Sales Planning Process

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Questions and Answers

Durante el análisis de la situación, es importante evaluar solo los factores internos de la organización.

False (B)

Establecer metas y objetivos claros y prioritarios es esencial para el éxito de una organización.

True (A)

Las empresas más pequeñas suelen tener metas muy específicas y bien definidas desde un principio.

False (B)

Es importante equilibrar las fortalezas y amenazas de una organización para poder enfrentarse a los retos del mercado.

<p>False (B)</p> Signup and view all the answers

Los gerentes deben revisar el desempeño pasado de la organización antes de establecer nuevas metas y objetivos.

<p>True (A)</p> Signup and view all the answers

La planeación es un proceso irrelevante para la toma de decisiones en la administración de ventas.

<p>False (B)</p> Signup and view all the answers

Los gerentes de ventas no necesitan ser buenos planificadores ya que el entorno de ventas es estático.

<p>False (B)</p> Signup and view all the answers

La planeación ayuda a minimizar los impactos de cambios en el entorno, como incrementos en los precios de energía o materias primas.

<p>True (A)</p> Signup and view all the answers

Las seis preguntas básicas en el proceso de planeación de ventas cubren el diagnóstico, pronóstico, objetivos, estrategia, táctica y control.

<p>True (A)</p> Signup and view all the answers

La planeación de la administración de ventas es un proceso único que se realiza una sola vez.

<p>False (B)</p> Signup and view all the answers

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