Teste de Marketing

Studiul distribuţiei analizează cum produsele ajung de la producător la consumator.

Adăugarea de valoare poate îmbunătăți percepția consumatorului asupra produsului.

Piața în amonte include furnizorii care oferă resurse pentru producția unui produs.

Selectarea furnizorilor se bazează pe evaluarea calității și a prețului.

Potențialul pieței estimează volumul total al vânzărilor.

Dimensiunile pieței pot indica potențialul de dezvoltare.

Frecvența de cumpărare reflectă obiceiurile de consum ale clienților.

Puterea furnizorilor poate influența relațiile comerciale.

Împărţirea unei pieţe eterogene în grupuri de consumatori cu caracteristici similare, creând sub-pieţe mai omogene.

Grupuri de consumatori cu caracteristici similare într-o piață, cum ar fi demografie, comportament sau psihografie.

Orientarea strategiilor de marketing către nevoile și dorințele clientului, punându-l în centrul deciziilor.

Împărțirea unei piețe în funcție de locația geografică a consumatorilor.

Categoriile de persoane care interacționează cu o companie, cum ar fi clienții, acționarii, personalul intern, agenții de publicitate și organizațiile pentru protecția mediului.

Tipuri de clienți care au nevoi și cerințe unice, de exemplu, consumatori finali, utilizatori industriali, piețe guvernamentale.

Tip de concurență care are loc între companii care oferă soluții alternative pentru aceeași nevoie, cum ar fi concurență de soluții, de preț, de produs sau de marcă.

Măsura atractivității unei zone pentru o afacere, luând în considerare factori precum populația, veniturile, accesibilitatea și concurența.

Aria geografică în care un anumit produs sau serviciu este disponibil.

Persoanele care nu au acces la produsul respectiv, fie din cauza lipsei de disponibilitate, fie din cauza lipsei de mijloace.

Toți consumatorii potențiali ai unui produs, inclusiv cei care nu cumpără în prezent.

Cumpărătorii reali ai unui produs la un moment dat.

Venitul, profesia, statutul social.

Populația, vârsta, sexul.

Creşterea numărului angajaţilor, realizarea principiului celor cinci potriviri, asocierea unor simboluri şi facilitarea obţinerii produsului.

Satisfacţia financiară a clientului este legată de capacitatea sa de a economisi bani.

Un studiu de piaţă furnizează informaţii despre puterea de cumpărare, atitudinea faţă de cheltuirea banilor, concurența şi mediul economic.

Evaluarea dimensiunilor unei piețe presupune determinarea segmentării pieței, segmentului de piaţă-ţintă, capacităţii pieței, dinamicii pieței.

Cota de piaţă a unei firme este determinată de rezultatele mixului de marketing și ale eforturilor de marketing.

Factorii endogeni care influenţează dinamica pieţei includ natura bunurilor, categoria de nevoi, nivelul de calificare a salariaţilor, baza materială a firmei și gradul de dezvoltare a firmei.

Factorii exogeni care influenţează dinamica pieţei includ potenţialul uman, prestigiul pe care l-a câştigat firma pe piaţă, gradul de accesibilitate al produsului, factorii psihologici și potenţialul financiar.

Factorii exogeni care influenţează dinamica pieţei includ potenţialul uman, prestigiul pe care l-a câştigat firma pe piaţă, gradul de accesibilitate al produsului, factorii psihologici și potenţialul financiar.

Datele colectate de la departamentul de vânzări reflectă volumul total de vânzări, structura vânzărilor, contingentările înregistrate, reclamațiile primite și proiectele de dezvoltare.

Numărul de articole din cadrul fiecărei linii de produse ale unui mix.

Compartimentul de aprovizionare furnizează informații despre capacitățile de producție ale companiei, contractele încheiate, onorate sau neonorate, literatura tehnică, noile tehnologii, proiectele viitoare și contactele cu exteriorul.

De la departamentul de producție se pot obține date legate de gradul de utilizare a capacităților de producție, probleme specifice legate de convenții, studii pe țări, defecte înregistrate, rapoarte ale verigilor comerciale și oferte/cereri de ofertă.

Gradul de asociere a diferitelor linii de produs în privinţa utilizării finale, a necesităţilor de producţie sau a canalelor de distribuţie.

Managementul companiei are acces la o gamă largă de informații, incluzând contingentările, solicitările de asistență, defecte, probleme de aprovizionare, studii de piață, date financiare și performanța generală a companiei.

Numărul de linii de produse care alcătuiesc mixul.

Un consumator este considerat satisfăcut atunci când repetă actul de cumpărare, devenind client fide, când transmite sentimentul post-cumpărare de satisfacție și altora și când acordă o atenție mai mică produselor concurente.

O componentă crucială în percepția clienților despre un produs.

Etapa din ciclul de viață al produsului caracterizată printr-o creștere rapidă a vânzărilor.

Extinderea intensivă se realizează prin creșterea numărului de consumatori ai produsului, atragerea consumatorilor altor produse, identificarea unor noi domenii de utilizare a produsului și transformarea unor non-consumatori in consumatori.

Barierele de intrare pe o piață pot include renumele, obligațiile legale sau morale, valoarea reziduală scăzută, lipsa de alternative profitabile, capitalul ridicat și localizarea nefavorabilă.

Strategie de marketing pentru a menține o creștere rapidă a vânzărilor pe o piață maturată.

Fazele caracteristice etapei de maturitate a ciclului de viață al produsului.

O puternică integrare verticală poate fi o barieră de ieșire de pe o anumită piață, alaturi de renumele firmei, localizarea nefavorabilă, materiile prime și distribuitorii insuficienți, barierele psihologice și lipsa unor alternative profitabile.

Procesul prin care se transformă nonconsumatorii în consumatori.