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Questions and Answers
Quelle stratégie de prix consiste à offrir un prix bas pour stimuler la demande et gagner des parts de marché ?
Quelle stratégie de prix consiste à offrir un prix bas pour stimuler la demande et gagner des parts de marché ?
Quel terme décrit une stratégie de prix où l'entreprise établit ses prix en fonction de ceux de ses concurrents ?
Quel terme décrit une stratégie de prix où l'entreprise établit ses prix en fonction de ceux de ses concurrents ?
Quelle stratégie de tarification vise à maximiser l'utilisation ou l'occupation en ajustant les prix selon la demande ?
Quelle stratégie de tarification vise à maximiser l'utilisation ou l'occupation en ajustant les prix selon la demande ?
Quelle stratégie de prix se concentre sur le coût de production plus une marge bénéficiaire ?
Quelle stratégie de prix se concentre sur le coût de production plus une marge bénéficiaire ?
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Laquelle de ces stratégies est considérée comme une approche à long terme par rapport à la stratégie de pénétration ?
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Quel pourcentage de personnes interrogées ne savent pas comment identifier les entreprises respectueuses de l'environnement?
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Quel aspect la tarification durable ne doit-elle pas prendre en compte?
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Quel type de tarification applique une réduction de prix lorsque la demande est faible ?
Quel type de tarification applique une réduction de prix lorsque la demande est faible ?
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Quelle stratégie permet d'entrer sur un marché sans créer de conflit de prix avec des concurrents ?
Quelle stratégie permet d'entrer sur un marché sans créer de conflit de prix avec des concurrents ?
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Quelle promesse accompagne chaque paire de Nudie Jeans?
Quelle promesse accompagne chaque paire de Nudie Jeans?
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Quelle stratégie de prix utilise une approche basée sur la valeur perçue par le consommateur ?
Quelle stratégie de prix utilise une approche basée sur la valeur perçue par le consommateur ?
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Quel coût est inclus dans la tarification durable?
Quel coût est inclus dans la tarification durable?
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Quel est un des exemples de coût indiqué dans la tarification durable?
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Quel prix est payé par le consommateur pour un produit, selon l'exemple donné?
Quel prix est payé par le consommateur pour un produit, selon l'exemple donné?
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Quel élément reflète l’augmentation des coûts dans la tarification durable?
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Quel est l'objectif principal de la tarification durable?
Quel est l'objectif principal de la tarification durable?
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Qu'est-ce qui distingue le yield management de la tarification dynamique?
Qu'est-ce qui distingue le yield management de la tarification dynamique?
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Quelle stratégie de prix est fondée sur la valeur d'un produit plutôt que sur le coût de production?
Quelle stratégie de prix est fondée sur la valeur d'un produit plutôt que sur le coût de production?
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Comment se définit exactement la stratégie de tarification Cost Plus?
Comment se définit exactement la stratégie de tarification Cost Plus?
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Quelle option décrit le mieux la tarification dynamique?
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Quel énoncé est incorrect concernant les stratégies de prix?
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Quel facteur n'est généralement pas pris en compte dans la tarification dynamique?
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La stratégie d'écremage est principalement utilisée pour:
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La tarification basée sur la valeur implique:
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Quel est l'élément clé qui distingue le prix des autres variables du marketing mix?
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Comment la politique de prix peut-elle évoluer?
Comment la politique de prix peut-elle évoluer?
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Quel est l'objectif fondamental du marketing mix?
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Comment un prix plus bas influence-t-il la valeur perçue par le consommateur?
Comment un prix plus bas influence-t-il la valeur perçue par le consommateur?
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Quel rôle le prix joue-t-il dans le positionnement d'un produit?
Quel rôle le prix joue-t-il dans le positionnement d'un produit?
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Quels sont les bénéfices qui peuvent être augmentés pour améliorer la valeur perçue?
Quels sont les bénéfices qui peuvent être augmentés pour améliorer la valeur perçue?
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Quel élément ne fait pas partie des 4Ps du marketing mix?
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En quoi consiste la fixation des prix au sein d'une gamme de produits?
En quoi consiste la fixation des prix au sein d'une gamme de produits?
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Quel est le principe du Cost Plus dans les stratégies de prix?
Quel est le principe du Cost Plus dans les stratégies de prix?
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Quelle est l'intention principale de la stratégie d'écremage?
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Quel est l'objectif fondamental de la stratégie de pénétration?
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Quel est l'objectif principal de la stratégie de prix d'écrémage ?
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Dans quelle situation serait-il approprié d'utiliser une tarification dynamique?
Dans quelle situation serait-il approprié d'utiliser une tarification dynamique?
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Quelle stratégie de prix est caractérisée par un prix initial bas pour pénétrer le marché ?
Quelle stratégie de prix est caractérisée par un prix initial bas pour pénétrer le marché ?
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Quel type de stratégie de prix est le plus souvent associé à un faible coût?
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Quel pourcentage des consommateurs sont prêts à payer plus pour des produits durables selon l'enquête récente ?
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Quel est l'impact d'une stratégie de Yield Management?
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Quel type de tarification adapte les prix en fonction de la demande du marché ?
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Quel élément n'est pas pris en compte dans le modèle Cost Plus?
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Quel type de produit est généralement associé à une stratégie de low cost ?
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Quelle est la principale différence entre les stratégies de prix basées sur la valeur et le Cost Plus?
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Dans le cadre de la tarification basée sur la valeur, quel est le principe de base ?
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Quel serait un effet commun d'une tarification d'écrémage sur le marché ?
Quel serait un effet commun d'une tarification d'écrémage sur le marché ?
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Study Notes
Présentation générale
- Le sujet est le mix marketing et la politique du prix.
- La présentation a eu lieu le 7 décembre 2023.
- Elle couvre le produit, le prix, le lieu (place) et la promotion (promotion).
Objectifs
- Comprendre le concept de prix et savoir fixer un prix.
- Identifier les différentes stratégies de tarification.
- Maîtriser les techniques de promotion des ventes.
- Comprendre les déclinaisons de la politique de prix.
Programme
- Introduction : Le prix dans le mix marketing.
- Les stratégies de politique de prix.
- Les facteurs de détermination des prix.
- Tirer parti du prix pour modifier le comportement des consommateurs.
Le processus de Marketing
- La phase d'analyse comprend la compréhension du marché, de sa dynamique, de l'environnement, des concurrents et de la demande, ainsi que la compréhension des consommateurs, de leurs besoins et de leurs comportements.
- La phase stratégique se concentre sur l'identification des publics cible, des points clés de différenciation et du positionnement de la marque, ainsi que sur la formulation de la promesse de la marque et de la proposition de valeur.
- La phase de développement se concentre sur la mise en place d'un mix marketing complet qui englobe le produit, le prix, le placement et la promotion.
- La phase opérationnelle se concentre sur la livraison continue de la valeur au client, les relations rentables, et la mesure du succès et l'amélioration continue.
Le Marketing Mix
- Le terme "mix marketing" est un modèle de base pour les entreprises qui se concentre sur le produit, le prix, le lieu et la promotion.
- Le mix marketing est l'ensemble des outils de marketing utilisés par une organisation pour atteindre ses objectifs sur le marché cible.
Les 4P
- Produit : Marque, gamme, fonctionnalités, services associés, emballage.
- Prix : Tarifs, ventes en lots, remises, rabais, conditions de paiement.
- Placement : Points de vente, canaux de distribution, stocks, assortiment, logistique.
- Promotion : Publicité, promotions des ventes, force de vente, marketing direct, relations publiques.
L'objectif des 4P
- Mettre le bon produit au bon endroit (place), au bon prix et avec la bonne promotion pour offrir une valeur réelle au consommateur
Définitions clés
- Valeur perçue : Évaluation des sacrifices et des bénéfices associés à l'achat et à la consommation d'un bien.
- Prix de référence : Prix ou fourchette de prix utilisés par les consommateurs pour évaluer le prix d'un bien ou d'un service.
- Prix acceptables : Fourchette de prix jugée acceptable par les consommateurs pour un bien ou un service.
- Consentement à payer : Prix maximum que le consommateur accepte de payer pour une quantité donnée de produit.
- Le prix: L'équivalent monétaire d'un produit et l'ensemble des avantages.
La politique du prix
- La démarche de fixation d'un prix pour un produit ou un service, ou la fixation des prix au sein d'une gamme.
- La politique de prix n'est pas figée et peut évoluer selon les actions promotionnelles, l'environnement concurrentiel et le cycle de vie du produit.
Pourquoi le prix est-il différent des autres éléments du mix marketing ?
- Le prix est la seule variable du mix marketing qui génère directement des revenus pour l'entreprise.
- Il est plus facile et rapide à modifier que d'autres variables du mix marketing.
Participation à la valeur perçue
- L'ensemble des produits et des coûts du consommateur.
- Bénéfices produit, services, personnels et image, et coûts monétaires, opportunités, de transport et psychologiques.
Utilisé pour augmenter la valeur perçue
- Réduire le prix, la valeur estimée est plus élevée.
- Augmenter les bénéfices perçus, la valeur est jugée plus élevée (fonctionnelle, symbolique ou émotionnelle).
Outils de positionnement
- Qualité élevée : Rapport qualité-prix supérieur / Stratégie de prix premium.
- Qualité moyenne : Milieu de gamme.
- Qualité basse : Stratégie de prix bas.
- Exploitation : Prix élevés.
- Cadeau : Prix bas.
L'effet des prix
- Impact sur la demande.
- Détermination de la rentabilité du produit.
- Facteur de positionnement de l'offre sur le marché.
Stratégies de prix
- Basé sur la valeur
- Cost Plus (Coût plus)
- Écremage
- Pénétration
- Tarification dynamique
- Yield Management
- Low Cost
- Alignement
Cost-Plus
- Calculer tous les coûts liés à la fabrication, à l'expédition et à la commercialisation du produit, puis ajouter un pourcentage fixe au sous-total.
Écremage
- Politiques qui consistent à fixer un prix élevé lors du lancement d'un produit nouveau afin de maximiser la marge unitaire initiale.
Pénétration
- Politique consistant à fixer des prix bas pour stimuler la demande et gagner des parts de marché rapidement.
Yield Management
- Une stratégie de tarification variable basée sur la compréhension, l'anticipation et l'influence du comportement des consommateurs, de manière à maximiser l'utilisation ou l'occupation.
- Les prix varient en fonction de la demande, forte ou faible.
Tarification dynamique
- Une stratégie de tarification en temps réel qui intègre les variations des prix de la concurrence, de la demande, de l'offre, des conditions météorologiques et des préférences des clients.
Alignement
- Une politique qui consiste généralement à appliquer le même prix que celui de la concurrence.
Low Cost
- Une stratégie de prix où une entreprise offre des prix relativement bas pour stimuler la demande et obtenir des parts de marché.
- Généralement une stratégie à long terme contrairement à la stratégie de pénétration.
Valeur perçue
- Politique de tarification basée sur le concept de la valeur réelle et perçue du produit par le consommateur et non pas seulement sur le prix.
Les facteurs qui déterminent le prix
- Les coûts.
- Les réglementations légales et les ajustements politiques.
- La psychologie et les comportements des consommateurs.
- La demande.
- La concurrence.
L'élasticité du prix
- La réactivité de la demande en fonction des changements de prix.
- Variation du prix pour une forte variation de la demande.
- Les produits évoluent dans un cycle de vie, l'élasticité du prix évolue aussi.
- Les prix ont tendances à être moins élastiques lors du lancement d'un produit nouveau.
- Au cours de la maturité et du déclin, l'impact significatif des variations du prix influence la demande.
«Life Cycle Pricing»
- Adaptation du prix selon l'avancement du cycle de vie du produit.
- Remises et promotions selon les différents stades du cycle de vie du produit.
Les soldes et les réductions
- Objectif : Diminuer les prix pour une période brève.
- Ajustement du comportement des consommateurs.
- Augmenter le volume de vente à court-terme.
Les remises (discounting)
- Stimuler les ventes.
- Attirer de nouveaux clients.
- Favoriser la fidélisation.
- Se débarrasser des stocks indésirables ou promouvoir de nouveaux produits.
Les promotions non liées au prix
- Échantillons.
- Offres groupées de produits.
- Cadeaux.
- Programmes de fidélité.
Exercice d'application sur «Petits-fils»
- Les prix de Petits-fils.
- Prix moyen du marché Français.
Questions à considérer
- Quelles sont les questions à se poser sur le prix du produit ?
- Quelles sont les questions à se poser relativement aux coûts?
- Comment l'offre se positionne par rapport aux autres produits sur le marché ?
Réglementations et légalités
- Les sociétés sont réglementées en termes de prix.
- La revente à perte est interdite.
- La convention de prix entre fabricants est interdite.
Enjeux liés aux prix
- Les entreprises déterminent le prix de vente aux consommateurs (PVC).
- Le fabricant applique une marge ou un coefficient multiplicateur qui est multiplié par le prix d'achat, pour arriver au prix de vente au consommateur (PVC).
- Le producteur n'a pas le contrôle sur le prix final.
- Le prix d'appel est un prix artificiellement bas pour attirer plus de clients.
- La psychologie des consommateurs, les questions d'appel bas, les questions de prix.
- La question de prix pour générer du trafic en points de vente.
Études de cas
- Free, un exemple important qui a transformé la façon de déterminer les prix dans le marché de la téléphonie mobile.
- L'élasticité des prix a joué un rôle important dans la stratégie de Free. Les prix ont été abaissés afin d'avoir une solide part du marché.
Studying That Suits You
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Description
Testez vos connaissances sur les différentes stratégies de tarification en marketing. Ce quiz couvre des concepts clés tels que la tarification de pénétration, la tarification concurrentielle et d'autres approches pour ajuster les prix selon la demande. Découvrez comment ces stratégies influencent la demande et contribuent à la part de marché.
