CD 2 - Faixa 7 | Técnicas de Qualificação de Vendas

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De acordo com o autor, por que é importante obter o máximo de informações dos prospects durante a fase de qualificação?

Para impressioná-los com seu conhecimento

Para mostrar que você está disposto a ouvi-los

Para garantir que eles comprem seu produto ou serviço

Para entender adequadamente suas necessidades (correct)

O que o autor sugere que isso representa quando alguém não está disposto a dar o tempo necessário para avaliar adequadamente suas necessidades?

Que eles precisam de mais informações sobre o produto ou serviço

Que eles precisam ser persuadidos a comprar

Que eles não estão interessados em comprar (correct)

Que eles são clientes em potencial ocupados

Por que o autor menciona que marcar reuniões online não é uma boa estratégia?

Porque os clientes em potencial não têm tempo para reuniões online

Porque os clientes em potencial não estão familiarizados com tecnologia

Porque é mais eficiente coletar informações em uma ligação telefônica (correct)

Porque as reuniões online são uma perda de tempo

Qual é a principal razão pela qual muitos clientes em potencial não respondem às perguntas?

Falta de tempo disponível (A) Signup and view all the answers

Segundo o autor, o que significa quando alguém está ocupado e precisa marcar um horário para retornar a ligação mais tarde?

Que eles estão realmente interessados no produto ou serviço (B) Signup and view all the answers

Por que o autor enfatiza a importância de respeitar o tempo dos clientes em potencial?

Para evitar perder a venda (D) Signup and view all the answers

De acordo com o autor, por que as perguntas em camadas são consideradas eficazes?

Porque elas permitem obter mais informações e entender sutilmente o blefe do cliente potencial. (B) Signup and view all the answers

Qual é a vantagem de usar perguntas em camadas durante a venda, de acordo com o texto?

Obter mais informações sobre o cliente potencial. (B) Signup and view all the answers

Por que o autor menciona que 80% dos consultores de vendas nunca utilizam perguntas em camadas?

Porque eles não reconhecem o valor dessas perguntas. (B) Signup and view all the answers

Qual é a função das perguntas em camadas durante o processo de vendas, de acordo com o texto?

Obter informações mais completas e minuciosas sobre o cliente potencial. (B) Signup and view all the answers

Por que o autor menciona que conhecer as perguntas em camadas faz parte do que torna os 20% melhores consultores de vendas?

Porque as perguntas em camadas permitem obter informações mais completas e minuciosas sobre os clientes potenciais. (C) Signup and view all the answers

Qual é a principal razão pela qual muitos clientes em potencial não respondem às perguntas, de acordo com o audio?

Porque eles estão ocupados e precisam marcar um horário para responder às perguntas mais tarde. (D) Signup and view all the answers

Quando o autor menciona que 'os clientes em não potencial, não lhe darão tempo para fazer perguntas', qual é a implicação disso?

Que os clientes em não potencial não estão dispostos a dedicar tempo para avaliar adequadamente suas necessidades. (B) Signup and view all the answers

Qual é a importância de respeitar o tempo dos clientes em potencial, segundo o autor?

Para evitar que os clientes se desqualifiquem do processo de vendas. (D) Signup and view all the answers

CD 2 - Faixa 7 | Técnicas de Qualificação de Vendas

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