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L’étude de marché internationale Mai 2024 L’étude de marché internationale La démarche La démarche de l'étude de marché internationale consiste à analyser et comprendre le marché d'un point de vue global. Cela implique la recherche et l'analyse des tendances, des acteurs clés, des consommateurs, des...
L’étude de marché internationale Mai 2024 L’étude de marché internationale La démarche La démarche de l'étude de marché internationale consiste à analyser et comprendre le marché d'un point de vue global. Cela implique la recherche et l'analyse des tendances, des acteurs clés, des consommateurs, des réglementations, des obstacles et des opportunités sur les marchés étrangers. Cette étude permet aux entreprises de prendre des décisions éclairées pour leur expansion internationale. L’étude de marché internationale Les objectifs Comprendre le marché cible à l’étranger. Évaluer la demande potentielle pour le produit ou service. Analyser la concurrence sur les marchés internationaux. Identi er les canaux de distribution e caces. Évaluer les aspects réglementaires et culturels. ffi fi Estimer les opportunités et les risques liés à l'expansion internationale. L’étude de marché internationale Les contraintes Barrières linguistiques et culturelles : Comprendre et interpréter les nuances culturelles peut être un dé. Ressources nancières limitées : Les études de marché internationales peuvent être coûteuses en raison de la nécessité de recueillir des données dans di érents pays. Accès aux informations ables : La disponibilité de données précises et actualisées peut varier en fonction du pays étudié. Volatilité des marchés : Les conditions économiques et politiques peuvent changer rapidement, ce qui rend l'évaluation des marchés instable. Barrières commerciales et réglementaires : Les réglementations commerciales et les ff fi fi fi obstacles tarifaires peuvent limiter l'accès à certains marchés. Informations à recueillir Potentiel de marché : Analyser la taille du marché, la croissance prévue, les tendances, les segments de marché et les besoins des consommateurs pour évaluer l'opportunité commerciale. Approche qualitative : Recueillir des informations qualitatives sur les préférences des consommateurs, les habitudes d'achat, les attitudes culturelles et les perceptions de la marque pour mieux comprendre le marché cible. Accessibilité du marché : Évaluer les barrières à l'entrée telles que les réglementations commerciales, les normes de qualité, la concurrence locale, les canaux de distribution disponibles et les coûts logistiques pour déterminer la faisabilité de pénétrer le marché. Plan de recherche Enquêtes en ligne ou par téléphone : Réaliser des sondages auprès des consommateurs et des entreprises pour recueillir des informations sur les préférences, les comportements d'achat et les besoins du marché cible. Études de cas : Analyser des exemples concrets de succès ou d'échecs sur le marché international pour comprendre les facteurs clés de réussite. Entrevues qualitatives : Conduire des entretiens en profondeur avec des experts du secteur, des distributeurs locaux ou des consommateurs pour obtenir des perspectives détaillées sur le marché. Analyse documentaire : Examiner des rapports sectoriels, des études de marché précédentes, des données gouvernementales et des sources d'information ables pour obtenir des informations contextuelles. Observations sur le terrain : Observer directement le comportement des consommateurs, la fi concurrence et l'environnement commercial sur le marché international. La collecte d’informations les sources françaises Sources françaises : Chambres de commerce et d'industrie : Elles fournissent des données sur les marchés étrangers, les réglementations et les opportunités commerciales.Agences gouvernementales : Comme Business France, qui propose des services d'accompagnement à l'international et des études de marché. Institutions académiques : Les universités et les instituts de recherche publient souvent des rapports sur les tendances économiques mondiales. La collecte d’informations Sources étrangères Sources étrangères : Bureaux commerciaux locaux : Les ambassades, consulats et bureaux de commerce étrangers peuvent fournir des informations sur les marchés locaux. Associations professionnelles : Elles o rent des perspectives sectorielles et des contacts locaux utiles. Médias locaux : Les journaux, magazines et sites d'actualités étrangers ff peuvent aider à comprendre l'environnement commercial et culturel. La collecte d’informations Missio,ns de prospection Dé nir clairement les objectifs de la mission de prospection, pour être mieux préparé à entreprendre des actions e caces sur les marchés internationaux : Identi er les objectifs clés de la mission de prospection, tels que trouver des partenaires commerciaux, évaluer la demande ou explorer de nouveaux marchés. Préparer un plan détaillé pour la mission, y compris les pays cibles, les contacts à rencontrer et les objectifs à atteindre. Collecter des informations spéci ques sur les marchés cibles, les ffi fi fi fi réglementations locales et les opportunités potentielles avant la mission. L’organisation sur place La mise en place Plani cation détaillée : Dé nir clairement les objectifs de la mission et les résultats attendus.Élaborer un calendrier précis avec des étapes clés et des rencontres plani ées. Identi er les ressources nécessaires, y compris les contacts locaux, les interprètes et les moyens de transport. Logistique et hébergement : Réserver des vols, des hébergements et des transports locaux à l’avance. Assurer la disponibilité des documents de voyage, des visas et des autorisations fi fi fi fi nécessaires.Organiser les déplacements sur place pour optimiser le temps et les déplacements entre les rendez-vous. L’organisation sur place La mise en oeuvre de la mission Rencontres et networking : Organiser des rendez-vous avec des partenaires potentiels, des clients et des acteurs du marché local. Participer à des événements sectoriels, des salons professionnels ou des conférences pour établir des contacts. Engager des conversations stratégiques pour comprendre les besoins du marché et évaluer les opportunités. Suivi et évaluation : Prendre des notes détaillées pendant les rencontres pour documenter les discussions et les informations clés. Faire un suivi après la mission pour entretenir les relations établies et concrétiser les opportunités identi ées. Évaluer les résultats de la mission par rapport aux objectifs xés et tirer des enseignements pour les futures fi fi initiatives. Le suivi de la mission Le suivi d'une mission de prospection internationale est essentiel pour concrétiser et entretenir les contacts établis à l’étranger En mettant en œuvre une stratégie de suivi proactive, en participant ff activement aux missions EuroChallenge et en tirant parti des opportunités o ertes par la participation à des salons, la présence sur les marchés internationaux sera renforcée et des relations durables avec des partenaires clés seront développées Le suivi de la mission Concrétiser les contacts établis à l'étranger Envoyer un suivi personnalisé aux contacts rencontrés, résumant les points clés discutés et exprimant l'intérêt pour une collaboration future. Organiser des réunions de suivi via des appels vidéo, des visites sur place ou des échanges par e-mail pour approfondir les discussions. Proposer des actions concrètes, telles que des démonstrations de produit, fi ff des o res spéciales ou des partenariats potentiels, pour concrétiser les opportunités identi ées. Le suivi de la mission Mission Euro challenges Une mission EuroChallenge est une initiative organisée pour aider les entreprises européennes à explorer de nouveaux marchés internationaux et à développer leurs activités à l'étranger. Ces missions sont généralement soutenues par des organismes gouvernementaux, des chambres de commerce ou d'autres organisations spécialisées dans le commerce international. L'objectif principal d'une mission EuroChallenge est de fournir aux entreprises des opportunités de rencontrer des partenaires commerciaux potentiels, d'explorer de nouveaux marchés, de participer à des événements sectoriels et de béné cier de conseils et de soutien pour leur expansion internationale. Ces missions o rent un cadre structuré et des ressources pour faciliter l'entrée sur les marchés étrangers et favoriser le développement des activités à l’international. En participant à une mission EuroChallenge, les entreprises peuvent béné cier de networking fi fi fi ff fi stratégique, de conseils d'experts locaux, de recommandations sur les marchés cibles et de soutien pour concrétiser des opportunités commerciales. Cela leur permet de mieux comprendre les spéci cités des marchés étrangers, d'identi er des partenaires potentiels et de renforcer leur présence à l'international. Le suivi de la mission Participation à des salons Sélectionner des salons pertinents dans les régions cibles pour présenter les produits ou services. Préparer un stand attrayant, des supports marketing e caces et des équipes bien formées pour attirer les visiteurs et générer des leads. Engager des conversations stratégiques avec les visiteurs, collecter des ffi fi contacts quali és et assurer un suivi proactif après l’événement.
