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Questions and Answers
Qual è la principale differenza tra arbitrato e mediazione?
Cosa può causare un negoziato prolungato?
Quale termine si riferisce a un negoziato che avviene all'ultimo momento?
In che modo le negoziazioni delicate richiedono un approccio specifico?
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Cosa può comportare un negoziato controverso?
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Cosa significa 'fare una controfferta'?
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Quale dei seguenti è un esempio di proposta?
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Cosa implica 'raggiungere una risoluzione'?
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Qual è il significato dei 'termini dell'accordo'?
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Chi è un 'proponente'?
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Qual è la conseguenza di 'fare una controfferta'?
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Cosa comporta comunicare una soluzione o un'idea?
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In quale situazione si usa comunemente 'raggiungere una risoluzione'?
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Cosa significa 'fare una concessione' in una negoziazione?
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Qual è la funzione principale di un 'mediatore' in una negoziazione?
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In quale situazione le negoziazioni generalmente raggiungono una 'situazione di stallo'?
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Qual è un errore comune quando si utilizza il termine 'arbitrato' rispetto a 'mediazione'?
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Qual è l'elemento principale dei 'termini dell'accordo'?
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Cosa caratterizza una 'controfferta' in un negoziato?
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Cosa implica di solito raggiungere una 'risoluzione' in una negoziazione?
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Qual è lo scopo della 'mediazione' rispetto all'arbitrato?
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In che modo il 'pagamento' è citato nei termini dell'accordo?
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Che cosa rappresenta un 'compromesso' in una negoziazione?
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Quale dichiarazione è vera riguardo un 'arbitro'?
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Quando è necessario raggiungere un compromesso?
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Cosa caratterizza un 'deadlock' in un negoziato?
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Quale termine descrive una 'proposta' nella fase iniziale di una negoziazione?
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Study Notes
Negoziare: Fare Proposte e Rispondere
- Presentare una proposta è formalizzare la proposta di una soluzione o di un'idea.
- La persona che presenta una proposta è il proponente.
- Una controfferta è la risposta ad una proposta iniziale , con termini modificati.
- Una controfferta può portare a ulteriori negoziazioni.
- Una risoluzione è una decisione formale che risolve i conflitti o le questioni in gioco.
- I termini dell'accordo sono gli obblighi legali di entrambe le parti, specificati nel contratto.
- Gli obblighi includono generalmente i dettagli e le tempistiche di pagamento.
Superare le Difficoltà
- Un punto morto si verifica quando le parti coinvolte non riescono a raggiungere un accordo.
- Fare una concessione significa rinunciare a qualcosa durante la negoziazione per favorire un compromesso.
- La mediazione coinvolge una terza parte che facilita la comunicazione e la ricerca di soluzioni, senza prendere decisioni.
- L'arbitrato coinvolge una terza parte che ascolta entrambe le parti, esamina le prove e prende una decisione finale vincolante dal punto di vista legale.
Descrivere un Negoziato Difficile
- I negoziati protratti si prolungano per un periodo di tempo lungo, spesso causando problemi di pianificazione.
- I negoziati controversi sono caratterizzati da disaccordi e dibattiti accesi.
- I negoziati delicati richiedono diplomazia per affrontare le sfide culturali.
- I negoziati dell'ultima ora si svolgono in prossimità di una scadenza o di un evento importante.
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Description
Questo quiz esplora il processo di negoziazione, compresi i concetti di proposte, controfferte e risoluzioni. Imparerai le strategie per superare le difficoltà durante le trattative e l'importanza della mediazione e dell'arbitrato. Metti alla prova le tue conoscenze e affina le tue abilità negoziali!