Recent Lessons

Show all results for ""

Feature Overview

Ace your exams with our all-in-one platform for creating and sharing quizzes and tests.

Quizzes

Create quizzes and tests automatically from your content using AI.

Flashcards

Automatically turn your notes into digital flashcards.

Share, Export & Embed

Share with classmates or export to Excel and your learning management system.

Stats & Reporting

Auto-grading quizzes and tests with detailed stats and reports.

Mobile Apps

The smarter way to study – wherever you are.

Pricing

Search...

13 Questions

0 Views

Sales System Planning

Choose a study mode

Play Quiz

Study Flashcards

Spaced Repetition

Chat to lesson

Podcast

Play an AI-generated podcast conversation about this lesson

Questions and Answers

¿Qué implica la planificación para el responsable de ventas?

Establecer mecanismos de control únicamente

Realizar un seguimiento exhaustivo de los resultados

Colaborar con los vendedores en la elaboración del plan

Definir objetivos y decidir la combinación de recursos para alcanzarlos (correct)

¿Qué preguntas debe hacerse el responsable de ventas antes de comenzar el proceso de planificación?

¿Cuál es la situación actual y cómo se ha llegado a esta situación? (correct)

¿Qué recursos económicos están disponibles?

¿Cuál es el mejor momento para iniciar la planificación?

¿Cómo mejorar los resultados futuros?

¿En qué momento se deben elaborar los planes de ventas?

Solo a medio plazo

Exclusivamente a largo plazo

Solo a corto plazo

A corto, medio y largo plazo (correct)

¿Por qué es conveniente que los vendedores colaboren en la elaboración del plan de ventas?

Tienen un conocimiento más preciso sobre cada uno de los clientes y sobre las condiciones locales del mercado Signup and view all the answers

¿Qué permite el análisis del pasado y del presente en el proceso de planificación?

Saber qué debe hacerse para lograr mejoras en el futuro Signup and view all the answers

¿Cuál es uno de los aspectos principales que debe incluir la planificación del responsable de ventas?

Los mecanismos de control y seguimiento de resultados Signup and view all the answers

¿Qué se debe considerar una vez establecidos los objetivos y la manera de alcanzarlos?

Realizar un control sistemático de las ventas. Signup and view all the answers

¿Cuál es uno de los medios más eficaces para conseguir el cierre de la venta según el texto?

La venta personal Signup and view all the answers

¿Qué compone la planificación para asegurar el éxito en el proceso de venta?

Los objetivos, el programa y la evaluación de cada una de las acciones realizadas. Signup and view all the answers

¿Qué función integra todas las tareas que debe realizar el vendedor o su equipo, desde la identificación del cliente hasta el cierre de la venta y su posterior relación posventa?

Venta personal Signup and view all the answers

¿Cuáles son algunas de las actuaciones destacadas del vendedor planificado según el texto?

Encontrar un hueco para atender demandas imprevistas y comprometerse con lo que sabe que podrá atender. Signup and view all the answers

¿Dónde se encuentra inmerso el plan de ventas según el texto?

Dentro del plan de marketing Signup and view all the answers

¿Qué se hace necesaria para poder elegir el tipo de equipo de ventas, determinar su tamaño y delimitar los territorios de venta?

La especificación de los objetivos Signup and view all the answers