Verkoopprocessen en Prospectbeslissingen

Podcast

Play an AI-generated podcast conversation about this lesson

Questions and Answers

Wat verklaart het verschil in conversiepercentages tussen de schrijver en Danny?

Onvoldoende begeleiding van het team.

Verschillende verkooptechnieken.

Verschillen in persoonlijke benadering. (correct)

Inconsistentie in het script.

Wat gebeurde er aan het eind van de vierde week met de Strattonieten?

Ze waren op het punt van muiterij. (correct)

Ze kregen succes met een nieuwe verkoopstrategie.

Ze verlieten het bedrijf voor betere kansen.

Ze boekten grote successen met pennystocks.

Wat is de essentie van de drie sleutelelementen in een verkoop?

Zij zijn enkel belangrijk bij fysieke interacties.

Zij kunnen verschillen per product.

Zij zijn niet relevant voor telefonische verkopen.

Zij dienen gelijktijdig aanwezig te zijn in de denkwereld van de prospect. (correct)

Wat impliceert een score van 10 op de zekerheidsschaal voor een prospect?

De prospect is volledig overtuigd en zeker van zijn keuze. Signup and view all the answers

Welke bewering over de drie Tienen is juist?

Ze zijn essentieel ongeacht het soort verkoop dat gedaan wordt. Signup and view all the answers

Wat vond de schrijver tijdens zijn poging om zijn makelaars uitleg te geven over het verkoopproces?

Hij besefte dat hij een belangrijke doorbraak had bereikt. Signup and view all the answers

Hoe doet de auteur een uitspraak over het wezen van elke verkoop?

Elke verkoop moet dezelfde drie elementen bevatten. Signup and view all the answers

Waarom waren de Strattonieten ontevreden aan het eind van de vierde week?

Ze boekten onvoldoende vooruitgang met hun verkopen. Signup and view all the answers

Wat is een cruciaal aspect dat invloed heeft op de beslissing van een prospect om te kopen?

Het vertrouwen in de verkoper Signup and view all the answers

Waarom nemen mensen vaak beslissingen die nadelig voor hen zijn?

Ze zijn overtuigd van de juistheid van hun beslissing. Signup and view all the answers

Wat wordt bedoeld met 'goede bedoelingen' in de context van besluitvorming?

De overtuiging dat de genomen beslissing de beste is. Signup and view all the answers

Wat is het meest waarschijnlijk wanneer een prospect denkt dat een product waardeloos is?

Er is geen kans op verkoop. Signup and view all the answers

Wat is een valkuil tijdens een verkoopgesprek met een prospect?

Het niet luisteren naar de behoeften van de prospect. Signup and view all the answers

Wat gebeurt er als de prospect een hoge score op de zekerheidsschaal geeft?

Er is nog steeds onzekerheid over de aankoop. Signup and view all the answers

Waarom kunnen zelfs ervaren verkopers verkeerd inschatten of een prospect zal kopen?

Ze maken verkeerde aannames over de behoeften van de prospect. Signup and view all the answers

Welke uitspraak over beslissingen van mensen is waar?

Mensen zijn overtuigd van hun beslissingen, ongeacht de uitkomst. Signup and view all the answers

Wat kan een negatieve impact hebben op de verkoopstrategie?

Een gebrek aan vertrouwen van de prospect. Signup and view all the answers

Wat is het belangrijkste doel tijdens het verkopen, volgens de gegeven inhoud?

De zekerheid van de prospect vergroten. Signup and view all the answers

Hoe worden de bezwaren van de prospect gepresenteerd in de tekst?

Als rookgordijnen die onzekerheid verhullen. Signup and view all the answers

Wat is de functie van doelgerichte communicatie in het verkoopproces?

Om elke interactie te richten op het verhogen van de zekerheid van de prospect. Signup and view all the answers

Wat geeft het continuüm dat wordt besproken in de inhoud aan?

De mate van zekerheid van een prospect van 1 tot 10. Signup and view all the answers

Wie stelde de vraag over het continuüm?

Colton Green, een achttienjarige Ier. Signup and view all the answers

Wat is het effect van elk woord dat je zegt in het verkoopproces?

Het draagt bij aan het verhogen van de zekerheid van de prospect. Signup and view all the answers

Wat zegt de inhoud over de bezwaren die prospects meestal hebben?

Ze zijn vaak een manier om de eigen onzekerheid te verbergen. Signup and view all the answers

Wat is de eerste stap bij het verzamelen van informatie over een prospect volgens het Straight Line System?

Zijn basisbehoeften in kaart brengen. Signup and view all the answers

Waarom is het essentieel om de ervaringen van een prospect met vergelijkbare producten te achterhalen?

Omdat dit de overtuigingskracht van de verkoop beïnvloedt. Signup and view all the answers

Welke waardevolle informatie kan verkregen worden uit het begrip van de waarden van een prospect?

Wat hen het meeste motiveert in het leven. Signup and view all the answers

Wat wordt verstaan onder 'pijn' in de context van het verkopen aan prospects?

Problemen die hen 's nachts wakker houden en hun beslissingen beïnvloeden. Signup and view all the answers

Welke van de volgende aspecten is NIET belangrijk volgens het Straight Line System bij het kwalificeren van een prospect?

De culturele achtergrond van de prospect. Signup and view all the answers

Wat houdt ‘liquiditeit’ in het kader van het evalueren van een prospect in?

De beschikbaarheid van financiële middelen voor investeringen. Signup and view all the answers

Welke van de volgende doelen kan een prospect hebben volgens de gegeven informatie?

Hogere inkomsten genereren. Signup and view all the answers

Welk aspect is cruciaal voor een verkoper om te begrijpen, om het verkoopproces te versoepelen?

Wat de prospect 's nachts wakker houdt. Signup and view all the answers

Wat geeft inzicht in de 'secundaire behoeften' van een prospect?

Diepgaande gesprekken over hun toekomstplannen. Signup and view all the answers

Wat is een veelvoorkomende fout bij het inschatten van de huidige financiële status van een prospect?

Te veel vertrouwen op verbale bevestigingen van de prospect. Signup and view all the answers

Wat is de belangrijkste reden waarom prospects beswaren gebruiken tijdens een verkoopgesprek?

Ze hebben vaak een gebrek aan zekerheid over hun besluit. Signup and view all the answers

Wat wordt in het verkoopjargon doorgaans aangeduid als 'rookgordijnen'?

De bezwaren van de prospect die niet eerlijk zijn. Signup and view all the answers

Welk voorbeeld van een bezwaar is het meest waarschijnlijk een rookgordijn?

Ik moet het nog even met mijn partner bespreken. Signup and view all the answers

Waar komt de term 'Drie Tienen' in de context van verkoop vandaan?

Dit zijn de drie belangrijkste factoren die aankoopbeslissingen beïnvloeden. Signup and view all the answers

Waarom is het voor prospects makkelijker om een smoesje te gebruiken in plaats van eerlijk te zeggen dat ze twijfelen?

Ze willen de verkoper niet kwetsen of ontmoedigen. Signup and view all the answers

In welk percentage van de gevallen zijn bezwaren meestal geen oprechte zorgen van de prospect?

95 procent Signup and view all the answers

Wat is een mogelijke reactie van de prospect die liever een rookgordijn opwerpt?

Dit is echt niet het juiste moment voor een aankoop. Signup and view all the answers

Welke van de volgende uitspraken beschrijft het beste de reactie van de prospect bij een gebrek aan vertrouwen?

Ik vertrouw je niet. Signup and view all the answers

Wat is de invloed van deze 'leugentjes' op verkopers?

Ze geven hoop op een mogelijke verkoop. Signup and view all the answers

Waarom lijkt het gemakkelijker om een smoesje te geven dan de directe confrontatie aan te gaan?

De prospect voelt zich beleefd tegenover de verkoper. Signup and view all the answers

Study Notes

Omschrijving van het boek

Het boek 'De werkwijze van de wolf' van Jordan Belfort behandelt de kunst van het overtuigen en verkopen.
Het boek geeft een methode om te communiceren en een leven te leiden waarin je veel voor het zeggen hebt.
Jordan Belfort, de auteur van het boek, is een expert in overtuigen.
Het boek beschrijft een stappenplan om experts in overtuigen en verkopen te worden.

Andere details

Het boek is non-fictie.
Er zijn andere boeken van Jordan Belfort.
Het boek is vertaald door René van Veen.
De uitgeverij is Q.
Het boek is uitgegeven in 2018.

Studying That Suits You

Use AI to generate personalized quizzes and flashcards to suit your learning preferences.

Description

Deze quiz onderzoekt de verschillende elementen en strategieën binnen verkoopprocessen, met nadruk op conversiepercentages, de rol van prospecten en belangrijke verkoopprincipes. Ontdek wat cruciaal is voor succesvolle verkoopgesprekken en hoe je besluitvormingsproces van prospects te begrijpen. Test je kennis over de theorieën van de auteur en hun implicaties.