تحليل الجدوى PDF

# تحليل الجدوى ## الفصل الخامس ### الفكرة الأساسية - **مهم جداً ما الفرق بين الفرصة والفكرة؟** - **تحليل الجدوى : هل يوجد قابلية التنفيذ للمشروع؟** - **تحليل الجدوى :** **فهم الفرق بين الفرصة والفكرة** ### Introduction مقدمة في البداية علينا أن نوضح الفرق بين الفرصة والفكرة ، حيث أن الفكرة هي...

# تحليل الجدوى ## الفصل الخامس ### الفكرة الأساسية - **مهم جداً ما الفرق بين الفرصة والفكرة؟** - **تحليل الجدوى : هل يوجد قابلية التنفيذ للمشروع؟** - **تحليل الجدوى :** **فهم الفرق بين الفرصة والفكرة** ### Introduction مقدمة في البداية علينا أن نوضح الفرق بين الفرصة والفكرة ، حيث أن الفكرة هي انطباع أو تصور عن شيء أو منتج معين أو عن آلية معينة أو طريق لتحسين عملية معينة. حيث أننا لا نكون متأكدين من نجاح تلك الفكرة أو أن كان يوجد لها أهمية أو حاجة بالأسواق أو انها تمتلك القدرة على إضافة قيمة معينة إلى الأسواق. هنا يكون دورنا التحقق من كل ذلك من خلال دراسات وتحاليل. نحن نمتلك فكرة ونبحث عن سوق لها. التحقق من مدى نجاح هذه الفكرة. - **الفرصة :** كما يدل اسمها أنها حالة ( **منتج أو عملية تتيح لنا اغتنامها والكسب من تطبيقها.** الفرصة هي مجموعة من الظروف المواتية والملائمة التي اجتمعت في وقت معين وأدت إلى خلق وإيجاد فجوة سوقية، بمعنى حاجة معينة إلى شيء معين جديد (سلعة، خدمة آلية عمل يمكن ان يطبق ويغلق الفجوة ويكون مربح. هنا يكون دورنا استخدام إمكانياتنا الإبداعية لسد الفجوة. نحن نمتلك سوق ونبحث عن فكرة له. ### خصائص الفرصة الفرصة لها أربع خصائص أساسية: - **جاذبة ومؤثرة.** - **دائمة :** المشروع المنبثق يجب أن يتصف بالاستمرارية - ولكن الفرصة كفرصة تكون متاحة للاغتنام لوقت قصير نسبياً). - **في الوقت المناسب.** - **ترتكز على سلعة أو خدمة أو عمل تجاري يخلق أو يضيف قيمة إلى المشتري أو المستخدم النهائي.** ### تحديد الأفكار والفرص (Identifying ideas and opportunities) #### كيفية تحديد الفرص (Ways to Identify an Opportunity) ما هي الاساليب والطرق التي من خلالها يمكن لرجال الأعمال تحديد الفرص وفصلها بكل وضوح عن الأفكار؟ الشكل (25) يظهر الاساليب الثلاثة التي من خلالها نستطيع تحديد وتعريف الفرصة: - **مراقبة التوجه العام (Observing Trends)** - **حلول المشاكل (Solving a Problem)** - **إيجاد فجوة سوقية (Finding Market-Gap)** **أ. مراقبة التوجه العام Observing Trends:** النهج الأول لتحديد الفرص هـو مراقبة الاتجاهات والتوجه العام ودراسة كيف يمكن من خلال هذا التوجه خلـق الفرص لأصحاب المشاريع حتى يتم إنشاء مشاريع عليها. - عند النظر إلى الاتجاهات البيئية لتحديد أفكار جديدة تساعد في إنشاء أعمال جديدة مربحة، يجب أخذ بعض الأمور ذات العلاقة بعين الاعتبار: - يجب أن يميز رجل الأعمال بين الاتجاهات الحقيقية طويلة الامد وبين الطفرات (الموضات العابرة، حيث أن الموضة تتطلب ردود افعال سريعة جداً من الشركات ولا تدوم طويلا. - يجب تحليل كل اتجاه مرصود على حدة مع عدم اغفال أن جميع الاتجاهات مرتبطة معا بشكل أو باخر، ويجب النظر إليهم بشكل متزامن عند أخذ قرار ما بهذا الخصوص. **مثال هام:** على سبيل المثال، إن من أهم أسباب زيادة شعبية الهواتف الذكية هو أنها تستفيد من عدة اتجاهات التي تتلاقى معاً في الوقت نفسه: - تزايد عدد السكان المتنقلين (الاتجاه الاجتماعي). - تقليل حجم الإلكترونيات بشكل مستمر (الاتجاه التكنولوجي). - قدرتها على مساعدة المستخدمين بشكل أفضل في إدارة أموالهم عبر الخدمات المصرفية عبر الإنترنت ومقارنة الأسواق (الاتجاه الاقتصادي). **لذلك نستطيع القول إنه إذا لم يكن أي من هذه الاتجاهات موجوداً فعلا وبهذا الحجم فلن تكون الهواتف الذكية ناجحة إلى هذا الحد الكبير الذي نعرفه ولن تحمل الكثير من الوعود للمستقبل والاستمرار بالنجاح والتوسع.** - **ان من أهم الاتجاهات التي يجب إتباعها هي:** - **الاتجاهات الاقتصادية:** إن فهم الاتجاهات الاقتصادية يساعد بشكل كبير في عملية تحديد المجالات التي تعتـبر ناضجة للأفكار والأعمال التجارية الجديدة، وكذلك تساعد في عملية تفادي الدخول في مشاريع يجب تجنبها . - **الاتجاهات الاجتماعية:** يعد فهم تأثير القوى الاجتماعية على الاتجاهات وكيفية تأثيرها على عملية خلق أفكار جديدة بخصوص منتجات وخدمات مهمه وأعمال جديدة جزءاً أساسياً من منظومة التعرف على الفرص. - **التقدم التكنولوجي:** تتوافق التطورات التكنولوجية في كثير من الأحيان مع التغيرات الاقتصادية والاجتماعية فيما يخص خلق الفرص، كما هو الحال في التوافق بين زيادة التركيز على الصحة والتكنولوجيا. #### ما هو العامل الرئيسي في التعرف على الفرص؟ - في معظم الحالات لا تعد التكنولوجيا هي العنصر الرئيسي في التعرف على فرص جديدة في الأسواق، بل أن العامل الرئيسي هنا هو التعرف على كيفية استخدام التقنيات الجديدة وتسخيرها للمساعدة في تلبية الاحتياجات الأساسية أو المتغيرة في المجتمع والأسواق. - **الاجراءات السياسية والتغييرات التنظيمية:** توفر التغييرات السياسية والتـنظيمية أيضاً عامل مهم للبحث والحصول على فرص جديدة (2011). - **التغيير السياسي:** يولد أيضاً فرص عمل ومنتجات جديدة، حيث أدى عـدم الاستقرار السياسي العالمي وخطر الإرهاب إلى جعل العديد من الأفراد والشركات والدول أكثر وعياً بالأمن. #### كيف توصل الكثير من الأشخاص الرياديين إلى أفكارهم؟ - كما ذكرنا سابقاً فإن هناك العديد من الخصائص المهمة التي يجب توافرها في الأشخاص الذين يسعون للتعرف على فرص ويجدونها بالفعل أن كانت موجودة في هذا السياق حدد الباحثون العديد من الخصائص التي تميل إلى جعل بعض الناس أفضل من غيرهم في عملية التعرف على الفرص: - **خبرة سابقة (Prior Experiences):** تشير العديد من الدراسات إلى أن الخبرة السابقة في أي صناعة (قطاع تساعد رواد الأعمال في التعرف على الفرص - **العوامل الإدراكية (Cognitive Factors):** قد يكون التعرف على الفرص مهارة فطرية أو عملية إدراكية ينفرد بها بعض الأشخاص. - **الشبكات الاجتماعية (Social Network):** يؤثر مدى وعمق الشبكة الاجتماعية للأفراد على التعرف على الفرص بشكل طردي. ### حل المشاكل (Solving Problems) - **الطريقة الثانية لتحديد الفرص هي التعرف على المشكلات الموجودة في الأسواق وإيجاد طرق مبتكرة لحلها.** - **بشكل عام يمكننا القول إن هناك العديد من المشاكل المعروفة والتي لم يتم حلها بعد، حيث يمكن أن نعتبر أن كل مشكلة هي بمثابة فرصة يمكن الاستفادة منها** ### الاتجاهات التي تساعد على خلق فرصة أو فكرة أو خدمة الشكل (5-5): الاتجاهات البيئية الأربعة الأكثر فاعلية في خلق فرص عمل - **القوى الاقتصادية:** - **الوضع الاقتصادي** - **مستوى الدخل المتاح** - **عادات الانفاق** - **القوى الاجتماعية:** - **الاتجاهات الاجتماعية** - **التغيرات السكانية** - **الاعتقاد بما هو حديث** - **التقدم التكنولوجي:** - **تكنولوجيا جديدة** - **التكنولوجيا الناشئة** - **استخدامات جديدة لتكنولوجيا قديمة** - **التغيرات السياسية والتنظيمية:** - **تغيرات في الصراعات السياسية** - **قوانين وانظمة جديدة** ### إيجاد فجوات في السوق **الفجوات الموجودة في الأسواق هي المصدر الثالث للأفكار الجديدة والفرص، حيث أن هناك العديد من الأمثلة على المنتجات التي يحتاجها المستهلكون وغير موجودة أو غير متوفرة في اماكن معينة أو متوفرة بجودة أقل من المطلوب أو غير موجودة على الاطلاق. هنا أيضاً يجب أخذ الجدوى بعين الاعتبار. ** #### **Understand the Environmental Trends (فهم الاتجاهات البيئية)** - **تتطلب ريادة الأعمال الناجحة أيضاً مجموعة متنوعة من المهارات الفنية والإدارية والمهارات الخاصة بريادة الأعمال، مثل الإبداع والابتكار والمجازفة والسيطرة الذاتية.** - **هذه المهارات حيوية بشكل خاص في التعرف على الفرص وصياغة مقترحات (القيمة واستخدام واستغلال الموارد) .** - **يعد التفكير الإبداعي وحل المشكلات أمراً ضرورياً، مما يمكن رواد الأعمال من التنقل والتخفيف من تحديات الأعمال بشكل فعال.** - **كيف توصل الكثير من الأشخاص الرياديين إلى أفكارهم الجبارة التي احدثت تغيرا جذرياً في الكثير من القطاعات.** - **كما ذكرنا سابقاً فإن هناك العديد من الخصائص المهمة التي يجب توافرها في الأشخاص الذين يسعون للتعرف على فرص ويجدونها بالفعل أن كانت موجودة في هذا السياق حدد الباحثون العديد من الخصائص التي تميل إلى جعل بعض الناس أفضل من غيرهم في عملية التعرف على الفرص:** - **خبرة سابقة (Prior Experiences):** تشير العديد من الدراسات إلى أن الخبرة السابقة في أي صناعة (قطاع تساعد رواد الأعمال في التعرف على الفرص - **العوامل الإدراكية (Cognitive Factors):** قد يكون التعرف على الفرص مهارة فطرية أو عملية إدراكية ينفرد بها بعض الأشخاص. - **الشبكات الاجتماعية (Social Network):** يؤثر مدى وعمق الشبكة الاجتماعية للأفراد على التعرف على الفرص بشكل طردي. ### تحليل الجدوى (Feasibility Analysis) -  **الهدف الرئيسي من تحليل الجدوى هو وضع الفكرة المعنية على المحك من خلال التحدث إلى خبراء الصناعة، ومسح العملاء المحتملين، ودراسة اتجاهات الصناعة، والتفكير في البيانات المالية وفحصها وتحليلها. هذه الأنواع من الأنشطة لا تساعد فقط في تحديد ما إذا كانت الفكرة ممكنة وقابلة للتطبيق، ولكنها تساعد أيضاً في تشكيل الفكرة وصياغتها.** - **تحليل الجدوى هو عملية تحديد ما إذا كانت فكرة العمل قابلة للتطبيق وبربحية واستدامة أم لا. ** #### مكونات دراسات الجدوى (Components of feasibility studies) - **دراسات الجدوى تتطرق لعدة أجزاء مهمة تحيط بالفكرة، حيث يجب أن تتم دراسة كل جزء لإثبات وجود جدوى لذلك الجزء.** - **الجدوى في عالم منظمات الأعمال تكون بالدرجة الأولى اقتصادية مادية، ولكن بالحديث عن أنواع منظمات أخرى غير ربحية فيمكن أن تكون الجدوى غير ربحية وإنما تساهم بحل مشاكل اجتماعية أو بيئية أو ما شابه.** #### أجزاء دراسة الجدوى - **الجزء 1 :** **جدوى المنتج (السلعة الخدمة)** **من ناحية الرغبة في المنتج والطلب على المنتج.** - **الجزء 2 :** **جدوى القطاع والسوق المستهدف من ناحية جاذبية القطاع والسوف المستهدفة.** - **الجزء 3 :** **الجدوى التنظيمية من ناحية قدرة وبراعة الإدارة وكفاية الموارد.** - **الجزء 4 :** **الجدوى المالية من ناحية إجمالي النقد اللازم لبدء التشغيل والأداء المالي المشاريع مشابهة، أو من ناحية الجاذبية المالية الشاملة للمشروع المقترح (التقييم الشامل).** - **إذا تم إثبات أن فكرة العمل المعنية فيها عدم جدوى في واحد أو أكثـر مــن العناصر الأربعة المذكورة لتحليل الجدوى، فيجب إسقاطها أو إعادة التفكير فيها مـن جديد.** - **بعد الانتهاء من دراسات الجدوى الناجحة، يجب أن يتم تغيير التفكير في فكرة العمل باعتبارها مجرد فكرة وبدء التفكير فيها كعمل تجاري. يعتبر تحليل الجدوى كتقييم الأعمال تجارية محتملة وليس مجرد فكرة منتج أو خدمة.** - **نقدم مَجمُوعَةً من الأسئلة التي من شأنها مساعدتك في تصنيف ما إذا كانت الفكرة قابلة للتطبيق من ناحية المنتج (السلعة / الخدمة)** #### أسئلة مهمة - **لا الفرق بين الفرصة والفكرة** - **لخصائص المفرصة الاربعة الاساسية** - **عدد القوى البيئة الأكثر تأثير بالاقتصاد مع شرح فكل عامل** - **لا محدد اهم الصفات المطلوبة عند رواد الأعمال لفهم المتجهات البيشه** - **لا السبب والهدف التحليل الجدوى مع شرح الاجزاء الأربعة** - **لا حدد العمليات التي يجب اتباعها لتحويل الفكرة إلى مشروع** - **لا تتميز الصناعات الأكثر جاذبية تخصائص اذكرها.** - **لا اشرح عملية التعرف على الفرص بالبيئية الخارجية** # إجابات أسئلة الكتاب ## الفصل الخامس ### **أسئلة الفصل الخامس** **1. الأسئلة المفتوحة (المقالية)** - **أ. عدد القوى البيئية الأكثر تأثيرا بالاقتصاد مع الشرح البسيط** - **القوى الاقتصادية:** مثل مستوى الدخل المتاح – التضخم – معدلات الفائدة - **القوى الاجتماعية:** مثل النمو السكاني – التغيرات في نمط الحياة – زيادة الوعي بالبيئة - **التقدم التكنولوجي:** مثل التطورات في مجال الذكاء الاصطناعي - تكنولوجيا المعلومات والاتصالات - الطاقة المتجددة - **التغيرات السياسية والتنظيمية:** مثل القوانين والتشريعات - السياسات الحكومية - التغيرات الجيوسياسية - **ب. عدد مع الشرح البسيط أهم الصفات المطلوبة لفهم الاتجاهات البيئية العامة لاستخلاص الأفكار والفرص منها** - الإبداع - حل المشكلات - مهارات التواصل والتعاون - إدارة المخاطر - التفكير النقدي - **ج. اشرح أهمية البحث في المكتبة والإنترنت والبحث عن المخبر.** - البحث في المكتبة والإنترنت يساعد على جمع المعلومات والبيانات حول الموضوع مثل دراسة السوق، تحليل المنافسين، فهم الاتجاهات . - البحث عن المخبر يساعد على التواصل مع خبراء في مجال العمل و الحصول على معلومات و أفكار قيمة - **د. ما هو السبب والهدف الرئيسي من تحليل الجدوى** - **الهدف الأساسي من تحليل الجدوى هو التأكد من جدوى الفكرة قبل بدء العمل عليها.** - **الهدف من تحليل الجدوى هو تقليل المخاطر وتحديد أوجه القصور في الفكرة و الحصول على التمويل وتحديد شركاء العمل . ** - **ه. اشرح تحليل الجدوى التنظيمية.** - **يُعنى تحليل الجدوى التنظيمية بقياس قدرة فريق العمل على إدارة المشروع ** - **يشمل تحليل الجدوى التنظيمية تقييم مهارات الإدارة, كفاءة الفريق, ومستوى التنظيم و البنية التحتية** - **و. اشرح معنى الجاذبية المالية الإجمالية للمشروع المقترح** - **الجاذبية المالية للمشروع هي قدرة المشروع على تحقيق العائد المالي المتوقع على رأس المال المستثمر. ** - **يشمل هذا العائد على: إجمالي الأرباح - معدل العائد على الاستثمار - معدل العائد على رأس المال ** - **ز. اشرح تحليل الجدوى المالية. ** - **يُعنى تحليل الجدوى المالية بتقييم الجانب المالي للمشروع.** - **يشمل تقييم الجانب المالي للمشروع دراسة الأموال التي يحتاجها المشروع للإقلاع - تقدير العوائد - الاستراتيجيات المالية** - **ح. اشرح مصطلح جاذبية الصناعة** - ** يشير مصطلح جاذبية الصناعة إلى قدرة الصناعة على تحقيق الأرباح و النّمو على مستوى طويل الأمد** - ** تُّقاس جاذبية الصناعة عوامل مُختلفة مثل مستوى المنافسة — التوازن بين العرض و الطلب — حدّة التغيرات و التقلبات في الأسعار** **2. الأسئلة المغلقة متعددة الخيارات وصح / خطأ)** - **الأسئلة متعددة الخيارات** - **1. أي من التالية ليس من الخصائص الأساسية للفرصة.** - أ. جاذبة ومؤثرة. - ب. غير دائمة. - ج. في الوقت المناسب. - د. ترتكز على منتج أو خدمة أو عمل تجاري يخلق أو يضيف قيمة إلى المشتري أو المستخدم النهائي **الإجابة: ب . غير دائمة** - **2. أي من التالية ليس من اساليب تحديد وتعريف الفرص.** - أ إيجاد فجوة سوقية - ب إيجاد ممول مالي - ج. حل المشاكل **الإجابة: ب. إيجاد ممول مالي** - **3. أي من التالية ليس من أهم أسباب زيادة شعبية الهواتف الذكية.** - أ. تزايد عدد السكان المتنقلين (الاتجاه الاجتماعي). - ب. انخفاض البيروقراطية كنظام حكم (الاتجاه السياسي) - ج. تقليل حجم الإلكترونيات بشكل مستمر (الاتجاه التكنولوجي). - د. قدرتها على مساعدة المستخدمين بشكل أفضل في إدارة أموالهم عبر الخدمات المصرفية عبر الإنترنت ومقارنة الأسواق (الاتجاه الاقتصادي). **الإجابة: ب. انخفاض البيروقراطية كنظام حكم (الاتجاه السياسي)** - **4. أي من التالية ليس من القوى الأكثر تأثيرا على الاقتصاد.** - أ القوى الاقتصادية - ب. القوى العسكرية - ج. التقدم التكنولوجي - د. التغييرات السياسية والتنظيمية **الإجابة: ب. القوى العسكرية** - **5. أي من التالي لا يعتبر من الاتجاهات الاجتماعية التي تؤثر على كيفية تصرف الأفراد وتحديد أولوياتهم.** - أ. زيادة نسبة الانجاب بشكل عام. - ب. تزايد نسبة تنوّع القوى العاملة. - ج. زيادة الاهتمام بالشبكات الاجتماعية مثل Facebook و Twitter. - د. انتشار الهواتف المحمولة وتطبيقاتها. **الإجابة: أ. ­­­­ زيادة نسبة الانجاب بشكل عام** - **6. أي من التالية ليس من الخصائص الشخصية للشخص الريادي المطلوبة لفهم الاتجاهات البيئية.** - أ. خبرة سابقة - ب. العوامل الإدراكية - ج. الشبكات الاجتماعية **الإجابة: ج. الشبكات الاجتماعية** - **7. تنشأ أكثر الأعمال التجارية فعالية من عملية تتضمن الاتي باستثناء** - أ. الاعتراف وإدراك فكرة العمل - ب. اختبار جدول الأفكار - ج. كتابة خطة العمل - د البدء بالمشروع **الإجابة: ب. اختبار جدول الأفكار** - **8. أي من التالية لا ينتمي إلى دراسة وتحليل الجدوى.** - أ. جدوى المنتج - ب. جدوى القطاع والسوق المستهدف - ج. الجدوى التسويقية - د. الجدوى المالية **الإجابة: ج. الجدوى التسويقية** - **9. الأسئلة التالية تحدد ما إذا هناك حاجة للمنتج باستثناء واحد.** - أ. هل المنتج منطقي؟ - ب. هل المنتج معقول؟ - ج. هل يعتبر المنتج شيء سوف يستمتع المستهلكون به؟ - د. هل يساهم المنتج في تحسين دخل المستهلك **الإجابة: ب. هل المنتج معقول؟** - **10. واحد من التالية ليس من المعلومات الضرورية عن القطاع المنوي العمل به.** - أ. ما هو مسار القطاع المنوي الانخراط والعمل به؟ - ب. هل ينمو هذا القطاع أو يتقلص - ج. ماذا يقول خبراء الصناعة عن أهم عوامل التأثير وخصائص المنتج المنوي بیعه - د. هل هناك منافسة دولية؟ **الإجابة: ب. هل ينمو هذا القطاع أو يتقلص** - **11. أي من التالية ليس من خصائص الصناعات الجذابة.** - أ. جديدة نسبياً وليست قديمة - ب. مجزأة وليست مركزة - ج. تكون في مراحل الانكماش - د. تبيع منتجات (سلع / خدمات أساسية للعملاء وليست منتجات كمالية **الإجابة : ج. تكون في مراحل الانكماش** - **12. في سياق التوجهات البيئية والتجارية يجب الإجابة على عدة اسئلة ما عدا.** - أ. هل التغيرات في الاتجاهات الاقتصادية والاجتماعية تساعد القطاع ام تضر به؟ - ب. هل هوامش الربح تزداد أم تنخفض؟ - ج. هل يتسارع الإبداع أم يتضاءل؟ - د. هل ترتفع تكاليف المدخلات أم تنخفض؟ **الإجابة: د. هل ترتفع تكاليف المدخلات أم تنخفض؟** - **13. ليس من أهم القضايا التي يجب أخذها في الاعتبار في مرحلة الجدوى المالية.** - أ. إجمالي الأموال اللازمة لبدء التشغيل - ب. الأداء المالي للأعمال المماثلة - ج. رأس المال للأشخاص المشاركين بالمشروع - د. الجاذبية المالية الإجمالية للمشروع المقترح. **الإجابة: ج. ­­­­ رأس المال للأشخاص المشاركين بالمشروع** - **14. أي من الأسئلة التالية لا يجب على صاحب المشروع طرحها لتحديد ما إذا هناك حاجة للمنتج أم لا.** - أ. هل المنتج معقول ومنطقي؟ - ب. هل يساهم المنتج في تحسين العلاقة بين الموردين؟ - ج. هل يحل المنتج مشكلة ما أم يسد المنتج فجوة سوقية؟ - د. هل هذا هو الوقت المناسب لتقديم ذلك المنتج إلى السوق؟ **الإجابة: ب. هل يساهم المنتج في تحسين العلاقة بين الموردين؟** - **15. أي من التالية ليس من أنواع الموارد غير المالية الحاسمة بالنسبة لنجاح العدير من الأنظمة.** - أ. مساحة مكتبية بأسعار معقولة - ب. مساحة المختبر مساحة التصنيع، أو مساحة لبدء عمل خدمي - ج. عقود مع المصنعين أو مقدمي الخدمة - د. موظفو الاستقبال والمراسلين (الآن وفي المستقبل) **الإجابة: ج. عقود مع المصنعين أو مقدمي الخدمة** ### أسئلة صح / خطأ - 1. ليست كل الأوقات تعتبر مناسبة لبدء المشاريع الريادية. **إجابة: صح** - 2. يجب أن يميز رجل الأعمال بين الاتجاهات الحقيقية طويلة الامد وبين الطفرات (الموضات) العابرة. **إجابة: صح** - 3. تشير العديد من الدراسات إلى أن الخبرة السابقة في أي صناعة (قطاع) تساعد رواد الأعمال في التعرف على الفرص **إجابة : صح** - 4. قد يكون التعرف على الفرص مهارة فطرية أو عملية إدراكية ينفرد بها بعض الأشخاص. **إجابة : صح** - 5. تحليل الجدوى هو عملية تحديد ما إذا كانت فكرة العمل قابلة للتطبيق أم لانا **إجابة: صح** - 6. من مكونات دراسات وتحليل الجدوى هـو دراسة وتحليل الهيكل الضريبي الذي يؤثر على مستوى الأرباح. **إجابة: خطأ** - 7. تتشابه الصناعات من حيث جاذبيتها بشكل عام. **إجابة: خطأ** - 8. يتمثل تحدي تحديد سوق مستهدف جذاب في العثور على سوق كبير بما يكفي للأعمال المقترحة ومبيعات كافية ولكنه صغير بما يكفي لتجنب اجتذاب منافسين أكبر. **إجابة: صح** - 9. في تحليل الجدوى التنظيمية يتم تحديد ما إذا كان العمل المنوي عمله يمتلك خبرات إدارية كافية وكفاءة تنظيمية وموارد بالشكل الكافي لإطلاقه بنجاح. **إجابة: صح** - 10. في تحليل الجدوى المالية يكون التقييم المالي الأولي كافيا. **إجابة: خطأ** - 11. إذا انجزت تحليل الجدوى بنجاح فإن الخطوة التالية هي عمل خطة عمل (Business Plan) **إجابة: صح** - 12. يعتبر السوق المستهدف للشركة بمثابة الجزء المحدود من الصناعة أو القطاع الذي تسعى إليه أو ترغب في جذبه **إجابة: صح** - 13. السوق المستهدف هو مكان داخل شريحة سوق أكبر ويمثل مجموعة أوسع من العملاء ذوي الاحتياجات المتماثلة. **إجابة: صح** - 14. في حين أنه من الصعب بشكل عام العثور على معلومات جيدة لتقييم جاذبية الصناعة بأكملها، إلا أن تحديد جاذبية سوق مستهدف صغير داخل صناعة كبيرة يعتبر أكثر سهولة. **إجابة: صح** - 15. في مرحلة تحليل الجدوى، يكون العائد المالي المتوقع هو العنصر الأهم في التقييم والحكم على المشروع. **إجابة: صح** **## ** **## إجابات أسئلة الكتاب** - **لا الفرق بين الفرصة والفكرة** **الفرصة :** **حالة (منتج أو عملية تتيح لنا اغتنامها والكسب من تطبيقها.** **الفكرة:** **انطباع أو تصور عن شيء أو منتج معين أو عن آلية معينة أو طريق لتحسين عملية معينة. ** - **لخصائص المفرصة الاربعة الاساسية** - **جاذبة ومؤثرة.** - **دائمة :** المشروع المنبثق يجب أن يتصف بالاستمرارية - ولكن الفرصة كفرصة تكون متاحة للاغتنام لوقت قصير نسبياً). - **في الوقت المناسب.** - **ترتكز على سلعة أو خدمة أو عمل تجاري يخلق أو يضيف قيمة إلى المشتري أو المستخدم النهائي.** - **عدد القوى البيئة الأكثر تأثير بالاقتصاد مع شرح فكل عامل** - **القوى الاقتصادية:** مثل مستوى الدخل المتاح – التضخم – معدلات الفائدة - **القوى الاجتماعية:** مثل النمو السكاني – التغيرات في نمط الحياة – زيادة الوعي بالبيئة - **التقدم التكنولوجي:** مثل التطورات في مجال الذكاء الاصطناعي - تكنولوجيا المعلومات والاتصالات - الطاقة المتجددة - **التغيرات السياسية والتنظيمية:** مثل القوانين والتشريعات - السياسات الحكومية - التغيرات الجيوسياسية - **لا محدد اهم الصفات المطلوبة عند رواد الأعمال لفهم المتجهات البيشه** - - الإبداع - حل المشكلات - مهارات التواصل والتعاون - إدارة المخاطر - التفكير النقدي - **لا السبب والهدف التحليل الجدوى مع شرح الاجزاء الأربعة** - **الهدف الأساسي من تحليل الجدوى هو التأكد من جدوى الفكرة قبل بدء العمل عليها.** - **الهدف من تحليل الجدوى هو تقليل المخاطر وتحديد أوجه القصور في الفكرة و الحصول على التمويل وتحديد شركاء العمل . ** - **أجزاء دراسة الجدوى** - **الجزء 1 :** **جدوى المنتج (السلعة الخدمة)** **من ناحية الرغبة في المنتج والطلب على المنتج.** - **الجزء 2 :** **جدوى القطاع والسوق المستهدف من ناحية جاذبية القطاع والسوف المستهدفة.** - **الجزء 3 :** **الجدوى التنظيمية من ناحية قدرة وبراعة الإدارة وكفاية الموارد.** - **الجزء 4 :** **الجدوى المالية من ناحية إجمالي النقد اللازم لبدء التشغيل والأداء المالي المشاريع مشابهة، أو من ناحية الجاذبية المالية الشاملة للمشروع المقترح (التقييم الشامل).** - **لا حدد العمليات التي يجب اتباعها لتحويل الفكرة إلى مشروع** - **تحديد الفكرة** - **دراسة الجدوى** - **كتابة خطة العمل** - **تأسيس الشركة** - **بدء العمل** - **لا تتميز الصناعات الأكثر جاذبية تخصائص اذكرها.** - **صناعات ذات نمو عالٍ:** تتسم هذه الصناعات بمعدلات نمو مرتفعة، مما يتيح فرصاً أكبر لنمو الأرباح. - **صناعات ذات حواجز دخول عالية:** وجود حواجز دخول عالية يجعل من الصعب على المنافسين الجدد دخول السوق، مما يقلل من المنافسة ويحمي أرباح الشركات القائمة. - **صناعات ذات قوة تفاوض عالية:** توفر هذه الصناعات للمُنتِجين قوة تفاوض عالية مع زبائنها ومورّديها، مما يساعدهم على تحقيق أرباح أفضل. - **لا اشرح عملية التعرف على الفرص بالبيئية الخارجية** - **مراقبة التوجه العام:** يشمل متابعة التغيرات في السوق، تحليل البيانات المالية للمشاريع المماثلة، و دراسة التطورات التكنولوجية و الاتجاهات الاجتماعية و السياسية. - **حلول المشاكل:** - **إيجاد فجوات في السوق:**