Aula Senac 03.02 - Empreendedorismo (PDF)

EMPREENDEDORISMO: CONCEITO, TIPOS, CLASSIFICAÇÃO E CARACTERÍSTICAS EMPREENDEDORAS. HISTÓRICO E CONCEITO DE EMPREENDEDORISMO A Revolução do Empreendedorismo O século XX foi marcado por diversas invenções que revolucionaram nosso estilo de vida. Algumas delas, frutos de anos de pesquisas e nov...

EMPREENDEDORISMO: CONCEITO, TIPOS, CLASSIFICAÇÃO E CARACTERÍSTICAS EMPREENDEDORAS. HISTÓRICO E CONCEITO DE EMPREENDEDORISMO A Revolução do Empreendedorismo O século XX foi marcado por diversas invenções que revolucionaram nosso estilo de vida. Algumas delas, frutos de anos de pesquisas e novas tecnologias. Outras invenções surgiram apenas de um novo olhar, um novo uso para o mesmo produto. A Revolução do Empreendedorismo Algumas invenções do século XX: 1903: Avião motorizado 1923: Aparelho televisor 1928: Penicilina 1943: Computador 1947: Descoberta da estrutura do DNA 1967: Transplante de coração 1969: Homem chega à Lua 1969: Início da Internet 1989: World Wide Web 1997: Primeira clonagem de animais: ovelha Dolly FONTE: Dornelas (2008, p.6) A Revolução do Empreendedorismo O Empreendedorismo não é somente sinônimo de abrir uma empresa ou um negócio próprio. Está relacionado a uma nova visão para um processo já existente. Um exemplo de empreendedorismo na área social é o projeto Doutores da Alegria, que identificou uma oportunidade de melhorar a recuperação dos enfermos internados, levando alegria e entusiasmo através de suas visitas. Análise Histórica do Surgimento do Empreendedorismo Uma das primeiras alusões ao termo “empreendedor” foi feita pelo economista francês Richard Cantillon (1755), para explicar a receptividade ao risco de comprar algo por um determinado preço e vendê-lo sob uma perspectiva de incerteza e, assim, associar o termo empreendedor ao fato de assumir riscos nas atividades econômicas. Análise Histórica do Surgimento do Empreendedorismo Primeiro uso do termo: Marco Polo, que tentou estabelecer uma rota comercial para o Oriente, por volta dos anos 1270 a 1290. Marco Polo assinou um contrato com um homem que possuía dinheiro para vender as mercadorias dele. Conceituando o Empreendedorismo A raiz da palavra empreendedor vem do verbo francês “entreprendre” e significa – fazer algo. Desde o seu uso inicial, até os dias atuais, vários autores deram sua contribuição com um enfoque diferente. Existem três causas principais que movem o empreendedorismo: A natureza humana; O papel do empreendedor na economia; A estrutura econômica. Conceituando o Empreendedorismo Percebe-se que o empreendedorismo envolve a identificação de novas oportunidades, a paixão, a vontade de transformar o meio social, e todas as funções, atividades e ações associadas à criação de novas organizações. Características: Correr risco calculado; Inovação x Lucro Elevado; Aproveitar as oportunidades; Autorealização; Criação de valor. Conceituando o Empreendedorismo a) Perspectiva: O modo de ver empreendedor “Deve haver uma maneira melhor” b) Pioneirismo: campeão da inovação “Nós podemos fazer a diferença”. c) Prática: partir para a ação “As atividades do empreendedor são direcionadas para a ação, criação e realização”. O Empreendedorismo no Brasil O empreendedorismo ganhou força no Brasil somente a partir da década de 1990, com a abertura da economia, que propiciou a criação de entidades como o SEBRAE e SOFTEX. Apesar do pouco tempo, o Brasil apresenta ações que visam desenvolver um dos maiores programas de ensino de empreendedorismo e potencializa o país perante o mundo nesse milênio. Alguns exemplos: 1. Os programas Softex e GENESIS; 2. Ações voltadas à capacitação do empreendedor, como os programas Empretec e Jovem Empreendedor do Sebrae. E ainda o programa Brasil Empreendedor do Governo Federal; O Empreendedorismo no Brasil 3. Diversos cursos e programas estão sendo criados nas universidades brasileiras para o ensino do empreendedorismo – por exemplo o programa Engenheiro Empreendedor; 4. A recente explosão do movimento de criação de empresas de internet no país, motivando o surgimento de entidades com o Instituto e-Cobra, de apoio aos empreendedores das ponto.com (empresas baseadas em internet), com cursos, palestras e até prêmios aos melhores planos de negócios de empresas Start-ups de internet, desenvolvidos por jovens empreendedores; 5. O enorme crescimento do movimento de incubadoras de empresas no Brasil. 6. Junior Achievement (mini empresa). O Empreendedorismo no Brasil O GEM (Global Entrepreneurship Monitor) mede o nível de atividade empreendedora no mundo desde 1999 e, nesta edição, envolveu 54 países. No Brasil, a pesquisa é realizada desde 2000. O Processo Empreendedor Num primeiro momento o empreendedorismo envolve o processo de criar algo novo, de valor (não necessariamente uma empresa). No momento seguinte, envolve paixão, comprometimento, doação do tempo e do esforço para fazer o negócio dar certo. Por último, saber assumir riscos calculados, seja nas decisões ou nas atitudes. Ter ousadia é fundamental. Para que a nova ideia ou o novo negócio seja bem-sucedido é necessário que haja tanto talento empreendedor, ou seja, percepção, direção, dedicação e muito trabalho das pessoas envolvidas. Se existe talento, existe oportunidade de crescer e obter sucesso. Existe ainda outro processo empreendedor, elaborado por Hisrich (2004), cujo foco é garantir que a empresa ou produto idealizado consiga ser colocado em prática, correndo menos riscos de não ser bem sucedido.  Agora que nós já conceituamos empreendedorismo, vamos falar sobre os tipos de empreendedores, suas características principais e as habilidades necessárias para reconhecer (ou se tornar!) um.  Empreendedores por necessidade Em nosso país, vivemos momentos difíceis de desemprego, subempregos, falta de acesso à educação de qualidade, entre outras coisas. Dornelas (2015, p. 36) apresenta as principais motivações que podem levar as pessoas a buscarem empreender por necessidade. Falta de acesso a oportunidades de trabalho formal como empregado: aliado à falta de conhecimento explícito e de acesso à educação formal, empreender passa a ser uma alternativa para suprir suas necessidades. Necessidade de recursos financeiros mínimos para arcar com as demandas da sobrevivência: Complementando o tópico anterior, o autor aponta que “O trabalho informal se torna rotina, e qualquer atividade que traga o mínimo de recursos para prover alimentação, quando muito, a si e à família, acaba por se constituir o dia a dia do empreendedor de necessidade.” (DORNELAS, 2015, p. 36).  Carência de conhecimento explícito: quanto menor o acesso dos adultos ao conhecimento formal e de qualidade quando crianças e jovens, maior a chance de empreenderem por necessidade, pois ficou uma lacuna do que o autor chama de conhecimento tácito. Demissão e desemprego: muitas vezes, uma demissão inesperada ou oportunidades formais que não aparecem fazem com que as pessoas mudem seus planos e empreendam por necessidade. Afinal, é preciso garantir o sustento de si e dos seus familiares.  Empreendedores por oportunidade Diferentemente dos que necessitam empreender por sobrevivência, estão neste grupo motivações que se dão a partir de oportunidades que aparecem na vida dessas pessoas ou ainda de metas planejadas. Vejamos as motivações: Decisão deliberada e/ou planejada: muitos empreendedores se planejam e preparam para empreender. De maneira estratégica, decidem em que investir e tocam adiante algum projeto. Segundo Dornelas (2015, p. 37), são geralmente funcionários de grandes empresas que acumularam experiência e recursos para abrir e investir em seus próprios sonhos. Ideia, descoberta, inovação: essa motivação pode se dar desde a partir de um pesquisador que descobriu alguma coisa genial para impactar a vida das pessoas quanto por meio de pessoas que criam suas empresas a partir de soluções que enxergam no dia a dia das pessoas, inclusive para resolverem problemas pessoais.  Convite: algumas pessoas empreendem porque foram convidadas para um projeto diferente, como sócios que complementam as habilidades de quem concebeu a ideia do novo negócio. Busca sistemática (querer ganhar dinheiro e se realizar financeiramente): alguns empreendedores colocam como fator prioritário a busca pela realização financeira e testam as opções do mercado que melhor possam se tornar oportunidades de negócio. Desejo de autonomia: é a motivação que a maioria dos empreendedores tem de tomar as decisões, de definir o caminho a seguir, de ter voz em seu negócio. Essa postura exige cuidado, pois pode ser que o empreendedor precise ouvir seus sócios ou clientes chaves para ter sucesso.  Ganhar um recurso inesperado: é a motivação financeira que faltava para um empreendedor que tinha vontade, mas não tinha condições de empreender. Ganhar na loteria ou receber um bônus na empresa em que trabalha pode ser o incentivo decisivo para empreender. Receber herança e/ou participar de sucessão de empresa familiar: outras motivações que dariam um passo importante para se montar um novo negócio. Projeto da pós-carreira: a aposentadoria pode significar uma passagem do mundo da carteira assinada para uma nova fase da vida profissional, a de ser dono do próprio negócio. Missão de vida: algumas pessoas sonham em deixar um legado e aproveitam para empreender, devolver soluções à sociedade, gerar empregos e riquezas como parte de uma missão. Principais características e habilidades empreendedoras. 1. O informal: é o empreendedor que atua para pagar as contas imediatas. Precisa do negócio para sobreviver. Aos poucos, este profissional tem sido substituído pelo Microempreendedor Individual (MEI) 2. O cooperado: este perfil empreende de maneira intuitiva, ligado a cooperativas. Geralmente tem poucos recursos e tem como meta crescer até se tornar independente. 3. O individual: é o empreendedor informal que se formalizou através do MEI e começa a estruturar uma empresa. Geralmente age pela sobrevivência e trabalha sozinho ou com mais um sócio. 4. O franqueado e o franqueador: considerados empreendedores pela iniciativa de comandar um negócio, mesmo que uma franquia. O franqueado geralmente procura uma renda mensal média e o retorno do investimento. Já o franqueador costuma ser exemplo de empreendedorismo ao expandir sua marca por meio de uma rede de franquias. 5. O social: empreendedores que aliam o desejo de transformar a sociedade em que vivem com a oportunidade de ganhar dinheiro. 6. O corporativo: também chamado de intraempreendedor, é um funcionário que empreende novos projetos na empresa que trabalha, visando ao crescimento da empresa. 7. O público: parte do conceito do intraempreendedor, mas atua no setor governamental. Não se entrega à estabilidade e busca o bem coletivo. 8. O do conhecimento: este empreendedor usa um profundo conhecimento em determinada área para conseguir faturar. 9.O do negócio próprio: a princípio, empreende sem muitas expectativas de crescimento mas para ser dono do próprio negócio, ter um padrão de vida digno, certo status social. O empreendedor que arrisca, pode construir algo duradouro e que eventualmente muda o mundo, ou pelo menos sua região, cidade, comunidade; e pode se tornar um franqueador e gerar riqueza e empregos e servir a sociedade com sua empresa.  É o profissional liberal que quer fazer a diferença; o maestro que rege a orquestra com perfeição e entusiasma a plateia com o resultado obtido; o escritor que estimula as pessoas a sonhar e a viver o papel do protagonista da história. (DORNELAS, 2015, p. 40).  TODA A STARTUP PASSA POR 3 ESTÁGIOS: Problem / Solution Fit Product / Market Fit O problema que eu resolvo O mercado utiliza de Existe mercado suficiente é real e relevante para o maneira intensa a minha e maneiras de crescer o meu cliente? solução e/ou está pagando meu negócio de maneira para usá-la? escalável e rentável? Preparar para escala Estruturar vendas Vender Desenvolver solução Validar problema Definir e mapear mercado Montar modelo de negócio Identificar oportunidade Formar equipe Preparar para escala Estruturar vendas Vender Desenvolver solução Validar problema Definir e mapear mercado Montar modelo de negócio Identificar oportunidade Formar equipe Preparar para escala Estruturar vendas Vender Desenvolver solução Validar problema Definir e mapear mercado Montar modelo de negócio Identificar oportunidade Formar equipe Preparar para escala Estruturar vendas Vender Desenvolver solução Validar problema Definir e mapear mercado Montar modelo de negócio Identificar oportunidade Formar equipe OS NÍVEIS TÊM “TEMPOS” DIFERENTES... mercado produto crescimento startup empresa NESTE CONTEXTO NASCE A IDEIA DE MODELO DE NEGÓCIO, QUE IRÁ EVOLUIR AO LONGO DE TODO O CAMINHO EMPREENDEDOR