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Questions and Answers
Durante el análisis de la situación, es importante evaluar solo los factores internos de la organización.
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False
Establecer metas y objetivos claros y prioritarios es esencial para el éxito de una organización.
Establecer metas y objetivos claros y prioritarios es esencial para el éxito de una organización.
True
Las empresas más pequeñas suelen tener metas muy específicas y bien definidas desde un principio.
Las empresas más pequeñas suelen tener metas muy específicas y bien definidas desde un principio.
False
Es importante equilibrar las fortalezas y amenazas de una organización para poder enfrentarse a los retos del mercado.
Es importante equilibrar las fortalezas y amenazas de una organización para poder enfrentarse a los retos del mercado.
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Los gerentes deben revisar el desempeño pasado de la organización antes de establecer nuevas metas y objetivos.
Los gerentes deben revisar el desempeño pasado de la organización antes de establecer nuevas metas y objetivos.
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La planeación es un proceso irrelevante para la toma de decisiones en la administración de ventas.
La planeación es un proceso irrelevante para la toma de decisiones en la administración de ventas.
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Los gerentes de ventas no necesitan ser buenos planificadores ya que el entorno de ventas es estático.
Los gerentes de ventas no necesitan ser buenos planificadores ya que el entorno de ventas es estático.
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La planeación ayuda a minimizar los impactos de cambios en el entorno, como incrementos en los precios de energía o materias primas.
La planeación ayuda a minimizar los impactos de cambios en el entorno, como incrementos en los precios de energía o materias primas.
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Las seis preguntas básicas en el proceso de planeación de ventas cubren el diagnóstico, pronóstico, objetivos, estrategia, táctica y control.
Las seis preguntas básicas en el proceso de planeación de ventas cubren el diagnóstico, pronóstico, objetivos, estrategia, táctica y control.
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La planeación de la administración de ventas es un proceso único que se realiza una sola vez.
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