40 Questions
Was müssen Manager tun, um Veränderungen in einem Unternehmen zu leben und umzusetzen?
Top-down gelebt werden und in ihrer Rolle entsprechend ankommen.
Was ist das Ziel bei der Datensammlung und Kundenanalyse?
Die Kundenzufriedenheit zu steigern.
Was sollen Unternehmen im Workflow und in der Supply-Chain des Kunden tun?
Nicht Produkte verkaufen, sondern Nutzen erbringen.
Was sollen Unternehmen dem Kunden helfen, zu tun?
Kosten zu sparen, mehr Umsatz zu machen oder Risiken zu minimieren oder gar ganz zu vermeiden.
Was sollte anstelle von Aufmerksamkeit gegeben werden, wenn etwas nicht funktioniert?
Anerkennung.
Was sollte priorisiert werden anstelle von ersetzbarer Verwaltung?
Mehr Vertrieb.
Was sollten Mitarbeiter basierend auf ihrer Tätigkeit mitentwickeln?
Geschäftsfelder, Produkte oder Innovationen.
Was sollten Unternehmen auf starke Partnerschaften setzen und nicht auf?
Regeln und Alleingänge.
Was ist eine wichtige Eigenschaft des Key-Account-Managers in der Zukunft?
Anwalt des Kunden sein.
Was wird für Verkäufer in Zukunft wichtiger als der Verkauf von Produkten?
Der Verkauf von Lösungen.
Was sind die Schlüsselaspekte, die bei Veränderungen in einem Unternehmen von den Managern gelebt werden müssen?
Die Manager müssen Top-down Veränderungen leben und in ihrer Rolle entsprechend ankommen.
Was soll das Ziel der Datensammlung und Kundenanalyse sein?
Das Ziel ist, Erkenntnisse über Kunden zu gewinnen, um die Kundenzufriedenheit zu steigern.
Was sollten Unternehmen im Workflow und in der Supply-Chain des Kunden tun?
Nicht Produkte verkaufen, sondern im Workflow und in der Supply-Chain des Kunden Nutzen erbringen.
Was sollte anstelle von Aufmerksamkeit gegeben werden, wenn etwas nicht funktioniert?
Anerkennung
Was könnte für Unternehmen langfristig besser sein, auch in Hinsicht auf die Abgrenzung zu den Mitbewerbern, wenn die Mitarbeiter mitentwickeln?
Es könnte Kunden und dem eigenen Unternehmen langfristig besser gedient sein.
Was wird für den Key-Account-Manager in der Zukunft wichtiger als der Verkauf von Produkten?
Der KAM sollte zukünftig noch mehr Anwalt des Kunden als der des eigenen Unternehmens sein.
Was wird für Verkäufer in Zukunft wichtiger als der Verkauf von Produkten?
Der Verkauf von Lösungen wird an Wichtigkeit gewinnen.
Was ist die Rolle des Business-Development-Managers in Bezug auf die strategische Entwicklung neuer Geschäftsfelder und Produktebereiche?
Der Business-Development-Manager ermöglicht dem Unternehmen die strategische Entwicklung neuer Geschäftsfelder und Produktebereiche.
Was soll der Business-Development-Manager im Zielkundenmanagement verantwortlich sein?
Er ist verantwortlich für das Zielkundenmanagement, um einen gezielten Kundenaufbau und Umsatzaufbau entlang der Unternehmensstrategie zu betreiben.
Was wird für Verkäufer in Zukunft stärker auf die Unternehmensmarke einzuzahlen Vermögen als es bisher der Fall war?
Denkbar ist, dass Verkäufer in Zukunft stärker auf die Unternehmensmarke einzahlen Vermögen als es bisher der Fall war.
Welche Veränderungen müssen Top-down gelebt werden und welche Rolle müssen Manager entsprechend einnehmen?
Neue Grundwerte und Kultur
Was ist das Ziel bei der Datensammlung und Kundenanalyse?
Die Kundenzufriedenheit steigern
Was sollten Unternehmen im Workflow und in der Supply-Chain des Kunden tun?
Nicht Produkte verkaufen, sondern im Workflow und in der Supply-Chain des Kunden Nutzen erbringen
Was sollte anstelle von Aufmerksamkeit gegeben werden, wenn etwas nicht funktioniert?
Anerkennung
Was muss für Verkäufer in Zukunft wichtiger sein als der Verkauf von Produkten?
Im Workflow und in der Supply-Chain des Kunden Nutzen erbringen
Was könnte für Unternehmen langfristig besser sein, auch in Hinsicht auf die Abgrenzung zu den Mitbewerbern, wenn die Mitarbeiter mitentwickeln?
Kunden- und Unternehmensbedürfnisse besser erfüllen
Was sollen Mitarbeiter basierend auf ihrer Tätigkeit mitentwickeln?
Geschäftsfelder, Produkte oder Innovationen
Was müssen Manager tun, um Veränderungen in einem Unternehmen zu leben und umzusetzen?
Ziele definieren und Visionen darlegen
Was soll das Ziel der Datensammlung und Kundenanalyse sein?
Erkenntnisse über Kunden gewinnen
Was ist die Rolle des Business-Development-Managers in Bezug auf die strategische Entwicklung neuer Geschäftsfelder und Produktebereiche?
Er ermöglicht dem Unternehmen die strategische Entwicklung neuer Geschäftsfelder und Produktebereiche
Was sind einige der erforderlichen Veränderungen, die Top-Down gelebt werden müssen, um erfolgreich zu sein?
Die Manager müssen in ihrer Rolle entsprechend ankommen und möglicherweise neue Grundwerte und Kultur brauchen.
Was ist das Ziel beim Sammeln von Daten und Erkenntnissen über Kunden?
Das Ziel ist, die Kundenzufriedenheit zu steigern.
Was soll das Unternehmen im Workflow und in der Supply-Chain des Kunden erbringen?
Nicht Produkte verkaufen, sondern Nutzen bringen.
Was ist das langfristige Ziel in Bezug auf den Kunden?
Dem Kunden helfen, Kosten zu sparen, mehr Umsatz zu machen oder Risiken zu minimieren oder gar ganz zu vermeiden.
Was ist eine wichtige Veränderung in Bezug auf die Rolle des Key-Account-Managers?
Mehr Anwalt des Kunden als der des Unternehmens zu sein.
Was wird für den Business-Development-Manager in Zukunft wichtiger?
Der Verkauf von Lösungen und nicht Produkten.
Was ist die Verantwortung des Business-Development-Managers in Bezug auf das Zielkundenmanagement?
Einen gezielten Kundenaufbau und Umsatzaufbau entlang der Unternehmensstrategie sicherzustellen.
Inwiefern werden Verkäufer in Zukunft stärker auf die Unternehmensmarke einzahlen?
Sie werden stärker auf Markenwerte, Markenpositionierung und Markenimage einzahlen.
Was wird von den Vertriebsmitarbeitern in Bezug auf Markenwerte erwartet?
Gezielt auf Markenwerte, Markenpositionierung, Markenimage einzuzahlen.
Was können Vertriebsmitarbeiter besser und sympathischer tun als Maschinen?
Sie können die Einzahlung auf Markenwerte besser und sympathischer tun als Maschinen.
Quiz: Unternehmensanpassung und Innovation Testen Sie Ihr Wissen über die Anpassung von Geschäftsmodellen und die Bedeutung von Innovation für den ökonomischen Erfolg von Unternehmen. Finden Sie heraus, ob Sie bereit sind, Ihr Unternehmen an neue Herausforderungen anzupassen und Innovationen voranzutreiben.
Make Your Own Quizzes and Flashcards
Convert your notes into interactive study material.
Get started for free
