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Questions and Answers
De acordo com o autor, por que é importante obter o máximo de informações dos prospects durante a fase de qualificação?
De acordo com o autor, por que é importante obter o máximo de informações dos prospects durante a fase de qualificação?
- Para impressioná-los com seu conhecimento
- Para mostrar que você está disposto a ouvi-los
- Para garantir que eles comprem seu produto ou serviço
- Para entender adequadamente suas necessidades (correct)
O que o autor sugere que isso representa quando alguém não está disposto a dar o tempo necessário para avaliar adequadamente suas necessidades?
O que o autor sugere que isso representa quando alguém não está disposto a dar o tempo necessário para avaliar adequadamente suas necessidades?
- Que eles precisam de mais informações sobre o produto ou serviço
- Que eles precisam ser persuadidos a comprar
- Que eles não estão interessados em comprar (correct)
- Que eles são clientes em potencial ocupados
Por que o autor menciona que marcar reuniões online não é uma boa estratégia?
Por que o autor menciona que marcar reuniões online não é uma boa estratégia?
- Porque os clientes em potencial não têm tempo para reuniões online
- Porque os clientes em potencial não estão familiarizados com tecnologia
- Porque é mais eficiente coletar informações em uma ligação telefônica (correct)
- Porque as reuniões online são uma perda de tempo
Qual é a principal razão pela qual muitos clientes em potencial não respondem às perguntas?
Qual é a principal razão pela qual muitos clientes em potencial não respondem às perguntas?
Segundo o autor, o que significa quando alguém está ocupado e precisa marcar um horário para retornar a ligação mais tarde?
Segundo o autor, o que significa quando alguém está ocupado e precisa marcar um horário para retornar a ligação mais tarde?
Por que o autor enfatiza a importância de respeitar o tempo dos clientes em potencial?
Por que o autor enfatiza a importância de respeitar o tempo dos clientes em potencial?
De acordo com o autor, por que as perguntas em camadas são consideradas eficazes?
De acordo com o autor, por que as perguntas em camadas são consideradas eficazes?
Qual é a vantagem de usar perguntas em camadas durante a venda, de acordo com o texto?
Qual é a vantagem de usar perguntas em camadas durante a venda, de acordo com o texto?
Por que o autor menciona que 80% dos consultores de vendas nunca utilizam perguntas em camadas?
Por que o autor menciona que 80% dos consultores de vendas nunca utilizam perguntas em camadas?
Qual é a função das perguntas em camadas durante o processo de vendas, de acordo com o texto?
Qual é a função das perguntas em camadas durante o processo de vendas, de acordo com o texto?
Por que o autor menciona que conhecer as perguntas em camadas faz parte do que torna os 20% melhores consultores de vendas?
Por que o autor menciona que conhecer as perguntas em camadas faz parte do que torna os 20% melhores consultores de vendas?
Qual é a principal razão pela qual muitos clientes em potencial não respondem às perguntas, de acordo com o audio?
Qual é a principal razão pela qual muitos clientes em potencial não respondem às perguntas, de acordo com o audio?
Quando o autor menciona que 'os clientes em não potencial, não lhe darão tempo para fazer perguntas', qual é a implicação disso?
Quando o autor menciona que 'os clientes em não potencial, não lhe darão tempo para fazer perguntas', qual é a implicação disso?
Qual é a importância de respeitar o tempo dos clientes em potencial, segundo o autor?
Qual é a importância de respeitar o tempo dos clientes em potencial, segundo o autor?
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