10 Questions
Durante el análisis de la situación, es importante evaluar solo los factores internos de la organización.
False
Establecer metas y objetivos claros y prioritarios es esencial para el éxito de una organización.
True
Las empresas más pequeñas suelen tener metas muy específicas y bien definidas desde un principio.
False
Es importante equilibrar las fortalezas y amenazas de una organización para poder enfrentarse a los retos del mercado.
False
Los gerentes deben revisar el desempeño pasado de la organización antes de establecer nuevas metas y objetivos.
True
La planeación es un proceso irrelevante para la toma de decisiones en la administración de ventas.
False
Los gerentes de ventas no necesitan ser buenos planificadores ya que el entorno de ventas es estático.
False
La planeación ayuda a minimizar los impactos de cambios en el entorno, como incrementos en los precios de energía o materias primas.
True
Las seis preguntas básicas en el proceso de planeación de ventas cubren el diagnóstico, pronóstico, objetivos, estrategia, táctica y control.
True
La planeación de la administración de ventas es un proceso único que se realiza una sola vez.
False
Understanding the importance of planning in the sales process, setting clear objectives and goals, and the role of sales managers as effective planners in a dynamic environment. This quiz explores the fundamental aspects of sales planning based on the principles outlined by Hair et al. (2010).
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