CD 2 - Faixa 15 | Vendas e Relacionamentos de Negócios

Encontrar um equilíbrio entre iniciar o processo de vendas e evitar desperdiçar tempo com clientes desqualificados.

Para desqualificar clientes que estão apenas procurando uma maneira fácil de dispensar o vendedor.

A quantidade de vezes que o cliente deu a mesma oportunidade a outras pessoas, os materiais que coletaram e quem são seus concorrentes, bem como o processo de decisão deles e possíveis objeções futuras.

<p>Entender o que impediu o cliente de seguir em frente com outras soluções.</p> Signup and view all the answers

<p>Para antecipar possíveis objeções ou impedimentos que serão enfrentados ao ligar de volta para o cliente.</p> Signup and view all the answers

<p>Fazer perguntas para desqualificá-los.</p> Signup and view all the answers

<ol> <li>Perguntar a si mesmo como ficar animado com a oportunidade atual; 2. Comprometer-se a se tornar um dos 20% melhores; 3. Aprender e praticar as principais habilidades de vendas; 4. Concentrar-se nos resultados dos 20% melhores; 5. Agir como se já fosse um dos 20% melhores.</li> </ol> Signup and view all the answers

<p>Perguntar a si mesmo o que pode ser feito na empresa ou setor atual para se tornar o melhor e como aproveitar a oportunidade atual ao máximo.</p> Signup and view all the answers

<p>Se os 20% melhores conseguem fazer isso, eu consigo fazer melhor.</p> Signup and view all the answers

<p>Tornar-se um estudante intenso do trabalho, comprar, investir, estudar e usar todos os melhores materiais de vendas disponíveis, comprometendo-se a melhorar a cada oportunidade.</p> Signup and view all the answers

<p>Para identificar os benefícios diretos que se terá ao se tornar um dos 20% melhores e ter clareza sobre o que realmente se deseja.</p> Signup and view all the answers

<p>Fazer anotações ou um cartão de afirmação, e afirmar com emoção, na primeira pessoa, como se já tivesse alcançado o objetivo, de três a cinco vezes por dia.</p> Signup and view all the answers

<p>A vida inteira mudará.</p> Signup and view all the answers

<p>A pessoa será a primeira a iniciar suas atividades e não conseguirá atender todas as chamadas de reais compradores com rapidez suficiente.</p> Signup and view all the answers

<p>Porque a realidade externa mudará para refletir a nova realidade interna, se as cinco etapas forem seguidas.</p> Signup and view all the answers

<p>Seguir as cinco etapas mencionadas, comprometer-se e agir como se já fosse um dos 20% melhores.</p> Signup and view all the answers

<p>Aprender e praticar as principais habilidades de vendas, técnicas e estratégias dos 20% que mais fecham negócios, e agir como se já fosse um deles.</p> Signup and view all the answers

<p>Perguntando a si mesmo o que pode ser feito na empresa ou setor atual para se tornar o melhor e como aproveitar ao máximo a oportunidade atual.</p> Signup and view all the answers