Pitchen - Een Samenvatting

Pitchen - Samenvatting

• Een pitch is een beknopte presentatie van een bedrijf of product.
• Pitches gebeuren meestal mondeling, soms ook visueel.
• Ze worden vaak persoonlijk gegeven, maar ook telefonisch of via audio/video.
• Een goede pitch duurt ongeveer 5-10 minuten.
• Soms is deelname aan een pitch een betaalde opdracht (zoals BNI).

Wat is pitchen NIET?

• Een saaie opsomming van taken.
• Een monoloog die niet aanslaat.
• Een stotterend en niet overtuigend verhaal.

Wat is pitchen WEL?

• Refereren naar de leefwereld van de toehoorder.
• Een actieve rol spelen in de leefwereld van de toehoorder.
• Ambitieuze zakenmannen/vrouwen inspireren hun toehoorders.
• De monoloog omzetten in een dialoog.
• Een manier om meer te weten te komen over jezelf.

De Elevator Pitch

• Een korte en krachtige boodschap om de belangstelling te wekken.
• Duurt ongeveer enkele minuten (tijd in een lift).
• 7 stappen om je elevator pitch op te bouwen:
• 1. Vertel wie je bent in één zin. (Vb: "Ik ben eigenaar van een bedrijf dat KMO's helpt om hun groei te realiseren.")
• 2. Vertel wat je doet. (Vb: "Digital agency uit Leuven. Sterk in webdesign & webdevelopement. 100% op maat van de klant. Expert in het aanbrengen van kwalitatieve leads via Google Advertising.")
• 3. Beschrijf je ideale klant. (Vb: "Mijn ideale klant heeft een duidelijk business idee en -doelstellingen, maar krijgt dit niet vertaald naar een digitale strategie én wil zich laten gidsen voor de uitvoering ervan.")
• 4. Leg uit wat je bedrijf uniek/verschillend maakt. (Vb: "We zijn best friends met Google, veel expertise onder 1 dak, gericht op actie en resultaat.")
• 5. Beschrijf kort hoe je verder wil gaan. (Vb: “Ik zou graag eens met je samenzitten om de uitdagingen van jouw bedrijf te bekijken")
• 6. Lanceer je aandachts-trigger. (Vb: "Zou je minder stress hebben als er elke maand een stabiel aantal offertes zouden binnenkomen via je website?")
• 7. Maak één verhaal. (Begin bij stap 6 en zorg voor een vloeiende flow die spontaan lijkt.)

Hoe bouw ik mijn pitch op?

• 1. Neem een voorbeeld aan baseball: De pitcher probeert zijn catcher te bereiken. Goede bal = spannende spelronde, slechte bal = saai spelletje

• 2. Pitchen volgens het AIDA model:

• Aandacht: onvoorziene opening die aandacht trekt.

• Interesse: stel je sterktes voor in functie van de leefwereld van de ander. Zorg dat wat je doet relevant wordt voor de andere persoon.

• Verlangen: probeer een herkenbaar voorbeeld uit de doelgroep zijn/haar sector te geven; laat je passie, geestdrift en enthousiasme zien.

• Reactie/antwoord uitlokken: stel een vraag om actie uit te lokken, en vraag naar de behoefte van de ander!

• 3. Pitchen: getuigen van kennis en visie: Elke pitch heeft een doel. Start met het formuleren van je doel en uitbrengen van je unieke USP's (Unique Selling Points). Pas je USP's aan naar je gesprekspartner, gebaseerd op hun behoeftes en verwachtingen. Aangepaste pitch conform de omgeving!

• 4. Pitch stapsgewijs opbouwen: 1ste fase: doelgroep en omstandigheden controleren. 2de fase: Wat te vertellen (mededelen), jouw USP's en jouw unieke sterke kanten.

• 5. Tips voor krachtige pitches: Ethos (geloofwaardig), pathos (bewogen en enthousiast), en logos (deskundigheid) zijn belangrijk.

• Manieren om mensen te enthousiasmeren: Wees oprecht geïnteresseerd in anderen, smile, moedig de ander aan om over zichzelf te praten.

• Aaibaarheid: belangrijk onderdeel van emotionele intelligentie. Je moet je aanpassen aan het referentiekader van je aanhoorder.

• Maak een persona: Een gedetailleerd profiel van je voorbeeldpersoon om de leefwereld van je doelgroep te begrijpen.

• Drie communicatie elementen: woorden (7%), intonatie (38%) en lichaamstaal (55%).

• Test je pitch: doe een rollenspel met een medewerker. Maak een voorbereide pitch, maar wees flexibel voor variaties. Probeer geen improvisaties in de pitch.

Pitch van het eindproject

• Bedoeling: haalbaarheid van het project evalueren en optimaliseren, via het startkompas.
• Tijdsduur: pitch: maximaal 10 minuten, vragen van de jury: ongeveer 20 minuten
• Vereist: duidelijk plan en voorbereide pitch.
• Inhoud: projectvoorstelling, commerciële plan (50%), financierings/organisatieplan (50%) etc.
• Puntenverdeling: de verschillende onderdelen score krijgen in de eindproef.
• Andere elementen: uitstraling, houding en kleding.