13 Questions
¿Qué implica la planificación para el responsable de ventas?
Definir objetivos y decidir la combinación de recursos para alcanzarlos
¿Qué preguntas debe hacerse el responsable de ventas antes de comenzar el proceso de planificación?
¿Cuál es la situación actual y cómo se ha llegado a esta situación?
¿En qué momento se deben elaborar los planes de ventas?
A corto, medio y largo plazo
¿Por qué es conveniente que los vendedores colaboren en la elaboración del plan de ventas?
Tienen un conocimiento más preciso sobre cada uno de los clientes y sobre las condiciones locales del mercado
¿Qué permite el análisis del pasado y del presente en el proceso de planificación?
Saber qué debe hacerse para lograr mejoras en el futuro
¿Cuál es uno de los aspectos principales que debe incluir la planificación del responsable de ventas?
Los mecanismos de control y seguimiento de resultados
¿Qué se debe considerar una vez establecidos los objetivos y la manera de alcanzarlos?
Realizar un control sistemático de las ventas.
¿Cuál es uno de los medios más eficaces para conseguir el cierre de la venta según el texto?
La venta personal
¿Qué compone la planificación para asegurar el éxito en el proceso de venta?
Los objetivos, el programa y la evaluación de cada una de las acciones realizadas.
¿Qué función integra todas las tareas que debe realizar el vendedor o su equipo, desde la identificación del cliente hasta el cierre de la venta y su posterior relación posventa?
Venta personal
¿Cuáles son algunas de las actuaciones destacadas del vendedor planificado según el texto?
Encontrar un hueco para atender demandas imprevistas y comprometerse con lo que sabe que podrá atender.
¿Dónde se encuentra inmerso el plan de ventas según el texto?
Dentro del plan de marketing
¿Qué se hace necesaria para poder elegir el tipo de equipo de ventas, determinar su tamaño y delimitar los territorios de venta?
La especificación de los objetivos
Learn about the process of planning a sales system, including setting objectives, allocating resources, and implementing control mechanisms for monitoring results.
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