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Questions and Answers
Il criterio di reattività misura la rapidità e sistematicità con cui il segmento reagisce agli stimoli di marketing.
Il criterio di reattività misura la rapidità e sistematicità con cui il segmento reagisce agli stimoli di marketing.
True
La frequenza di utilizzo di un prodotto rappresenta una base di segmentazione osservabile e generale.
La frequenza di utilizzo di un prodotto rappresenta una base di segmentazione osservabile e generale.
False
La bellezza è una caratteristica che aumenta la credibilità di una fonte di comunicazione.
La bellezza è una caratteristica che aumenta la credibilità di una fonte di comunicazione.
False
Il consumo edenico è una dimensione del fenomeno del consumo che si affianca alla visione utilitaristica.
Il consumo edenico è una dimensione del fenomeno del consumo che si affianca alla visione utilitaristica.
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La stabilità è un criterio che misura l'efficacia e la profittabilità di un processo di segmentazione.
La stabilità è un criterio che misura l'efficacia e la profittabilità di un processo di segmentazione.
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La rilevanza è un criterio che valuta la rapidità e sistematicità con cui il segmento reagisce agli stimoli di marketing.
La rilevanza è un criterio che valuta la rapidità e sistematicità con cui il segmento reagisce agli stimoli di marketing.
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La valutazione del tasso di fedeltà della clientela è un indice rilevante per monitorare la strategia in corso di attuazione.
La valutazione del tasso di fedeltà della clientela è un indice rilevante per monitorare la strategia in corso di attuazione.
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Il ROI del cliente è un indice che misura la rischiosità finanziaria del cliente.
Il ROI del cliente è un indice che misura la rischiosità finanziaria del cliente.
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Un efficace sistema di controllo della dimensione “fornitore” dovrebbe considerare solo il costo di acquisto dei fattori produttivi.
Un efficace sistema di controllo della dimensione “fornitore” dovrebbe considerare solo il costo di acquisto dei fattori produttivi.
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L'utilizzo degli strumenti di analisi economico-finanziaria per la gestione dei rapporti con i fornitori risulta utile per definire le nuove campagne pubblicitarie.
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Il rapporto di indebitamento del cliente è un indice che misura la rischiosità finanziaria del cliente.
Il rapporto di indebitamento del cliente è un indice che misura la rischiosità finanziaria del cliente.
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Il tasso di crescita dei ricavi generati dal cliente è un indice che misura la soddisfazione del cliente.
Il tasso di crescita dei ricavi generati dal cliente è un indice che misura la soddisfazione del cliente.
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La segmentazione strategica è la identificazione di diversi gruppi di clienti e di diverse funzioni.
La segmentazione strategica è la identificazione di diversi gruppi di clienti e di diverse funzioni.
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I fattori ambientali sono sempre modificabili.
I fattori ambientali sono sempre modificabili.
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Il modello di Micheal Porter parte da una prospettiva di Network analysis.
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La valutazione di ogni singolo concorrente si conclude con l'analisi della strategia attuale.
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La strategia attuale ha impatto sulla creazione di barriere all'entrata di un mercato.
La strategia attuale ha impatto sulla creazione di barriere all'entrata di un mercato.
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La strategia di un’impresa è il risultato di un insieme di decisioni che devono essere tra loro coerenti, e mai in contrasto.
La strategia di un’impresa è il risultato di un insieme di decisioni che devono essere tra loro coerenti, e mai in contrasto.
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La creatività imprenditoriale basata su idee innovative, che poi si concretizzano in attività di impresa, è definita Strategic Planning.
La creatività imprenditoriale basata su idee innovative, che poi si concretizzano in attività di impresa, è definita Strategic Planning.
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I due sistemi di variabili secondo le quali si devono basare le strategie sono il Mercato e il Fornitore.
I due sistemi di variabili secondo le quali si devono basare le strategie sono il Mercato e il Fornitore.
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Obiettivi semplici, coerenti tra loro e pensati nel lungo termine sono una caratteristica comune a tutte le strategie di successo.
Obiettivi semplici, coerenti tra loro e pensati nel lungo termine sono una caratteristica comune a tutte le strategie di successo.
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I clienti e gli utenti sono sempre la stessa cosa.
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Le variabili sono caratteristiche statiche.
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Il valore attuale della rendita della precedente domanda è di 200 se il primo flusso di cassa viene percepito nell'anno 6.
Il valore attuale della rendita della precedente domanda è di 200 se il primo flusso di cassa viene percepito nell'anno 6.
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Il principio di coerenza richiede che i flussi di cassa reali siano scontati a un tasso di rendimento nominale.
Il principio di coerenza richiede che i flussi di cassa reali siano scontati a un tasso di rendimento nominale.
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La somma di 100.000 pagata dalla Gamma company per l'indagine di mercato è un costo sommerso che deve essere computato nel calcolare il VAN del progetto.
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I flussi di cassa nominali devono essere scontati a un tasso di rendimento reale.
I flussi di cassa nominali devono essere scontati a un tasso di rendimento reale.
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La somma di 100.000 pagata per l'indagine di mercato deve essere capitalizzata al costo opportunità del capitale aziendale.
La somma di 100.000 pagata per l'indagine di mercato deve essere capitalizzata al costo opportunità del capitale aziendale.
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La somma di 100.000 pagata per l'indagine di mercato è il primo flusso di cassa negativo del progetto.
La somma di 100.000 pagata per l'indagine di mercato è il primo flusso di cassa negativo del progetto.
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Study Notes
Segmentazione e Gruppi di Clienti
- L’identificazione di gruppi omogenei di clienti è nota come segmentazione strategica.
- I fattori ambientali possono essere influenti ma non modificabili.
Modello di Porter e Analisi della Concorrenza
- Il modello di Michael Porter del 1980 si basa sulla prospettiva di Industrial Organization.
- L'analisi di un concorrente si conclude con l’analisi delle possibili manovre dei concorrenti.
Barriere all'Entrata nel Mercato
- Tra i fattori che non influiscono sulle barriere all’entrata vi è il supporto al management nella scelta dei clienti da servire.
Monitoraggio della Rischiosità Finanziaria
- Per monitorare la rischiosità finanziaria di un cliente, è opportuno valutare il rapporto di indebitamento.
Sistema di Controllo dei Fornitori
- Un efficace controllo sulla dimensione “fornitore” deve contemplare anche i costi di mantenimento delle scorte.
Analisi Economico-Finanziaria
- Gli strumenti di analisi economico-finanziaria non sono utili per definire nuove campagne pubblicitarie.
Criteri di Giudizio nella Segmentazione
- Uno dei criteri di giudizio dell’efficacia della segmentazione è la reattività del segmento agli stimoli di marketing.
Basi di Segmentazione
- La frequenza di utilizzo di un prodotto è una base di segmentazione osservabile e specifica.
Credibilità della Fonte di Comunicazione
- L’esperienza è una caratteristica che aumenta la credibilità di una fonte di comunicazione.
Consumo e Dimensione Estetica
- La dimensione estetica del processo di acquisto è nota come consumo edenico.
Concetto di Strategia
- La strategia mira a sviluppare un vantaggio competitivo nel lungo termine, non nel breve o medio periodo.
Creatività Imprenditoriale
- La creatività imprenditoriale è definita come strategic thinking.
Sistemi di Variabili
- Due sistemi di variabili fondamentali sono mercato e risorse/competenze acquisite.
Strategie di Successo
- La decisione sulla struttura aziendale per perseguire economie di scala non è necessaria per le strategie di successo.
Clienti e Utenti
- Clienti e utenti potrebbero coincidere in alcune situazioni.
Caratteristiche delle Variabili
- Le variabili sono dinamiche, non statiche.
Modello di Riferimento
- Dimensioni non necessarie nel modello di riferimento includono valori specifici come 200, 50, 66.665.
Valore Attuale della Rendita
- Il valore attuale della rendita, se il primo flusso di cassa è percepito nell'anno 6, è 124.18.
Coerenza nelle Decisioni di Investimento
- Il principio di coerenza richiede che i flussi di cassa nominali siano scontati a un tasso di rendimento nominale in presenza di inflazione.
Costi Sommersi nella Valutazione di Progetti
- Un costo sommerso, come la somma già pagata per un’indagine di mercato, non deve essere computato nel calcolo del VAN del progetto.
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