Verkoopprocessen en Prospectbeslissingen

De drie doorslaggevende elementen die nodig zijn om een prospect te overtuigen van een verkoop, ongeacht welke product of dienst wordt verkocht.

De mate waarin een prospect zeker is over een aankoop, gemeten op een schaal van 1 tot 10.

Een van de Drie Tienen, die verwijst naar de mate waarin de prospect het probleem of de pijnpunt ervaart.

Een van de Drie Tienen, die verwijst naar de mate waarin de prospect gelooft dat het product of de dienst een oplossing biedt.

Een van de Drie Tienen, die verwijst naar de mate waarin de prospect het product of de dienst waardeert.

Wanneer alle drie de Drie Tienen aanwezig zijn, krijgt de prospect een sterke motivatie om te kopen.

Een prospect kan overtuigd worden als alle drie de Drie Tienen er zijn, ongeacht het product of de dienst.

De drie kernpunten, Pijn, Oplossing en Waarde, bepalen of een prospect zal kopen.

Mensen nemen beslissingen gebaseerd op wat zij denken hun leven zal verbeteren, zelfs als het niet per se de beste keuze is.

Het vermogen van een prospect om een product te kopen wordt beïnvloed door zijn vertrouwen in de verkoper.

Wanneer een prospect zeker is van de aankoop, maar niet vertrouwt in de verkoper, is de verkoop niet gegarandeerd.

De kunst van verkopen is ervoor zorgen dat een prospect niet alleen de waarde van het product ziet, maar ook de verkoper vertrouwt.

De Straight Line System is een methode die zich richt op het opbouwen van vertrouwen en invloed bij de prospect gedurende het verkoopproces.

Een verkoopsituatie waarin een prospect duidelijk de behoefte en waarde van het product inziet, maar niet het vertrouwen heeft in de verkoper om de aankoop te doen.

Een prospect die de waarde van een product ziet, kan nog steeds besluiten het niet te kopen als hij de verkoper niet vertrouwt.

Verkoper moeten zich realiseren dat vertrouwen een cruciale factor is bij het beïnvloeden van de aankoopbeslissing.

Wanneer een prospect wel de behoefte en waarde van een product ziet, maar de verkoper niet vertrouwt, zal er geen verkoop plaatsvinden.

Om een sale te sluiten, is vertrouwen noodzakelijk, zelfs bij een prospect die een hoge mate van zekerheid heeft.

Een bezwaar dat een prospect gebruikt om onzekerheid te verhullen en de verkoop te vermijden.

Wanneer alle drie de Drie Tienen aanwezig zijn, heeft de prospect een sterke motivatie om te kopen.

Het veranderen van een 'nee' in een 'ja', door bezwaren te overwinnen en de Drie Tienen aan te pakken.

De vaardigheid om te bepalen wat achter een bezwaar schuilgaat, om de Drie Tienen te identificeren.

Het overtuigen van een prospect terwijl er een of meerdere Drie Tienen ontbreken.

Het proces van het verzamelen van informatie over een prospect dat verder gaat dan alleen hun financiële situatie.

De essentiële behoeften van een prospect die bepalen wat ze werkelijk willen.

Behoeften die bovenop de basisbehoeften komen, en die hun leven makkelijker of comfortabeler kunnen maken.

Problemen of hindernissen die een prospect ervaart en die ze willen overwinnen.

De persoonlijke voorkeuren van een prospect die van invloed kunnen zijn op de verkoop, zoals hun communicatiestijl of besluitvormingsprocess.

Voorgaande ervaringen die een prospect heeft gehad met vergelijkbare producten of diensten, inclusief hun mening over verkopers.

De financiële status van een prospect, waaronder hun vermogen en bestedingsruimte.

De mate waarin een prospect liquide is, waaronder hun vermogen om te investeren in een idee.

Een bezwaar dat een potentiële klant gebruikt om zijn onzekerheid te verhullen, waardoor hij niet direct ja zegt.

De mate waarin een prospect zeker is van een aankoop, gemeten op een schaal van 1 tot 10.

Het doelgerichte gebruik van woorden, zinnen, vragen en toon om de zekerheid van een prospect tijdens een verkoopgesprek te verhogen.

Het verhogen van de zekerheid van een prospect door middel van communicatie tijdens een verkoopgesprek.