Zone de Chalandise et Analyse Marché
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Questions and Answers

Qu'est-ce qui est utilisé pour délimiter les zones de chalandise dans le cas d’une unité commerciale existante ?

  • Les codes postaux et le chiffre d’affaires (correct)
  • La popularité des produits
  • Les avis des consommateurs
  • Les données démographiques des clients

    • Quelles sont les courbes qui mesurent la distance en fonction du temps nécessaire pour atteindre une unité commerciale ?

  • Les courbes isométriques
  • Les courbes isochrones (correct)
  • Les courbes de flux
  • Les courbes topographiques

    • Que représentent les courbes isométriques ?

  • Les distances à pied ou en voiture (correct)
  • Le nombre de clients potentiels
  • Le temps nécessaire pour atteindre une UC
  • Les chiffres d'affaires estimés

    • Comment est décrite la zone de chalandise d'un site marchand ?

    <p>Illimitée dans le monde entier</p> Signup and view all the answers

    Quels éléments ne sont pas pris en compte lors du traçage des courbes isométriques ?

    <p>Les conditions de circulation</p> Signup and view all the answers

    Quels types de calculs sont utilisés pour délimiter une zone de chalandise pour une unité commerciale existante ?

    <p>Des calculs de répartition des clients</p> Signup and view all the answers

    Quel aspect des courbes isochrones doit être pris en compte lors de leur élaboration ?

    <p>Les axes routiers et les aménagements urbains</p> Signup and view all the answers

    Quelles données sont essentielles pour le calcul des zones de chalandise dans le cas d'une création d'unité commerciale ?

    <p>Des calculs mathématiques complexes</p> Signup and view all the answers

    Quelles sont les trois sous-zones de la zone de chalandise ?

    <p>Zone de chalandise proche, zone de chalandise éloignée, zone de chalandise intermédiaire</p> Signup and view all the answers

    Quelles informations sont essentielles pour définir la zone de chalandise ?

    <p>Les caractéristiques de la clientèle et les caractéristiques de la zone</p> Signup and view all the answers

    Comment peut-on classer les informations à collecter sur la clientèle potentielle ?

    <p>En deux catégories : celles pour UC existantes et celles pour UC futures</p> Signup and view all the answers

    Quel facteur influence le temps que les clients sont prêts à investir pour se rendre à un commerce ?

    <p>Le concept développé par le magasin</p> Signup and view all the answers

    Quelle est la différence entre la zone de chalandise réelle et potentielle ?

    <p>La zone réelle est la part de clientèle attirée par l'unité commerciale</p> Signup and view all the answers

    Pourquoi est-il important de connaître la concurrence dans une zone de chalandise ?

    <p>Pour adapter les prix et les offres produits</p> Signup and view all the answers

    Quel type de commerce aurait une zone de chalandise plus étendue ?

    <p>Une grande surface</p> Signup and view all the answers

    Quels moyens peut-on utiliser pour collecter des informations sur la clientèle potentielle ?

    <p>Les études de marché et les sondages</p> Signup and view all the answers

    Quelle est la principale fonction du géomarketing ?

    <p>Croiser des données démographiques, sociologiques, topographiques et économiques.</p> Signup and view all the answers

    Quel logiciel est mentionné pour ses analyses de géomarketing ?

    <p>Geoconcept Enterprise</p> Signup and view all the answers

    Quel type de courbe délimite la zone de chalandise en fonction d'un temps de déplacement maximal ?

    <p>Isochrone</p> Signup and view all the answers

    Quel est le but du taux d'emprise dans le contexte du géomarketing ?

    <p>Évaluer la part de marché captée par une unité commerciale.</p> Signup and view all the answers

    Les TICE ont eu un impact sur le géomarketing. Quel est cet impact ?

    <p>Une évolution considérable du géomarketing.</p> Signup and view all the answers

    Quelle est une application du géomarketing dans le cadre d'une unité commerciale ?

    <p>L'implantation stratégique de points de vente.</p> Signup and view all the answers

    Quel organisme fournit des statistiques utiles pour le géomarketing ?

    <p>INSEE</p> Signup and view all the answers

    Quelles données sont rassemblées dans un Système d'Information Géographique (SIG) ?

    <p>Des données géographiques et internes à l'unité commerciale.</p> Signup and view all the answers

    Qu'est-ce que la zone de chalandise d'un commerce?

    <p>L'aire géographique d'où provient la majorité de sa clientèle potentielle.</p> Signup and view all the answers

    Pourquoi est-il important d'analyser la zone de chalandise lors de l'implantation d'une nouvelle unité commerciale?

    <p>Pour connaître les besoins des futurs clients et définir l'offre en conséquence.</p> Signup and view all the answers

    Comment une enseigne à forte notoriété influence la zone de chalandise?

    <p>Elle attire des clients de zones plus éloignées grâce à son fort pouvoir d'attraction.</p> Signup and view all the answers

    Quelles informations sont importantes à collecter sur la clientèle potentielle dans l'analyse de la zone de chalandise?

    <p>Le comportement d'achat et les préférences selon l'emplacement géographique.</p> Signup and view all the answers

    Quel rôle joue la zone de chalandise pour un commerce de quartier?

    <p>Elle est limitée, car le commerce attire principalement des clients locaux.</p> Signup and view all the answers

    Quel est l'effet de l'environnement sur la zone de chalandise d'une unité commerciale existante?

    <p>Il peut entraîner des adaptations nécessaires pour répondre aux évolutions.</p> Signup and view all the answers

    Quelle est une caractéristique d'un commerce avec un fort pouvoir d'attraction?

    <p>Il attire des clients de grandes distances.</p> Signup and view all the answers

    Quelle méthode pourrait être utilisée pour la délimitation de la zone de chalandise?

    <p>L'utilisation d'une carte géographique pour tracer les zones d'influence.</p> Signup and view all the answers

    Qu'est-ce qu'un pure player ?

    <p>Une enseigne opérant exclusivement en ligne.</p> Signup and view all the answers

    Comment la zone de chalandise des enseignes click and mortar est-elle influencée ?

    <p>Par les magasins physiques existants.</p> Signup and view all the answers

    Quel outil peut être utilisé pour mesurer l'audience d'un site marchand ?

    <p>Un compteur Xiti.</p> Signup and view all the answers

    Qu'est-ce que le CAP dans le contexte d'une zone de chalandise ?

    <p>C'est une prévision des ventes.</p> Signup and view all the answers

    Pourquoi est-il important de calculer le CAP avant une nouvelle implantation commerciale ?

    <p>Pour prévoir les ventes potentielles.</p> Signup and view all the answers

    Quel indice permet de corriger une moyenne nationale de richesse pour tenir compte de disparités régionales ?

    <p>Indice de richesse vive.</p> Signup and view all the answers

    L'indice de disparité de consommation est utilisé pour :

    <p>Corriger une moyenne de consommation nationale.</p> Signup and view all the answers

    Quelles sont les données qui peuvent être utilisées pour définir la zone de chalandise effective ?

    <p>Le trafic sur le site et la géolocalisation.</p> Signup and view all the answers

    Study Notes

    Zone De Chalandise

    • La zone de chalandise représente l'aire géographique d'où provient l'essentiel de la clientèle potentielle d'un commerce.

    • La zone de chalandise est souvent divisée en trois sous-zones : primaire, secondaire et tertiaire, la proximité avec l'unité commerciale étant le principal facteur de différenciation.

    Intérêt de la Zone de Chalandise

    • L'analyse de la zone de chalandise est utile pour les unités commerciales existantes et les nouvelles implantations.

    • Elle permet de comprendre les besoins de la clientèle potentielle et d'adapter l'offre produit, les prix, la communication et la politique commerciale.

    • Elle éclaire sur la concurrence et les stratégies marketing mises en œuvre dans la zone.

    • Elle permet de calculer le chiffre d'affaires potentiel (CAP) de l'unité commerciale.

    Collecte d'Informations

    • La collecte d'informations porte sur la clientèle potentielle et les caractéristiques de la zone de chalandise.

    • Les informations sur la clientèle potentielle peuvent être collectées par le biais d'enquêtes auprès de clients existants ou de recherches sur les données démographiques de la zone.

    • Les informations sur les caractéristiques de la zone de chalandise se concentrent sur l'environnement économique, social et géographique.

    Délimitation et Représentation de la Zone

    • La délimitation de la zone de chalandise repose sur l'analyse des codes postaux, du nombre de clients et du chiffre d'affaires, et permet d'identifier les zones primaire, secondaire et tertiaire.

    • La représentation de la zone de chalandise se fait à l'aide de courbes isométriques et isochrones.

    • Les courbes isométriques (cercles concentriques autour de l'unité commerciale) mesurent la distance qui sépare un client de l'unité commerciale, tandis que les courbes isochrones mesurent le temps nécessaire pour s'y rendre.

    Zone de Chalandise Virtuelle

    • La zone de chalandise d'un site marchand est considérée comme illimitée, en raison de la visibilité globale sur Internet.

    • La zone de chalandise effective est généralement définie en utilisant des outils comme les compteurs Xiti qui mesurent l'audience du site et la géolocalisation des internautes.

    Chiffre d'Affaires Potentiel (CAP)

    • Le CAP est une estimation des ventes potentielles d'une unité commerciale, prenant en compte le potentiel de la zone de chalandise.

    • Le CAP est calculé en intégrant des facteurs tels que l'indice de richesse vive, l'indice de disparité de consommation, l'évasion, l'invasion et le taux d'emprise.

    Géomarketing

    • Le géomarketing permet d'analyser et de combiner des données démographiques, sociologiques, topographiques et économiques pour prendre des décisions marketing.

    • Le SIG (Système d'Information Géographique) est utilisé pour combiner les données statistiques et géographiques et fournir des insights précieux.

    • Le géomarketing est utilisé pour des décisions stratégiques et opérationnelles, comme l'implantation de nouvelles UC, la promotion de produits et la mise en place de campagnes marketing ciblées.

    Logiciels de Géomarketing

    • Le développement des TICE a stimulé l'évolution du géomarketing et de nombreux logiciels sont disponibles pour des applications diverses.

    • Des logiciels comme Smappen, Owlapps, Géoconcept, etc. facilitent la traçabilité des courbes isochrones et isométriques, l'implantation d'UC et la réalisation de actions de marketing direct.

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