Negoziare: Proposte e Controfferte

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Questions and Answers

Qual è la principale differenza tra arbitrato e mediazione?

La mediazione richiede decisioni legali vincolanti.
L'arbitrato è un processo di imposizione legale, mentre la mediazione non lo è. (correct)
Entrambi non raggiungono una soluzione legale.
L'arbitrato non prevede la negoziazione tra le parti.

Cosa può causare un negoziato prolungato?

Un accordo già predisposto.
Raggiungere rapidamente un accordo.
Divergenze profonde tra le parti. (correct)
Un numero ridotto di partecipanti.

Quale termine si riferisce a un negoziato che avviene all'ultimo momento?

Controverso
Prolungato
Eleventh-hour (correct)
Arbitrato

In che modo le negoziazioni delicate richiedono un approccio specifico?

Richiedono diplomazia per le differenze culturali. (A) Signup and view all the answers

Cosa può comportare un negoziato controverso?

Rotte comunicazioni e conflitti accesi. (A) Signup and view all the answers

Cosa significa 'fare una controfferta'?

Rivedere l'offerta iniziale e proporre nuovi termini. (B) Signup and view all the answers

Quale dei seguenti è un esempio di proposta?

Presentare un'idea per una nuova campagna pubblicitaria. (C) Signup and view all the answers

Cosa implica 'raggiungere una risoluzione'?

Prendere una decisione formale che risolve conflitti o problemi. (A) Signup and view all the answers

Qual è il significato dei 'termini dell'accordo'?

Le condizioni su cui entrambe le parti devono concordare. (B) Signup and view all the answers

Chi è un 'proponente'?

Una persona che sostiene una proposta. (A) Signup and view all the answers

Qual è la conseguenza di 'fare una controfferta'?

Portare a ulteriori negoziati. (A) Signup and view all the answers

Cosa comporta comunicare una soluzione o un'idea?

Presentare una proposta formale. (C) Signup and view all the answers

In quale situazione si usa comunemente 'raggiungere una risoluzione'?

Per affrontare problematiche e conflitti all'interno di un gruppo. (D) Signup and view all the answers

Cosa significa 'fare una concessione' in una negoziazione?

Renunciare a qualcosa in favore dell'altra parte (A) Signup and view all the answers

Qual è la funzione principale di un 'mediatore' in una negoziazione?

Facilitare la comunicazione tra le parti (C) Signup and view all the answers

In quale situazione le negoziazioni generalmente raggiungono una 'situazione di stallo'?

Quando non ci si riesce a mettere d'accordo su un aspetto (B) Signup and view all the answers

Qual è un errore comune quando si utilizza il termine 'arbitrato' rispetto a 'mediazione'?

Credere che un mediatore possa imporre una soluzione (B) Signup and view all the answers

Qual è l'elemento principale dei 'termini dell'accordo'?

Le responsabilità delle parti (A) Signup and view all the answers

Cosa caratterizza una 'controfferta' in un negoziato?

Proposta di condizioni diverse da quelle iniziali (D) Signup and view all the answers

Cosa implica di solito raggiungere una 'risoluzione' in una negoziazione?

Decisione finale che risolve il conflitto (A) Signup and view all the answers

Qual è lo scopo della 'mediazione' rispetto all'arbitrato?

Facilitare la comunicazione senza prendere decisioni bindative (D) Signup and view all the answers

In che modo il 'pagamento' è citato nei termini dell'accordo?

Comprende dettagli e tempistiche di pagamento (A) Signup and view all the answers

Che cosa rappresenta un 'compromesso' in una negoziazione?

Un risultato che coinvolge entrambi le parti che rinunciano a qualcosa (B) Signup and view all the answers

Quale dichiarazione è vera riguardo un 'arbitro'?

Ascolta entrambe le parti e rende una decisione vincolante (B) Signup and view all the answers

Quando è necessario raggiungere un compromesso?

Per superare una situazione di stallo (B) Signup and view all the answers

Cosa caratterizza un 'deadlock' in un negoziato?

L'impossibilità di procedere a causa delle divergenze (C) Signup and view all the answers

Quale termine descrive una 'proposta' nella fase iniziale di una negoziazione?

Una suggestion formale (D) Signup and view all the answers

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Study Notes

Negoziare: Fare Proposte e Rispondere

Presentare una proposta è formalizzare la proposta di una soluzione o di un'idea.
La persona che presenta una proposta è il proponente.
Una controfferta è la risposta ad una proposta iniziale , con termini modificati.
Una controfferta può portare a ulteriori negoziazioni.
Una risoluzione è una decisione formale che risolve i conflitti o le questioni in gioco.
I termini dell'accordo sono gli obblighi legali di entrambe le parti, specificati nel contratto.
Gli obblighi includono generalmente i dettagli e le tempistiche di pagamento.

Superare le Difficoltà

Un punto morto si verifica quando le parti coinvolte non riescono a raggiungere un accordo.
Fare una concessione significa rinunciare a qualcosa durante la negoziazione per favorire un compromesso.
La mediazione coinvolge una terza parte che facilita la comunicazione e la ricerca di soluzioni, senza prendere decisioni.
L'arbitrato coinvolge una terza parte che ascolta entrambe le parti, esamina le prove e prende una decisione finale vincolante dal punto di vista legale.

Descrivere un Negoziato Difficile

I negoziati protratti si prolungano per un periodo di tempo lungo, spesso causando problemi di pianificazione.
I negoziati controversi sono caratterizzati da disaccordi e dibattiti accesi.
I negoziati delicati richiedono diplomazia per affrontare le sfide culturali.
I negoziati dell'ultima ora si svolgono in prossimità di una scadenza o di un evento importante.

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