5 Questions
¿Cuál es el objetivo principal de la negociación efectiva según el texto?
Resolver el problema de manera colaborativa
¿Cuál es el cambio principal en la evolución de la negociación?
De la competencia a la cooperación
¿Por qué es importante trabajar de manera cooperativa en la negociación?
Para competir en el mercado actual
¿Cuál es el resultado principal de la negociación orientada al beneficio mutuo?
Producciones mejores y más tangibles
¿Qué tipo de relación se forma cuando se busca la derrota de la otra parte en la negociación?
De confrontación
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