Pitchen 2025 PDF

Pitchen  Wat is pitchen? Elevatorpitch in 7 stappen Hoe bouw ik mijn pitch op? Neem een voorbeeld aan baseball Gebruik het AIDA-model Pitchen: getuigen van kennis...

Pitchen  Wat is pitchen? Elevatorpitch in 7 stappen Hoe bouw ik mijn pitch op? Neem een voorbeeld aan baseball Gebruik het AIDA-model Pitchen: getuigen van kennis en visie Pitch stapsgewijze Lesinhoud opbouwen  Wat is pitchen? Definitie: Een pitch (Engels voor onder meer verkooppraatje) is een beknopte presentatie van je bedrijf of product Dit gebeurt meestal mondeling en soms ook visueel Pitches worden gebruikelijk persoonlijk gedaan, hoewel ze ook telefonisch kunnen plaatsvinden of soms via audio of video Een goede pitch duurt veelal tussen de vijf en tien minuten en behelst de verhaallijn, de plot, hetgeen het publiek nieuwsgierig houdt en eventueel verschillende gezichtspunten Soms is deelname aan een pitch een betaalde opdracht (BNI)  Wat is pitchen? Met wie/wanneer? Met potentiële klanten Op netwerkevenementen Op beurzen Telefonische prospecten Wat is pitchen NIET? Een saaie gevreesde opsomming van wat we doen Een monoloog die niet blijft plakken Een dovemans gesprek Een stotterende niet overtuigde zaakvoerder…  Wat is pitchen? Wat is pitchen WEL? Refereren naar de leefwereld van je toehoorder (doelgroep) Hoe kan je een actieve rol spelen in die leefwereld? Als ambitieuze zakenman/vrouw de toehoorders inspireren De monoloog wordt een dialoog Men wil meer over u te weten komen  De elevatorpitch Definitie: Een snelle rake boodschap om de belangstelling van iemand op te wekken voor je product, idee, dienst, en… Dit moet wel gebeuren in enkele minuten (tijd om de lift te nemen) Elevatorpitch in 7 stappen 1) Vertel wie je bent in één zin: “Ik ben eigenaar van een bedrijf dat KMO’s helpt om hun groei te realiseren”  De elevatorpitch 2) Vertel wat je doet: “Digital agency uit Leuven. Sterk in webdesign & webdevelopement. 100% op maat van de klant. Expert in het aanbrengen van kwalitatieve leads via Google Advertising 3) Beschrijf je ideale klant: ”Mijn ideale klant heeft een duidelijk business idee en –doelstellingen, maar krijgt dit niet vertaald naar een digitale strategie én wil zich laten gidsen voor de uitvoering ervan”  De elevatorpitch 4) Leg uit wat je bedrijf uniek/verschillend maakt: “We zijn best friends met Google, veel expertise onder 1 dak, gericht op actie en resultaat” 5) Beschrijf kort hoe je verder wil gaan: Gooi je hengel uit. Vraag om actie (CTA): “Ik zou graag eens met je samenzitten om de uitdagingen van jouw bedrijf te bekijken” 6) Lanceer je aandachts-trigger: ”Zou je minder stress hebben als er elke maand een stabiel aantal offertes zouden binnenkomen via je website?”  De elevatorpitch 7) Maak één verhaal: En start met stap 6. Zorg voor mooie overgangen en zorg dat je een flow krijgt die heel spontaan lijkt  De elevatorpitch Elevatorpitch op Voka, Unizo, BNI in 9 stappen: 1) Houd het kort en krachtig: Mag maximum 3 minuten duren en start met een onvoorziene explosieve doordenker 2) Verbeter test repeat: Een efficiënte elevator pitch is een kunstwerk. Is nooit af en kan altijd verbeterd worden 3) Vermijd vakjargon: Na 60 seconden moet eender welke gesprekspartner begrijpen welke diensten je aanbiedt, ook al had hij nog nooit van jouw sector gehoord  De elevatorpitch 4) Lees voor de spiegel: Je pitch hardop lezen is veel moeilijker dan in je hoofd lezen. Oefen daarom voor de spiegel of test het voor iemand anders. Belangrijk dat je natuurlijk overkomt 5) Leer je pitch van buiten en oefen: In een spontaan gesprek heb je geen spiekbriefje nodig. Het is een uitdaging om niet enkel je pitch uit het hoofd te kennen, maar ook te vermijden om daar te staan als een robot. Hoe meer je oefent, hoe meer ontspannen je zal kunnen vertellen  De elevatorpitch 6) Toon passie voor je product: De beste pitches zijn memorabel, uniek, geloofwaardig en leiden tot verdere gesprekken. Beste manier daarvoor is passie tonen 7) Maak verrassende variaties: Pas je pitch aan naargelang het publiek of maak een verrassende versie 8) Eindig met een call to action: Je doet het waarschijnlijk al op je website, maar vergeet het vaak in real life. Stel een volgende stap voor  De elevatorpitch 9) Geef de micro door: De beste manier om van een pitch naar de conversatie te gaan (stoppen met de pitch) is, je luisteraars de kans te geven, om jou te verbluffen met hun pitch  Hoe bouw ik mijn pitch op? 1) Neem een voorbeeld aan Baseball: - De pitcher probeert zijn Catcher op de thuisplaat te bereiken - Bij een goeie bal: betekent de aanloop naar een interessante en spannende spelronde - Bij een slechte bal: betekent het einde van de ronde, of anders, een saai spelletje - De goeie pitchers gooien de bal in functie van de catcher die ze op het oog hebben, de omstandigheden en hun specifieke doel  Hoe bouw ik mijn pitch op? Parallel met “verbindende gesprekken” - Verbindende gesprekken zijn gesprekken waarin minstens één van de gesprekspartners (jij dus) ervoor zorgt dat er een gemeenschappelijk element is die op de belangstelling van beiden kan rekenen = een gemeenschappelijke interesse!! - Jij (pitcher) moet het gesprek op gang brengen t.o.v. uw aanhoorder (catcher) door gebruik te maken van communicatietechnieken en ‘systeempjes” - Jij bouwt de conversatie op: jij bent de “Conversation Maker”  Hoe bouw ik mijn pitch op? 2) Pitchen volgens het AIDA model Awareness/Attention A – Attraction, Attention Aandacht Aandacht trekken/ aandacht vestigen Interest B – Intrest Interesse wekken Interesse Interactie uitlokken Desire D – Desire Drijfveren tot actie Verlangen geestdrift aanwakkeren Action A – Action reactie / antwoord Actie uitlokken (welk doel had je je gesteld? Wat moest je gesprekspartner ook weer doen voor je)  Hoe bouw ik mijn pitch op? 2) Pitchen volgens het AIDA model: Awareness/Attention Aandacht 2.1 AANDACHT trekken met de opener Hoe trek je aandacht? - Door iets te zeggen en/of doen wat men niet verwacht Wat doen de meeste mensen in jouw plaats? - Starten met iets als: “Ik ben…, wij doen…” Saai voorspelbaar, trekt geen aandacht, niet doen !!! Maar wat dan wel? - Praat meteen over de leefwereld dat je aanhoorder het meest aanbelangt en het meest interesseert  Hoe bouw ik mijn pitch op? 2) Pitchen volgens het AIDA model Interest Interesse 2.2 Interesse creëren: - Stel je sterkte voor in functie van hun leefwereld: U.S.P.’s - Het zal voor hen interessanter worden - Wat jij doet wordt relevant voor hem: je biedt persoonlijke voordelen Wanneer wordt het nog interessanter? - Wanneer je duidelijk maakt dat je specialist bent, straffer nog: dat je u onderscheidt van veel anderen, van de concurrenten - Het enthousiasme zal nog meer groeien  Hoe bouw ik mijn pitch op? 2) Pitchen volgens het AIDA model Desire Verlangen 2.3 Je maakt de weg vrij naar “Desire” - Misschien is er toch nog een kans dat je tegenpartner twijfelt - Probeer op die moment een herkenbaar voorbeeld naar boven te halen (uit zijn/haar sector) - Ook je passie, je geestdrift zal aanstekelijk werken - Spreek niet enkel over het “wat”, maar ook over het “hoe” en “waarom” Opgelet: je wilde een dialoog? Hou het zo. Laat de ander tijdig de kans hier iets mee te doen = te reageren  Hoe bouw ik mijn pitch op? 2) Pitchen volgens het AIDA model Action 2.4 Tijd voor een uitnodiging aan je gesprekspartner Actie - Stel een vraag aan je gesprekspartner, zodat hij/zij de ruimte krijgt voor een (re)actie - Wat wilde je ook weer dat je gesprekspartner zou doen? - Waarover gaat je “Call to action?” - Met welke open vragen sluit jij je pitch af? - Geef hem/haar het woord, breng hem/haar aan zet… Iemand beslist al in de eerste minuut of hij je aardig vindt. Hoe meer je over HEM / HAAR spreekt en over HEM / HAAR vraagt, des te aardiger hij/zij je zal vinden  Hoe bouw ik mijn pitch op? 3) Pitchen: getuigen van kennis en visie: Een pitch is bedoeld om mensen enthousiast te maken voor iets wat jij te bieden hebt, en daarover op zijn minst een gesprek, of een andere vorm van positieve interactie op gang te brengen? Belangrijke voorwaarden: 1) Elke pitch heeft een doel - Start met het formuleren van je doel - Doe dit in de vorm van een kern- of doelzin - Wat wil je bekomen? - Wanneer is je pitch voor jou geslaagd?  Hoe bouw ik mijn pitch op? Belangrijke voorwaarden: 2) Wat zijn uw U.S.P.’s t.o.v. je gesprekspartner? - Pas je U.S.P.’s aan naar je gesprekspartner. Gebruik je U.S.P.’s op maat van de doelgroep voor wie je spreekt - Kijk eerst naar de behoeften en verwachtingen van de doelgroep van je pitch, dan pas kan je uw voordelen op maat voorstellen  Hoe bouw ik mijn pitch op? Belangrijke voorwaarden: 3) Pas U aan naargelang de omstandigheden - Eenzelfde boodschap voorstellen t.o.v. eenzelfde doelgroep is totaal anders zijn dan een pitch op een netwerkevent of op een beursstand Besluit: bezin eer je begint, denk na, beter nog, schrijf neer in een doelzin wat je uiteindelijk doel is - De pitch is voor wie? - Welk voordeel bied je aan die doelgroep? - In welke omstandigheden moet je pitch werken? - Pas desnoods je pitch aan, of ontwikkel een nieuwe  Hoe bouw ik mijn pitch op? Is het niet helemaal duidelijk waarop je doelgroep zit te wachten en hoe jouw voorstel hierop inspeelt? Maak een persona: Een persona is een gedetailleerd profiel van een voorbeeldpersonage - Je krijgt meer vat op de leefwereld van je doelgroep - Wat zijn hun belangen? - Welke raakvlakken heb je gezamenlijk? - Wat zijn hun noden? - Hun bekommernissen? - Hun denkwereld?  Persona Wie vaart zonder doel, is elke haven goed… Is goed in: Houdt van: Droomt van: WAT IS DE SITUATIE VAN JE PERSONA? CONTEXT: Maakt zich zorgen om: Naam:……………… …………………… WAT WIL JE PERSONA.Leeftijd:………… studie/beroep…… BEREIKEN? Begrijpt niet: …………………… DOEL? ……………… partner…………… …………………… beroep partner:…............................................................. Gezin/kinderen… ……………………… HOE GAAT JE PERSONA OM MET JE PRODUCT/DIENST? GEDRAG? Heeft geen tijd om: Is er absoluut zeker van dat:  Hoe bouw ik mijn pitch op? 4) Pitch stapsgewijze opbouwen: 1ste fase: - Je hebt je doelgroep doorlicht en de omstandigheden gecheckt - Wat wil je mededelen? 2de fase: - Wat is je USP? - Jouw ultieme, unieke sterkte? - De 2de fase vormt het antwoord op een behoefte of verwachting die bij jouw doelgroep leeft - Die verwachting is de “behoefte” die jouw gesprekspartner ontdekt: waar jij antwoord op biedt met jouw USP’s  Hoe bouw ik mijn pitch op? Bewijs je unieke sterkte, jouw USP’s t.o.v. anderen: De ideale manier om dit te staven is het: Business Model Canvas  Hoe bouw ik mijn pitch op? Maak van je bedrijf een oorwurm: In plaats van tijdens je pitch steeds te praten over “ik” en “wij” herhaal je beter veelvuldig de naam van je bedrijf “Vanpimperzele” zorgt voor een correcte aanpak” “Binnen “Vanpimperzele” streven we allemaal naar kwaliteit…” “Wij zijn niet benauwd om binnen “Vampimperzele” een stapje verder te gaan”  Hoe bouw ik mijn pitch op? 5) Tips voor krachtige Pitches: Wat je zegt is belangrijk, maar ook de manier hoe je het overbrengt Aaibaarheid is een belangrijke factor: maak je geliefd!! Ethos: Hij moet geloofwaardig zijn en de zaken zo voorstellen dat de andere er zich in herkent Pathos: Sfeer - stemming Hij moet bewogen, betrokken en Waarop moet enthousiast zijn. Passie hebben een spreker letten? Logos: Hij moet deskundig zijn en de Emotie - bezieling Logica logica der dingen overbrengen  Hoe bouw ik mijn pitch op? Manieren om mensen voor een boodschap te enthousiasmeren: Wees oprecht geïnteresseerd in anderen Smile Luister en moedig de ander aan om over zichzelf te praten Praat over wat de ander interesseert Geef de ander een oprecht gevoel belangrijk te zijn  Hoe bouw ik mijn pitch op? Aaibaarheid, een belangrijke eigenschap van emotioneel intelligente mensen: Je aaibaarheidsfactor zal zeer sterk bepaald worden door de mate waarin je in staat bent je aan te passen aan het referentiekader van je aanhoorder Hoe? Op een niet opdringerige manier laten aanvoelen dat je belangeloos voor iemand van betekenis kunt zijn Charisma hebben Een indruk wekken van onschuldige betrouwbaarheid Uitstraling van vertrouwen hebben, gemoedelijk zijn  Hoe bouw ik mijn pitch op? Een verhaal met charisma en passie: Straal “Passie” uit Laat de vlam overslaan Je lichaamstaal moet boekdelen spreken Je pitch komt uit je hart en is niet “fake” Straal empathie uit: Een empathische ziel heeft het vermogen zich moeiteloos te verplaatsen in de huid van zijn gesprekpartner Hij laat zich niet afleiden door kleur of ras, waarden of overtuigingen, rang of stand. Zij zien iedereen als mens  Hoe bouw ik mijn pitch op? Praat niet “tegen” je gesprekspartner maar praat “met” hem Stel je in de plaats van de ander Toon betrokkenheid Stel open vragen, geef aandacht op alle mogelijke manieren Maak het tastbaar, spreek in voordeeltermen Verkoop geen boormachines, maar een gat in de muur, in “zijn” muur  Hoe bouw ik mijn pitch op? Aandacht krijg je door te geven “Je kunt niet uit een geldbeugel halen wat je er niet hebt ingestopt…” Vertrouwen wek je door je bereidheid te tonen om te geven, om voor de ander iets te doen Doe niet opdringerig, blijf geduldig en vermijd het woord “moeten” Het mag niet opvallen als een ingestudeerd nummertje Pitchen is informeren, maar met een zeer duidelijk belang voor de andere Voorkom dat je pitch een simpele reclameboodschap wordt  Hoe bouw ik mijn pitch op? Aandacht krijg je door te geven: ▪ Onze ▪ Uw ▪ Uw meer- USP eigenschap UPB voordeel URB waarde ▪ Wij… ▪ Uw… ▪ Uw resultaat U.S.P. Unique U.P.B. Unique U.R.B. Unique Raison Selling Point Perceived Benefit for Buying  Hoe bouw ik mijn pitch op? Test je pitch: Doe samen met je partner een rollenspel. Spreek op voorhand af welk een soort gesprekspartner zij/hij is Test niet “in het echt”, je hebt het risico een paar opportuniteiten te verbranden Hou je aan je voorbereide pitch: Een sterke pitch opzetten is een sterke karwei Neem niet het risico om te beginnen improviseren en variaties uit te proberen Pitchen onder invloed van enkele glazen, zal het resultaat niet echt verbeteren  Hoe bouw ik mijn pitch op? 5.1. Pitchen in 3 talen: Topverkopers en de meest succesvolle ondernemers erkennen het belang van non-verbale communicatie Ze luisteren met hun ogen, ze checken de lichaamstaal Lichaamstaal is een mix van beweging, postuur en toonhoogte  Hoe bouw ik mijn pitch op? Drie communicatie elementen: de 7% - 38% - 55% - regel Kolom1 7% 38% 55% 7% 38% Woorden Intonatie Lichaamstaal  Hoe bouw ik mijn pitch op? De drie “V’s” Verbaal: woorden 7% Vocaal: intonatie 38% Visueel: lichaamstaal 55% Wees wie je beweert te zijn, nog voor je zegt wie je bent  Welkom EINDPROEF Werkboek = Startkompas Gebruik de beter uitgewerkte versie !! Werk je Startkompas zo compleet mogelijk af, een garantie voor een topscore op de eindproef Het moet volledig ingevuld op Moodle geplaatst worden tegen het voorziene tijdstip Hou een persoonlijk exemplaar bij voor het examen  Pitch of eindproef Bedoeling van de eindproef: Haalbaarheid van zijn/haar project evalueren en optimaliseren via het afgewerkte startkompas en de verdediging (pitch) ervan Het ondernemersplan moet worden ingediend uiterlijk 5 werkdagen voor de pitch Via het sjabloon van “Startkompas” Eigen creatie op basis van het “Startkompas” (meer uitgewerkt, doch met alle hoofdstukken en onderdelen van dien) De eindproef duurt ongeveer 30 minuten Een pitch: maximum 10 minuten Bevraging door de juryleden: ± 20 minuten  Pitch of eindproef Wat moet er gedaan worden? Pitch duurt maximum 10 minuten (Je kan af- of onderbroken worden) Je brengt een usb stick mee met enkele dia’s (± 6 à 8 dia’s: zie inhoud) Inhoud van je pitch? Projectvoorstelling: Naam van de zaak/logo: leg uit waarom Wat is jouw idee? Beschrijf je plannen Motiveer je project met passie Omgevingsanalyse: Geef cijfers over jouw sector Hoe bepaal je jouw doelgroep? Wie zijn je leveranciers/concurrenten/partners?  Pitch of eindproef Commercieel plan: Hoe zal je alles commercialiseren? Product/prijs/plaats/promotie/personeel? Financieel Luik: Eenmanszaak/BV/ andere…? Waarom? Welke investeringen zijn er? Hoe zal je die financieren? Raming omzet? Raming kosten? Vaste en variabele kosten? Doodpuntomzet? CTA: call to action: Stel de vraag aan de jury of zij nog verdere vragen hebben Wees overtuigd van jezelf Zorg voor de gepaste uitstraling: houding/kledij  Indeling Pitch sessie 30 min. 1. Pitch ondernemersidee en financieel plan: max. 10 min. 2. Vragenronde jury op basis van de pitch: max. 20 min. Vragen gaan over de volledige inhoud van je kompas Mogelijke samenstelling van de jury - Eén docent die les heeft gegeven - Eén docent buitenstaander - Mogelijks de cursusbegeleider Syntra West - Mogelijks een afgevaardigde van Vlayo  Puntenverdeling eindproef Pitchen : 60 ptn Inspireren en overtuigen: 60 ptn Subtotaal Pitch Digitale basiscompetentie: 20 ptn 160 ptn Geloof in eigen kunnen: 20 ptn Projectvoorstelling algemeen: 20 ptn Projectvoorstelling duurzaamheid en digitalisering:20 ptn Subtotaal Omgevingsanalyse: 20 ptn Com. Commercieel plan: (verplicht 50%) ) 80 ptn 160 ptn Organisatieplan takenpakket: 10 ptn Organisatieplan ondernemingsvorm 10 ptn Financieel plan: (verplicht 50%) 80 ptn TOTAAL: Deelnemers moeten minstens 50% halen 400 ptn Inzet wordt beloond met resultaat…