Toma de decisiones en empresas modernas
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Questions and Answers

¿Cuál es el objetivo principal de la negociación efectiva según el texto?

  • Atacar al oponente
  • Ganar a cualquier precio
  • Impedir que la otra parte gane
  • Resolver el problema de manera colaborativa (correct)

    • ¿Cuál es el cambio principal en la evolución de la negociación?

  • De la cooperación a la competencia
  • De la negociación oral a la negociación escrita
  • De la competencia a la cooperación (correct)
  • De la negociación individual a la negociación en equipo

    • ¿Por qué es importante trabajar de manera cooperativa en la negociación?

  • Para demostrar poder
  • Para evitar conflictos
  • Para hacer valer los intereses personales
  • Para competir en el mercado actual (correct)

    • ¿Cuál es el resultado principal de la negociación orientada al beneficio mutuo?

    <p>Producciones mejores y más tangibles</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué tipo de relación se forma cuando se busca la derrota de la otra parte en la negociación?

    <p>De confrontación</p> Signup and view all the answers

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