Evolve dell'approccio aziendale
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Questions and Answers

Qual era il problema principale delle macchine bobinatrici ad ago esistenti?

  • Era troppo costoso
  • Richiedevano troppa manutenzione
  • Non si potevano riprogrammare e non funzionavano molto bene (correct)
  • Non erano adeguate per la produzione di bobinature
  • Come ha iniziato Marsilli a sviluppare una nuova tecnologia?

  • Ha assunto alcuni ingegneri esperti
  • Ha analizzato il mercato e ha messo insieme un team di R&S (correct)
  • Ha creato un nuovo dipartimento di R&S
  • Ha acquistato una società specializzata in tecnologia
  • Quale è il nome della macchina sviluppata da Marsilli?

  • Needle Wanding Platform (correct)
  • Bobinatrice ad ago
  • Tecnologia di avvolgimento dei motori
  • Macchina per la produzione di bobinature
  • Come è cambiato il fatturato di Marsilli nel tempo?

    <p>È cambiato di composizione con l'entrata nel mercato dell'avvolgimento dei motori</p> Signup and view all the answers

    Qual è lo scopo della strategia di Marsilli che combina marketing e R&S?

    <p>Di innovare le tecnologie esistenti</p> Signup and view all the answers

    Come funziona il processo di co-design di Marsilli?

    <p>Marsilli attiva una fase di co-design con i clienti per sviluppare un prodotto finale</p> Signup and view all the answers

    Quale è il vantaggio strategico del coinvolgimento dei clienti fin dall'inizio?

    <p>Di coinvolgere i clienti in una relazione 1 a 1 molto stretta</p> Signup and view all the answers

    Quale è il ruolo del laboratorio di R&S di Marsilli?

    <p>Di sviluppare nuove tecnologie</p> Signup and view all the answers

    Come è stata lanciata la nuova tecnologia sviluppata da Marsilli?

    <p>Con una strategia applicata al catalogo</p> Signup and view all the answers

    Cosa caratterizza le risorse inimitabili?

    <p>Sono difficili e/o costose da imitare per l’unicità della storia dell’impresa</p> Signup and view all the answers

    Perché le risorse inimitabili sono importanti per un'impresa?

    <p>Perché possono dare un vantaggio competitivo</p> Signup and view all the answers

    Quale è l'obiettivo dell'analisi delle risorse?

    <p>Identificare le risorse strategiche</p> Signup and view all the answers

    Come si può identificare le risorse strategiche di un'impresa?

    <p>Partendo dall'analisi dei processi interni dell'impresa</p> Signup and view all the answers

    Che ruolo hanno le risorse inimitabili nell'impresa?

    <p>Sono un vantaggio strategico</p> Signup and view all the answers

    Cosa caratterizza l'azienda del Cappellificio Cervo?

    <p>Ha una produzione alimentata dall'acqua della Valle Cervo</p> Signup and view all the answers

    Come viene utilizzata l'analisi delle risorse?

    <p>Per aiutare le imprese a identificare risorse strategiche</p> Signup and view all the answers

    Che tipo di risorse sono quelle inimitabili?

    <p>Risorsa difficile e/o costosa da imitare</p> Signup and view all the answers

    Come si possono identificare le risorse strategiche di un'impresa?

    <p>Attraverso l'analisi dei processi interni dell'impresa</p> Signup and view all the answers

    Cosa si può fare con l'analisi delle risorse?

    <p>Si può aiutare le imprese a identificare risorse strategiche e valutare cosa manca</p> Signup and view all the answers

    Study Notes

    Evoluzione dell'approccio aziendale

    • Le imprese non hanno solo come fine di fare profitti, ma anche di servire la collettività, considerando la sostenibilità ambientale e sociale.
    • Nel 2019, 182 CEO di grandi imprese americane hanno firmato il manifesto "Statement on the Purpose of a Corporation", che sottolinea l'importanza delle persone e delle comunità come stakeholder primari.

    Priorità aziendali

    • Il cliente è il primo stakeholder, e le scelte strategiche sono guidate dalle sue esigenze.
    • Il personale non è solo una forza lavoro, ma un portatore di interessi fondamentale, con collaboratori in ogni posizione all'interno della gerarchia aziendale.

    Cambiamenti nel settore automotive

    • Previsioni di BCG sul cambiamento delle strategie nel settore automotive, con un aumento dell'ibrido e dell'elettrico.
    • Le aziende di automotive stanno investendo in diverse tecnologie in risposta a queste previsioni.

    Caso IKEA

    • Gli indicatori per misurare la competitività di IKEA comprendono:
      • Valore di mercato degli attivi fissi
      • Usi alternativi degli attivi fissi
      • Intangibili, come brevetti, spesa in R&S e valore del brand
      • Umane, come competenze del personale e retribuzione

    Gestione delle relazioni con i clienti

    • Amazon è diventato il più importante operatore logistico al mondo, grazie alle sue competenze logistiche e software.
    • Il cuore IT di Amazon, Amazon Web Services, è anche uno dei maggiori provider di soluzioni informatiche per le imprese.

    Competenze strategiche

    • Le risorse non sono tutte strategiche, e occorre capire se possono aiutare a costruire un vantaggio competitivo.
    • Una risorsa è strategica quando ha a che fare direttamente con il vantaggio competitivo dell'impresa.

    Caso Marsilli

    • Marsilli ha sviluppato una nuova tecnologia per risolvere un problema con le macchine bobinatrici ad ago.
    • Ha creato un team di R&S che ha progettato una nuova macchina, la Needle Wanding Platform.
    • La strategia di Marsilli combina marketing e R&S, coinvolgendo i clienti fin dall'inizio del progetto.

    Logistica e Attività Aziendali

    • La logistica di entrata consegna input per la produzione
    • La produzione è il cuore dell'attività aziendale
    • La logistica in uscita si occupa di far uscire gli output dalla produzione
    • L'attività di marketing permette di far conoscere il bene prodotto e dare valore maggiore al cliente
    • Le aziende creano servizi accessori (pre-vendita o post-vendita) per aumentare il valore per il cliente

    Caratteri Chiave delle Decisioni Strategiche

    • Decisioni strategiche:
      • Sono molto rilevanti per l'impresa
      • Implicano un significativo ammontare di risorse
      • Sono di non facile reversibilità
      • Riguardano relazioni causa-effetto nel medio-lungo termine
      • Sono sistemiche nei loro effetti/dominio
    • Azioni "Tattiche": Riguardano l'operatività quotidiana
    • Azioni "Strategiche": Riguardano l'identità e l'organizzazione dell'impresa

    Elementi Comuni alle Strategie di Successo

    • Focus su obiettivi semplici, coerenti e di lungo termine
    • Profonda comprensione dell'ambiente competitivo
    • Valutazione obiettiva delle proprie risorse e capacità
    • Implementazione efficace di tutti questi elementi

    Analizzare l'Ambiente Competitivo

    • La profittabilità media delle imprese in uno specifico settore è influenzata da tre elementi chiave:
      • Valore del prodotto per il cliente
      • Struttura del settore (intensità della competizione)
      • Potere negoziale (posizione dell'impresa all'interno della filiera produttiva)

    La Diversa Struttura dei Settori

    • Concorrenza perfetta: molte piccole e medie imprese, prodotti venduti sono indifferenziati, imprese price-takers
    • Monopolio: un'unica impresa, barriere all'entrata e all'uscita, prezzo regolato dall'impresa
    • Oligopolio: poche grandi imprese, autorità di garanzia del mercato, barriere all'entrata, prezzo fatto dalle imprese

    Le Cinque Forze Competitive

    • Concorrenti: analisi dei concorrenti, obiettivi e performance
    • Fornitori: analisi del loro potere contrattuale
    • Acquirenti: analisi del loro potere contrattuale
    • Entranti potenziali: inclusione nella valutazione della strategia per prevenire l'ingresso o minimizzare i costi

    Risorse Strategiche

    • Tangibili: valori di mercato degli attivi fissi, usi alternativi degli attivi fissi
    • Intangibili: brevetti, guadagno dalle royalties, spesa in R&S, personale in R&S, valore del brand, fedeltà dei fornitori, customer retention
    • Umane: competenze del personale, retribuzione del personale
    • Inimitabili: difficile o costoso da imitare per l'unicità della storia dell'impresa, ambiguità causale o complessità sociale dell'impresa

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    L'evoluzione dell'approccio aziendale verso un maggior focus sulla sostenibilità ambientale e sociale. Il ruolo del cliente come stakeholder primario.

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