Técnicas de Persuasão e Modelos Teóricos

Técnicas de Persuasão e Modelos Teóricos

• Campanha "Don't Mess with Texas": Esta campanha teve sucesso em reduzir o lixo nas estradas do Texas. Usou figuras influentes e apelo ao orgulho texano, alcançando homens jovens e camionistas.
• Desafio do Balde de Gelo: A campanha aumentou significativamente a conscientização sobre a ELA, arrecadando US$ 115 milhões.
• Resistência à Mudança de Atitude: Mesmo com extrema doutrinação, apenas 1% dos prisioneiros de guerra na Guerra da Coreia modificaram suas convicções políticas.
• Modelo de Yale: Este modelo identifica três componentes principais da persuasão: fonte, mensagem e público-alvo, e três fases: atenção, compreensão e aceitação. Ele enfatiza o processamento ativo e reflexivo da informação como crucial no processo persuasivo.
• Fatores que Influenciam a Persuasão: Credibilidade da fonte é fundamental, bem como a qualidade e vividez (emoção) da mensagem. O público-alvo também desempenha um papel importante, considerando suas atitudes, conhecimento prévio e estado emocional.

Modelos Teóricos da Persuasão

• Modelo da Probabilidade de Elaboração (ELM): Este modelo explica a persuasão através de duas vias: Via Central (processamento profundo e detalhado) e Via Periférica (processamento superficial, usando atalhos cognitivos). A via central é mais eficaz quando o público está motivado e tem capacidade para processar a informação.
• Modelo Heurístico-Sistemático: Este modelo também propõe duas vias, centrando-se no uso de heurísticas (atalhos) para processar mensagens.
• Mecanismos de Persuasão: O impacto persuasivo depende das respostas cognitivas do receptor, e pistas periféricas (como atratividade ou humor) podem influenciar quando o processamento não é profundo.

Conclusões sobre Persuasão

• A persuasão é maximizada quando a mensagem é processada profundamente (via central).
• Quando a profundidade de processamento é menor (via periférica), fatores superficiais são mais importantes.