Pitchen - Een Samenvatting

Podcast

Play an AI-generated podcast conversation about this lesson

Questions and Answers

Welke van de volgende opties zijn NIET kenmerken van een succesvolle pitch?

Presentatie met een saaie opsomming van wat je bedrijf doet. (correct)

Een pitch die nieuwsgierigheid bij het publiek wekt.

Een pitch met een duidelijke verhaallijn.

Een pitch die verschillende gezichtspunten belicht.

Een elevatorpitch is een snelle en rake boodschap om de aandacht te trekken voor:

Een nieuw restaurant dat je wil promoten.

Een discussie over een maatschappelijk probleem.

Je vakantiebestemming.

Je product, idee, dienst, of bedrijf. (correct)

Hoeveel minuten duurt een goede pitch meestal?

Meestal langer dan 30 minuten.

Tussen de 5 en 10 minuten. (correct)

Tussen de 1 en 3 minuten.

Tussen de 15 en 20 minuten.

Wat is de belangrijkste doelstelling van een elevatorpitch?

De aandacht van iemand wekken en interesse creëren. (C) Signup and view all the answers

Waarmee kan een pitch vergeleken worden?

Een baseballwedstrijd. (A) Signup and view all the answers

Welke van de volgende is NIET een geschikt moment om te pitchen?

Een voetbalwedstrijd tijdens de rust. (A) Signup and view all the answers

Wat wordt bedoeld met de uitspraak "De monoloog wordt een dialoog" in de context van pitchen?

Je moet tijdens een pitch luisteren naar de vragen en feedback van je publiek. (C) Signup and view all the answers

Waarom is het belangrijk om de leefwereld van je publiek te kennen tijdens een pitch?

Om de pitch relevant te maken voor hun behoeften en interesses. (C) Signup and view all the answers

Wat is het belangrijkste doel van een elevatorpitch volgens het gegeven tekstfragment?

Je bedrijf kort en krachtig voorstellen. (B) Signup and view all the answers

Wat is de essentie van stap 6 in de 9 stappen voor een succesvolle elevatorpitch?

Wees enthousiast over wat je doet. (D) Signup and view all the answers

Wat is de bedoeling van je pitch?

Om de haalbaarheid van je idee te onderzoeken en te optimaliseren. (B) Signup and view all the answers

Wat is de kernboodschap van de beschrijving van de ideale klant?

De klant zoekt een partner om zijn ideeën te realiseren en zijn digitale marketingstrategie uit te voeren. (A) Signup and view all the answers

Welke van de volgende elementen van communicatie is het belangrijkst volgens de 7% - 38% - 55% - regel?

Lichaamstaal (B) Signup and view all the answers

Welke van onderstaande uitspraken weerspiegelt de unieke waardepropositie van het bedrijf, in de elevatorpitch?

We begrijpen de digitale marketingwereld en richten ons op actie en resultaat. (A) Signup and view all the answers

Wat is de belangrijkste reden om je pitch te oefenen?

Om te zorgen dat je zelfverzekerd en professioneel overkomt. (D) Signup and view all the answers

Welke van de volgende aspecten maakt een elevatorpitch memorabel?

Een authentieke en bevlogen presentatie. (A) Signup and view all the answers

Wat is de beste manier om je elevatorpitch te oefenen?

Oefen voor de spiegel en let op je lichaamstaal. (A) Signup and view all the answers

Welke van de volgende elementen is geen onderdeel van lichaamstaal?

Toonhoogte (C) Signup and view all the answers

Wat is een aandachts-trigger, zoals beschreven in de tekst, in een elevatorpitch?

Een pakkende vraag die de aandacht van de luisteraar trekt. (B) Signup and view all the answers

Wat is het risico van het improviseren tijdens je pitch?

Al deze opties zijn correct. (C) Signup and view all the answers

Waarom is het belangrijk om vakjargon te vermijden in een elevatorpitch?

Om ervoor te zorgen dat je pitch begrijpelijk is voor iedereen. (A) Signup and view all the answers

Wat is het doel van het Startkompas?

Alle bovenstaande opties zijn correct. (C) Signup and view all the answers

Waarom is het belangrijk om non-verbale communicatie te gebruiken tijdens je pitch?

Alle bovenstaande opties zijn correct. (B) Signup and view all the answers

Wat is de beste manier om te zorgen dat je pitch succesvol is?

Al deze opties zijn correct. (A) Signup and view all the answers

Waarom is het belangrijk om tijdens een pitch je USP’s te bewijzen?

Om te laten zien dat je bedrijf een uniek product of dienst aanbiedt. (C), Om te laten zien dat je bedrijf meer te bieden heeft dan de concurrentie. (D) Signup and view all the answers

Wat is de rol van pathos in een pitch?

Het creëren van een emotionele connectie met de luisteraar. (B) Signup and view all the answers

Waarom is het belangrijk om de naam van je bedrijf te herhalen tijdens een pitch?

Om de aandacht van de luisteraars vast te houden. (A) Signup and view all the answers

Wat is de belangrijkste factor die bijdraagt aan de aaibaarheid van een pitch?

De manier waarop je je pitch presenteert. (D) Signup and view all the answers

Welke van de volgende elementen is NIET onderdeel van een effectieve pitch?

Een uitgebreide beschrijving van je bedrijf geschiedenis. (D) Signup and view all the answers

Welke factor is NIET belangrijk voor het slagen van een pitch?

Het hebben van een uitgebreide marketingstrategie. (D) Signup and view all the answers

Wat is de eerste stap in het opbouwen van een pitch?

Het bepalen van je doelgroep. (D) Signup and view all the answers

Welke van de volgende punten dienen tijdens de pitch te worden toegelicht?

De naam van de zaak/logo, het idee, de motivatie, de omgevingsanalyse, het commerciële plan, het financieel luik, het CTA (C) Signup and view all the answers

Welk financieel aspect is NIET expliciet genoemd in de tekst als onderdeel van het financieel luik?

Winstmarge (B) Signup and view all the answers

Wat is de maximale duur van de pitch?

10 minuten (B) Signup and view all the answers

Hoeveel dia's wordt er in de tekst aanbevolen om te gebruiken tijdens de pitch?

6 à 8 (A) Signup and view all the answers

Welke van de volgende punten maken deel uit van de beoordeling van de pitch?

Inspireren en overtuigen, digitale basiscompetentie, geloof in eigen kunnen, projectvoorstelling algemeen, projectvoorstelling duurzaamheid en digitalisatie, omgevingsanalyse, commercieel plan, organisatieplan, financieel plan (C) Signup and view all the answers

Waarom is een goede uitstraling belangrijk tijdens de pitch?

Om een professionele indruk te maken (B) Signup and view all the answers

Wat is de minimale score die nodig is om te slagen voor de eindproef?

50% (C) Signup and view all the answers

Welke van de volgende is een mogelijke jurylid?

Alle bovenstaande (B) Signup and view all the answers

Welke van de volgende eigenschappen draagt niet bij aan het creëren van een aantrekkelijke (charmante) uitstraling?

Sterk en krachtig overkomen (A) Signup and view all the answers

Welke strategie is de meest effectieve om een boodschap tastbaar te maken tijdens een pitch?

De voordelen van de boodschap illustreren met concrete voorbeelden (B) Signup and view all the answers

Welke van de volgende uitspraken beschrijft niet een effectieve manier om empathie uit te stralen tijdens een pitch?

Je eigen meningen en standpunten duidelijk communiceren (D) Signup and view all the answers

Wat is het belangrijkste verschil tussen een pitch en een simpele reclameboodschap?

Een pitch is een tweerichtingsgesprek, terwijl een reclameboodschap eenrichtingsverkeer is (D) Signup and view all the answers

Wat is de reden waarom het belangrijk is om tijdens een pitch 'open vragen' te stellen?

Om de andere te laten zien dat je geïnteresseerd bent in zijn mening (A) Signup and view all the answers

Wat is het belangrijkste verschil tussen ‘USP’, ‘UPB’ en ‘URB’ zoals beschreven in de tekst?

USP beschrijft een uniek kenmerk, UPB beschrijft een uniek voordeel en URB beschrijft een uniek resultaat (A) Signup and view all the answers

Welke van de volgende uitspraken beschrijft het beste de essentie van het ‘aandacht krijgen door te geven’ principe?

Je moet altijd iets geven dat waardevol is voor de andere (B) Signup and view all the answers

Welke van de volgende strategieën is niet effectief bij het creëren van een sterke ‘aanwezigheid’ tijdens een pitch?

Een autoritaire houding aannemen (D) Signup and view all the answers

Study Notes

Pitchen - Samenvatting

Een pitch is een beknopte presentatie van een bedrijf of product.
Pitches gebeuren meestal mondeling, soms ook visueel.
Ze worden vaak persoonlijk gegeven, maar ook telefonisch of via audio/video.
Een goede pitch duurt ongeveer 5-10 minuten.
Soms is deelname aan een pitch een betaalde opdracht (zoals BNI).

Wat is pitchen NIET?

Een saaie opsomming van taken.
Een monoloog die niet aanslaat.
Een stotterend en niet overtuigend verhaal.

Wat is pitchen WEL?

Refereren naar de leefwereld van de toehoorder.
Een actieve rol spelen in de leefwereld van de toehoorder.
Ambitieuze zakenmannen/vrouwen inspireren hun toehoorders.
De monoloog omzetten in een dialoog.
Een manier om meer te weten te komen over jezelf.

De Elevator Pitch

Een korte en krachtige boodschap om de belangstelling te wekken.
Duurt ongeveer enkele minuten (tijd in een lift).
7 stappen om je elevator pitch op te bouwen:
1. Vertel wie je bent in één zin. (Vb: "Ik ben eigenaar van een bedrijf dat KMO's helpt om hun groei te realiseren.")
2. Vertel wat je doet. (Vb: "Digital agency uit Leuven. Sterk in webdesign & webdevelopement. 100% op maat van de klant. Expert in het aanbrengen van kwalitatieve leads via Google Advertising.")
3. Beschrijf je ideale klant. (Vb: "Mijn ideale klant heeft een duidelijk business idee en -doelstellingen, maar krijgt dit niet vertaald naar een digitale strategie én wil zich laten gidsen voor de uitvoering ervan.")
4. Leg uit wat je bedrijf uniek/verschillend maakt. (Vb: "We zijn best friends met Google, veel expertise onder 1 dak, gericht op actie en resultaat.")
5. Beschrijf kort hoe je verder wil gaan. (Vb: “Ik zou graag eens met je samenzitten om de uitdagingen van jouw bedrijf te bekijken")
6. Lanceer je aandachts-trigger. (Vb: "Zou je minder stress hebben als er elke maand een stabiel aantal offertes zouden binnenkomen via je website?")
7. Maak één verhaal. (Begin bij stap 6 en zorg voor een vloeiende flow die spontaan lijkt.)

Hoe bouw ik mijn pitch op?

1. Neem een voorbeeld aan baseball: De pitcher probeert zijn catcher te bereiken. Goede bal = spannende spelronde, slechte bal = saai spelletje
2. Pitchen volgens het AIDA model:
Aandacht: onvoorziene opening die aandacht trekt.
Interesse: stel je sterktes voor in functie van de leefwereld van de ander. Zorg dat wat je doet relevant wordt voor de andere persoon.
Verlangen: probeer een herkenbaar voorbeeld uit de doelgroep zijn/haar sector te geven; laat je passie, geestdrift en enthousiasme zien.
Reactie/antwoord uitlokken: stel een vraag om actie uit te lokken, en vraag naar de behoefte van de ander!
3. Pitchen: getuigen van kennis en visie: Elke pitch heeft een doel. Start met het formuleren van je doel en uitbrengen van je unieke USP's (Unique Selling Points). Pas je USP's aan naar je gesprekspartner, gebaseerd op hun behoeftes en verwachtingen. Aangepaste pitch conform de omgeving!
4. Pitch stapsgewijs opbouwen: 1ste fase: doelgroep en omstandigheden controleren. 2de fase: Wat te vertellen (mededelen), jouw USP's en jouw unieke sterke kanten.
5. Tips voor krachtige pitches: Ethos (geloofwaardig), pathos (bewogen en enthousiast), en logos (deskundigheid) zijn belangrijk.
Manieren om mensen te enthousiasmeren: Wees oprecht geïnteresseerd in anderen, smile, moedig de ander aan om over zichzelf te praten.
Aaibaarheid: belangrijk onderdeel van emotionele intelligentie. Je moet je aanpassen aan het referentiekader van je aanhoorder.
Maak een persona: Een gedetailleerd profiel van je voorbeeldpersoon om de leefwereld van je doelgroep te begrijpen.
Drie communicatie elementen: woorden (7%), intonatie (38%) en lichaamstaal (55%).
Test je pitch: doe een rollenspel met een medewerker. Maak een voorbereide pitch, maar wees flexibel voor variaties. Probeer geen improvisaties in de pitch.

Pitch van het eindproject

Bedoeling: haalbaarheid van het project evalueren en optimaliseren, via het startkompas.
Tijdsduur: pitch: maximaal 10 minuten, vragen van de jury: ongeveer 20 minuten
Vereist: duidelijk plan en voorbereide pitch.
Inhoud: projectvoorstelling, commerciële plan (50%), financierings/organisatieplan (50%) etc.
Puntenverdeling: de verschillende onderdelen score krijgen in de eindproef.
Andere elementen: uitstraling, houding en kleding.

Studying That Suits You

Use AI to generate personalized quizzes and flashcards to suit your learning preferences.

Description

Leer de essentie van pitchen met deze samenvatting. Ontdek wat een goede pitch kenmerkt en wat je absoluut moet vermijden. Ideaal voor ondernemers die hun presentatievaardigheden willen verbeteren.