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Questions and Answers
Qual foi o principal objetivo da campanha 'Don't Mess with Texas'?
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Qual foi um dos resultados significativos do Desafio do Balde de Gelo em 2014?
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Qual é um componente do Modelo de Persuasão do Grupo de Yale?
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O que caracteriza o processamento via central no Modelo de Probabilidade de Elaboração (ELM)?
O que caracteriza o processamento via central no Modelo de Probabilidade de Elaboração (ELM)?
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Em que situação estados emocionais positivos favorecem no processamento da mensagem?
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Qual das opções não é um fator que influencia a persuasão?
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O que representa o efeito 'sleeper' na persuasão?
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O que não é uma fase da persuasão segundo o modelo apresentado?
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Study Notes
Técnicas de Persuasão e Modelos Teóricos
- Campanha "Don't Mess with Texas": Esta campanha teve sucesso em reduzir o lixo nas estradas do Texas. Usou figuras influentes e apelo ao orgulho texano, alcançando homens jovens e camionistas.
- Desafio do Balde de Gelo: A campanha aumentou significativamente a conscientização sobre a ELA, arrecadando US$ 115 milhões.
- Resistência à Mudança de Atitude: Mesmo com extrema doutrinação, apenas 1% dos prisioneiros de guerra na Guerra da Coreia modificaram suas convicções políticas.
- Modelo de Yale: Este modelo identifica três componentes principais da persuasão: fonte, mensagem e público-alvo, e três fases: atenção, compreensão e aceitação. Ele enfatiza o processamento ativo e reflexivo da informação como crucial no processo persuasivo.
- Fatores que Influenciam a Persuasão: Credibilidade da fonte é fundamental, bem como a qualidade e vividez (emoção) da mensagem. O público-alvo também desempenha um papel importante, considerando suas atitudes, conhecimento prévio e estado emocional.
Modelos Teóricos da Persuasão
- Modelo da Probabilidade de Elaboração (ELM): Este modelo explica a persuasão através de duas vias: Via Central (processamento profundo e detalhado) e Via Periférica (processamento superficial, usando atalhos cognitivos). A via central é mais eficaz quando o público está motivado e tem capacidade para processar a informação.
- Modelo Heurístico-Sistemático: Este modelo também propõe duas vias, centrando-se no uso de heurísticas (atalhos) para processar mensagens.
- Mecanismos de Persuasão: O impacto persuasivo depende das respostas cognitivas do receptor, e pistas periféricas (como atratividade ou humor) podem influenciar quando o processamento não é profundo.
Conclusões sobre Persuasão
- A persuasão é maximizada quando a mensagem é processada profundamente (via central).
- Quando a profundidade de processamento é menor (via periférica), fatores superficiais são mais importantes.
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Description
Explore as principais técnicas de persuasão e modelos teóricos que moldam a comunicação eficaz. Descubra como campanhas notórias, como 'Don't Mess with Texas', utilizam elementos de apelo emocional e credibilidade para influenciar comportamentos. Aprenda sobre o modelo de Yale e fatores que influenciam a persuasão.
