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Questions and Answers
¿Qué implica la planificación para el responsable de ventas?
¿Qué implica la planificación para el responsable de ventas?
- Establecer mecanismos de control únicamente
- Realizar un seguimiento exhaustivo de los resultados
- Colaborar con los vendedores en la elaboración del plan
- Definir objetivos y decidir la combinación de recursos para alcanzarlos (correct)
¿Qué preguntas debe hacerse el responsable de ventas antes de comenzar el proceso de planificación?
¿Qué preguntas debe hacerse el responsable de ventas antes de comenzar el proceso de planificación?
- ¿Cuál es la situación actual y cómo se ha llegado a esta situación? (correct)
- ¿Qué recursos económicos están disponibles?
- ¿Cuál es el mejor momento para iniciar la planificación?
- ¿Cómo mejorar los resultados futuros?
¿En qué momento se deben elaborar los planes de ventas?
¿En qué momento se deben elaborar los planes de ventas?
- Solo a medio plazo
- Exclusivamente a largo plazo
- Solo a corto plazo
- A corto, medio y largo plazo (correct)
¿Por qué es conveniente que los vendedores colaboren en la elaboración del plan de ventas?
¿Por qué es conveniente que los vendedores colaboren en la elaboración del plan de ventas?
¿Qué permite el análisis del pasado y del presente en el proceso de planificación?
¿Qué permite el análisis del pasado y del presente en el proceso de planificación?
¿Cuál es uno de los aspectos principales que debe incluir la planificación del responsable de ventas?
¿Cuál es uno de los aspectos principales que debe incluir la planificación del responsable de ventas?
¿Qué se debe considerar una vez establecidos los objetivos y la manera de alcanzarlos?
¿Qué se debe considerar una vez establecidos los objetivos y la manera de alcanzarlos?
¿Cuál es uno de los medios más eficaces para conseguir el cierre de la venta según el texto?
¿Cuál es uno de los medios más eficaces para conseguir el cierre de la venta según el texto?
¿Qué compone la planificación para asegurar el éxito en el proceso de venta?
¿Qué compone la planificación para asegurar el éxito en el proceso de venta?
¿Qué función integra todas las tareas que debe realizar el vendedor o su equipo, desde la identificación del cliente hasta el cierre de la venta y su posterior relación posventa?
¿Qué función integra todas las tareas que debe realizar el vendedor o su equipo, desde la identificación del cliente hasta el cierre de la venta y su posterior relación posventa?
¿Cuáles son algunas de las actuaciones destacadas del vendedor planificado según el texto?
¿Cuáles son algunas de las actuaciones destacadas del vendedor planificado según el texto?
¿Dónde se encuentra inmerso el plan de ventas según el texto?
¿Dónde se encuentra inmerso el plan de ventas según el texto?
¿Qué se hace necesaria para poder elegir el tipo de equipo de ventas, determinar su tamaño y delimitar los territorios de venta?
¿Qué se hace necesaria para poder elegir el tipo de equipo de ventas, determinar su tamaño y delimitar los territorios de venta?
