Sales System Planning
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Questions and Answers

¿Qué implica la planificación para el responsable de ventas?

  • Establecer mecanismos de control únicamente
  • Realizar un seguimiento exhaustivo de los resultados
  • Colaborar con los vendedores en la elaboración del plan
  • Definir objetivos y decidir la combinación de recursos para alcanzarlos (correct)

    • ¿Qué preguntas debe hacerse el responsable de ventas antes de comenzar el proceso de planificación?

  • ¿Cuál es la situación actual y cómo se ha llegado a esta situación? (correct)
  • ¿Qué recursos económicos están disponibles?
  • ¿Cuál es el mejor momento para iniciar la planificación?
  • ¿Cómo mejorar los resultados futuros?

    • ¿En qué momento se deben elaborar los planes de ventas?

  • Solo a medio plazo
  • Exclusivamente a largo plazo
  • Solo a corto plazo
  • A corto, medio y largo plazo (correct)

    • ¿Por qué es conveniente que los vendedores colaboren en la elaboración del plan de ventas?

    <p>Tienen un conocimiento más preciso sobre cada uno de los clientes y sobre las condiciones locales del mercado</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué permite el análisis del pasado y del presente en el proceso de planificación?

    <p>Saber qué debe hacerse para lograr mejoras en el futuro</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es uno de los aspectos principales que debe incluir la planificación del responsable de ventas?

    <p>Los mecanismos de control y seguimiento de resultados</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué se debe considerar una vez establecidos los objetivos y la manera de alcanzarlos?

    <p>Realizar un control sistemático de las ventas.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es uno de los medios más eficaces para conseguir el cierre de la venta según el texto?

    <p>La venta personal</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué compone la planificación para asegurar el éxito en el proceso de venta?

    <p>Los objetivos, el programa y la evaluación de cada una de las acciones realizadas.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué función integra todas las tareas que debe realizar el vendedor o su equipo, desde la identificación del cliente hasta el cierre de la venta y su posterior relación posventa?

    <p>Venta personal</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuáles son algunas de las actuaciones destacadas del vendedor planificado según el texto?

    <p>Encontrar un hueco para atender demandas imprevistas y comprometerse con lo que sabe que podrá atender.</p> Signup and view all the answers

    ¿Dónde se encuentra inmerso el plan de ventas según el texto?

    <p>Dentro del plan de marketing</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué se hace necesaria para poder elegir el tipo de equipo de ventas, determinar su tamaño y delimitar los territorios de venta?

    <p>La especificación de los objetivos</p> Signup and view all the answers

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