(Dich) Targeting cost.docx

**BUS-091 KẾ TOÁN QUẢN TRỊ** **Mô-đun 4** **Chi phí mục tiêu** **(Ảnh minh họa)** Trong video này, chúng ta sẽ thảo luận về chi phí mục tiêu. Chi phí mục tiêu là một chiến lược định giá và là một giải pháp thay thế cho chi phí cộng với giá cả. Nếu bạn không quen thuộc, cách thức hoạt động của ch...

**BUS-091 KẾ TOÁN QUẢN TRỊ** **Mô-đun 4** **Chi phí mục tiêu** **(Ảnh minh họa)** Trong video này, chúng ta sẽ thảo luận về chi phí mục tiêu. Chi phí mục tiêu là một chiến lược định giá và là một giải pháp thay thế cho chi phí cộng với giá cả. Nếu bạn không quen thuộc, cách thức hoạt động của chi phí cộng với giá cả là bạn nói, chúng tôi phải trả 40 đô la để tạo ra sản phẩm này và chúng tôi đánh dấu tất cả các sản phẩm của mình lên 25%. Vì vậy, chúng tôi sẽ bán sản phẩm này với giá 50 đô la. Mỗi khi chúng tôi bán một sản phẩm, chúng tôi sẽ kiếm được lợi nhuận 10 đô la cho mỗi đơn vị. Cách thức hoạt động của chi phí mục tiêu là bạn đặt giá trước và xác định chi phí tối đa cho phép để tạo ra sản phẩm đó. Sau đó, bạn thiết kế sản phẩm theo cách mà bạn sẽ không vượt quá chi phí tối đa cho phép. Điều này liên quan đến khái niệm kỹ thuật giá trị. Từ việc thiết kế sản phẩm, bạn chắc chắn rằng chúng tôi sẽ không vượt quá chi phí mục tiêu. Ví dụ: giả sử giá bán dự kiến của sản phẩm của chúng tôi là 60 đô la một đơn vị. Và lợi nhuận mục tiêu của chúng tôi là chúng tôi muốn lợi nhuận mục tiêu là 50 đô la. Trên mỗi đơn vị mà chúng tôi bán, thì chi phí mục tiêu của chúng tôi sẽ là 45 một đơn vị. Nói cách khác, chúng tôi sẽ thiết kế sản phẩm này theo cách mà nó không tốn hơn 45 đô la một đơn vị để thực hiện. Nếu nó vượt quá 45 đô la, chúng tôi sẽ không đạt được lợi nhuận mục tiêu của mình. Chúng tôi đã thất bại. Ok. Vì vậy, chúng tôi đặt giá trước và sau đó chúng tôi nói, được rồi, lợi nhuận mục tiêu của chúng tôi mà chúng tôi muốn cho chúng tôi biết chi phí mục tiêu của chúng tôi là bao nhiêu. Và chúng ta cần phải Nhận được ở mức 45 đô la hoặc dưới 45 để điều này thành công Vì vậy, chi phí cộng với giá cả, ý tưởng là chúng ta sẽ nói, hãy xây dựng sản phẩm trước. Và sau đó một khi chúng tôi xây dựng sản phẩm và xem nó có giá bao nhiêu, thì chúng tôi sẽ tìm ra giá dựa trên chi phí. Chúng tôi sẽ chỉ lấy chi phí và đánh dấu nó. Nhưng với chi phí mục tiêu. Bạn nói, hãy nhìn giá chỉ là cố định. Giá cả là bất cứ điều gì nó là. Trong trường hợp này, chúng tôi đã nói 60 đô la, nhưng bất kể giá là gì, chúng tôi đã cố định nó. Và chúng tôi nói, được rồi, bây giờ chúng tôi sẽ xây dựng sản phẩm sao cho chi phí đủ thấp để đạt được lợi nhuận mà chúng tôi muốn đạt được, trong ví dụ này là 15 đô la. Vì vậy, bạn biết đấy, ngay trước giá sẽ là gì và bạn đang cố gắng đáp ứng chi phí mục tiêu này. Khi bạn thiết kế sản phẩm, bạn đang cố gắng tránh kỹ thuật quá mức. điều đó có nghĩa là Xây dựng các tính năng mà khách hàng không nhất thiết phải coi trọng và muốn trả thêm tiền. Chi phí mục tiêu rất khác so với chi phí cộng với giá cả. Bạn đang cố gắng đảm bảo rằng bất kể điều gì xảy ra, bạn sẽ ở dưới mức chi phí tối đa cho phép đó. Hãy làm một ví dụ. Giả sử công ty của bạn sẽ giới thiệu một sản phẩm mới. một chiếc ba lô đi bộ đường dài siêu nhẹ. Và bạn sẽ cạnh tranh với gói CDT được sản xuất bởi công ty ULA. Được rồi, vì vậy ULA là một công ty thực sự và họ tạo ra gói CDT và họ bán nó, tính đến thời điểm video này, \$ 145 để mua một trong những gói CDT này. Đó là một bức tranh ngay tại đó. Vì vậy, công ty của bạn, hãy nói rằng họ muốn cạnh tranh về giá cả. Vì vậy, họ sẽ không có bất kỳ tính năng nào tốt hơn hoặc bất cứ điều gì hơn thế này, ngoài gói CDT. Họ chỉ muốn có một gói tương tự rẻ hơn. Vì vậy, họ nói, được rồi, hãy nói nhóm tiếp thị của bạn. Bạn nói chuyện với nhóm tiếp thị và bạn nói, được rồi, giá nên là bao nhiêu? Và họ nói, hãy nhìn vào mức giá 140 đô la. Đó là nơi chúng tôi cảm thấy thoải mái. Chúng tôi sẽ cắt giảm. Vì vậy, CDT là một \$ 45. Chúng tôi sẽ đi với một \$ 40. Đó chỉ là những gì sẽ xảy ra. Và chúng tôi nghĩ rằng chúng tôi sẽ bán được 5.000 chiếc ba lô này. Vì vậy, bạn nói, được rồi, lợi nhuận mục tiêu của chúng tôi là gì? Chúng ta có thể nghĩ về điều đó. Chà, nếu chúng ta, hãy nói rằng sẽ mất 300.000 đô la để ra mắt dòng sản phẩm mới này, bạn có thể nghĩ về điều đó như vốn lưu động bị ràng buộc, tuy nhiên bạn muốn nghĩ về nó. Và giả sử tỷ lệ hoàn vốn yêu cầu là 20 phần trăm cho công ty của chúng tôi, Tôi chỉ nói rằng, điều đó, đó là a, đó là những gì công ty của bạn đã quyết định rằng họ muốn lợi nhuận 20% cho bất kỳ dự án nào. Vì vậy, về cơ bản bạn sẽ nói 20 phần trăm nhân với 300.000 đô la. Họ đang muốn thực hiện. Lợi nhuận \$ 60, 000. Chi phí tối đa cho phép, chi phí mục tiêu trong tình huống này sẽ là \$ 640.000. Nếu bạn chia cho 5.000 gói, đó là những gì chúng tôi đã nói rằng họ nghĩ rằng họ sẽ bán, nó sẽ là \$ 120 một gói. Hãy để tôi đi qua từng bước và hướng dẫn bạn qua điều này để bạn hoàn toàn hiểu Đầu tiên, chúng tôi nói, Chúng tôi nghĩ chúng tôi sẽ làm gì trong việc bán hàng dựa trên giá cả? Hãy nhớ rằng, chúng tôi đặt giá trước. Chúng tôi sẽ không xây dựng sản phẩm, tìm hiểu xem nó có giá bao nhiêu và sau đó đi và định giá. Trong trường hợp này, chúng tôi nói, nó là 140. Đó sẽ là giá của chúng tôi cho mỗi đơn vị, 5.000 gói. Vì vậy, đó sẽ là 700.000 đô la về doanh thu, đây là doanh số bán hàng của chúng tôi ở đây, 700.000 đô la. Bây giờ lợi nhuận mong muốn, tôi đã nói với bạn, vì vậy 300.000 đô la vốn với tỷ lệ hoàn vốn 20 phần trăm. Công ty chúng tôi đang nói, nếu chúng tôi làm điều này, chúng tôi muốn có lợi nhuận ít nhất là 60.000 đô la. Vì vậy, nếu chúng tôi sẽ bán hàng 700.000 đô la và chúng tôi muốn có ít nhất 60.000 lợi nhuận, điều đó có nghĩa là chi phí mục tiêu, chi phí tối đa cho phép. là \$ 640, 000. Vì vậy, đó là nơi tôi nhận được con số này ở đây.\$ 640, 000, chỉ doanh số bán hàng của chúng tôi trừ đi lợi nhuận. Điều đó sẽ rút lại những gì chi phí có thể được. Nếu chi phí lớn hơn 640.000 đô la, thì nó đã thất bại. Chúng tôi sẽ không đạt được mức lợi nhuận mong muốn của chúng tôi. Được rồi, vì vậy giả sử chi phí là \$ 690, 000 hoặc một cái gì đó tương tự. Chúng tôi sẽ không đạt được lợi nhuận 60.000 đô la. Nó sẽ không xảy ra. Vì vậy, đây là một cách khác để suy nghĩ về nó thay vì chỉ nghĩ \$ 640, 000. Nếu chúng tôi chia số đó, vì vậy chúng tôi đã nói rằng chúng tôi sẽ bán 5.000 gói. Được rồi, vì vậy nếu bạn chia tổng chi phí 640.000 đô la cho 5.000, bạn sẽ nhận được chi phí mục tiêu trên cơ sở mỗi đơn vị, là 128 đô la, Chúng tôi đang nói, hãy nhìn xem, chúng tôi sẽ bán gói này với giá 140 đô la một đơn vị. Đó là cái giá. Vì vậy, chúng ta cần thiết kế chiếc ba lô này. Theo cách mà nó không tốn hơn 128 đô la cho mỗi ba lô để thực hiện để đạt được mức lợi nhuận mong muốn của chúng tôi.