40:48 - partiéndolo en tres capas broad targets, que son los hashtags más grandes en los que muy probablemente no íbamos a llegar a aparecer porque están más 40:57 - o menos poblados por influencias grandes por celebridades por contenido bastante, eh, promocionado entre comillas, por no decir que le han puesto mucha plata, etcétera. 41:07 - Y después, eh, ir partiendo acá, tengo que bajar un poquito el documento y partiendo acá, como pueden ver en base a lo que es broad targets, 41:14 - que son los hashtags más grandes que sabíamos que no íbamos a necesariamente poder ganar medium targets que eran hashtags que a largo plazo podíamos empezar a ir cateando a 41:24 - ir colonizando entre comillas, para que las personas entren esos hashtags a descubrir contenido y vean constantemente a pey aparecer y después los 41:32 - ni targets, que era justamente eh, donde podíamos arrancar, encontrando nuestras audiencias ideales y consiguiendo esa primera ronda de apoyo, por qué? 40:57 - o menos poblados por influencias grandes por celebridades por contenido bastante, eh, promocionado entre comillas, por no decir que le han puesto mucha plata, etcétera. 41:07 - Y después, eh, ir partiendo acá, tengo que bajar un poquito el documento y partiendo acá, como pueden ver en base a lo que es broad targets, 41:14 - que son los hashtags más grandes que sabíamos que no íbamos a necesariamente poder ganar medium targets que eran hashtags que a largo plazo podíamos empezar a ir cateando a 41:24 - ir colonizando entre comillas, para que las personas entren esos hashtags a descubrir contenido y vean constantemente a pey aparecer y después los 41:32 - ni targets, que era justamente eh, donde podíamos arrancar, encontrando nuestras audiencias ideales y consiguiendo esa primera ronda de apoyo, por qué? 41:41 - Porque especialmente en ese aumento ahora también es de esta manera, pero uno un poquito menos rela, eh, un poquito menos 41:48 - significativo cuando uno publica un con un video a lo que es Tik to y cuando publica un video a lo que es 41:55 - lo primero que hace la plataforma es mostrárselo a las personas que ya saben que tienen un interés en ver ese video 42:01 - porque o porque sigue en ese creador o porque han evidenciado muchísimo el hecho que tiene un interés específico, es decir, un nitar, 42:08 - una persona que no se por ver uno de estos por ver a estos hashtags se ve acá una persona que ha visto 41:41 - Porque especialmente en ese aumento ahora también es de esta manera, pero uno un poquito menos rela, eh, un poquito menos 41:48 - significativo cuando uno publica un con un video a lo que es Tik to y cuando publica un video a lo que es 41:55 - lo primero que hace la plataforma es mostrárselo a las personas que ya saben que tienen un interés en ver ese video 42:01 - porque o porque sigue en ese creador o porque han evidenciado muchísimo el hecho que tiene un interés específico, es decir, un nitar, 42:08 - una persona que no se por ver uno de estos por ver a estos hashtags se ve acá una persona que ha visto 41:41 - Porque especialmente en ese aumento ahora también es de esta manera, pero uno un poquito menos rela, eh, un poquito menos 41:48 - significativo cuando uno publica un con un video a lo que es Tik to y cuando publica un video a lo que es 41:55 - lo primero que hace la plataforma es mostrárselo a las personas que ya saben que tienen un interés en ver ese video 42:01 - porque o porque sigue en ese creador o porque han evidenciado muchísimo el hecho que tiene un interés específico, es decir, un nitar, 42:08 - una persona que no se por ver uno de estos por ver a estos hashtags se ve acá una persona que ha visto 41:41 - Porque especialmente en ese aumento ahora también es de esta manera, pero uno un poquito menos rela, eh, un poquito menos 41:48 - significativo cuando uno publica un con un video a lo que es Tik to y cuando publica un video a lo que es 41:55 - lo primero que hace la plataforma es mostrárselo a las personas que ya saben que tienen un interés en ver ese video 42:01 - porque o porque sigue en ese creador o porque han evidenciado muchísimo el hecho que tiene un interés específico, es decir, un nitar, 42:08 - una persona que no se por ver uno de estos por ver a estos hashtags se ve acá una persona que ha visto 42:23 - es muy probable menos que el ví, sea muy malo que terminé interactuando con ese video, viéndolo compartiéndolo, etc, etc. 42:30 - Por ende, lo primero y lo más esencial para que ese video tenga patas entre comillas y que le vaya bien, 42:35 - es que las personas interesadas en ese tipo de contenido

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