Techniki negocjacyjne - quiz

<p>Śmieszne pieniądze (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Niestabilność sytuacji i wrogie nastawienie stron (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Gdy jedna ze stron jest silniejsza i ma świadomość ograniczonych możliwości czasowych partnera. (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Wspólne rozwiązywanie problemów (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Utrwala istniejący stan rzeczy i hamuje rozwój (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Opóźnianie rozmów (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Gwałtowny protest i spisywanie kontraktu negocjacyjnego. (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Sytuacja, w której dwie strony mają sprzeczne potrzeby i podejmują działania, aby je zmienić (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Konflikt może być zarówno destrukcyjny, jak i konstruktywny. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Pierwsza kwestia ma niewielkie znaczenie, druga natomiast jest dla nas bardzo istotna. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Chęć znalezienia wspólnego rozwiązania (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Ignorowanie potrzeb i poglądów drugiej strony (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Konflikt jest nieuniknionym elementem relacji międzyludzkich. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Zadać pytanie &quot;dlaczego?&quot; i &quot;dlaczego nie?&quot; aby zrozumieć motywację obu stron. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Utrzymanie obiektywnego podejścia do problemu, jednocześnie respektując emocje stron. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Bo wpływa na sposób postrzegania rzeczywistości przez każdą ze stron. (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Spróbować dostrzec sytuację z jej punktu widzenia, nie oceniając jej. (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Wzbogacenie własnej perspektywy i ułatwienie znalezienia rozwiązania. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>BATNA pomaga nam uniknąć przyjęcia niekorzystnych warunków i sprzyja osiągnięciu rezultatu maksymalnie korzystnego dla naszych interesów. (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Sprawdzenie, czy BATNA drugiej strony jest mocniejsza od naszej. (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Ponieważ ich emocje wpływają na proces negocjacji. (A), Ponieważ ich percepcja rzeczywistości jest subiektywna. (B), Ponieważ ich wartości i doświadczenia kształtują ich poglądy. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Stworzenie neutralnej platformy do dialogu, gdzie każda strona może przedstawić swój punkt widzenia. (A), Zdefiniowanie wspólnych celów, które będą motywować obie strony do współpracy. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Umożliwia rozeznanie w punkcie oporu drugiej strony poprzez stopniowe podawanie propozycji. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Wykreowanie poczucia obowiązku u drugiej strony do poprawiania swojej oferty. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Szybkie ujawnianie swoich słabości, aby zbudować zaufanie. (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Zwiększenie naszego wpływu na drugą stronę poprzez pokazanie naszego entuzjazmu i zaangażowania. (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Podjęcie działań, które stanowią już faktyczne wydarzenie, aby wpłynąć na decyzję drugiej strony. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Najniższa cena, jaką druga strona jest skłonna zaakceptować. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Może doprowadzić do utraty ufności drugiej strony i zakończenia negocjacji bez porozumienia. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Czyny zamiast słów (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Strategia gróźb, szantaż (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Roztrzaskanie, totalne zniszczenie (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Debata i polemika, Czyny zamiast słów, Troska o wizerunek i koalicja (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Utrata twarzy, Strategia gróźb, szantaż, Atak na mniejszą skalę, Roztrzaskanie, totalne zniszczenie (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Strony próbują osiągnąć cel, nawet jeśli oznacza to zniszczenie siebie nawzajem (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Atak na mniejszą skalę (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Troska o wizerunek i koalicja (D)</p> Signup and view all the answers

<p>dążenie – dążenie (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Decyzja o rozpoczęciu nauki nowego języka, pomimo obaw przed porażką. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Zdecydowanie się na utratę pieniędzy, aby nie stracić przyjaźni. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>unikanie – unikanie (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Aby uzyskać wymarzone auto, trzeba ciężko pracować. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>W pierwszej fazie konfliktu obie strony dążą do zranienia drugiej osoby. (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Strony zaczynają dyskutować o swoich pobudkach i celach konfliktu. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Faza II (A)</p> Signup and view all the answers