14 Questions
De acordo com o autor, por que é importante obter o máximo de informações dos prospects durante a fase de qualificação?
Para entender adequadamente suas necessidades
O que o autor sugere que isso representa quando alguém não está disposto a dar o tempo necessário para avaliar adequadamente suas necessidades?
Que eles não estão interessados em comprar
Por que o autor menciona que marcar reuniões online não é uma boa estratégia?
Porque é mais eficiente coletar informações em uma ligação telefônica
Qual é a principal razão pela qual muitos clientes em potencial não respondem às perguntas?
Falta de tempo disponível
Segundo o autor, o que significa quando alguém está ocupado e precisa marcar um horário para retornar a ligação mais tarde?
Que eles estão realmente interessados no produto ou serviço
Por que o autor enfatiza a importância de respeitar o tempo dos clientes em potencial?
Para evitar perder a venda
De acordo com o autor, por que as perguntas em camadas são consideradas eficazes?
Porque elas permitem obter mais informações e entender sutilmente o blefe do cliente potencial.
Qual é a vantagem de usar perguntas em camadas durante a venda, de acordo com o texto?
Obter mais informações sobre o cliente potencial.
Por que o autor menciona que 80% dos consultores de vendas nunca utilizam perguntas em camadas?
Porque eles não reconhecem o valor dessas perguntas.
Qual é a função das perguntas em camadas durante o processo de vendas, de acordo com o texto?
Obter informações mais completas e minuciosas sobre o cliente potencial.
Por que o autor menciona que conhecer as perguntas em camadas faz parte do que torna os 20% melhores consultores de vendas?
Porque as perguntas em camadas permitem obter informações mais completas e minuciosas sobre os clientes potenciais.
Qual é a principal razão pela qual muitos clientes em potencial não respondem às perguntas, de acordo com o audio?
Porque eles estão ocupados e precisam marcar um horário para responder às perguntas mais tarde.
Quando o autor menciona que 'os clientes em não potencial, não lhe darão tempo para fazer perguntas', qual é a implicação disso?
Que os clientes em não potencial não estão dispostos a dedicar tempo para avaliar adequadamente suas necessidades.
Qual é a importância de respeitar o tempo dos clientes em potencial, segundo o autor?
Para evitar que os clientes se desqualifiquem do processo de vendas.
Aprenda sobre o uso de perguntas em camadas para obter o máximo de informações de prospects durante a fase de qualificação de vendas. Descubra como fazer com que os prospects revelem os motivos pelos quais comprarão ou não comprarão. Essa técnica pode ajudar a aprimorar suas habilidades de vendas.
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