18 Questions
Quais são algumas das preocupações que o autor reconhece sobre o envio de materiais e apresentações?
Encontrar um equilíbrio entre iniciar o processo de vendas e evitar desperdiçar tempo com clientes desqualificados.
Por que o autor enfatiza a importância de fazer perguntas durante o processo de vendas?
Para desqualificar clientes que estão apenas procurando uma maneira fácil de dispensar o vendedor.
O que as respostas do cliente às perguntas sugeridas pelo autor podem revelar?
A quantidade de vezes que o cliente deu a mesma oportunidade a outras pessoas, os materiais que coletaram e quem são seus concorrentes, bem como o processo de decisão deles e possíveis objeções futuras.
Qual é a abordagem recomendada pelo autor para lidar com a objeção ou impedimento mencionado pelo cliente?
Entender o que impediu o cliente de seguir em frente com outras soluções.
Por que o autor considera importante saber o que impediu o cliente de seguir em frente com outras soluções?
Para antecipar possíveis objeções ou impedimentos que serão enfrentados ao ligar de volta para o cliente.
O que o autor sugere que os vendedores devem fazer em relação aos clientes que estão apenas procurando uma maneira fácil de dispensá-los?
Fazer perguntas para desqualificá-los.
Quais são as cinco etapas para mudar sua vida e carreira, de acordo com o audio?
- Perguntar a si mesmo como ficar animado com a oportunidade atual; 2. Comprometer-se a se tornar um dos 20% melhores; 3. Aprender e praticar as principais habilidades de vendas; 4. Concentrar-se nos resultados dos 20% melhores; 5. Agir como se já fosse um dos 20% melhores.
O que o autor sugere fazer para ficar animado com a oportunidade atual?
Perguntar a si mesmo o que pode ser feito na empresa ou setor atual para se tornar o melhor e como aproveitar a oportunidade atual ao máximo.
Qual é o mantra sugerido pelo autor para se comprometer a se tornar um dos 20% melhores?
Se os 20% melhores conseguem fazer isso, eu consigo fazer melhor.
O que o autor recomenda em relação ao aprendizado e prática de habilidades de vendas?
Tornar-se um estudante intenso do trabalho, comprar, investir, estudar e usar todos os melhores materiais de vendas disponíveis, comprometendo-se a melhorar a cada oportunidade.
Por que o autor sugere concentrar-se nos resultados dos 20% melhores?
Para identificar os benefícios diretos que se terá ao se tornar um dos 20% melhores e ter clareza sobre o que realmente se deseja.
O que se deve fazer para criar uma nova realidade interna, de acordo com o autor?
Fazer anotações ou um cartão de afirmação, e afirmar com emoção, na primeira pessoa, como se já tivesse alcançado o objetivo, de três a cinco vezes por dia.
O que o autor garante acontecer se as cinco etapas forem seguidas?
A vida inteira mudará.
O que acontecerá na segunda-feira de manhã se as cinco etapas forem seguidas, de acordo com o autor?
A pessoa será a primeira a iniciar suas atividades e não conseguirá atender todas as chamadas de reais compradores com rapidez suficiente.
Por que o autor menciona que a relutância em prospectar se transformará em urgência?
Porque a realidade externa mudará para refletir a nova realidade interna, se as cinco etapas forem seguidas.
O que o autor sugere para lidar com a relutância em ligar e fazer prospecção?
Seguir as cinco etapas mencionadas, comprometer-se e agir como se já fosse um dos 20% melhores.
O que o autor recomenda fazer para se tornar um dos 20% melhores?
Aprender e praticar as principais habilidades de vendas, técnicas e estratégias dos 20% que mais fecham negócios, e agir como se já fosse um deles.
Como o autor sugere que se mantenha animado com a oportunidade atual?
Perguntando a si mesmo o que pode ser feito na empresa ou setor atual para se tornar o melhor e como aproveitar ao máximo a oportunidade atual.
Teste seu conhecimento sobre o processo de vendas e construção de relacionamentos de negócios, incluindo o envio de materiais e o equilíbrio entre fornecer informações e cortar a isca.
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