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Questions and Answers
En el desarrollo de un proceso de negociación internacional, ¿el éxito no se suele alcanzar a través de qué?
En el desarrollo de un proceso de negociación internacional, ¿el éxito no se suele alcanzar a través de qué?
- La consecución de todos los objetivos o propuestas contemplados inicialmente (correct)
- La consecución de un acuerdo que sea considerado como lo más óptimo posible para ambas partes
- El conocimiento de quien se tiene enfrente
- La importancia de la negociación
- La preparación previa
¿Qué se entiende por negociación en el comercio?
¿Qué se entiende por negociación en el comercio?
La negociación en el comercio es un diálogo entre dos o más partes que busca llegar a un acuerdo sobre un intercambio de bienes o servicios, con el objetivo de satisfacer las necesidades de ambas partes y obtener un resultado mutuamente beneficioso.
En una negociación, el precio es el único aspecto que se debe tener en cuenta.
En una negociación, el precio es el único aspecto que se debe tener en cuenta.
False (B)
Elegir los canales adecuados maximiza el...
Elegir los canales adecuados maximiza el...
En el ámbito del marketing y de la negociación comercial, ¿cómo se puede definir la comunicación?
En el ámbito del marketing y de la negociación comercial, ¿cómo se puede definir la comunicación?
¿Qué es la proxémica?
¿Qué es la proxémica?
¿Cuál es el criterio más importante en la selección de proveedores según la puntuación mínima establecida?
¿Cuál es el criterio más importante en la selección de proveedores según la puntuación mínima establecida?
¿Qué aspectos deben considerarse en la expansión y desarrollo de la empresa?
¿Qué aspectos deben considerarse en la expansión y desarrollo de la empresa?
¿Qué se debe hacer con los proveedores que no cumplen con la norma establecida?
¿Qué se debe hacer con los proveedores que no cumplen con la norma establecida?
En la selección de proveedores, qué elementos se deben tener en cuenta además del costo?
En la selección de proveedores, qué elementos se deben tener en cuenta además del costo?
¿Qué debe hacerse con la opinión de los diferentes actores involucrados en el cumplimiento de los criterios?
¿Qué debe hacerse con la opinión de los diferentes actores involucrados en el cumplimiento de los criterios?
¿Qué se considera un criterio de selección para proveedores?
¿Qué se considera un criterio de selección para proveedores?
¿Cuál de los siguientes métodos se enfoca en criterios de igual importancia?
¿Cuál de los siguientes métodos se enfoca en criterios de igual importancia?
¿Cómo se establece la puntuación en la selección de proveedores?
¿Cómo se establece la puntuación en la selección de proveedores?
En el proceso de selección, ¿qué factor puede combinarse con otros criterios?
En el proceso de selección, ¿qué factor puede combinarse con otros criterios?
¿Cuál de las siguientes opciones se considera un baremo de decisión mediante la selección de proveedores?
¿Cuál de las siguientes opciones se considera un baremo de decisión mediante la selección de proveedores?
En el método de optimización, ¿qué se requiere para establecer una puntuación comparativa?
En el método de optimización, ¿qué se requiere para establecer una puntuación comparativa?
¿Qué elemento no se menciona como un criterio personalizable en la selección de proveedores?
¿Qué elemento no se menciona como un criterio personalizable en la selección de proveedores?
¿En qué se enfoca la selección de proveedores para asegurar la satisfacción?
¿En qué se enfoca la selección de proveedores para asegurar la satisfacción?
¿Cuál es el uso adecuado de las tarjetas profesionales durante una reunión comercial?
¿Cuál es el uso adecuado de las tarjetas profesionales durante una reunión comercial?
¿Qué se debe evitar al recibir tarjetas profesionales de otros durante una negociación?
¿Qué se debe evitar al recibir tarjetas profesionales de otros durante una negociación?
¿Cuál de las siguientes afirmaciones sobre el intercambio de documentación es correcta?
¿Cuál de las siguientes afirmaciones sobre el intercambio de documentación es correcta?
¿Por qué es importante conocer el lenguaje no verbal en las negociaciones internacionales?
¿Por qué es importante conocer el lenguaje no verbal en las negociaciones internacionales?
¿Cuál es la consideración principal sobre el intercambio de documentación en negociaciones internacionales?
¿Cuál es la consideración principal sobre el intercambio de documentación en negociaciones internacionales?
¿Qué aspecto de la comunicación no verbal se debe considerar en una negociación internacional?
¿Qué aspecto de la comunicación no verbal se debe considerar en una negociación internacional?
¿Cuál es la forma correcta de dirigirse a alguien en la cultura anglosajona durante una negociación?
¿Cuál es la forma correcta de dirigirse a alguien en la cultura anglosajona durante una negociación?
¿Cuál es una práctica recomendada al entregar tarjetas profesionales?
¿Cuál es una práctica recomendada al entregar tarjetas profesionales?
En qué cultura se considera más correcto dirigirse a las personas solamente por su apellido en situaciones de negociación?
En qué cultura se considera más correcto dirigirse a las personas solamente por su apellido en situaciones de negociación?
¿Cuándo es más apropiado entregar una tarjeta profesional en un contexto de negocios?
¿Cuándo es más apropiado entregar una tarjeta profesional en un contexto de negocios?
¿Qué forma de tratamiento es común en España al comenzar una comunicación de negociación?
¿Qué forma de tratamiento es común en España al comenzar una comunicación de negociación?
¿Cuál es una de las recomendaciones para las comunicaciones escritas en países como Italia o Portugal?
¿Cuál es una de las recomendaciones para las comunicaciones escritas en países como Italia o Portugal?
¿Qué aspecto es importante considerar en el protocolo internacional durante una negociación?
¿Qué aspecto es importante considerar en el protocolo internacional durante una negociación?
¿En qué contextos se recomienda suavizar el uso formal de tratamientos en las negociaciones?
¿En qué contextos se recomienda suavizar el uso formal de tratamientos en las negociaciones?
¿Cuál es la práctica común en América Latina respecto al uso de apellidos en negociaciones?
¿Cuál es la práctica común en América Latina respecto al uso de apellidos en negociaciones?
¿Cómo se debe abordar a las personas en culturas orientales durante una negociación?
¿Cómo se debe abordar a las personas en culturas orientales durante una negociación?
¿Qué gesto se considera ofensivo en países como Italia o Dinamarca?
¿Qué gesto se considera ofensivo en países como Italia o Dinamarca?
¿Qué número es considerado de mala suerte en la cultura occidental?
¿Qué número es considerado de mala suerte en la cultura occidental?
En la cultura china, ¿qué color se asocia generalmente con productos de poco valor?
En la cultura china, ¿qué color se asocia generalmente con productos de poco valor?
¿Cuál de los siguientes símbolos puede causar confusión dependiendo del mercado en el que opere una empresa?
¿Cuál de los siguientes símbolos puede causar confusión dependiendo del mercado en el que opere una empresa?
En una negociación internacional, ¿qué aspecto se debe considerar respecto a la documentación profesional?
En una negociación internacional, ¿qué aspecto se debe considerar respecto a la documentación profesional?
¿Qué gesto asociado a la aprobación se interpretaría como nulo en Francia y Bélgica?
¿Qué gesto asociado a la aprobación se interpretaría como nulo en Francia y Bélgica?
¿Cuál de estas culturas asocia el número 4 con la mala suerte?
¿Cuál de estas culturas asocia el número 4 con la mala suerte?
¿Qué debe considerarse en la entrega de regalos durante una negociación internacional?
¿Qué debe considerarse en la entrega de regalos durante una negociación internacional?
¿Cuál es el objetivo principal de una carta de formalización de pedidos?
¿Cuál es el objetivo principal de una carta de formalización de pedidos?
¿Por qué es importante utilizar un lenguaje claro en la redacción de una carta de pedido?
¿Por qué es importante utilizar un lenguaje claro en la redacción de una carta de pedido?
¿Qué documento se envía como respuesta a una carta de formalización de pedido?
¿Qué documento se envía como respuesta a una carta de formalización de pedido?
¿Qué debe incluir una carta de formalización de pedidos para ser efectiva?
¿Qué debe incluir una carta de formalización de pedidos para ser efectiva?
¿Qué información adicional se adjunta comúnmente a la carta de formalización de pedidos?
¿Qué información adicional se adjunta comúnmente a la carta de formalización de pedidos?
Después de enviar un pedido, ¿qué tipo de carta envía la entidad proveedora al cliente?
Después de enviar un pedido, ¿qué tipo de carta envía la entidad proveedora al cliente?
¿Qué caracteriza a una carta de aceptación de pedido?
¿Qué caracteriza a una carta de aceptación de pedido?
Una carta de cobro de pedido generalmente incluye:
Una carta de cobro de pedido generalmente incluye:
Flashcards
Negociación internacional
Negociación internacional
Diálogo para lograr acuerdos comerciales entre empresas de diferentes países, considerando las diferencias culturales.
Negociación
Negociación
Diálogo para alcanzar acuerdos, considerando diferentes percepciones culturales.
Globalización
Globalización
Crecimiento del comercio internacional, reduciendo las barreras geográficas.
Selección de Proveedores
Selección de Proveedores
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Selección de clientes
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Resultado Ideal (negociación)
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Resultado Tolerable (negociación)
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Resultado de Mínimos (negociación)
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Expansión internacional
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Motivaciones Expansión internacional
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Obstáculos Expansión internacional
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Puntuación Mínima de Cumplimiento
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Evaluación de Actores
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Método de Eliminación
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Criterio de Selección
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Enfoque al Coste
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Logística Inversa
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Selección de Proveedores
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Métodos Básicos de Selección
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Método de Optimización
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Protocolo internacional en negociación
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Protocolo en culturas orientales (China, Japón, Corea)
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Protocolo en culturas anglosajonas
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Protocolo en España
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Ejemplos de países con protocolo similar a España
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Adaptación en protocolo
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Intercambio de tarjetas profesionales
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Protocolo internacional (negocios)
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Lenguaje no verbal
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Interpretación cultural
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Consideraciones en lenguaje no verbal
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Gestos de aprobación ofensivos
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Símbolos culturales
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Número 13 en Occidente
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Número 4 en Asia
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Significado cultural del gris
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Regalos en negociaciones internacionales
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Carta de pedido formal
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Carta de aceptación de pedido
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Carta de cobro de pedido
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Lenguaje claro y preciso (cartas)
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Detalle del pedido (cartas)
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Firma responsable compras
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Study Notes
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